一位知识测验的主持人向一位应考者提问：“先生，据说您是足球方面的专家，理所当然知道所有足球方面的事，是吗？”“那当然。”应考者悠然地回答。“那么，请问球门上的球网有多少个孔？”应考者一楞，但随即镇定下来，说：“能提出这样问题的人一定是知识十分渊博的大学问家。”“那当然。”主持人面露喜色地答道。“那么，你一定知道保塞尼亚斯是一个什么样的人，他研究的是什么学问？”应考者问道。“保塞尼亚斯是古希腊一位能言善变的哲学家。”主持人自信地答道。“完全正确。”应考者又问道：“你知道有关他的一件轶事吗？有一次，雅典的首席执政官听说他很有口才，想当众考他一下，就请他出席贵族会议。首席执政官让每个贵族议员提一个难题，请他用一句话来回答所有的难题。议员们提了几十个问题，而他只用了十分简单的一句话就回答了所有难题。你知道他说了什么吗？”“面对这样多的难题，他只能说不知道。”主持人得意地回答。“完全正确，您真不愧为是保塞尼亚斯的后代。”应考者又问道：“今天我想再提一个问题，你还能用一句话回答吗？”“请问吧！”主持人颇为自负地答应了。“那么，现在我问你，足球球网上有多少个孔？”“啊……”主持人无言以对。
在这里，应考者面对主持人的刁难，先巧妙地回避，再“投其所好”恭维他“知识渊博”，使其在自我陶醉中不知不觉充当了被考者的角色，应考者又一再恭维他“回答正确”、“完全正确”，使其更加自鸣得意，完全忘记了自己的角色身份，最后落入了对方的陷阱。而应考者巧妙地运用“投其所好”术，反客为主，反守为攻，掌握了主动权，反而控制了主持人，也使自己的知识水平、应变能力和杰出的辩才得到了充分的展示。
摹形拟象把话说到点子上
在说服他人的过程中，可选取比较恰当的比喻，把精辟的论述与摹形拟象的描绘糅合在一起，这样，不但能给人以艺术上的美感，而且会更有说服力。让我们看一个例子：
《召公谏厉王弭谤》记述了召公的劝谏之词。文章的中心思想是劝谏厉王不能压制人民言论，应像治水那样予以疏导，让人民对朝政畅所欲言，择善而从，改正失误，实现人民的意愿。
内容分三个层次：
第一层（“是障之也”至“为民者宣之使言”），召公用“防民之口，甚于防川”的比喻，说明厉王弭谤的危害性，可谓振聋发聩！“川壅而溃，伤人必多，民亦如之”，具体说明了“防民之口，甚于防川”的道理。江河堵塞不通，就会引起决堤泛滥，受到伤害的人一定很多。而堵塞人民的嘴，不让人民讲话，也必然会引起类似江河决堤泛滥那样的严重后果。这就自然而然地引出结论，也是召公的政治主张：“为川者决之使导，为民者宣之使言。”就是要让老百姓把话说出来，才是为政者的正确途径。
第二层（“故天子听政”至“是以事行而不悖”），以“天子听政”一句总领，写了“宣之使言”的种种好处。召公认为，天子处理政事，首先要广开言路，让人民把心里想的都说出来，才知道老百姓在想些什么。这就是通过大大小小的各种官员，用诗、曲、书、箴等形式进言。
第三层（“民之有口也”至“其与能几何”），从正反两方面论述“民谤”直接关系到国富民强的道理。以“土之有山川”和有“原隰衍沃”比喻“口之宣言”，是前一个比喻的深入，即对待民“谤”不仅不能消极被动地“防”，更要积极主动地“宣”。这就更增强了劝谏的说服力。这两个分句说明了“口之宣言也，善败于是乎兴”，也就是说，让老百姓用嘴发表言论，国家政事的好坏就能够从这里体现出来。“行善而备败，其所以阜财用衣食者也”，紧承、小结“财用于是乎出”和“衣食于是乎生”两句，也说明了“口之宣言”的重要性。
《召公谏厉王弭谤》的三层内容中有两层都是大量运用比喻的手法，正是这些形象生动的比喻，才使得召公的建议易于被厉王接受。而其中提出的“防民之口，甚于防川”，“为川者决之使导，为民者宣之使言”，已经成为历代传诵的名言。《荀子·王制篇》说：“君者舟也，庶人者水也。水则载舟，水则覆舟”。唐朝魏征的《谏太宗十思疏》说：“怨不在大，可畏惟人；载舟覆舟，所宜深慎。”都来源于此，可见这一比喻对后世影响之大。
摹形拟象用形象的手法来阐述自己要说的道理，既不伤和气，又能顾全大局，不失为一种说服他人的好方法。
以柔克刚把话说到点子上
任何人都是有自尊、要面子，所以，在说服他人的过程中，以柔克刚，多用建议的语气词句，少用命令口吻，这样不但能避免伤害别人的自尊，而且他们会觉得你这个人平易近人，进而乐于接受你的建议，与你友好地合作。
著名人际关系学家卡耐基曾和美国最著名的传记作家伊达·塔贝尔小姐一起吃饭，他告诉她正在写有关“对待下属”这本重要的书。塔贝尔告诉卡耐基，在她为欧文·杨罗写传记的时候，访问了与杨罗先生在同一间办公室工作了三年的一个人。这个人宣称，他从来未听过杨罗先生向下属下过一次命令。例如，欧文·杨罗从来不说“做这个或做那个”，或者是“不要做这个，不要做那个”。他总是说：“你可以考虑这个”或“你认为，这样做可以吗”。他在口授一封信之后，经常说：“你认为这封信如何？”在检查某位助手所写的信时，他总是说：“也许我们把这句话改成这样，可能会比较好一点。”他总是给人自己动手的机会，他从不告诉他的助手如何做事，他让他们自己去做，让他们从自己的错误中学习成功的经验。
正是杨罗的这种做法，使得每个人都愿意和他相处，并乐于按他的意愿做事。所以，当我们要说服某个人时，最好也多用建议的口吻。
一个学生因故迟到了，导师以非常凶悍的口吻问道：“你怎么能浪费大家的时间？不知道大家都在等你吗？”
当学生回答时，那位导师吼道：“你回去吧，既然不想听我的课，以后也不用来了。”
这位学生是错了，不应该迟到，耽搁其他同学的上课。但从那天起，不只这位学生对那位导师的举止感到不满，全班的学生都与他过不去。
他原本可以用完全不同的方式处理这件事。假如他友善一点地问：“你有什么事情要处理吗？问题解决了吗？”并建议说：“如果你能事先通知大家今天有事要晚来，大家的课程也就不会耽误了。”这位学生一定很乐意接受，而且其他的同学也不会那么生气了。
通过这种方法，使人们很容易改正他们的错误，而且维持了对方的自尊，使他们认为自己很重要，并希望配合你的工作，而不是反抗你。
所以，说服他人，最好别用命令的口吻，否则，后果绝对对你不利。
正话反说把话说到点子上
中国古话说：“将欲取之，必先予之”。太极拳理论讲究的是“欲进先退，欲前先后”。在说服过程中，有时为了更好地达到目的，口头说出的意思和自己的真实意图恰恰相反，却反而能成功。这就是正话反说的妙处所在。
正话反说可以用来提高批评人的效果。
下面一位班主任的说法就巧妙地运用了此方法。
班上有不少男生最近迷上了抽烟，深谙教育心理的班主任知道这是许多男生在发育期间追求“成人化”的表现，横加指责只会造成师生对立。
因此，在一次班会上，班主任并不点吸烟学生的名，只是说了这样一席话：“今天我给大家讲讲吸烟的好处。”一句妙语开场，如石击水，反响激烈。
班主任讲道：“第一大好处是吸烟引起咳嗽，夜半尤剧，可以吓退小偷；第二大好处是咳嗽导致驼背，可以节省布料……”
这种诙谐的反语暗示了吸烟的害处，使学生在笑声中感受和理解了教师的用意。
在说服时，用反语来归谬，然后合乎逻辑地推出一个荒唐可笑的结论来，也很有效果。
一位学生迷上了“轮回报应说”，坚持吃素，并说：“谁杀了什么动物来世就变什么，杀了牛就变牛……”班主任同样推理下去：“难道说为了下世做人最好的办法就是去杀人吗？”从而让学生打消了“轮回报应”的迷信心理。
让我们再看个例子。
西汉时期，汉武帝讨厌喂大自己的乳娘，嫌她好管闲事，便决定将她迁出宫外去住。
乳娘在皇宫住了几十年，非常不愿离开宫廷生活，在无可奈何之时，想到了大臣东方朔，他是汉武帝的近身红人，希望他能帮助自己说几句话。
她把事情告诉东方朔后，东方朔安慰她说：“你如果想获得帮助的话，就在他派人将你带走的时候，不断地回头注视皇上，千万不可说什么话。这样的话，也许还有一点希望。”
这天，乳娘将要离开汉武帝，满眼泪水，回头向汉武帝看了好几次。东方朔故意大声地说：“乳娘，你快走吧！皇上现在用不着你喂奶了，还担心什么呢？”
汉武帝一听这几句话，如遭雷击一样，感到十分难过，想到自己是吃她的乳水长大的，她又没有什么大错，就立刻收回成命，留乳娘继续住在宫里。
在这个故事里，东方朔巧妙地利用反语，说汉武帝已长大了不需要她再喂奶了，正是借此向汉武帝说明，他是吃着乳母的奶长大的，汉武帝仅仅因为老人的一些小毛病而要把她赶出去，岂不成了忘恩负义之徒？这样他成功的达到了规劝汉武帝的目的。
正话反说的应用不在于多，而在于精，只要能让对方听懂你的意思就可以了。
反语规劝还有一个要求，即反语必须幽默风趣，气氛必须轻松，使别人生不起气来，心甘情愿地接受你的规劝。如果你态度生硬粗暴，只会引起对方的愤怒。把握好其中的分寸，好好说服他人吧。
