一个冬天，有父子三人冒险上高山采药。回来的路上，山上突然起了暴风雪，年老的父亲严重冻伤倒在雪地上。他果断地对两个儿子说：“我下不了山了，你们快把我的衣服脱下来穿上，赶紧下山。”儿子们不忍心丢下父亲，更不愿脱下父亲的大衣自己穿上。大儿子脱下自己的大衣裹在父亲身上，他们背着父亲下山。过了不久，老大也冻伤了。他坚持要弟弟把他的衣服脱下来穿上，活着走下山去，因为家里还有亲人等人照顾。弟弟还是脱下自己的大衣，盖在哥哥的身上。第二天，人们看到的是父子三人都倒在雪地上。其实，如果儿子们穿上父亲的衣服或者不要脱下自己的大衣马上下山可能都能回到家的。如果舍得一个人的生命，就可以保住多少个人的生命，但他们在爱与生命的面前坚持着过份的实在。这个故事告诉我们：做人做事不要太实在。俗话说：别人劝酒耍耍赖，千万不要太实在。世情复杂，人心复杂，办点事也复杂。比如说喝酒本来很简单，但劝酒就使它变得复杂了。不会喝酒的往往会被灌得人仰马翻。你不喝酒，人家有许多高招使你不得不喝。比如，说你瞧不起他；说你没有诚意。一句不醉不散，直到你酩酊大醉。
实在的人，就是按照做人的本分一是一、二是二。如果这个世界到处都是老实人的话，对任何人来说好像都不存在难度。也许，当没有利益冲突的时候，人人都可能会实在；一旦有了利益冲突，很多人就很难做到实在了，这时吃亏受欺负的往往是那些实在人，而那些不实在的人占尽大小便宜。其实，实在本身没有错，但过于实在就不好了，能真正悟透实在精髓的人才是真正的聪明。千万不要受那些假面具和私欲的欺弄，而变得太轻信和软心肠。轻信和软心肠常常诱使过于实在的人上当受骗。
做人做事不要太实在，许多时候善意的谎言是必要的。任何事物都有其负面的影响，真话有时明显就有负面影响。善意的谎言不是地地道道的欺骗，而是以使别人快乐为目的。任何“善意的谎言”———借口都有润滑作用，使用借口的人用它来保护自己或避免伤害别人。经常说一些好听赞美的话，取代原本恶意的讽刺或者负面的批评。恰如其分地赞美别人，是真真正正、实实在在的人。赞美别人不是逢迎拍马，而是一个实在的人应当掌握的基本生存技术。如果你学会了赞美别人，你就会学做人了。人不是天生如此，而是要主动地去“做”———人是“做”出来的。
一根铁棍无法撬开坚实的人锁，一把小巧的钥匙插进锁孔轻轻一转，“啪”地一声就打开了。这是因为钥匙最了解大锁的心。
