借人之力，成己之实
俗话说：孤掌难鸣、独木不成桥。一个涉入社会生活的人，必须寻求他人的帮助，借他人之力，方便自己。一个没有多少能耐的人必须这样。一个有能耐的人也必须这样。就算我们浑身都是钢，也打不了几个毛钉。何况我们大多烂泥一团，没有多少真材料。不过，“他人”只是一个泛泛的概念，有些不着边际，而且这些“他人”大多都是你的陌路人，不太熟悉的人，关系很一般的人。他们大多都不能实际地帮助你，具体地帮助你。“他人”中只有一种人能够实际地帮助你，具体地帮助你，那就是——朋友。这些贴近你的亲朋好友，总是给你各种各样的帮助。你遇有危难紧急，总是他们帮你排忧解难，渡过危急。或者当你吉星高照时，也是他们为你抬轿唱喏。朋友，是一个特定的圈子，圈子虽小，作用却难以估测。
利用不是一个丑恶的东西，而是各取所需导致。一个人，无论在工作、事业、爱情和消闲哪方面，都离不开这种人与人之间的相互利用。朋友就是如此。因为各人的能力和局限，以及人际关系所不同，而必须相互利用。借朋友之力，正是一个人高明的地方。在自然界，也是这样，动物们相互利用，以有利于捕猎、取暖和生殖。兽王更是利用了彼此之间的相互关系，以及在这种关系基础上建立起来的秩序和习惯，以享受最大的优越：可以吃得最多最好，可以占有最美的雌性和最年轻的雌性等等。而耍单的动物，被淘汰者居多，无论其多么凶猛强悍，如老虎、狮子、独狼等等。群居动物(相互利用了对方的长处和力量，哪怕是极微弱的力量)则容易繁衍和生存，如蚂蚁、蜜蜂、家鸡等。
就社会和自然状况来看，孤单的斗不赢拉帮结派的。一个人在社会中，如果没有朋友，没有他人的帮助，他的境况会十分糟糕。普通人如此，一个成就大事业的人更是如此。如果失去了他人的帮助，不能利用他人之力，任何事业都无从谈起。
借朋友之力，使用他人为自己服务，以让自己能够高居人上，这是一个人很难能可贵的地方。尤其对自己所欠缺的东西，更要多方巧借。黄巾乱世之中，刘关张邂逅相逢，桃园结义，成就了千古美名，也奠定了西蜀王朝的根基。以后三分天下，刘备西蜀称帝。刘备始为皇帝，关张也成开国元勋，西蜀重臣。回头看看，刘关张结义之时，三人均是下层草民。刘备虽是汉室皇亲，却落得流浪街市，贩鞋为生。张飞只是一个屠夫，粗人。关羽杀人在逃，无处立身。三人结义后，彼此借重，相得益彰。董卓之乱时，吕布称枭雄。刘关张大战吕布，却只打成平手，可见吕布何等英雄。但吕布匹夫无助，枉自豪勇，最终被曹操所杀。而刘关张却在三国中彼此相仗，日益得势，最终立国树勋。这是借朋友之力的一个典型例子。西汉刘邦，也是一个善借朋友、他人之力者。刘邦出身低微，学无所长。文不能著书立说，武不能挥刀舞枪，但刘邦天生豪爽，善用他人，胆识无双。早年穷困不名时，他身无分文，却敢独坐上宾。押送囚徒时，居然敢私违王法，纵囚逃散。以后斩白蛇起义，云集四方豪杰，无论哪种背景的人或敌方的人，最后都为他所用。如韩信、彭越、英布，这些威镇天下的悍将英雄，原先都是他的死敌项羽手下的人。至于刘邦身边的谋臣武将，如萧何、曹参、樊哙、张良等，都是他早期小圈子里的人，萧何、曹参、樊哙更是刘邦的家乡故邻，亲戚六眷。他们在刘邦楚汉争战中，劳苦功高，最终帮助刘邦建立了西汉王朝，也可以说刘邦利用他们成就了自己的帝王之业。
不仅帝王将相需要借他人之力(帝辇虽高，却须将帅垫托)，就是平民百姓也离不开三朋四友，这样，平时有个三长两短，紧急偶然，也有几个说话的，帮衬的，遇事方能应付。俗话说：一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩。好汉也离不开帮手，篱笆要站稳，离不开几个桩。这都是在讲利用他人之长，借用朋友之力。
昇枚自己的靠山
徒步人性丛林，你不禁感到，人生充满了艰辛与困苦，光靠一个人的努力有时未免显得有些孤单，因此，如果你能够为自己找到一座靠山，并倚仗其势力，加上自己的努力，相信你一定能取得成功。
为自己找到一棵乘凉之树，这样可以让你避免很多不必要的摸索与碰撞。当然，如果你本身天资过人，勤奋有加，那你可以说，我不必依靠他人，我要靠自己的努力来获得成功，这当然是最好的了，你也不必靠这种方法来获得成功。倘若你自认本领不强，同时也想减少挫折，那不妨找棵树靠靠，靠久了自然能够出头。很多政界、演艺界的人士都是如此。
不过，要找到一棵乘凉的大树，并不是短短几天就能够做到的，而需要一段时间，因为你看上了某位可能是你的靠山，对方却不一定愿意提拔你、照顾你，你必须在和他共事往来之间，让他了解你的能力、人格、家世和忠诚，也就是说，要他能够信赖你！这就需要一个过程，而这一过程可能需要半年、一年，也有可能是二年、三年，而你不仅要好好表现，也要应付他对你的考验！
还有一种情况，如果有一日你和你的靠山分开了，这时你要和他保持联系，如果他一时境遇不佳，你也应及时关心相助，否则你和他的关系就会中断。如果你漠不关心，那他一定会感慨当时错看了你。当他“复出”时，有好的机会也不一定会想到你！
不过，你在选定靠山之前，要考虑一个问题：什么样的人才是你的靠山，这可能是最重要的问题。以下几个方面可供你参考：
1.有家世背景的人。不过这种人中平常就有很多人喜欢自愿助人，你的表现也许他不一定看得上，除非你在某些方面令他特别喜欢。不过，家世背景不一定保证他一辈子风光，如果他品行不正、能力不行，那么跟这种人相处也不可能长远！
2.功成名就之人。这种人和前者一样，除非你有特别的表现，或者你的某些长处正好被人看中，否则你再怎么努力，他还是看不见你！
3.有能力有潜力之人。这种人可能是最好跟随之人，他们是一种“潜力股”，一时看不出效益，如果长期做下去必有收获。但有能力有潜力的人也不一定最终飞黄腾达，人的机遇是很难说的，所以你要无怨无悔地跟！
从今天开始，好好寻找一位靠山，找到一棵树乘乘凉。不过你们之间最好能从利益相关的层次逐步提升到情感和道义的层次，这样你们的关系才能长久。
最后要提醒你的是，当你找到自己的“靠山”与“乘凉之树”后，不能完全倚仗他人来生活，你还得更加努力，只是利用一下他人给你提供的条件罢了。
人情要做枉节骨眼上
送人情既要懂得分寸，又要懂得艺术。送什么，送多少，何时送，怎么送，都大有学问。送得恰到好处是人情，送得不当是尴尬。不管是无意中送的人情，还是有意送的人情，都有一个让对方如何感受，如何认识的问题。而送人情最重要的不在于你送的情分是否轻，而在于对方感受是否重。所谓“千里送鹅毛，礼轻情义重”说的就是这个道理。通常世人最重视的人情则是雪中送炭，口渴喂水。
别小看这“一炭之热”、“滴水之恩”，这样的人情可得倾林相送，涌泉相报。
我们在社会上，内心都有一些需求，有的急有的缓，有的重要有的不重要。而我们在急需的时候遇到别人的帮助，则内心感激不尽，甚至终生不忘。濒临饿死时送一只萝卜和富贵时送一座金山，就内心感受来说，完全不一样。有某种爱好的人遇到兴趣相同的人则兴奋不已，以为人生一大快乐。两个人脾气相投，就能交上朋友。所以要落人情，便应洞察此中三味。
三国争霸之前，周瑜并不得意。他曾在袁术部下为官，被袁术任命过一回小小的居巢长，一个小县的县令罢了。
这时候地方上发生了饥荒，兵乱使粮食问题日渐严峻起来。居巢的百姓没有粮食吃，就吃树皮、草根，活活饿死了不少人，军队也饿得失去了战斗力。周瑜作为父母官，看到这悲惨情形急得心慌意乱，不知如何是好。
有人献计，说附近有个乐善好施的财主鲁肃，他家素来富裕，想必囤积了不少粮食，不如去向他借。
周瑜带上人马登门拜访鲁肃，刚刚寒暄完，周瑜就直接说：“不瞒老兄，小弟此次造访，是想借点粮食。”
鲁肃一看周瑜丰神俊朗，显而易见是个才子，日后必成大器，他根本不在乎周瑜现在只是个小小的居巢长，哈哈大笑说：“此乃区区小事，我答应就是。”
鲁肃亲自带周瑜去查看粮仓，这时鲁家存有两仓粮食，各3000斛，鲁肃痛快地说：“也别提什么借不借的，我把其中一仓送与你好了。”周瑜及其手下见他如此慷慨大方，都愣住了，要知道，在饥馑之年，粮食就是生命啊！周瑜被鲁肃的言行深深感动了，两人当下就交上了朋友。
后来周瑜发达了，当上了将军，他牢记鲁肃恩德，将他推荐给孙权，鲁肃终于得到了干事业的机会。
人对雪中送炭之人总是怀有特殊的好感。某位小姐如此说：“我有一位朋友，我每次需要帮助的时候，他一定出现。例如：我有急事要用车或上班快迟到时需要用车，只要我打个电话他一定到，可以说每求必应。事情一过去，我们又各忙各的。到过年过节的时候，我总是忘不了给他寄一张贺卡，打电话给他拜个年。”
对身处困境的人仅仅有同情之心是不够的，应给以具体的帮助，使其渡过难关。这种雪中送炭，分忧解难的行为最易引起对方的感激之情，进而形成友情。比如，一个农民做生意赔了本，他向几位朋借钱，都遭回绝。后来他向一位平时交往不深的乡民伸出求援之手，在他说明情况之后，对方毫不犹豫地借钱给他，使他渡过难关，他从内心里感激。后来，他发达了，依然不忘这一借钱的交情，常常给对方以特别的关照。
给人送人情也要把握分寸和技巧。具体说来，有如下几点：
1.饮足井水者，往往离井而去，所以你应该适度地控制，让他总是有点渴，以便使其对你产生依赖感。一旦对你失去依赖心，或许就不再对你毕恭毕敬了。
2.如果你手下有一些属员，他们都希望能通过你得到一些好处，你应该怎样送他们人情呢？一是要经常地赐给他们一点好处，但不可一下子全部满足他们的欲望，否则，对你倾囊施与的恩惠，他们便不以为贵了。
3.对别人的恩情过重，会使人感到自卑乃至厌倦你，因为他一方面感到自己无法偿还这份人情，二来觉得自己无能。
4.对别人施以小恩小惠，不要让对方以为你在故意讨好他们。这样一来，你施与的“人情”也就不值钱了。
5.对方不需要时，你送人情会让对方感到多余，对方可能不领你的情。
6.对方知道你有较重要较麻烦的事要托到他，你遇事抱佛脚而施与人情也是不值钱的，至多能把你所托之事办下来，下次有事再托过，还要重新送上情分，就像人情买卖一样，一把一利索。倘若对方办不了此事，或者你送的人情太小气，抵不住对方所要付出的代价，对方也不会轻易领你这份情。甚至干脆回绝你这份情，让你讨个没趣或尴尬。
感情投资，“义、利"两平都要用
商场上之所以有感情投资，其原因便是商场上的关系虽然是一种利害关系，但实际上也是人与人的关系，一切都是通过人而起作用的。而商场上的人也都同普通人一样，有血有肉有情有智有感情亦有理性。所以，商场上人的行为也都带着一种感情色彩。在很大程度上，也都带着感情投资的色彩，这种色彩尽管同普通人的行为及官场上人的行为有所不同，但这并没有本质的不同。
如果看不到存在于商场和商人中的感情因素，不了解感情投资在商场上的巨大作用，而只是把眼光盯在纯粹的 “利”上，则必然无法更好地获利。
商场上的商人一般都处于平等的位置上，这种平等就是对财产所有权的平等，都有权对自己所有的财产进行处置。在商场上，不存在真心实意让自己亏本的商人。他们的这种地位，具体地体现了人类自身的欲望，这是他们追求利润的根本所在。
因此，在商场上进行感情投资，也应当以“利”为目的；否则，这种投资不仅毫无意义，而且还有可能给商人带来某种损害。因为商人不是慈善人员，求利是他们的本性，更是他们的本分和天职。
除了求利之外，商场上的感情投资还有求“义”的一面，但这种求“义”从根本上讲，不过是为求利而服务的。
也就是说，求“义”是求“利”的衍生物、副产品，毕竟，商场上的感情投资行为的根本目的是“求利”。这是自始至终的直接目的。
“义”是为一定的利益服务的，完全脱离一定利益的“义”是根本不存在的。但如果只注重利益，不但失去“义”，而且还得不到“利”；只有抓着“义”，两者才能兼而得之。不仅如此，荀子还提出：“先义而后利者荣，先利而后义者辱。”这也就是强调“义”是为“利”服务的。
荀子的观点，应该是符合社会实际的。因此，后世的人关于“义利”之辩，一般都没有超出这一高度。
对义、利关系的认识是我国传统文化中的重要内容，至今还影响着人们的思想观念。因此，现代的商人对此必须有所了解，以便正确认识二者之间的关系。
无论中国还是西方的商人，其最重要的目的无疑都是为了求利，但是，我国的商人更应当重视“义”在求利方面的重要作用——这也是由我国的传统文化所决定的。
在认识和理解了古人关于义、利关系的论述之后，现代的商人应善于总结经验，推陈出新，创造出既符合传统特点又适应现代社会要求的新型义利观，借助于“义”更好地实现求“利”的目的。
商场的感情投资行为无论是为求利或求义，都是在满足大众需要的前提下进行的。离开了这个前提，其任何行为都是毫无意义的行为。
此外，商人在商场上的活动，既要为大众的利益服务，绝不损害大众的利益；也要考虑到其他商人的利益，尤其要为合作伙伴的利益着想，并满足本公司或企业中的员工的需要。
只有这样，才能在大众中树立良好的品牌形象，使大众愿意购买自己的商品；才能得到商业合作伙伴的信任和景仰，愿意与你精诚合作、共同谋取长期发展；也才能上下同心，以公司或企业全体员工的力量共同创造美好的未来。
否则的话，如果只注重“利”而忽视“义”，那么，你所得到的就只能是“小利”、“短利”，而无法进一步扩大这种“利”，获得长久的、大规模的“利”。
这也就是本节中所说的“以义求长利”的核心内容和本质所在，也是商场感情投资活动的必然要求。
生意场上人情投资三原则
生意场上的人情投资应遵循以下几条比较切实可行的原则：
1.当你手中拥有几张初交者的名片，你必须迅速出击，把它充实为十倍、百倍。它将是你人际交往的生命线，是随时可以启动和挖掘的“存货”。这一点的难点是要突破清高顾面子、不主动与人交流的心理障碍，要点是不可太急于将陌生人变成为客户，而需要慢慢“和面”。生意之道是慢工出细活，不能操之过急，交朋友也是如此，要有耐心，通过事实、时间来争取别人的理解和信任。
2.要做到细节真诚，而细节的真诚又来源于内心的真诚。“以财交者，财尽而交绝；以色交者，色衰而爱移；以诚交者，诚至而谊固。”某种意义上说，客户至上并不是说给客户听，而是说给自己的内心听，让内心将其消化，然后散发到点点滴滴的行动中，“润物细无声”这一点的关键是对对方的理解。理解后才能真诚相待，才能平平淡淡地把人情做到点子上，让人真正感到你的友善。那种热情夸张、殷勤过火的行为，反倒显得过分勉强，不够真诚。
3.要树立你的个人口碑，进而树立你的企业形象。通过品德的修炼，对惯例及规范的秉持，慢慢积累你的影响力。直到大家众望所归，说这个人很不错，口碑很好，处理问题极其到位。这个时候你的社会资源就非常多，就会有为数不少的人有意无意地捧你、支持你，你的才能就能得到最大的施展。
生意人要树立对人际关系长期投资的观念。有些短期内看似不重要的人和事，长期看就可能很重要。所以精明的生意人如果能把钱适时地投在人才上面，投在一些比较有能力的朋友身上，“弹指一挥间”，回报必定远远超过你的投入。
市场经济时代，随着和气生财、与人为善、共荣共利等观念的流行，经济圈中新型人际关系的衍生，社会生活也发生悄然变化。从生意场走出来的人往往变得谦恭、变得和气，而他们的谦恭和和气又影响着周围更多的人，而这无疑是人类的一种进步。
人际关系中机遇
日本人小久保晴行在《中国人生意经》这本书中写道：“‘信息就是力量’这句话，在华侨社会里早已被奉为圭臬。不管是第一代、第二代，还是第三代，靠着地缘、血缘、业缘，靠着跨国境的生活空间……为了掌握第一手信息，华侨不断伸展他们的情报触角，不断地交换赚钱的情报，不断地展开‘二十小时搜集情报’的攻势。”
“华侨的情报网，无远弗近。他们通过世界各地的血缘、地缘关系，以‘面子’和‘门路’的横向的联系，致力于交换生意上的赚钱情报。”
生意人要想赚到钱，就必须先人一步，提前掌握“第一手的内幕资料”。这样，才能够抢占市场先机，取得“快鱼吃慢鱼”的效果。而要想拥有这种机会，最有效的办法就是拥有广泛的社会关系。
其实，社会关系不仅对生意人来说十分重要，而且对所有人来说都是如此。
人生中的许多机遇，都是在与其他人的交往过程中出现的，有时甚至是在漫不经心的时候，朋友的一句话或者是关心、帮助都可能化为难得的机遇。
每一个伟大的成功者背后，都有另外的成功者。在很多情况下，人们都是靠着别人的推荐、提供信息和其他各方面的帮助，才获得了难得的机遇。
埃德沃。波克被称为美国杂志界的奇才。但是，最初他和家人是穷得差点要饿死的波兰难民，在美国的贫民窟中长大，一生中仅上过6年学。
6岁时，波克随家人移民至美国，在上学期间仍然要每天工作赚钱，打扫面包店的橱窗、派送星期六早上的报纸、周末下午到车站卖冰水……他自幼就是一个“工作狂”，什么样的脏活、累活都干过。
13岁时，波克辍学，到一家电信公司工作。然而，他没有忘记学习，仍然不断地自修。他省下了车钱、午餐钱，买了一套《全美名流人物传记大成》。
接着，波克做了一件史无前例的壮举：他直接写信给书中的人物，询问书中没有记载的关于这些人的童年往事。例如，他写信问当时的总统候选人哥菲德将军，是否真的在拖船上工作过？他又写信给格兰特将军，问他有关南北战争的事。
年仅14岁、周薪只有6美元25美分的小波克，就是用这种方法结识了美国当时最有名望的大人物：哲学家、诗人、名作家、军政要员、大商贾、大富户。当时的那些名人要人们，也都乐意接见这位充满好奇心、可爱的波兰小难民。
获得名人们接见的波克，已经立下宏图壮志，要闯一番事业。为此，他努力学习写作技巧，然后向上流社会的名人毛遂自荐，替他们写传记。
一时间，订单如雪片般飞来，波克需要雇用6名助手帮他写简历。当时，波克还未满20岁。
不久，这个传奇性的年轻人，被《家庭妇女杂志》邀为编辑。波克答应了，并且一做就是30年，将这份杂志变成了全美最高销量的著名妇女刊物。
波克是第一个创立“妇女信箱”的人。通过信箱，他替妇女争取权益、保护野生动物、保护环境，提倡清洁城市、反对大机构损毁市容等。他的杂志，每年收到的读者来信达100万封以上，每年广告收益则有数千万美元。
如果你是一个穷得连吃饭都成问题，但却充满创业热忱的年轻人，那就应该从波克的成功之旅中受到启发和教益，通过获取人脉资源而拥有走向成功的机会。
很多人都感叹自己的社会关系太少，朋友圈子太小，也不知道如何改变这种状况。
西方有句谚语说：“每个人距总统只有6个人的距离。”这句话的意思是，你认识一些人，他们又认识一些人，这些人又认识另外一些人……于是，这种连锁反应一直会延续到总统的椭圆形办公室。
根据这一道理，你不但距离总统只有6个人的距离，而且距离其他任何一个人也只有最多6个人的距离。不管那个人是政府部长，还是公司经理，或者是别的什么角色。
实际上，每个人的关系网都比自己所意识到的要广大得多。你实际上所拥有的人际网络，可以延伸到与你经常联系的人之外，更多的联系包括你与之共同工作或曾经一起工作的人们，以前的同学、校友、老乡、朋友，你遇到过的孩子的父母，你参加会议时所遇到的人等。这些人都是你的“网络成员”。
人的交往越广泛，社会关系越多，人生中的机遇就会越多。当然，当你准备与人建立关系的时候，必须独辟蹊径，有效争取别人的兴趣、好感和信任。千万不能落入俗套，否则别人就不会搭理你。
另外，还应注意一点，在与人交往和建立社会关系的过程中，绝对不要急功近利。
尽管机遇是在交往中实现的，但在初步交往中，人们很可能没有看到这种机遇，如果因此而冷漠了交往，就会使你的交往毫无价值。
在真正形成可靠、牢固的社会关系之前，人们往往无法判断出这种交往是否包含着更大的机遇。所以，你要具备一定的耐心和恒心。
