名家代言一句，胜过自夸万言。
苏代奉燕王之命，到齐国游说合纵同盟的缔结。在尚未觑见齐王之前，他先去面见淳于凳，说：
“有个人想卖一匹骏马，但在市场上等了三天，没人有意购买。他于是去拜访鉴定马匹的名家伯乐，表示愿意奉上酬劳，请伯乐明天到市场上看一看他的马，只要绕着骏马仔细观察，离开时再回头望上几眼即可。”
“伯乐答应了，第二天便到市集相马。依着那人的请托，伯乐绕着马走了几圈，详细观察了一番，离开时又回头看了几眼；自始至终，没说一句话。结果一天之中，马的卖价立刻上涨了十倍。”
“如今我为燕国向齐王提出盟约，好比要进献骏马给齐王，但担心齐王一时不留意，不晓得这匹马的价值。而阁下向来被齐王所看重，不知道可否为我引见介绍，当我的伯乐呢？我愿意献上白璧一双，黄金千两，作为相马的酬劳。”
淳于凳于是引见苏代于齐王，齐王果然对苏代十分赏识。
伯乐不发一语，只做了几个动作，就让马价涨了十倍，此中大有奥妙！
首先我们要了解，伯乐是个相马名家，好马劣马一两眼就可下定论，因此相马，他是个权威，而买马者也相信他的判断。他出现在马市，对特定的马打量再三，这已足以引起马贩们的注意，但重点是，他离开时还回头多看了几眼！对这个动作，旁观者立刻有这样的推测——如果是一匹劣马，伯乐一定是一眼都不看，掉头就走；如今伯乐不但仔细观察这匹马，表示至少这不是一匹劣马；而离开时还回头看了几眼，显然这是一匹良驹了，可能伯乐回去不久就要来买下这匹马了！
颇堪玩味的是，伯乐自始至终不发一语。原因是，他受人之托，帮人之忙，若开口直接向马贩们推荐，他有立场上的问题，因为他是个鉴定马匹的名家，而不是个马贩！若和市场交易扯上关系，他的权威便会受到质疑。他不发一语，就可避免这种困扰——我可什么都没说啊！另外一方面，不说什么反而比讲得口沫横飞还有效——不说，暗示了从心里认同，说一大堆，反而显得欲盖弥彰，抵消了推荐的力道。
其实找伯乐去看马就是借重权威，这个权威就好比一个支点，可发挥极大的杠杆力量！
苏代深知此点，所以请淳于凳代为引荐。淳于隽也不必说什么，就可达到推荐的效果——如果是个庸才，你淳于凳怎么会带他来呢？
这种手法已为现代商业行销所普遍使用。找名家推荐，找具群众魅力的人拍广告代言等等都是这种手法的延伸，差别只在这些“名家”、“权威”话说得太多，甚至已流于商业化，格调虽然不能和伯乐相比，但也有一定的功效。
个人其实也可沿用这个概念，让“伯乐”来为你搭、造一座通往目的地的桥梁！
