登陆注册
9132000000031

第31章 退货(6)

4.公共关系

看一个小区的店铺是否值得投资,其中一个方式就是看这个小区的未来业主的素质是怎样的,他们的职业、他们的生活状况、他们所代表圈层的兴趣爱好、生活格调是怎样的,这是人以类聚观念在居住上的具体表现。

住宅很讲究圈层概念,而店铺投资同样要注重圈层,说得直白一点,就是要投资的店铺周围聚集了一些什么样的人,聚集了一些什么样的生意,这些环境对投资将产生何种影响。毕竟,做生意最重要的就是和气生财,对自己的顾客如此,对周围的商家伙伴也是如此。

5.容积率

容积率对于任何一个项目而言都是最重要的参数之一,然而对于投资店铺来说,容积率的高低对于投资店铺的影响是不确定的。

例如,都市中心的物业,如写字楼、高层住宅往往容积率就高,相应的顾客群体就大,可以加大店铺的客流量。而低容积率的物业,往往物业价格上升最快。

如果把店铺盘出可获一定收益。另外,如果这里居住的人生活水平较高,投资者可以开一个高端商品的店铺。

6.安全

安全才安心。然而对于一个小区而言,安防系统做到什么程度和这个区域的治安有很大关系,一个到处以铁栅栏封闭门窗的城市环境的潜台词就是这个区域没有安全感。

不安全的隐患来自于一些不可预期的因素。比如,投资的这个小区开发商实力是不是够强,能不能保障小区配套设施完善形成成熟社区;小区所在的规划是否合理,安全防护是否到位,是否存在市政建设同小区建筑冲突,等等。

7.安静

安静的居住环境尽管非常重要,但那是对于住宅投资而言,店铺投资却意味着越热闹越好。因为选择车水马龙的闹市,人多车多生意多。

8.人文环境

近几年出现了几个中国传统文化主题的产品,北京有观唐,广州有清华舫,成都有芙蓉古城,长沙有汀湘十里。

西方的现代居住环境比东方更科学,但是东方住宅形态中却有一种西方住宅所没有的人文因素,它可能不是物理性的,但绝对是心理性的,能够打动业主的内心。人文环境既与建造者有关,也与居住者有关。这种氛围是一种共同的人文表现,能直接反映一个社区的底蕴。相对而言,人文环境更多影响居住者的心情。

六、四个步骤找到最具投资价值的店铺

投资店铺,如何追求投资价值的最大化,这一直是一个热门话题。更为确切地说,如何找到最具性价比的店铺,这是一门大学问。在此从四个步骤来简述店铺投资的基本理念,供广大店铺投资者参考。

1.判断店铺的“门面”价值

店铺必须有独立门面,这一点相当重要。最好是一楼正面沿街,门宽不低于4.5米。如果店铺没有独立的门面,会失去广告空间和上门客的数量,也会失去施展营销手段的空间。

在挑选已经形成商业气候的地理位置时,可以选择政府打造的或是在长期经营中自然形成的特定商品的集中区域。如位于某市的轻纺品市场,未成熟前店铺的售价为每平方米4000元,月租金仅1000元左右;市场成熟后店铺的售价为每平方米5万元以上,月租金1万多元。

如果所选商铺区域的周边有著名连锁品牌餐饮或品牌专卖店入驻则最佳,品牌连锁机构的选铺工作相当系统化和专业化,投资者可以借品牌公司的市场判断能力来完善自己的判断。

2.分析店铺的“内在”状态

选择店铺的区域应在办公楼附近、交通枢纽邻近、学校附近或居民密集区,主要经营收入以周边固定消费为主。所以,人流量是关键因素,要学会区分过路人流量和消费人流量,其合理比例应该是2:1。店铺的收益诀窍在于店铺门前的人流量,总量越高越好。统计人流量的时段以周一至周三上午10点至下午16点为佳,如果是餐饮店铺,还要统计晚上18点至23点的人流量。

此外,店铺的结构决定店铺的投资价值,千万不要误入结构有问题的店铺。理想的商业建筑结构以框架为佳,这种结构得房率较高,中间立柱较小甚至没有,有利于经营者商品的出样和店铺的格局规划。此外,周边100米内最好有公交站点或轨道交通出入口,尽量要回避那些能在门口停车的店铺,因为门口能停车的话,将会影响店铺的展示面。

3.对比店铺的“周边”症状

周边人群的消费水平高低决定店铺的价值高低。在周边购买力较高的区域,店铺的价值更高,那么获得较高投资回报率的机会更大。所以投资者要密切注意周边各店铺的生意情况,店铺周边50米半径可以反映店铺将来的经营情况,正所谓“一荣俱荣”。同时,投资者还要了解周边的规划及店铺的开发商,好的规划决定店铺未来几年的走势,好的开发商拥有良好的商业配套及高住宅居住率,这些都是投资的重点。

4.预见店铺的“前景”发展

投资者在投资店铺时应该重视发展前景。虽然在一些位置较偏僻的地方,前期租金很低,几乎无人问津,但如果符合交通便利、周边市场好、人流量有逐步扩大趋势、店铺销售率较高等条件,则这类店铺具备投资价值。注意把握投资时机,在经济增长虚高、商业景气指数不断上升且商业利润较高的时期,不宜投资在高位运行的店铺,因其升值空间已被大量消耗。一般比较适宜投资的店铺,其售价和周边住宅售价比例约为1.3:1。

七、店铺规划设计必看四原则

投资者在投资店铺时必须关注店铺的规划设计,一般要求店铺规划设计需要最大限度体现市场概念。如果店铺投资者对店铺规划设计有深入了解,这样将有助于投资选择时甄别好的店铺,下面提出一些店铺规划设计的原则。

1.“可视性”原则

店铺规划设计的“可视性”原则,包括铺面类项目外部“可视性”、铺位类项目外部“可视性”和内部“可视性”。

铺面类项目外部“可视性”,是指在室外不同位置能看到数量尽可能多的商铺,即“一眼就可以看见很多吸引目光的商店,并直接奔向目标,奔走途中又发现其他魅力商家”。如果铺面类项目外部“可视性”可以达到以上境界,那么说明其“可视性”值得肯定。

铺位类项目外部“可视性”与铺面类项目外部“可视性”的内容相同,其内部“可视性”原则,是指铺位类项目的设计,应最大限度地让顾客在项目里面任何位置都能够最大限度看到尽可能多的店铺。

如果店铺项目的外部“可视性”和内部“可视性”都得到了充分实现,而且项目周边市场条件可行,投资者最终进驻几乎不会有任何悬念。所以,投资者务必要考虑店铺“可视性”的强弱。

2.设计技术指标广泛适应性原则

店铺投资者在考察店铺项目设计过程中,势必要精打细算,包括对楼板荷载、层高、柱网间距、电梯尺寸、物流系统的规模、消防设备的等级、各种弱电系统的档次等进行考察。从表面上看,上述内容只要对相关指标进行控制,就可以达到控制成本的目的,但从远期来看,对上述指标的控制也会影响到店铺的运营、安全以及店铺的增值。投资者对开发商针对这些指标的控制程度也不能忽略。

一般实力可靠并且具有丰富经验的投资商、发展商在店铺项目设计阶段会采用战略眼光来决策项目各项设计指标,而不是为了短期利益忽视了项目长期的竞争力。

当然,我们并非主张浪费,设计指标的确定应该体现合理的经济成本,无疑成本和功能之间是一对矛盾,需要科学判断决策。我们可以想象到,一个面宽、进深、层高、荷载、水、电、排污、燃气等技术条件都具有广泛适应性的店铺,是不是一定好出租,好转手?答案自然是肯定的。

3.公共空间价值原则

对于大型商业房地产项目来讲,店铺投资者必须明白公共空间对于提升项目价值和店铺价值的特殊作用,并非店铺面积越大越好。事实上,店铺面积的价值体现在公共空间的大小和公共空间的规划设计上。没有有效的公共空间进行引导,店铺的价值很难得到充分实现。设计师在设计阶段,必须牢记公共空间的价值原则,并将其充分表达。

店铺投资者在选择投资大型商业房地产项目里面的店铺时,需要关注该项目公共空间的规划设计是否有效提升了店铺的价值。

4.保守选择新技术原则

商业建筑,其经营必然以服务于大规模客户群体为特点。大规模客户群体对店铺内部环境、温度、湿度、安全都有最基本的要求,如果在某个时间段,发生温度异常、环境失控或安全问题等各种各样的问题,项目的经营马上就会面临整顿乃至停业的情况。一旦发生类似问题,项目的经营损失将难以避免,项目的品牌价值也将会受到一定损失。

八、商铺投资要“五观”

在选择店铺时,“五观”店铺将成为评判店铺是否值得投资的参考依据。所谓店铺的“五观”,为“观”宏观环境,“观”位置交通,“观”企业背景,“观”房屋楼型,“观”价格收益,其每“观”在投资时都不容忽视。

1.“观”宏观环境来看当地经济发展前景

店铺是商业经营的载体,商业的好坏与市场宏观环境有着密切的联系。我国政府大力促进内需市场的繁荣,居民收入增加以及消费支出的提升,均对商业发展有着推进作用。因此,研究商业市场的政策面以及当地实际经济数据是对店铺投资的重要判断基础。

从目前我国经济宏观环境的发展及区域的发展数据中可以看到,国内主要直辖市仍将处于快速增长阶段,其店铺投资的安全性较高但成长较慢,而一些经济发达的省会城市及地级城市正在逐渐进入快车道,虽然尚有一些消费理念和习惯的差异,但目前投资此类城市店铺将在未来获得丰厚收益。

同类推荐
  • 好斗

    好斗

    “一个中国人是龙,三个中国人是虫”对“好斗”的中国人进行了形象而直观的概括,甚至有人将此奉为总结中国人劣根性的经典。虽然没有中国人喜欢这句话,但是很多时候又不得不承受“好斗”带来的恶果。斗争在中国社会似乎是领导艺术的必修课。“群众斗群众,领导支持;群众斗领导,领导打击;领导斗群众,职责所在”,“与天斗,其乐无穷;与地斗,其乐无穷;与人斗,其乐无穷”,“人类的生存与发展必须经过斗争,才能成功”都成了大家耳熟能详的名言锦句。中国人的领导艺术通常建立在哲学修为的基础上,而矛盾与斗争与此息息相关,因此“斗争”成了中国领导不得不熟练掌握的技巧之一。尊敬的书友,本书选载最精华部分供您阅读。留足悬念,同样精彩!
  • 总经理管人管事管利润大全集

    总经理管人管事管利润大全集

    本书共六篇,包括了第一篇总经理的角色与自我管理、第二篇管人与激励、第三篇技术与生产、第四篇营销与服务、第五篇财务管理与利润管控、第六篇企业文化与员工守则。
  • 世界是部金融史

    世界是部金融史

    本书以时间为纲,以国家、人物、事件为目,围绕金融这个核心,采用诙谐生动的语言,将希腊、罗马、法兰西、西班牙、荷兰、日不落帝国、美国、克洛维、查理一世、约翰?劳、摩根、索罗斯、六一农、郁金香、南海事件、次贷危机等这些牛国、牛人以及牛事一一展现,并紧扣当前“美元量化宽松”、“人民币升值”、“通货膨胀”等金融热点,读之让人知行获益。
  • 客户想让你知道的事

    客户想让你知道的事

    《客户想让你知道的事》客户的选择越来越多,老主顾跑得越来越快,大订单拿得越来越少。这是为什么?擅长发现并解决复杂商业问题的大师拉姆?查兰说,该到了以另一种方式看销售的时候了!不用再为摸不到客户心思发愁,客户想让你了解的是他们企业的运作方式。这样你才能帮助他们改进。
  • 管理要懂点心理学

    管理要懂点心理学

    员工士气低落,消极怠工,团队一盘散沙;员工忠诚度低,跳槽频繁,人员流动率高;员工推诿扯皮,遇事逃避,不愿承担责任;几乎每个管理者每天都要为这些问题头疼,它们是如此常见,却又那么难以破解。市面上试图解答这些难题的作品屡见不鲜,但往往要么理论性太强,要么缺乏实用价值,有一点实用价值的又味同嚼蜡。著名心理咨询专家、管理培训专家雷明老师长期担任可口可乐、北京现代、中国农行总行等众多企事业单位的心理顾问,有着十分丰富的一线经验。本书正是雷明老师多年一线经验的总结,来自一线、用于一线,非常值得认真研读。本书延续了雷明老师一贯幽默、睿智、实用的授课风格,通过“看电影,学管理”
热门推荐
  • 天行

    天行

    号称“北辰骑神”的天才玩家以自创的“牧马冲锋流”战术击败了国服第一弓手北冥雪,被誉为天纵战榜第一骑士的他,却受到小人排挤,最终离开了效力已久的银狐俱乐部。是沉沦,还是再次崛起?恰逢其时,月恒集团第四款游戏“天行”正式上线,虚拟世界再起风云!
  • 天行

    天行

    号称“北辰骑神”的天才玩家以自创的“牧马冲锋流”战术击败了国服第一弓手北冥雪,被誉为天纵战榜第一骑士的他,却受到小人排挤,最终离开了效力已久的银狐俱乐部。是沉沦,还是再次崛起?恰逢其时,月恒集团第四款游戏“天行”正式上线,虚拟世界再起风云!
  • 三国公孙天下

    三国公孙天下

    一时想不开跌落山崖,原以为自己会英年早逝。没想到穿越到了三国幽州!从时空通道跌落出来时,被他当垫背的两个路人不幸遇难了。摇身一变,身份变成了路人甲,开始在群雄逐鹿的时候,争夺中原以及扩大疆域之战!
  • 妖破天穹

    妖破天穹

    武修,气修的时代,一小贼沾着前辈的光夜入皇宫发现了皇宫内的隐秘,改变了其一生。武修者渡九劫修肉身,技巧。气修者瞒天眼,修天地元力。不一样的道路下诞生的结晶会如何?且看小贼行那命运长路
  • 异世魔幻王者

    异世魔幻王者

    一个私生子,为了掩饰他羞辱的存在,被磨灭了所有存在的痕迹,甚至亲生母亲都不知道他的存在。在那自私的大家族的亲生父亲给的有限条件下,用自己的双手和才华,称雄那片尔虞我诈的魔幻大陆。是的,这个世界,只能靠自己,一切为了活着,为了向上,成为这个世界的巅峰。
  • 一脚踏破天

    一脚踏破天

    天空一阵紫光闪烁,届时1000多名初三学生莫名来到一处未知的异世界,开始了沙雕的修仙之旅,本文全靠作者胡思乱想,以爽文类型发展,还望各位道友多加体谅体谅新人。
  • 孟无忧

    孟无忧

    不知从何时起,这天下开始流传着关于一个叫作无忧的美人的传说。都说她容貌极美,可无人知道她到底姓甚名谁。她行踪飘忽不定,每到一处便在那市井最喧嚣之处开一家酒肆,而她所卖的酒,据说能让人忘记尘世间的一切烦恼。只是这想买酒的人虽多,能买到的却少。无忧拒绝过皇帝,也卖给过花子。因此,忘忧酒虽名动天下,却极少有人真的买到过。在这浊浊世间,许多人终生所求,便是得到一杯忘忧酒以求一生无忧。可即使是能让人忘忧的无忧,又何曾真的一世无忧呢?
  • CSGO之这把我能翻

    CSGO之这把我能翻

    当国内csgo战队节节败退,曾经cs的辉煌已不在.....隋觉:“你搁哪瞎bb啥呢?给我爬!”
  • 《洛克王国咕咚历险记》

    《洛克王国咕咚历险记》

    ……最终,在咕咚带领下,所有精灵王打败了恩佐,洛克王国将沉迷在咕咚脚下,咕咚直板装什么的火爆在洛克王国里发售……
  • 我的三个情人

    我的三个情人

    她在他的身下,似乎不是那么情愿的配合着他,但她却没有反抗着他,她用力的抓着他的手臂,倾斜着看着右侧的墙壁,嘴角轻轻的勾勒出一个淡淡的微笑。“宝贝,加油,要来啦~~~~~”他说。“comeon~~~~”她说。