陆功对于万有集项目很很感兴趣,愿意拿出十五万俩银和部分资源的支持换来五成股份,但是在控制权上双方发生了争执。最后,卢寒用如果亏本第一时间填付陆功本金的承诺换取了万有集的绝对控制权。接下来,万有集就轰轰烈烈地动工了,首批请来的泥瓦匠约两千人,其中三分之二分在了仓库的建设上,地基两米的标准,楼房一律青砖垒就,保证能禁得住擂木的三次撞击,样式则是按着现在的监狱格子楼,楼里有钢筋窗户,用以通风透气,走廊上直接青砖封死,仅留些许孔洞透光。
绝对的易守难攻,一夫当关,万夫莫开。
卢寒拉上苏秋水,秦无刀在此处做监工,卢寒则关在房间里设置市场档口的草图。一遍又一遍的回忆着自己参加过的展览馆,这时候,才知道自己有多宅,唯一逛过的展览会,不是世博,也不是全球电子产品展览会,而是区域动漫展!
甭管有多土,自己多出数百年的形态意识终是差不了,完爆南北集还是没有问题的。本个三个如何:如何让商品显得高大上,如何扩大商品的展示区,如何将客人吸引进档口的原则,卢寒经过十多次的推倒重来,终于建成了第一间模型档口,早有多年的老师傅依样画葫芦,很快便铺开了十多间。
商品分区啊,集市地图啦,以及广告招贴都是卢寒一手完成,为了照顾到尽量多的档口,卢寒设置的行道特别窄,这是借鉴广州十三行的设计,让人流推动顾客前行,要想逆行特别困难,所以,不得不将市场从头逛到尾。当然前提是人流得大才行。
万有集落成大典之后,卢寒开始了他的招商大计——挖墙角。南北集里的大商户基本有晋商参股,很能撬动,但是晋商毕竟不是神,也不可能面面俱到,总有一些势单力孤的小商人忍受不了晋商高昂的会费和南北集明显带着歧视性的租金(曾经在一个市场呆过,比方说啃德基,真功夫能凭着自己的响亮的名声,将租金压到最低,而一些没有名气的店面,在同面积同地段的情况下租高出约一倍)愤而加入万有集。
租金低是一种优势,但这种优势是同等销量的前提下,那些加入万有集的商户是冒着被南北集加入永久黑名单的风险,若是在万有集跌倒,万有集的名声也就臭了,所以,第一批商户的盈利问题卢寒十分关注。
他密会了兄弟兄的丁一,让他组织一个商帮,以五倍的价格购下万有集的一部分商品,销往草原,事情非常顺利,丁一所购的商品,以十倍的价格出手,让他获利颇丰,后来,这二道贩子的收益,就成了兄弟会的主要经济来源。
兄弟会也因此发展壮大起来。
但是卢寒绝不甘心于此,这样格局太小,久而久之,会将万有集框成一个物流中心,而不是商贸中心,因此,他又找到了陆功,除了汇报当前的情况外,还递上了一份营销计划,鉴于南北集成熟的商业生态难以撬动,若想突围,只有在价格方面想办法,通过补贴和自建商路的形式慢慢扩大影响力,当然还有漫天盖地的广告,好在这个时代的广告成本并不高,值得大力投入。
陆功粗粗扫了扫这个方案,直接翻到了末尾,看到一行字写道:“需追加投资二十万两,两位股东各出十万两!”眉头顿时皱了起来。沉吟了一会道:“卢老板啊,我也不懂行商,你这想法看起来不错,但是这么大手笔地使银子,着实让人惊讶啊!”
卢寒温文地笑道:“城主别客气,其实生意和行军打仗十分相似,先造雷霆之势,而后一鼓作气,才能稳站上风,成就如城主一般的一代名将,若是温温吞吞,两相消耗,最后反而会吃亏,而后人气渐失,也就失去了逐鹿天下的机会,,城主,时不我待啊!”
陆功呵呵一笑,道:“我倒不是心疼钱,而是担心一直这么只出不进也不是为商之道啊,这样,日前有一位金先生,愿以一平五十俩银子的价格收购万有集的部分档口,我算了一下,以万有集六千平的档口面积,这个价格还不错,不然我们就出售一些店面来充做运营费用吧?”
“不行!”卢寒否决道:“这绝对不行!”
陆功脸色有些不好看了,做为一城之主的他,多少年没人敢如此对自己说话了,双手交叉着,身躯重新靠在椅背上,问道:“卢老板,为何?”
卢寒也反应过来自己的语气有些过激了,忙道:“城主,你听我说,首先,我们将店铺卖与旁人,我们不是在为别人打工了么,其次,仍未开业就大量购入店铺的,多半不是商人,而是炒房团,若是商铺的价格被他们炒得过高,无人接手,那市场就废了。”身为一城之主,如此短视,也难怪治下会出现不服管制商业寡头。
陆功疑惑道:“记得上回你说的,引进投资可以降底风险吗?”
卢寒懒得跟他解释优质资源和炒作热钱之间的区别,干脆找个借口堵死了,道:“城主,那位金先生万一是司马全暗中派来的细作呢,到时候南北集拥有我们万有集的店铺,他们若使坏,我们防不胜防啊!”
陆功了点了点头道:“你这么说也不是没有道理,但是你知道,做为一城之主,私银也算是公有的,填了这一块,缺了那一块,何况,相对来说,外交啦,城防啦,民生啦这些才是一城之主的主业,当初入股万有集,也是被你的精神所感动,聊备薄资,以资鼓励,至于能不能收回成本,倒不是很在意……”
巴啦巴拉巴拉说了一大篇,卢寒算是听明白了,这十万两他不愿意再出了,只得一声苦笑,道:“城主,我这里还有一个方法,不知道城主答应不答应?”
“什么方法?”
卢寒道:“这两个月,倾城那里积蓄了三万两,剩下的十七万两银以稀释我们的股份来换取,不知道城主能否答应?”
“什么意思?”
卢寒讲解道:“你我各拿出百分之五的股份,引入投资!”
“这有出售店铺又有什么区别嘛?”
“不一样。”卢寒解释道:“同样是引资,上一种能够拥有对店铺的绝对控制权,而这一种,只能做为小股东分红,没有话语权,什么也影响不到?”
陆功呵呵笑道:“有这种好事?那人家愿意吗?”
卢寒顺便拍马道:“以城主之威名,总不乏捧场之人的。”
陆功哈哈大笑,端起茶杯道:“那好,就交给你了,我就知道,我陆某人看人向来不差!”
“陆城主客气了,卢某这就告退了!”卢寒端茶相敬,心里已给陆功下了评语:此人格局太小,难成大事!
走出旧雨楼,回头一望,小楼寂寂,虽然不见绝色楼主,但是那一抹优雅之意,以充盈整幢楼房。