有些公司表面看上去生意非常红火，购销两旺，但恐怕只有老板自己知道其中的辛苦。原来这些货品都被赊销出去了，自己倒是赚钱了，但全部是以白条形式呈现的。也许有人会说，不进行赊购，不是就可以避免这样的问题了吗？但竞争激励，如果过分坚持原则，只会让自己陷入困境。老板经营公司，如何讨债就成为他必修的功课。
聪明的老板，懂得以赊购的方式把自己的货品销售出去，同时，他又懂得如何以最好的方式将这些货款追回，使公司赢利，最终要全部转变成为账面上的盈余，而不能让这些债务成为公司发展的拖累。
湖南某市有一家机床电器公司，产品技术含量高，销售形势一直很好。但是就是货款一直被人拖欠，致使资金周转困难，对新产品开发和生产规模扩大都产生了很大阻碍。为此，2005年下半年，该公司决定以业务部副经理李某挂帅，组成一支讨债队伍，清理被拖欠的货款。2005年12月4日，李某来到了A市。该市某工业公司于2003年11月购买机床电器价值66．4万元，加上运费共计67．8万元，但只支付了20万元货款。在长达两年的时间里，机床电器公司多次派人催收欠款，或函电催收都没有任何结果。李某知道这不是一块好啃的骨头，他决定不按常规方法讨债，改走迂回的道路。
李某通过各种渠道对该公司的经营方式、经营状况、主要负责人王某的性格作风等情况进行了了解，甚至对5个下属分公司他都侦查了一遍，从中发现了很多有价值的材料。比如该工业公司是区里先进公司，5个分公司除了1个尚未正式生产外，其他4个生产经营都比较正常。公司在兼并亏损小公司方面有一套独特经验，对下属分公司不实行承包而是正在推行“层层成本控制法”。
经过充分准备之后，第四天上午，李某走进了王某办公室。“我是来向您取经的，”李某说，“听人介绍，你们制定了一个‘成本控制法’，应用在公司管理，很有成效。真是巧合，我们公司也自己拟定了一个控制成本的方法，但是贯彻不下去，所以公司派我来向你们学习。不知王经理肯不肯赐教？”“赐教谈不上，我们的办法也还很粗糙，问题也还不少，推行的时间不长，现在还处于边试边改阶段。请问，你们公司是怎样搞得呢？”王某显然对他的这一成果很自豪，丝毫没有怀疑对方的真实意图。
就这样，两人越谈越投机，越谈越深入。其间李某绝口不谈要债一事，王某甚至连对方是哪个公司的都没弄清楚，只知道他姓李、是个经理、搞电器的。
中午，王某推掉一个应酬，热情邀请李某到一家饭店边吃边谈。他们从公司管理谈到公司发展，李某对王某领导下的工业公司迅速壮大表示由衷敬佩。他们从公司发展又谈到市场竞争，谈到创业的艰难，两人对此都有一腔感慨。他们还谈到人生、抱负、上山下乡，这时，他们已像老朋友一般推心置腹，颇有相见恨晚的感觉。
酒酣耳热之际，李某说出了自己的来意，在说明公司困境的同时，又说明自己工作的艰难，但也表示不能让王某为难，“你可以按你认为合适的时间支付。”
王某十分干脆，当即表示：区区几十万元不在话下，再欠也不能欠你公司的，一定马上解决。结果，当天下午李某就拿到了47．8万元的转账支票。李某回公司还向其他负责人推荐了“成本控制法”，经实施后，效果非常不错。
账没有好收的，但如果你找对了方法，这些钱也就会乖乖回到了你的口袋。要了解对方的性格脾气，了解对方公司的经营状况，这样才能让你的讨债行为变得有的放矢。在友好的气氛当中，增进了友情，而自己的难题也得以解决。如果只是凭借一时冲动，或者自己使蛮劲努力，最终不能解决问题不说，还有可能造成关系破裂，给将来的工作造成巨大难题。财务管理中，账务的追讨永远是一个不可避免的问题，一个合格的老板，一定要有自己的一套追讨账务的方法，这样才能使公司的经营不会因为账务而受到阻碍。
黄生是某区域冰箱经理。在旺季来临前的3个月，其所在区域的客户因库存过大和竞品强力挤压停止付款。任凭黄生使尽浑身解数，客户回答就是四个字：没钱可付！
在巨大销售压力之下，黄生并没有坐等观望，更没有愤怒指责，因为对方也有他的难处，最终想方设法跟客户达成了一个协议：由黄生亲自帮助其分销，销出去多少货，收回多少钱，全部专款专用投给本品牌。
之后黄生拉着客户业务员一道，开始疯狂拜访市场客户：结合下游每个客户特点，帮助其制订要货计划，又以旺季即将来临货源紧张为由，逼迫催分销商尽早提货。分销商听他分析得头头是道，边上又有客户业务员现身说法，都积极响应，最终黄生顺利地完成当月回款任务。
不要因为债务出现危机的时候，总是想着自己的利益会遭受什么样的损失，当你能为他人开始着想的时候，对于问题解决也就有了更大的空间。因为彼此的这种帮助，不仅可以解决所面临的债务问题，同时还可以建立起相互信任的关系，这对于未来发展也是非常有利的。如果一出现债务危机，就让彼此的关系走向破裂，那也只能说明这个老板不是一个有着很强管理能力的老板。
对于追讨债务的学问，还有很多论述，在报纸和网络上有很多相关的论述，想要拥有出众的财务管理能力，就要去关注这些信息，同时累积自己的经验，才能使自己处理债务得心应手。
金钱是宝贵的，于是世界上有无数人整天把理财这个词挂在嘴边，希望自己的财产能够升值。时间同样是宝贵的，但是，世界上又有多少人真正懂得时间管理的重要性？作为一个老板，你的公司越发展，你的时间就越不够用，你就越需要管理好自己的时间。作为一个老板，你要明白你的员工工作效率越高，公司运营的成本就越低。这第10种管理时间的本事所管理的不仅仅是时间，更是金钱和效益。
