中国人有一种强烈的乡土情结，对老乡有一种与生俱来的热情，当来自同一地方的两个人在异国他乡见面后，共同的乡土文化立刻会把彼此的距离拉近，让人倍感亲切。俗话说得好：“老乡见老乡，两眼泪汪汪。”这种难忘的乡情总能勾起人们对家乡的美好回忆，不知不觉间让人泪流满面。殊不知，“乡情”也是一笔宝贵的人生财富，有利于我们建立良好的人缘关系。
搞好老乡关系至关重要，不仅意味着多结交几个朋友，更重要的是可以获得许多有用的东西，也许一辈子都会受益无穷。“肥水不流外人田”，如果涉及到什么利益的话，你的老乡便会首先想到你，给予你一些“照顾”。因此，我们应该重视乡情，让乡情成为与老乡之间沟通的桥梁。
著名企业家韩先生，祖籍湖南，解放战争时，由于时局动荡，很不稳定，他跟随父母来到广东，并在那里定居下来。新中国成立后，很多地方都呈现出一片欣欣向荣的景象，很多企业家也在这个时候应运而生。韩先生响应祖国号召，忙于当地的建设，一晃就是几年。韩先生投资创建起一家工厂。经过几年的努力，已成为同行业中的领军人物，个人资产过亿。现在他年纪大了，总想回到自己的家乡，为家乡做出贡献。但是由于工作太忙，总是抽不出时间回去。
这个时候，韩先生的湖南老家为了当地建设，想要开设一个当地特色加工厂，急需一笔资金。当地有关部门想尽办法筹集资金，才筹集了三分之一。为了解决其余的资金问题，政府派小王去找韩先生谈谈，希望能得到韩先生的帮助。
小王是政府对外联络的负责人，多年的工作经验，让他成为一名出色的行政人员。他认真阅读了韩先生的资料，并由此判断韩先生有为家乡投资建设的打算。于是，在没有任何人陪伴，没有准备任何礼品的情况下，他一个人来到广东，来到韩先生的住所。
韩先生听说老家来人了，喜悦之情溢于言表。高兴之余，他又有些疑惑，因为很久没有家乡的消息，现在突然来人了，不会是骗子吧。出于礼节，韩先生接见了小王。小王见韩先生的眼睛中对自己充满了怀疑，知道韩先生并不完全相信自己。于是，小王谈起了家乡，他不讲家乡现在的状况，只将新中国成立之前的情景。在他绘声绘色的谈话中，韩先生慢慢回忆起当时的家乡，他想起了家乡的爷爷奶奶，街坊邻里，藏在心中的那份几十年的情感全部流露出来。
两个人一谈就是两个小时。小王没提借钱的事，只是向韩先生介绍了最近几年家乡的变迁。谈话快要结束时，小王见时机成熟，便主动提出投资家乡建设，答应小王与家乡合资办厂。
这次以后，小王与韩先生成了无话不谈的好朋友。每当家乡在建设上有什么需要的话，就会去广东找韩先生。
小王正是抓住韩先生有意为家乡投资的这一心理，不但顺利完成政府交给的任务，还因此认识了一位贵人。每个人都有老乡，如果掌握一定的技巧，每个人都能像小王那样能从老乡那里获得帮助，获得发展。
——摸清老乡喜好
任何一家企业、任何一个地方，都可能存在自己的老乡，即使是马路上偶遇的陌生人，都很有可能是我们的老乡。这时，不妨与之攀谈几句，或许就会成为我们生命中不可或缺的贵人。当然，要想与之结交，首先要摸清对方的喜好，从而作为交往的突破口，与其成为朋友。
——保持良性沟通
我们与人交往时，“老乡”是一个很好的突破口。但是在与老乡交流的过程中，要想时刻保持与老乡的良性沟通，我们还应该注意以下几点：第一，在谈话中多提及对方熟悉的地方，以勾起对方对家乡的回忆。这就需要我们熟知家乡的民风民俗、地理位置。第二，突破地域范围，如果我们与对方是邻省，或亲戚中有人与对方是同乡，我们可以称呼对方为老乡。
——定期聚会
大学时代，我们经常举办老乡会，并由此认识了很多朋友。走出校门后，我们也可以定期举办一些老乡会，积极拓展自己的关系网。如果时间、精力充沛，我们可以在老乡会中担任义工，加深老乡对我们的好感。如果没有合适的机构，或条件不允许，我们可以在网上寻找老乡会，并积极参与。在第一次与老乡接触之后，我们要善于利用电话或E-mail、短信等与老乡保持联系，以便获得老乡的最新资讯。
——用心经营
与老乡的交往，我们要保持平和的心态，不要认为对方是老乡，就一定会帮助我们。我们与老乡交往，不是为了某一特别的目的与他们交往，而是要与他们建立长久的互惠合作关系。也许老乡暂时不能帮上忙，但是，只要互帮互助，用心经营，就有合作的机会。
储蓄人际关系
创立韩国大宇集团并取得过辉煌成就的金宇中曾这样说过：“人际关系是用金钱买不到的。就因为人际关系太可贵了，因此它最难搞好。在人际关系中。若是醉心于自己的利益，那么，你与他人的关系必然难以维持下去。如果说一个人的人际关系搞得如何，将左右着他一生的成败，没有丝毫的过分。若想取得成功，不论从事哪个行业，都还要多结交一些出类拔萃的人物为好。同时，你还要经常努力助人为乐。”
美国“人脉大师”，卖信封起家的百万富翁史蒂芬·科维认为，关系的特性在于“双赢”。他进一步谈了“双赢”的含义：“一个人的成功并不是通过牺牲或排除他人的成功而取得的。”
的确，要建立起自己的关系网络并使之稳固，没有一个为共同利益而工作的愿望，是很难达到的，不能让其中任何一方受益，这种人脉关系注定要失败。一个具备基本公关能力的人，总以“双蠃”或“多赢”为基础，建立自己的“人脉”资源。
可以这么说，我们认识的人越多，机会就会越多，这是实实在在的真理。若想创造更多的机会，并且在机会来临时能够更好地利用它，那么就需要建立一套真正适合自己的人际关系网。
成功学上有“友谊网”之说，这种理论认为，一个喜欢别人，又能让别人喜欢的人，才是世界上最成功的人。成功的人，大多数都喜欢交际，并形成自己的一张“关系网”。正是凭借着这张“关系网”，成功的人土才能不断地发掘机会、创造机会、利用机会，最终取得更大的成功。
在三国争霸之前，周瑜其实并不得志。他在军阀袁术部下为官，被袁术任命为一个小小的居巢长，也就是一个小县的县令罢了。
那时正好赶上饥荒，又加之战乱，粮食的问题变得十分严重。居巢的百姓没有粮食吃，就吃树皮、草根，活活饿死了不少人，军队也饿得失去了战斗力。周瑜作为父母官，看到这悲惨的情形，急得心慌意乱，不知如何是好。这时有人对他说，附近有个乐善好施的财主鲁肃，他家里向来富裕，一定囤积了不少粮食。周瑜立刻带上人马登门拜访鲁肃，刚刚寒暄完，周瑜就直接说：“不瞒老兄，小弟此次拜访，是想借点粮食。”
一看周瑜的不凡气宇，鲁肃便知他是个才子，日后必能成大器，他根本不在乎周瑜现在的居巢长，哈哈大笑道：“此乃区区小事，我答应就是。”
鲁肃亲自带周瑜去查看粮仓，这时鲁肃家存有两仓粮食，鲁肃痛快地说：“也别提什么借不借的，我把其中一仓送与你好了。”
周瑜及其手下见鲁肃如此慷慨大方，都愣住了。要知道，在饥荒之年，粮食就是生命啊！周瑜被鲁肃的言行深深地感动了，两人当下就交上了朋友。
后来，周瑜发达了，当上了将军，他牢记鲁肃的恩德，将鲁肃推荐给孙权，鲁肃也成就了一番大事业。
周瑜通过旁人认识了鲁肃，鲁肃又通过周瑜认识了孙权，于是鲁肃便走上一条成功之路。同样的道理，孙权认识曹操和刘备以及许许多多的大人物，那么鲁肃要想认识他们也就非常容易了。
“雪中送炭”结交的朋友自然是牢不可破的，如果我们从交朋友的角度来看这个故事，可以说鲁肃的做法是十分值得称道的。但若从另外一个方面来讲，如果当时鲁肃吝啬或是不愿意交周瑜这个朋友，那么，在当时兵荒马乱的情况下，他的两仓粮食也未必保得住。要真是那样的话，鲁肃岂不是白赔了粮食，而且身家性命都成了问题。鲁肃正是看到了这一点，决定结交周瑜这个朋友，不但免除了眼前的灾祸，还为日后的飞黄腾达打下了基础。其实，对于鲁肃的这种做法，我们可以用“储蓄人际关系”来形容。在发达的时候时刻注意“储蓄”自己的人际关系，到了需要的时候就可以“提取”出来，为自己的事业和生活提供强大的助力。
从无数成功者的经验和失败者的教训中，我们都可以得出结论：在这个世界上，没有人能独自成功。如果没有其他人的协助与合作，任何人都无法取得持久性的成就。当两个或两个以上的人在任何方面把自己联合起来，建立和谐与谅解的关系之后，也就是相互储蓄了人际关系之后，这一联盟的每一个人成就事业的能力都将因此而倍增。
——不忘给他人利益
值得大家注意的是，大的利益往往会使别人产生贪婪之念，还会以为你别有用心，进而采取自卫的心理，更有可能忘恩负义，使你得不偿失。因此，应时常给予一些小的利益为好，当然，要给得自然、有诚意。
——不忘关怀他人
“关怀”没有一定之规，实物、金钱、情感都可以，只要给的自然贴切就可以了。如果在对方身处困境时给予就更具力量。
消极的做法是：
——不可经常得罪人
除非万不得已或是涉及到原则问题，轻易不要得罪人，因为得罪人是人际关系中最大的伤害，即使不能主动积极地去创造关系，至少也不能去破坏它。
——在乎被人占便宜
被占便宜看似一种损失，其实是一种另类的投资，虽然有时候不太情愿。一般来说，占了便宜的一方总会觉得对你有所亏欠，在适当的时候也会有所回报。即使没有回报，也没有得罪人。
总之，储蓄人际关系的方法还有很多很多，大家不妨在平时慢慢摸索。其实，储蓄人际关系和银行存款差不多，平时一点一滴地少存一些，到了关键时候就可以解决大问题。
