在变迁快速的职场中,仅有才技不见得就能脱颖而出。即使你是一个成就非凡的人,也不要等待被别人慧眼识中。在这个越来越注重真才实学的社会,如果你有才,一定要露,只是要在适当场合露。
——《财富500强员工精神》
实际上我们每天都在展现自己——不管我们展现的时机正不正确。要是我们的工作跟别人有所接触的话,展现的意思即是,我们不断地设法让别人了解自己,让对方交给我们理想的任务,及相信我们的说法。尽管在亲密的关系中不存在这种情形,但在社交行为中则随时存在。我们大部分人都希望轻易地找到工作,希望好看的人找他们说话,希望肉店把不带肥的肉卖给他。
你可能不希望靠股票而发大财,可谁又不想发财?在你学习了怎样在关键时刻展现自己,今后会带给你很多的机会,可以使你的赚钱路不再是梦,这也就值得了。一旦学到家了,你就不会再忘记了,你可能在过程中会遭遇到一点挫折,然而比起更大的成功,又能算什么?
展现自己既是一种才华也是一种艺术。有了这项才华,你就不用愁吃愁穿了。然而有人具有这项才华,有人就不那样幸运了。
不管展现什么,你首先要做的事,是要把时间把握好,在关键的时候要及时出手。
当我们推销展现自己时,我们就必须了解各种情况。我们是什么人?我们必须提供的是什么?我们的优点在什么?缺点呢?别人对我们有何反应?我们的目的在于什么?
必须以我们所了解的最确实的方式来回答这些探测性的问题,因为它是设立一个计划的基础,不管社交界或商业界都相同,任何人都必须找出自己的答案、他的个性、他的风格。跟你亲近的人士,可能不好意思指出你的缺点:奇装异服,不良习惯等,所以当你在考虑推销自己的最佳方策的时候,不得不诚实地评价自己一番。
我们的外表在展现我们自己时十分要紧,而且永远不能忽视。“要是你有一张大大的面孔,至少有一项五官十分醒目,对你也是非常有好处的……”
许多调查表明,体型高大瘦瘠的人,几乎总会变成国际电信电话公司的总裁。这并不是说,要是你是个矮胖的人,就应该被送到一个荒岛上去。例如查理士·布郎逊,葛达梅尔,两个人在事业上都非常成功,可他们的面孔都不漂亮。然而对你的外表,要确实注意,充分利用你的优点。上高级理发店,减肥十磅,烫一烫西装——尽所有的方法,也要变成一个别人愿意和你在一起的那种人,因为在别人面前,他们会和你说话,看见你。
你有时必须盯着对方看。要是对方想买的是一种著名公司所出的高级产品,他往往爱强调高级产品带给人高级身份的感觉;在这个关键的时候你本身就戴后高级手表,穿名贵鞋子,并给对方完美的展现,那么你就能够闻到堆在周围的钞票味道。
然而有时这种海派的作风,却会收到相反的效果。有些人不喜欢这种珠光宝气的作风,因为他们会认为,他们花了过多的钱,去维持推销员的珠光宝气,货品肯定是贵得很。保守的服饰对这种顾客比较理想。
你的外表能并且也应当随着对方的不同而有所变化。
瞧瞧总统大选时,约翰·肯尼迪和查理·尼克松的电视辩论。在此前,很多政治分析家都觉得肯尼迪处于劣势。他年轻,不出名,天主教徒,十分富有,波士顿口音太重。然而,观众在荧光屏上看见的是一个心平气和、说话很快却轻松的人,面孔新鲜而惹人喜欢。在他旁边,尼克松看上去饱经风霜,紧张,不自在。他眼睛的黑圈,好像表明他不是一个光明正大的人。据说就是因为这次的辩论,这种在美国大众之前的推销,人们的看法才被改变了,转而喜欢肯尼迪。
在强者的行动逻辑中,总是最大限度地使自己的展现能力得到磨砺,设法做一个展现自我的大师!谁在展现上占据的优势明显,谁在生存上也更具有优势。