要想引起人们的注意，最简单的方式，莫过于高举某件东西，好让人们看到它。即使是土著人。摇篮中的婴儿、被关在笼子里的猴子，某条街道上的小狗，都会条件反射般的去注意这种富有刺激意味的举动。有时候运用这种方式，在最严肃的听众面前也会发挥意想不到的效果。
比如，费城的艾利斯先生在一次演讲中，首先做出用拇指和食指捏住一枚硬币的举动，随后高举到超过其肩膀的位置。在场的每一个人当然都被他这一举动所牵引。这时候，他问道：“有哪位在某条人行道上捡到过一枚像这样的硬币？它上面写着：拾到这枚硬币的幸运儿，将会在购置房地产方面获得许多项减免优待。在此之前，他要做的只是将这枚硬币交到主办方的公司即可……”接下来，话锋一转，艾利斯先生开始谴责这种行为的龌龊与不道德。
艾利斯先生的开场白还有另一项显著的特点：他一开始就提出一个让听众和演讲者一同思考的问题，提供双方产生互动的机会。请注意，刊登在《星期六晚邮》上的那篇名为《论歹徒》的文章，在开头的三个语句当中，也同样引导听众思考两个问题：“歹徒们真的是有组织的吗？那么他们又是如何被组织起来的呢？”所以，适当地使用一些疑问句式，既能打开听众的思维，又能让他们接受你的思想，这是一项极简单又行之有效的方法。当你做了其他方面的尝试，仍毫无效果的时候，不妨用一用疑问句的方式。
6）以著名人物提出的问题作为开场白
大人物所说的话会很快引起人们的注意。所以，善于利用他们所独有的话语来作为演讲的开场白，将会取得意想不到的效果。下面一段是有关“商业成就”这一话题的开场白，看看你从中是否得到一些启发。
“‘我们这个世界，只把财富和荣誉同时奖赏给一件事物，’艾伯特·霍巴得说，‘那就是进取精神。什么是进取精神呢？我可以郑重地告诉各位：那就是在没有任何人告诉你该怎么做的情况下，你可以做出最正确的行动。’”
这段作为开场白，每一句都发挥着不同的功效：艾伯特的名言很容易引起听众的好奇，第一句话准确抓住了听众的兴趣点，让在场的每个人急于想知道后面的答案。如果演讲人能在提到“艾伯特·霍巴得”的名字之后，稍微地停顿一下，那将会制造出悬疑的效果。此时听众们会忍不住去想：“这个世界会把财富和荣誉同时奖赏给什么人呢？快告诉我们吧。也许事情并不如你所说的那样，但不管怎样，还是要先听听你的观点吧……”第二个句子则立即把听众引到问题的核心部分。第三个句子是一个设问句，让听众共同思考，参与讨论，从而令其得到正确的行动指导。听众一向是最喜欢这样的方式的了。最后一句点出了“进取精神”的含义。
在说完这段之后，演讲人又讲了一段富有人情味的生动故事“什么是进取精神”。就这篇演讲稿的结构而言，它无疑可以被评为一篇杰出的范例。
7）表现自然的开场白
你觉得下面的开场方式如何？
“昨天，就在火车穿过距离此地不远的一个城市时，我忽然想起了几年前在那儿发生的一桩婚姻。由于我所目睹的许多婚姻也如同这桩婚事般草率与不幸，因而我今天打算先详细描述一下有关这桩婚姻的一些细节。
12月22日那天，这个城市中一名15岁的高中女孩，与附近的一所学院的大三男生初次相遇了，这个男生刚刚达到法定婚龄。12月25日，也就是他们相遇后的第3天，两个人就办了结婚证。他们指天发誓说女孩已经18岁了，因此无须获得女孩父母的同意。这对小情侣领了证书，离开市政府登记处之后，立刻请求一位神父为他们证婚（那女孩是天主教徒），神父理所当然地拒绝了他们的要求。此后不久，可能是从神父那儿得到的消息，女孩的母亲终于知道了这件事。但在她找回女儿之前，这对小情侣得到了一名地方保安员的祝福。很快，新郎带着他15岁的小新娘住进了一家旅馆，在那儿整整住了两天两夜。到了第三天，新郎就抛弃了女孩，不辞而别了，此后一直未与她联系。”
这是玛莉·利奇蒙女士在纽约妇女选民联盟的一次年会上发表的一篇演讲。当时，美国国会尚未通过禁止早婚的法律条款。就我个人而言，这段开场白实在太精彩了！它的开头非常好，它首先就暗示了一段会令人感兴趣的故事。听众当然想知道这桩不幸婚姻的详细细节，因此他们才愿意静下心来倾听这段离奇的故事。此外，这段开场白也表现的十分自然，它不像一篇刻板的研究报告，完全没有板着一张严肃的面孔，也不会让人觉得这个故事是演讲者刻意为之的。
“昨天，就在火车穿过距离此地不远的一个城市时，我忽然想起了几年前在那儿发生的一桩婚姻。”这听起来自然、亲切，既不做作，又富于人情味，很像是两位老朋友之间在讲述的一段见闻。听众当然还对这样的开场白感兴趣。但有时这样的开场也容易陷于繁琐的细节描述之中，听众很快会觉察到你的一番苦心，那么效果有可能会适得其反。所以，最好不要让听众轻易看出其中被加工过的痕迹。
所有的技巧都是视情况而灵活运用的，或单独使用，或联合使用。要知道，听众是否愿意接受你的信息取决于你如何生动的展开演讲。
2.避免获得不利于自己的注意力
切记！在演讲的时候，并非要抓住听众所有的注意力，而是一定要抓住有利于自己的那部分注意力。请注意，我强调的是“有利于自己的”注意力。 明智的演讲人绝不会一开口就侮辱听众，或者说些令人反胃、令人厌恶的言语，使听众群起而攻之。遗憾的是，一些演讲人却常以下面的一些方式来引起注意，显然这并非明智之举。
一种方式就是以所谓的幽默故事作开头。
因为某种可悲的理由，一些初学演讲者常会认为只有表现得搞笑一点才算演讲。尽管他本人可能会像百科全书一般严肃，并且十分缺乏幽默感。然而当他站到演讲台时，却幻想马克·吐温的幽默精神，自己也同样具备。所以他觉得自己也可以用一个幽默的故事来开头，特别是在晚饭过后的一段时间。结果会造成什么样的情况呢？他为了演讲而临时改变自己的性格，有可能会产生像字典般沉闷的氛围——也许讲的笑话不会很成功。以哈姆雷特王子的一句不朽名言来形容，恰好证明了这样的笑话是“不新鲜的，老套的，平淡而且毫无意义的”。
假如一名演员在一群已经买票入场的观众面前像这般失败过几次的话，观众必将毫不犹豫地吹起口哨，并且大声叫着：“把他轰下台去。”或许一般的听众都十分富有同情心，因此，他们会完全出于好心，通常还会尽量假装发出笑声，但同时在他们的内心深处，却会为这样糟糕的“幽默感”而极其同情失败的演讲者。实际上，他们本身也会很不舒服。各位不是也会经常看到这般糟糕透顶的表演吗？
在演讲这个极为特殊的行当中，还有什么会比引起听众发笑更为困难的事呢？幽默是一种“一触即发”的艺术，与个人的性格特点有着密切的联系。
请牢记一点，故事本身很少是带有趣味性的，倒是说故事者的叙述方法才会使听众对故事本身引起兴趣。100个人当中，如果有99个人都在讲马克·吐温的同一个故事时，其结果完全没有胜算。林肯当年在伊利诺州第八司法区的酒店里讲过许多有趣的故事，往往有人赶几里远的路来听他讲。人们整夜聆听他的故事，一点也不感到疲倦。而且，据当时目睹现场盛况的一些听众说，他的故事有时候甚至会让当地居民兴奋得“高声大叫，从椅子上跌下来”。你也可以向你的家人大声朗读同样的故事，看看他们的脸上是否会浮现笑容？
下面是林肯经常说的一个小故事，他每次说完，总能成功地令在座的听众笑声不断。你何不也来尝试一下？不过，请你只在私下试试看——千万不要急于在听众面前说：
“有一位回来晚的旅客，走在伊利诺草原泥泞的小路上。他急于赶回家，很不幸中途遇上了暴风雨。夜色漆黑，倾盆大雨就像天堂的水坝在开闸放水一般，雷声就像炸弹在耳边炸响一样。闪电击中了好几棵大树，雷声震耳欲聋。突然又传来一阵更可怕的雷声，这位不幸的旅客一生中从未听到过如此可怕的雷声。他即刻跪在地，他念祈祷词的声音也和平时大不相同，他喘着气说：‘啊，仁慈的上帝，如果这样做对你来说完全没有什么不同的话，那么请多给我一些闪光，少给我一些雷声吧。’”
你或许是那种具有难能可贵的天生幽默感的幸运儿，果真如此的话，你一定要好好培养它。这样，不论你到哪里去演讲，你都会因此而广受好评；可是如果你的才能并没有体现在这方面，而是在其他的方面，你就不应该装出幽默感十足的样子。
如果你对林肯等人的演讲略有研究，你会很容易发现，他们很少会在演讲的时候，讲幽默或者说笑话，尤其是在开场白的段落。著名演讲家卡特尔曾告诉我，他从来不会单纯地为了显示幽默而讲出令人发笑的故事。著名演讲人所讲述的幽默小故事，一定会对台下的听众有所启发，并具有演讲者自身的观点在其中。幽默只能是蛋糕表面的一层糖霜，是蛋糕每一层之间所夹的巧克力，却不是蛋糕本身。美国当代最具幽默感的演讲家古里兰有个规矩：“绝不在演讲时最初的3分钟之内讲笑话。”既然他本人已经实践了这个规矩的有效性，我当然也不会表示反对。
如果是这样的话，开场白一定要说得十分庄重而且极其严肃吗？实际上也不全是这样。假如你做得到的话，也能够博得听众的笑声。你可以谈谈与演讲现场相关的事情，或者针对其他演讲者的观点发表些见解；或者点出一些不大对头的地方，并将其予以夸大。这样的笑话，远比一般的老笑话更能博得听众的好感。
制造出欢迎氛围的最简单而有效的方法，就是首先拿自己来开玩笑，比如叙述一下你自己遭遇的一些荒谬而可笑的情景。这体现着幽默本身的性质。
杰克·班尼熟练地使用这种技巧已有多年。他是广播中最早拿自己做笑料的著名笑星之一。杰克·班尼把自己当作笑话讲，拿自己的小提琴技艺、自己的小气和自己的年龄开玩笑。他在广播中妙语连珠，亦庄亦谐，使他的收听率长期以来居高不下。对于善于思考、不骄傲自大，而且能幽默风趣、不讳言自己缺点和失败的演讲者来说，听众一定会愿意向其敞开心扉。相反的情况是，“吹牛皮”的形象，或无所不知的专家模样的演讲人，只会使听众产生冷漠和排斥情绪。
几乎所有的人都能做到，就是把不相关的事情联系在一起，令听众捧腹大笑。例如，一位报纸专栏作家曾写道，他最痛恨的三样东西就是“小孩子、牛肚和民主党人”。
著名作家吉普林在向英国一个政治团体发表演说时，在开场时讲述了一则笑话，令全场听众捧腹大笑。现在我把这段开场白引述在下面，大家可以了解一下他是如何巧妙地引人发笑的。
