世界——你当如何认知
人们常常会以一种固定的思维模式去做事，这种思维方式的结果就是我们不会将未来看成是过去的一种不可割舍的整体。这对你的创新是很有害的，它容易导致偏见，使我们将任何不符合已有思维模式的事物都排斥在外。
认知世界的方式可能扭曲我们的信念，同时也会左右我们的预期。如果基本认知就是错的，而且由于我们总是以固定的思维去做某件事，并不准备对其加以验证，那会怎样呢？大多数情况下我们往往会作出错误的反应和判断。
一个司机开车去山里送货，半路上看见一个老人带着一个小孩站在路边冲他摆手，嘴里还在说些什么，他想这个老人一定是想搭他的车，便加快了车速，把老人远远地甩在了后面。但当他行驶到一座桥边的时候，却发现桥已被洪水冲垮了，他这才想起刚才老人为什么摆手，但刹车已经太晚了……
司机按照自己的规则作出了错误的反应，所以他悲惨的下场在所难免。
世间的万物都处于不断变化的过程中，并因此而笼罩在一种变化的氛围中。我们看待世界的方式也应如同世界一样不断变化，这不仅在视觉方面，而且在认知感方面也是如此。为了改变世界，我们必须改变认知世界的方式，只有改变认知方式才能创造高效益。
走进珠宝店，人们都会对店内珠宝饰品价格之昂贵咋舌，除了少数人会光顾，一般平民百姓很少买得起珠宝，因此这些店往往顾客很少，生意平淡得很。
英国有个名叫拉特纳的青年，他接下父亲留下的珠宝店后，决心彻底改变传统的经营思想。他想，价格太高了，买的人就少，如果所有珠宝店仅仅满足于做少数人的生意，生意就永远也不可能扩大。与其守着没有顾客的高价珠宝，不如大幅度降价，薄利多销，使珠宝店成为平民百姓都能接受的大众化商品。
说干就干，店内的珠宝饰品价格全部下调，有的珠宝饰品甚至便宜到99便士，这种价格在当时的珠宝店里是不可思议的。拉特纳打破了长期沿袭的、一成不变的经营观念，在当时确属大胆的创举。
一石激起千层浪，这一做法受到同行们的猛烈攻击，他们讥讽拉特纳把高贵的珠宝变成了三教九流们经常光顾的杂货铺。但这一做法受到普通百姓欢迎，他们终于也买得起珠宝饰品了。拉特纳的珠宝店从此生意兴隆，与同行们形成了鲜明的对比。
正是改变了对世界的认知，才使拉特纳打破了陈旧的观念。他大胆的创举不但满足了老百姓的需求，也使珠宝店的生意从此兴隆起来。
人们对世界的“认知”有时就像是一付“有色眼镜”，戴什么颜色的眼镜，世界就会以什么颜色呈现在你面前。如果你的认知是悲观的、消极的，那么呈现在你面前的世界就是一个灰暗的世界。如果你的认知是积极向上的，那么呈现在你面前的就是一个充满活力的世界。
如果理解了这个认知的法则是如何控制我们的，并将它应用到自己身上，我们就能够学会如何使自己成长、成功和平衡。
19世纪80年代，约翰·洛克菲勒已经以他独有的魄力和手段控制了美国的石油资源，这一成就主要受益于他那从创业中锻炼出来的认知能力和冒险胆略。1859年，当美国在宾夕法尼亚州的泰特斯维尔出现第一口油井时起，洛克菲勒这位精明的青年商人，就从当时的石油热潮中看到了这项风险事业的前景是有利可图的。
他在与合伙人争购安德鲁斯-克拉克公司的股权中表现出非凡的冒险精神：拍卖从500美元开始，洛克菲勒每次都比对手出价高。当标价达到5万美元时，双方都知道，标价已经大大超出石油公司的实际价值，但洛克菲勒满怀信心，决意要买下这家公司，当对方最后出价7.2万美元时，洛克菲勒毫不迟疑地出价7.25万美元，最后终于战胜对手。当时，人们对洛克菲勒的这一做法感到非常不解。
从此，年仅26岁的洛克菲勒经营起当时风险很大的石油生意。当他所经营的标准石油公司在激烈的市场竞争中控制了美国出售全部炼制石油的90%时，他并没有停止冒险行为。19世纪80年代，利马发现一个大油田，因为含硫最高，人们称之为“酸油”。当时没有人能找到一种有效的办法提炼它，因此这种“酸油”只卖1角5分一桶。洛克菲勒认识到这种石油总有一天能找到方法提炼，坚信它的潜在价值是巨大的，所以执意要买下这个油田。
当时他的这个建议遭到董事会多数人的坚决反对，事后他只得说：“我将冒个人风险，自己拿出钱去关心这一产品，如果必要，拿出200万、300万。”洛克菲勒的决心终于迫使董事们同意了他的决策。结果，不过两年多时间，洛克菲勒就找到了炼制酸油的方法，油价一下由1角5分一桶涨到1元一桶，标准石油公司在那里建造了全世界最大的炼油厂，盈利猛增到几亿美元。
洛克菲勒正是理解了认知的法则，并且将它们运用到自己身上，才取得了的一个又一个的成功。它向我们证明了认知世界的方式十分重要。
正确的认知方式应当将“外部的”碎片与“内部的”图画以及由以往记忆、经验和惯式形成的模式或参照系相匹配。即不是被动地、静止地、表面地，而是主动地、动态地、本质地观察世界。用这一认知“规则”应对一切状况，我们就能比较客观、正确地认识世界，认识自我，从而取得成功。
“范式”与认知
研究证明，大多数人的认知都处于一种“范式”中。什么是“范式”呢？简单地说，“范式”是形成我们态度和行为举止的起源，它通过影响认知结果来影响我们的思维和判断。它实际上就是给我们指引方向的参照系或地图。假设你刚到一处陌生的地方，却发现拿错了地图，你一定会感到非常无助，无论怎么走也难以到达目的地。这正如我们的范式，如果你的范式本来就不正确，即使你付出再大的努力，也不会成功。
1880年，美国西部出现了淘金热。当时20岁的德拉也到旧金山去淘金。他看到那千千万万寻找金矿的人们生活不方便以后，便放弃了淘金工作，开了一家商店，专门销售淘金者需要的日用品，包括露营用的帐篷和用来制作马车篷的帆布。和德拉一起来淘金的伙伴都嘲笑他心无大志，明明是来淘金的却又改行开起了小商店，而德拉却不以为然。
有一次，一位淘金工人对他说：“我看用你的帆布做短裤挺好。矿工们现在穿的短裤都是用棉布做的，很快就磨破了。如果用帆布来做，结实耐磨，肯定会大受欢迎。”德拉听后，便用帆布做了一批短裤，果然很快销售一空，赚了一大笔钱。
接着，德拉又在旧金山开设了一家服装厂，生产用帆布做的裤子。他根据矿工们的劳动特点，不断改进裤子的样式。例如，臀部的裤袋，缝制时改用金属钉钉牢；扣子则用铜与锌的合金，重要的部分还用皮革镶边。后来他又改用法国尼姆出产的哔叽布做原料，裤子缝得比较紧身，从而形成了牛仔裤特有的样式。
牛仔裤一出现，便受到美国人尤其是年轻人的欢迎，不仅矿工们爱穿，大学生们也认为是时髦的服饰而穿了起来。于是牛仔裤就从美国传到欧洲、亚洲、非洲和南美洲。生产牛仔裤的美国“德拉·施特劳斯国际公司”，现在海外设有35处营业机构，在12个国家设有工厂，在许多国家和地区设有销售网，年营业额达到54000万美元，跻身于美国五百家大企业中。
德拉原来的目的是淘金，当他发现淘金并不能取得高效益的时候，他改变了自己的目标。而德拉的那些伙伴们只是沿袭自己原来的想法，一味地追逐淘金的目标，到最后却不一定能成功。由此可以看出范式影响着成功。
如果你想成为你所处领域内的佼佼者，那就要求你必须具备能够认识将要发生的事情的能力。假如你只固守自己的态度和行为，那么，你很难取得真正的成功。
一种新理念的出现，就是说范式的改变总会导致变革，这也同样需要我们做更多的工作。但是，如果我们想调整范式，就必须保证未来的范式不是过去心态的一种延伸。也就是说，心态意味着一种固定并且占主导地位的思维和观察方式，而我们也总以这些假设或信念的范式来感受世界，它还不断地强化自我。
我们每个人总以为所见到的情况就是实际情况，我们的态度和行为就是自然发展的结果，我们所看待事情的方式就是这个事情本身的方式。这是普遍存在的一种范式，它对我们是不利的。
两艘正在演习的战舰在阴沉的天气中航行了数日，有一天傍晚，能见度极差。此时船长守在船桥上指挥一切。
入夜后不久，船桥一侧的船员忽然报告：“右舷有灯光。”
船长询问光线是正逼近还是远离。船员回答：“逼近。”这表示对方会撞上我们，后果不堪设想。
船长命令信号手通知对方：“我们正迎面驶来，建议你转向20度。”
对方说：“我是二等水手，贵船最好转向。”
这时船长已勃然大怒，他大叫：“告诉他，我这里是战舰，转向20度。”
对方的信号传来：“这里是灯塔。”
结果，他们改了航道。
船长之所以判断失误，是因为他没有转换自己的思维，他一直都以自己的范式去看待事物，他的态度是这些假设自然发展的结果，在他的思维范式或参照系中，他一直都在认为前面的灯光是从一艘船上传来的。他的范式本身就是错误的，那么他的判断也变成了错误。
错误的范式导致我们忽视生活中一些非常重要的理念和机遇，我们如何能够发现以前一直被忽视了的理念和机遇呢？其实很简单，只要我们通过实际研究用来观察世界的“范式透镜”，便能很好地把握住对我们非常重要的理念和机遇。
霍英东先生是举世闻名的亿万富翁，他曾从香港这一特殊环境出发，分析、论证淘沙业在香港很有赚头。
当时的情况是：香港淘沙业是企业家们很少问津的一个行业，因为这一业务用工多，获利少，赚钱难。
霍英东却认为，随着建筑业的发展，河沙的需要量会越来越大，是个很有潜力的市场，加上许多大企业不屑一顾，这正是一个有利可图的良好机会。淘沙业用工多，获利少，赚钱难，那是因为投入少的缘故。
于是他引进先进的设备，提高劳动生产率。他派人到欧洲用重金定购现代的淘沙机船。这些船在20分钟内可以从海底挖泥沙200吨，并自动卸入船舱中。
现在，霍英东先生拥有设备先进的挖泥船20多艘，生意相当红火。这些挖泥船成了他的摇钱树，淘沙业成了他的聚宝盆。
霍英东先生正是通过实际研究，发现淘沙业是个可以获得高效益的行业，他抓住这一机遇，取得了超乎想象的成功。
由此我们可以看出，大多数人的认知都是处于一种“范式”中，好好通过实际研究，来判断它的正确与否，把握住重要的理念和机遇，无论是对你的学习还是工作都会大有帮助。
敢于突破旧观念
对于过去的观察、思维和行为模式不再适宜的情况，我们称之为“范式变化”。有些范式变化会缓慢地进行，而有些范式变化则是非常快速的。
范式的变化通常是源自于我们的“意愿”，但有的时候它还会源自于其他的理念，也就是不同层次的思考。
当我们看见某些熟悉的事情的时候，往往能够认知这些事情，并使之成为自己的理念。但当我们看见一些新鲜事物的时候，有时并不能完全认知，也不能把它变为自己的理念。我们需要时间来慢慢理解这些新理念。
可以假设一下，第一次看到有人把黑头发染成黄头发的时候，我们通常会反驳道：“我不能接受它，中国人的头发本来就是黑色的，外国人的头发才是黄色的，我们是中国人为什么要学外国人呢？”当第二次看到这种现象的时候，我们会说：“我能明白这种现象意味着什么，我也能理解他们的想法，但我还是不能接受它。”当第三次看到这种现象的时候，我们可能会说：“其实那种颜色的头发也挺好看的。”
这就说明我们的认知不是不能改变，只是它的改变有时比较难，因为它毕竟是一种传统，即便是改变了也常常被冠之为另类。
在几个世纪前，曾经为世界划分疆界产生了一张世界地图，这张地图表明世界是平面的，人们则也认为地球是平面的。而当打破了传统向西而不是向东航行的时候，众多突破就在思想中涌现出来，有些人开始认识到地球是球形的。当哥白尼提出太阳是宇宙的中心，地球围绕着太阳转的时候，他的观点就被称之为邪说，他的理论在几个世纪里都被罗马教皇所封杀。因为这种观点与当时人们固有的范式是相悖的，它动摇了当时已经被认可的地球为中心这一观点。
我们必须经历一次心态或范式变化之后，才可能接受新理念。历史已经证明，所有有胆识的突破都是在打破了传统思想的基础上进行的。那时，原有的被认可的做事方式已被突破，而突破者通常是那些不怕失败并且能够用新的慧眼去看待事物的人们。
伽利略从小勤学好问，立志要研究一切事物。24岁时，伽利略发表了一篇题为《固体的重心》的论文，从此一举成名。但他并不热衷于荣誉。后来他被母校比萨大学请去当数学教授。
亚里士多德关于物体降落的速率和物体的重量成正比关系的理论，一千多年来一直被认为是理所当然的真理，当时比萨大学绝大多数师生都相信这种理论。然而，当时只有25岁的伽利略，为了追求真理，全然不顾这些传统观念，断然推翻了亚里士多德的理论，在这种情况下他完全是顶逆风而行舟，遇到的压力可想而知。
1608年6月，伽利略制定了世界上第一架望远镜。他利用自制的能放大36倍的望远镜，观测到许多足以证明哥白尼学说的现象，如金星绕太阳转动，月亮上的山和“海”，繁星密聚的银河，木星的四个卫星以及太阳表面变动不定的黑子。他的许多新发现，有力地证明了哥白尼的日心学说。他的发现也就打破了亚里士多德的“天体完整无缺”的理论。
然而，当时很多教授都不相信他，并且攻击伽利略在说谎，“以魔术欺骗人。”而伽利略对这些诽谤不屑一顾，他仍然埋头从事他的天文观察工作。他发现月亮并不是想象中那么美妙，那么“皎洁无瑕”，而是一个“满脸麻子的美人”。他还发现了新的星星。于是他带着自己制造的望远镜到处游历，宣扬他的发现。这就更加引起了教会的恐慌和仇视。宗教裁判所终于在1611年2月宣布伽利略的著作为异端邪说，不许伽利略宣传他的学说，也禁止出售他的著作。
可以看出，范式的改变过程并不是那么顺利的，伽利略在改变范式的过程中遇到层层障碍，他受到了那些抱有传统范式的宗教的封杀。
伽利略并没有因此而停止科学研究活动，他偷偷地著书立说，几年后，出版了《天文对话》一书，以浅显生动的文笔，通俗地介绍哥白尼学说。伽利略同哥白尼一样，对地球运动没有明显和直接的证据，采用这两种体系的各自拥护者间的对话形式，容易说明新学说的论据并且有无比的说服力。旧理论所不能说明的事实和现象，用新学说的观点都可以得到圆满解释。为了避免由此招来的灾难，他违心地在书前加了一篇序言试图加以掩饰。尽管如此小心，还是引起了教皇的注意。1633年2月伽利略再次被传回罗马。这时他已经是70多岁的老人了。
宗教法庭对他进行一次又一次的审讯，使他受到残酷的折磨。当时朋友们都劝他低头认罪，他的女儿也写了许多信来哀求他，但伽利略却十分坦然，毫不动摇。审判员软硬兼施，一连审了三个月，也毫无结果。
对此，教皇气急败坏，竟下令对伽利略动用刑讯。他们强迫伽利略跪下受审，并说这是最后一次机会了，但他毫无惧色，昂首阔步地走进刑室。动刑三天也无法使伽利略屈服，他们只好采取卑鄙的手段。最后，伽利略被教会判处终身监禁，他的书被列为禁书。
伽利略的肉体受到了极大的摧残，但他坚持真理的意志却没有被摧毁，在监禁中仍坚持科学研究。不久他双目失明，然而他的大脑并没有休息。伽利略在囚禁中克服了种种困难，写了《新科学谈话》、《论力学和运动》等书。
那些为打破旧的理念、为发展带来新范式和新境界而引发的革命，通常会遇到强大的阻力。毕竟旧的范式已经成为了传统，一旦这种范式形成了，且延续的时间越长，它就会轻松地凌驾于个人之上。因此，只有那些不畏权势、不怕牺牲，敢于突破旧观念的斗士，才能够维护真理，获得成功。
走出“画地为牢”
“范式”是一种思维模式，如果你想接受新思维，就必须抛开旧的范式。利用旧的观念和方法是无法找到新途径的。一种被人们认可的范式存在的时间越长，打破它时所遇到的阻力就越大。
一种理论延续的时间越长，它受到质疑的机会就越小，这就成为拒绝接受新的思维方式的阻力。当有人提出新的观点并掀起一场革命时，可能有的人就会说：“如果你提出的新理论正确的话，那以前为什么没有人想到过呢？”旧的思想有一定的时间基础，它毕竟已经成为了传统，因此许多人便会拒绝变革。因此，你只有打破旧的范式和旧的规定，才能为你的事业开辟一片新的天地。
纽克伦原本是一个小经营者，但他一天也没有放弃做大事业的想法。一个偶然的机会，他看到一家大公司开了几辆装垃圾的汽车，把垃圾倒在一个垃圾山上，然后付出一笔钱给垃圾的“订货人”。与此同时，他又看到一些人付给垃圾的“收货人”一点微薄的“管理费”后，便整天埋头在垃圾山里“拣宝”，有的用汽车整车载走，有的肩背手提高高兴兴离去。
纽克伦经过调查发现，垃圾已成为许多企业大伤脑筋的事情，他们都愿意花点钱把它清除出去。他还发现，这些垃圾并不全是废物，在垃圾中有不少宝贵的东西，只要设法把它们分离出来，妥善处理，就可以使之变为财富。于是纽克伦决定在很少有人涉足的垃圾行业中干一番事业。
他先在郊区购买了一块土地，作为垃圾堆放场，还雇用了几名工人，买了一些简单的清理和加工设备干了起来。开张的那天，纽克伦亲自坐镇堆放场，迎接每一车垃圾。但遗憾的是，纽克伦创办的垃圾公司并没有引起人们的重视，送垃圾来的只有几家小厂商，一天的垃圾只有一小堆。面对这一局面，纽克伦决定采取上门服务的方式，这种一改过去坐等收垃圾的方式，争取到了越来越多的厂商送来的垃圾。
纽克伦上门服务的举措，也是一种打破旧的范式，提出新的思维的行为。
纽克伦指挥手下的人把垃圾中的塑料、玻璃片、破布、废铜料、化学废渣等分别拣出来，送交有关厂家处理。两个半月，经济效益就看出来了。他赚了4倍于投资的利润，这一数字比他原先的小本经营高出20倍。
纽克伦打破了旧的传统理念，虽然在这个过程中遇到了很多困难，但他还是取得了成功。
其实阻碍范式改变的因素，不仅仅是“传统”，懒于改变和对新范式的排斥也是改变的障碍。例如，以前为了减慢打字员的敲击速度以防止按键被卡住，而有意地打乱了打字机键盘的排序。在以后电子打字机和电脑的发展过程当中，尽管已经证明了其他的键盘布局更易于学习，会减少操作失误，同样也可以提高打字速度，但人们依然使用传统的键盘布局，这就受到了懒于改变的障碍。
无论何时，你都必须明白范式是怎样影响你的行为的。当你听到自己用一种传统的语调去说某件事的时候，你就要问问自己是否在无意中设置了障碍阻止范式的改进。如果你的回答是“事情就是以前的那个样子”，那就说明你正被传统的范式所困扰。以前美好的旧时光，并不是你现在的生活所在，我们不应该受旧的范式所支配，我们应该活在新的思维里，这就要求我们走出旧的范式的牢笼，去接受和理解新的思维。
在人们固有的范式中，中药店和茶馆是两个不同的行当，也没有人会把这两个行当联系在一起，而日本的石川先生偏偏把这两个行当联系在一起，竟产生了意想不到的效果。这也许就是新思维的魅力吧！
20世纪70年代的日本，人们普遍信奉西医，中医备受冷落，中药根本就卖不出去，因而经营中药的中药店其境况很是凄凉。从事中药经营的伊仓产业公司的社长石川为了改变这一境况，绞尽脑汁，苦苦寻找办法。
石川认为，过去的中药店总是给人们一种阴郁的感觉，而且服用中药味道不太好，难以下咽。于是，石川社长想了一个办法，他把中药和现代生活方式的茶馆结合起来，以此消除中药店的阴郁气氛，石川按照茶馆的式样要求进行装饰，店内豪华气派，格调高雅，并且装设了空调、灯光、音响等设备。墙壁刷得雪白，地面、桌椅则全部刷成绿色，店内气氛清新宜人，散发着浓郁的现代都市生活气息。店里考究的壁柜里放着或透明或橙黄色的各色中药饮料，有中国著名的人参药酒、鹿茸药酒等，还有掺了中药的果汁等。无论是药酒还是果汁，中药味已大大减轻。伊仓吃茶馆别具一格的经营方式，立即吸引了大量的年轻顾客，店里经常座无虚席，青年顾客们在美妙动听的流行音乐中，悠闲地品味着既能强健身体又合口味的中药饮料，伊仓吃茶馆成了一大热点，并带动了东京其他药店的繁荣。
伊仓吃茶馆开张两个月后，就因电视和报纸的宣传而誉满日本全国，各地寄来了数不清的信件要求伊仓吃茶馆提供中药的订单和配药方法，过去没有人愿意吃的中药，现在成为人们竞相购买的珍品，伊仓公司因此一炮打响。
可以设想一下，如果石川社长总是抱着传统的范式去看待问题，那么他还能提出新设想吗？还能取得这么大的成功吗？
为什么当亚里士多德和伽利略看到摇摆的石头的时候，前者看到的仅是坠落的石头，后者则看到了一个钟摆，这就因为他们看待事物的方式不同。
你的行为和态度的真正起源便是你所持的范式，一种新的范式将会引起你认识和行为的巨大飞跃。你的范式变化了，你的态度和行为也会随之进步，使你采用新的规则、方法，并看到了全新的理念和机遇。所以在瞬息万变的全球市场中，无论是企业还是个人，要想在市场竞争中占有一席之地，就必须打破传统的范式和理念，遵循新的规则。
心态是把双刃剑
看了上节的内容，你是否想改变自己的范式，来适应不断发展变化的世界呢？你想改变自己的范式，就要非常清楚地了解自己独特的范式，只有认识到它们的存在，你才能对其进行解释，继而改变。本节的目的就是促使你思考，改变自己的心态，以便能更好地接受新的范式，取得更大的成功。
心态是改变范式的一把钥匙，它可以影响你的态度和行为。同时心态也是一把双刃剑，它可以支持和促使你的成长，也可以阻碍你的发展和收获。
一个乞丐来到一个庭院，向女主人乞讨，这个乞丐很可怜，他的一条手臂都断了，空空的袖子晃荡着，让人看了很难过，碰上谁都会慷慨施舍的，可是女主人毫不客气地指着门前一堆砖对乞丐说：“你帮我把这砖搬到屋后去吧。”
乞丐生气地说：“我只有一只手，你还忍心叫我搬砖。不愿给就不给，何必捉弄人呢？”
女主人并不生气，俯身搬起砖来。她只用一只手搬了一趟说：“你看，并不是非要两只手才能干活。我能干，你为什么不能干呢？”
乞丐怔住了，他用异样的目光看着妇人，尖突的喉结像一枚橄榄上下滑动了两下，终于他俯下身子，用他那唯一的一只手搬起砖来，一次只能搬两块。他整整搬了两个小时，才把砖搬完，累得气喘如牛，脸上有很多灰尘，几绺乱发被汗水濡湿了，歪贴在额头上。
妇人递给乞丐一条雪白的毛巾。乞丐接过去，很仔细地把脸和脖子擦了一遍，白毛巾变成了黑毛巾。
妇人又递给乞丐20元钱。乞丐接过钱，很感激地说：“谢谢你。”
妇人说：“你不用谢我，这是你自己凭力气挣的工钱。”
乞丐说：“我不会忘记你的，这条毛巾也留给我作纪念吧。”说完他深深地鞠一躬，就上路了。
过了很多天，又有一个乞丐来到这庭院。那妇人把乞丐引到屋后，指着砖堆对他说：把砖搬到屋前就给你20元钱。这位双手健全的乞丐却鄙夷地走开了，不知是不屑那20元钱还是因为别的什么。
妇人的孩子不解地问母亲：“上次你叫乞丐把砖从屋前搬到屋后，这次你又叫乞丐把砖从屋后搬到屋前。你到底想把砖放在屋后，还是放在屋前？”
母亲对他说：“砖放在屋前和放在屋后都一样，可搬不搬对乞丐来说可就不一样了。”
此后还来过几个乞丐，那堆砖也就在屋前屋后来回了几趟。
若干年后，一个很体面的人来到这个庭院。他西装革履，气度不凡，跟那些自信、自重的成功人士一模一样，美中不足的是，这人只有一只左手，右边是一条空空的衣袖，一荡一荡的。
来人俯下身用一只独手拉住有些老态的女主人说：“如果没有你，我也许还是个乞丐，可是现在，我是一家公司的董事长。”
妇人已经记不起来是哪一位了，只是淡淡地说：“这是你自己干出来的。”
独臂的董事长要把妇人连同她一家人迁到城里去住，做城市人，过好日子。
妇人说：“我们不能接受你的照顾。”
“为什么？”
“因为我们一家人个个都有两只手。”
董事长伤心地坚持着：“夫人，你让我知道什么叫人，什么是人格，那房子是你教育我应得的报酬！”
妇人终于笑了：“你就把房子送给连一只手都没有的人吧。”
第一个乞丐之所以能成为一位董事长，就是因为他具备了良好的心态，他在妇人的引导下改变了自己的范式，认识到只有一只手的人并不是一个废物，并不是什么都不能干，只不过遇到的困难会多一些而已。第二个乞丐的心态却不怎么好，他依然按照自己传统的范式去看待事情，所以他到最后也只能做一个乞丐。
一次变革常常始于醒悟，这是一种旧的范式正在模糊而新的范式正在形成的迹象。当开始怀疑旧的理念的时候，我们才能体会到更大的精神领悟。对我们怀疑的事情提出质疑，会帮助我们对一件事情形成一种特殊的做法。新的范式和心态更有助于我们深刻地认知自己和周围世界的关系以及规则，使我们放弃旧的目标，树立新的目标，从而取得新的成功。
19世纪中叶，美国加州传来发现金矿的消息。许多人认为这是一个千载难逢的发财机会，纷纷奔赴加州。18岁的契尔默也加入了这支庞大的淘金队伍。他同大家一样，历尽千辛万苦，赶到加州。
淘金梦是美好的，做这种梦的人也很多，越来越多的人蜂拥而至，一时间加州遍地都是淘金者，金子自然越来越难淘。
不但金子难淘，生活也越来越艰苦。当地气候干燥，水源奇缺，许多不幸的淘金者不但没有圆了致富梦，反而丧身此处。
经过一段时间的努力，契尔默和大多数人一样，没有发现黄金，反而被饥渴折磨得半死。一天，望着水袋中一点点舍不得喝的水，听着周围人对缺水的抱怨，契尔默突发奇想：淘金的希望太渺茫了，还不如卖水呢。
于是契尔默毅然放弃挖金矿的努力，将手中挖金矿的工具变成挖水渠的工具，从远方将河水引入水池，用细沙过滤，成为清凉可口的饮用水。然后将水袋装进桶里，挑到山谷一壶一壶地卖给找金矿的人。
当时有人嘲笑契尔默，说他胸无大志：“千辛万苦地赶到加州来，为的是来挖金子，而他却放弃了金子，干起了这种蝇头小利的买卖，这种生意哪儿不能干，何必跑到这里来？”
契尔默毫不在意，不为所动，继续卖他的水。哪里有这样的好买卖，把几乎无成本的水卖出去，哪里有这样好的市场？
结果，大多数淘金者都空手而归，而契尔默却在很短的时间靠卖水赚到6000美元，这在当时是一笔非常可观的财富了。
大多数的淘金者，都抱着挖金子的心态来到了加州，他们抱着这固有的范式不放，不去发现自己周围的一些更有利可图的事物。契尔默却不受这些因素的影响，不受现有范式所形成规则的限制，用一种良好的心态去接受新的范式，从而使自己有了一笔非常可观的财富。
当我们投入地去做一件事并希望达到理想的目标时，不要忘记生活中会出现许多新事物、新问题，许多方法及习惯随着它们的形成而逐渐改变，它不会永远产生我们一直希望的结果。
如果你想取得永远的成功，那就需要你不断地改变自己的心态，积极地改变心态和旧的范式是你取得长久成功的重要保障。
成功的支撑——智慧、诚实和能力
我们常常认为，只要效率高任何事都会成功的。其实这种观点是不全面的。山田本一的成功就是一个典型例子，他不仅仅是凭着高效率来取得成功的，更重要的是他懂得如何用智慧来取胜——分段实现大的目标。
1984年，在东京国际马拉松邀请赛中，名不见经传的日本选手山田本一出人意料地夺得了世界冠军。当记者问他凭什么取得如此惊人的成绩时，他说了这么一句话：凭智慧战胜对手。
当时许多人都认为这个偶然跑到前面的矮个子选手是故弄玄虚。马拉松赛是体力和耐力的运动，只要身体素质好又有耐性就有望夺冠，爆发力和速度都还在其次，说用智慧取胜确实有点勉强。
两年后，意大利国际马拉松邀请赛在意大利北部的城市米兰举行，山田本一代表日本参加比赛。这一次，他又获得了世界冠军，记者又请他谈谈经验。
山田本一性情木讷，不善言谈，回答的仍是上次那句话：用智慧战胜对手。这回记者在报纸上没有再挖苦他，但对他所谓的智慧还是迷惑不解。
10年后，这个谜终于被解开了，他在他的自传中是这么说的：每次比赛之前，我都要乘车把比赛的线路仔细地看一遍，并把沿途比较醒目的标志画下来，比如第一个标志是银行；第二个标志是一棵大树；第三个标志是一座红房子……这样一直画到赛程的终点。比赛开始后，我就以百米的速度奋力地向第一个目标冲去，等到达第一个目标后，我又以同样的速度向第二个目标冲击。40多公里的赛程，就被我分解成这么几个小目标轻松地跑完了。起初，我并不懂这样的道理，我把我的目标定在40多公里外终点上的那面旗帜上，结果我跑到十几公里时就疲惫不堪了，我被前面的那段遥远的路程给吓倒了。
文化是人们思维和感受方式的一种表露。在生活中，如果人们想一套做一套，那么他们就相当明显地具有欺骗性。如果针对你自己的是一种法则，针对别人又是另外一种法则，那么人与人之间就不会存在信任。正如一家商店对有钱的顾客采用笑脸相迎的态度，而对普通的顾客却持相反的态度，那么顾客还会相信这家商店吗？
信任是形成所有持久关系的基础。信任的两个关键要素是诚实和能力，只有具备这两个因素你才能取得事业的成功。
有统计资料表明，现在日本有1.35万间麦当劳店，一年的营业总额突破40亿美元大关。拥有这两个数据的主人是一个叫藤田田的日本老人，日本麦当劳株式会社的名誉社长。藤田田1965年毕业于日本早稻田大学经济学系，毕业之后随即在一家大电器公司打工。1971年，他开始创立了自己的事业，经营麦当劳生意。麦当劳是闻名全球的连锁速食公司，采用的是特许连锁经营机制，而要取得特许经营资格是需要具备相当的财力和特殊资格的。
而藤田田当时只是一个才出校门几年、毫无家族资本支持的打工一族，根本就无法具备麦当劳总部所要求的75万美元现款和一家中等规模以上银行信用支持的苛刻条件。只有不到5万美元存款的藤田田，看准了美国连锁速食文化在日本的巨大发展潜力，决意要不惜一切代价在日本创立麦当劳事业，于是绞尽脑汁东挪西借起来。事与愿违，5个月下来，只借到4万美元。面对巨大的资金落差，要是一般人，也许早就心灰意冷，前功尽弃了。然而，藤田田却偏偏有对困难说不的勇气，偏要迎难而上。
于是，在一个风和日丽的春天的早晨，他西装革履满怀信心地跨进住友银行总裁办公室的大门。藤田田以极其诚恳的态度，向对方表明了他的创业计划和求助愿望。在耐心细致地听完他的表述之后，银行总裁做出了“你先回去吧，让我再考虑考虑”的决定。
藤田田听后，心里即刻掠过一丝失望，但马上镇定下来，恳切地对总裁说了一句：“先生可否让我告诉你，我那5万美元存款的来历？”回答是“可以”。
“那是我6年来按月存款的收获，”藤田田说道：“6年里，我每月坚持存下1/3的工资奖金，雷打不动，从未间断。6年里，无数次面对过度紧张或手痒难耐的尴尬局面，我都咬紧牙关，克制欲望，硬挺了过来。有时候，碰到意外事故需要额外用钱，我也照存不误，甚至不惜厚着脸皮四处告贷，以增加存款。这是没有办法的事，我必须这样做，因为在跨出大学门槛的那一天我就立下宏愿，要以10年为期，存够10万美元，然后自创事业，出人头地。现在机会来了，我一定要提早开创事业……”
藤田田一口气讲了10分钟，总裁越听神情越严肃，并向藤田田问明了他存钱的那家银行的地址，然后对藤田田说：“好吧，年轻人，我下午就会给你答复。”
送走藤田田后，总裁立即驱车前往那家银行，亲自了解藤田田存钱的情况。柜台小姐了解总裁来意后，说了这样几句话：“哦，是问藤田田先生哪。他可是我接触过的最有毅力、最有礼貌的一个年轻人。6年来，他真正做到风雨无阻地准时来我这里存钱。老实说，这么严谨的人，我真是佩服得五体投地！”
听完小姐介绍后，总裁大为动容，觉得藤田田是一个非常值得信赖的人。立即打通了藤田田家里的电话，告诉他住友银行可以毫无条件地支持他创建麦当劳事业。
正是藤田田诚实的态度和办事的能力深深打动了总裁，让总裁觉得他是一个可以信赖的人。可以设想一下，如果藤田田在叙述他5万美元存款来历的时候欺骗了总裁，总裁还会把钱借给他吗？肯定是不会。即使一个人办事的能力和效率再高，如果没有信任做支撑他也不会取得成功的。
比如说，你在生活中遇到了烦恼的事，想找个朋友寻求一些建议，如果你这个朋友非常诚实却没有能力，那么他可能就无法满足你的需要；如果你这个朋友非常有能力，但他却不诚实，你同样不会对他有信心。诚实和能力是成功的两个必备要素，缺一不可。你是否具备这两个素质呢？
找到你适合扮演的角色
每个人都有自己的家，每个人也同样都有属于自己的位置，但要想找到适合自己的位置，就不那么简单了。
给自己一个准确的定位，看看自己适合扮演什么角色，只能这样才能取得真正的成功。如果没有给自己确定一个准确的位置，你就可能会失去一生的财富。
两个乡下人，外出打工。一个去纽约，一个去华盛顿。可是在候车厅等车时，都又改变了主意，因为邻座的人议论说，纽约人精明，外地人问路都收费；华盛顿人质朴，见了吃不上饭的人，不仅给面包，还送旧衣服。
去纽约的人想，还是华盛顿好，挣不到钱也饿不死，幸亏没上车，不然真掉进了火坑。
去华盛顿的人想，还是纽约好，给人带路都能挣钱，还有什么不能挣钱的？幸亏还没上车，不然真失去一次致富的机会。
于是他们在退票处相遇了。原来要去纽约地得到了去华盛顿的票，原来要去华盛顿地得到了去纽约的票。
去华盛顿的人发现，华盛顿果然好。他初到华盛顿的一个月，什么都没干，竟然没有饿着。不仅银行大厅里的水可以白喝，而且商场里欢迎品尝的点心也可以白吃。
去纽约的人发现，纽约果然是一个可以发财的城市。干什么都可以赚钱，带路可以赚钱，开厕所可以赚钱，弄盆凉水让人洗脸也可以赚钱。只要想点办法，再花点力气，什么都可以赚钱。
凭着乡下人对泥土的感情和认识，第二天，他在建筑工地装了10包含有沙子和树叶的土，以“花盆土”的名义，向不见泥土而又爱花的纽约人兜售。当天他在城郊间往返6次，净赚了50美元。一年后，凭“花盆土”他竟然在纽约拥有了一间不小的门面。
在常年的走街串巷中，他又有一个新的发现：一些商店楼面亮丽而招牌较黑，一打听才知道是清洗公司只负责洗楼不负责洗招牌的结果。他立即抓住这一空当，买了人字梯、水桶和抹布，办起一个小型清洗公司，专门负责擦洗招牌。如今他的公司已有150多个打工仔，业务也发展到多个城市。
前不久，他坐火车去华盛顿考察清洗市场。在火车站，一个捡破烂的人把头伸进软卧车厢，向他要一只空啤酒瓶，就在递瓶时，两人都愣住了，因为5年前，他们曾换过一次票。
为什么两人换票后，就出现了不同的命运呢？这很简单，原本想去华盛顿的人在去纽约的时候，改变了自己的人生定位，重新考虑了自己适合扮演什么角色，从而也改变了命运。而原本要去纽约的人，却没能找到适合自己扮演的角色，最终与成功失之交臂。
须指出的是，我们在给自己定位时，要根据自己的能力来定位，不能定得太高，也不能定得太低。把自己的位置定得太高，你可能就会感到力不从心，把自己的位置定得太低，你可能就难以获得更大的成功。只有通过合理的定位的角色，才是你适合扮演的角色。
自信也是给自己成功定位的重要因素之一。假如你给自己定位以后，却不知道确定的位置是否适合自己，那么你就可能怀疑自己的做法，甚至还会改变定位，这就可能造成不必要的损失。因此我们在给自己定位以后，就要对自己的决定充满自信。
有些人认为一旦退出了工作岗位，就不再需要给自己定位了，可以想干什么就干什么了。其实这种观点是错误的，即使你已经离开了工作岗位，你仍能对社会做一些有用的事。
1982年9月，美国前国务卿基辛格建立了一个名叫“基辛格联合咨询公司”的私人组织，专门为前来光顾的委托人提供对世界上任何一个他们可能想做生意的地区的重大战略看法。
公司的成立，源起于前英国外交大臣卡林顿的建议。这是在一次晚餐时谈起来的，当时卡林顿说：“我有个想法，并且作了种种考虑，基辛格当然是干这事情最令人神往、最精力充沛的人选。”事实上，一些公司，大亨找上门来，在很大程度上是冲着名人来的，他们宁愿出大价钱来听取这些名人，尤其是基辛格那样的人的高见，他们想要的是他的经验、知识、专长、智慧。卡林顿的建议得到了积极响应。
公司的同仁除基辛格、卡林顿外，还有沃尔沃公司的奇才佩尔·于伦哈马尔、前美国国家安全顾问布伦特·斯考克罗夫特、助理国务卿威廉·罗杰斯和银行家杰夫·坎宁安等等。他们定期举行全体会议，经常通电话，并且根据各人的特长，有所侧重地承担某些咨询业务。如遇到一个印度或非洲问题，或欧洲共同体内的一项计划，通常就由卡林顿出来谈看法或亲临实地考察；而设置于华盛顿的办事处则由布伦特·斯考克罗夫特主持。
这是一家不耗费巨资开办的公司，出售的是智慧。上门的主顾也大有人在，为着公司的利益或投资的保险抑或长远、潜在的市场，他们是舍得下本钱的。而公司的实力——其所拥有的智慧足可以成为这些主顾下最后决断的依据。自然，公司所收的费用也属可观：对一个企业或某个人作指点的收费在10万至15万美元之间。这笔费用是公司主要人员运用集体智慧的代价，因此也由他们分享。其中基辛格显然要略微多得一些。当然，那些找上门来的委托人的姓名也是秘而不宣的。
为什么基辛格等一些人在退休以后，还能为他人提供做生意和投资等重大战略的建议呢？这就是他们为自己准确而成功地确定了一个位置。所以我们说无论你的学历有多高，年龄有多大，只要你能找到适合自己扮演的角色，你就会活得精彩。
要想做到准确地给自己定位，就要确定谁是你的竞争对手，什么是你首先要解决的问题。要对自己做出的定位充满信心，这样你做起事来便会游刃有余。
换个角度去思考
我们在做事时，如果总是按照一种固定的方法，那么得到的结果也是一样的。要想改变事情的结果，就必须先改变做事的方法，而要想改变做事的方法，就必须改变你的思维方式，换个角度去思考。
只要我们换一种思维方式去思考问题，那么问题的答案也就会随之改变。
阿甘死后升入天堂，在天堂入口——珍珠之门，他遇到了圣徒彼得。
彼得对他说：“很高兴见到你，阿甘，我们已经听到了许多赞扬你的话。但我不得不告诉你，这里已是人满为患，因此每个想进入天堂的人都得接受一次测验，通过测验的人才可以进入天堂。”
阿甘说：“彼得，能来到这里我很高兴。不过没有人告诉我测验的事，但我还是希望能通过测验。但愿题目不要太难，毕竟生活本身就已经是一次足够难的测验了。”
彼得说：我知道，阿甘。测验不是很难，只有3个问题：
1.一个星期中有哪几天是以字母‘T’开头的？
2.一年有多少秒（Seconds）？
3.上帝的名字是什么？
阿甘带着这几个问题离开了。第二天，他找到彼得，要回答问题。彼得向他挥了挥手说：“现在你还有机会再想一想，然后回答我。”
阿甘说：“不必了。你的第一个问题太简单了，答案就是今天（Today）和明天（Tomorrow）。”
彼得的眼睛睁得大大的，喊道：“阿甘，这可不是我意料中的答案。不过你言之有理，我想我没有把问题说清楚，好吧，我同意你的答案是正确的。”
“下一个问题呢？一年有多少秒（Seconds）？”
“这个有点难，”阿甘说，“我想了又想，觉得答案应该是‘12’。”
彼得惊得目瞪口呆：“‘12’！天啊，你怎么能说一年只有12秒？”
阿甘说：“是的，是‘12’，它们是1月2日（JanuarySecond）、2月2日（FebruarySecond）、3月2日（MarchSecond）……”
“好了，好了，”彼得打断阿甘，“我知道你是怎么想的了，我明白你的意思了，这个答案又出乎我的意料。不过我还是算你对了。让我们来看最后一个问题，你能说出上帝的名字吗？”
“安迪（Andy）！”阿甘回答说。
彼得问：“你怎么知道上帝的名字是安迪？”阿甘说：“你知道的，我们在教堂里常唱的那支歌：‘安迪与我散步，与我谈话。’（AndyWalkswithme，Andytalkswithme）”
阿甘之所以能够回答出彼得提出的问题，这是他用另一种方式看待问题的结果。
由此看出，对待同一个问题，你与别人的看法不同，这并不一定证明你是错的，只不过是你们的范式不同。
刚到法国时，去朋友家做客。吃饭时朋友8岁的孩子用一小块面包逗小狗玩，狗跳起来撞翻了他手中的盘子，盘子碎成几块。
男孩对父母说：“你们看见了，是小狗打碎了盘子，不是我的错。”
母亲说：“盘子确实是小狗撞翻的，可是你有没有错？”男孩大叫：“是小狗的错，不是我的错。”
父亲过来叫男孩离开餐桌到他自己的房间里去，要他好好想想自己究竟有没有错。
十几分钟后男孩走出房间说：“小狗有错，我也有错，我不该在吃饭时逗狗，这是你们多次对我说过的。”父亲笑了：“那么今天你就该为自己的错承担责任：收拾餐桌，并拿出零用钱赔这只盘子。”
男孩怎么办？男孩同意了。
小狗把盘子打碎，按照大多数父母的思维，应该责罚的是小狗而不是孩子。而这对法国夫妇却不同，他们用这件事教育孩子做错事就要敢于承认，而不是沿袭别人的思路行事，取得良好的效果。
下面让我们一起思考一下这个脑筋急转弯的问题，看看你的思维方式是不是一种传统的范式。
一天，一个警察局局长和一个老头正在聚精会神地下棋，这时跑来一个气喘吁吁的小男孩对警察局局长说：“不好了，你爸爸和我爸爸吵起来了。”老头问警察局局长：“这个小男孩是谁？”警察局局长说：“他是我儿子。”读者朋友你能说出这是怎么一回事吗？
其实答案很简单，警察局局长是个女的，小男孩所说的“你爸爸”，也就是警察局局长的爸爸，小男孩的外公；“我的爸爸”就是警察局局长的丈夫。这个答案你想到了吗？
在人们的传统观念中，一提到警察局局长，人们便认为是男的，再加上和老头下棋就更能使人迷惑。这就需要你以另外一种观念来超越现有的认识。
农村是巨大的潜在销售市场。河南周口味精厂巧妙制胜的策略之一就是采取“农村包围城市”的销售对策。周口味精厂在建厂初期，由于产品质量、销售方式等问题，年产400吨的味精有一半卖不出去。
周口味精厂在下内功、抓紧技术改造，提高产品质量的同时，针对国内味精市场已被沈阳的“红梅”、天津的“玫瑰”、上海的“佛手”等几大名牌产品基本占领的现状，便将重点转移到广大的农村。于是50多名销售人员连同大批产品撤到了河北、安徽、山东等地的乡镇和厂矿，并采取灵活的销售方式，让销售部门先销货，后付款，享受批发价格。实施一些优惠措施后，短短的一年时间，200多个县的农村市场被周口味精垄断。周口味精厂乘胜追击，在巩固农村根据地的基础上，积极往城市渗透，开始了向城市的进攻。
从地摊到商场、从集体到国营、从边疆到内地，周口味精以质优价廉迅速覆盖了国内大中城市，并远销海外20多个国家和地区，1991年销售收入突破4亿元大关。周口味精厂把军事战略活用在市场销售上，以特有的“农村包围城市”销售对策，使滞销产品在国内外生根开花。
河南周口味精厂打破了城市才是销售主渠道的这一固有观念，以“农村包围城市”使企业扭亏为盈，创造了巨大的效益。
思维方式改变了，视野也随之扩大，这就为进一步的发展提供了机遇。
给思维插上想象的翅膀
许多科学家之所以能够有那么多的发明创造，就是因为他们具有丰富的想象力。康德如果没有想象力，就不会提出拉普拉斯星云假说；瓦特如果没有想象力，就不会发明蒸汽机；伽利略如果没有想象力，就不可能发明望远镜，就不会发现摆的等时性原理，也就不会有现在的钟表。想象力是开拓见解的工具，是创造力的源泉。
大科学家们往往勇于把富有创造力的观点提出来，把那些早已存在，而未被人们发现的富有创造性的想象力挖掘出来。他们关注生活中的每一个事物，去发现、去想象，然后将真理挖掘出来，总结成原理、公式、定义、思想等公之于众，为人类的进步作出巨大的贡献。
1642年注定要成为科学史上不平凡的一年。这年初，科学巨星、近代力学之父伽利略陨落；而这年岁尾，另一颗科学巨星牛顿却在英国升起。这是一颗更加灿烂的明星，科学史上千年一遇的巨人，他在天文学、力学、光学和数学上取得了开创性的成就，为科学史开创了一个牛顿时代。
1642年12月25日，伊萨克·牛顿出生在英国林肯郡，是一个小农的遗腹子。牛顿出生时，给他接生的接生婆说：“咳！这么一个小不点儿，我简直可以把他塞进一只杯子里去。”这就是命运之神把一个叱咤风云的思想家介绍到世界上来的那种开玩笑的方式。
由于母亲再嫁，从两岁起，他就与年迈的外祖母过着贫困孤苦的生活。在小学时他就非常爱科学，经常制作一些灵巧的小机械，如水钟、风筝和日晷等。他的兴趣很广，时而作诗，时而绘画。他是一个意志坚强的孩子，因为经济困难，14岁就离开学校回家务农。
然而，幼小的牛顿却时常眨着一双眼睛，在想着一些稀奇古怪的事情。劳动之暇，他还独自躺在草地上聚精会神地思考数学问题。
牛顿的舅父是剑桥大学三一学院成员，发现牛顿热爱科学，很有钻研精神，就帮助他重新回到学校读书。1661年，牛顿18岁，作为公费生进入剑桥大学学习。剑桥是英国最古老、最有威望的大学之一。这是一所思维比较自由、学术气氛浓厚的高等学府。他在这里学习数学、天文学和物理学。读到三年级时，一位游历过欧洲的学者巴罗来剑桥担任“鲁卡斯讲座”的首任教授，给剑桥带来了科学的新曙光。他向学生介绍哥白尼、开普勒、伽利略和笛卡尔等人的先进思想、科学理论以及研究方法。这使牛顿大开眼界，想象力如鲲鹏展翅，翱翔九霄。
1667年，牛顿回到剑桥大学三一学院继续其学业，于1668年得到硕士学位。1669年，由巴罗推荐，他担任剑桥大学教授，接替巴罗担任了鲁卡讲座的第二代教授职务。这时，牛顿年仅27岁。
可以这样认为，如果没有丰富的想象力，牛顿这匹千里马就不可能驰骋在科学的大道上。仅举一例。
1666年秋天的一个傍晚，牛顿坐在花园的苹果树下，正在考虑一个关于运动的问题。忽然一只熟透的苹果掉了下来，正好落在牛顿的面前。这只苹果引起了牛顿的注意。他想，苹果为什么不向天上飞，也不向前后左右落，而偏偏垂直地落到地上呢？肯定是地球在吸引它。既然地球能吸引离地面这么高的苹果树上的苹果，那它也肯定在吸引着月亮。于是，后来牛顿就发现了万有引力定律。至今在剑桥大学三一学院的博物馆中，还保存着那棵苹果树的一段树干，作为纪念。
当然，这仅仅是一个故事而已，肯定存在着后人的夸大渲染。如果单凭苹果落地，牛顿一下子就发现了万有引力定律，那成为一个科学巨匠也太容易了。牛顿自己就曾说过，万有引力定律是“不停地想象，不停地思考”的结果。不过，苹果落地触发牛顿对引力的富有想象力的思考，这是完全可能的。
在长时间的思考中，牛顿逐渐认识到，地球吸引地球表面物体的力（如吸引苹果落地的力），与地球吸引月球的力，以及太阳吸引行星的力，是同一种力。这种力是任何物体、任何物质都有的，因而是万有的。这是人类认识上的一个重大飞跃。
后来，牛顿又通过地球对月球的引力研究，发现了地、月球间的引力与其距离平方成反比的关系，并认为，这一引力并非磁力，本质上是重力。
不过，牛顿对引力的这些研究结果一直没有发表，直到多年后的80年代才重新提出。这一点颇令人费解，据后来科学史学考证，主要的原因是牛顿无法肯定天体的全部质量是否集中在其中心，这样也就无法确定两个天体之间距离的精确值。因为这只是一个想象的产物。虽然在一般天体情况下，这一点影响并不大，但牛顿是一个非常谨慎的人，对此他是不会贸然下结论的。后来，在1685年他的微积分创立后，这个问题才得到完满的解决。这样，万有引力定律也才正式地提出来。
牛顿正是凭着他丰富的想象力，从一个落地的苹果想象到地球是具有吸引力的，从而发现了万有引力定律。
对万事充满好奇，给思维插上想象的翅膀，这样你就不会机械地去做事，而是按照自己的想法，按照生命的基本规律去做事，那么想象就能为你带来无穷的能量。
要想挖掘出隐藏在你身体内部的那些有创造力的想法，就要留心你的灵感，当灵感出现的时候，你一定要紧紧抓住它。
孩子们往往能把自己的想象说出来，他们不害怕别人会笑话，而他们的想象力有时也会成为他们成才的基础。如果我们能像小孩那样不怕别人笑话，勇于把自己的想法提出来，勇于去证明它们，你的想象力也许会成就一些发明创造呢。
你也许已经错过了许多机会，但只要你从现在开始，准备一个笔记本去记录你的灵感，然后根据自己的想法，去理解，去探索，按照自己的方法去做，就可以有所发现，有所前进。
