第六，准确、可靠的费用结算。资费行为是建立在准确的数据记录基础上的，所有费用都是在联盟营销管理平台上统一结算，无需人工操作。传统的合作营销体系是广告主与多家合作单位进行一一结算的，这样就为广告主带来了很多不便之处。采用中间管理平台后，一方面，中间管理平台完全按照各个联盟会员网站给广告主带来的效果统一进行结算，广告主最后只需要确认总的营销效果是否与广告费用相一致，即可解决与多数联盟会员网站的结算问题，为广告主减少了不必要的工作，节省了大量时间；另一方面，准确、可靠的费用结算系统也为联盟会员提供了佣金保障。由中间服务商100%定期预付给联盟会员佣金的信用金保证制度可以确保佣金收入安全，保障了联盟会员的权利。联盟会员再也不需为佣金不能按期到账而担心了。
第七，额外的增值服务。提供中间联盟营销管理平台的服务商可以为广告双方提供许多额外的增值服务，包括：有价值的市场营销报告：广告主开展营销活动时，中间服务商可以根据公共联盟营销管理平台上的统计数字为广告主提供业绩报告。报告内容可以包括根据广告条件发生的购买数、购买额、代理费等内容，还可以包括按不同时间段、不同网站等内容来评价客户网上行为的信息，以及其他广告主管理联盟网站所需要的有效资料。其他营销活动支持服务还有：中间服务商还可以为网站促销活动提供策划及运作、E-mail营销支持、与联盟网站进行交流及宣传活动等支持服务，提高广告主的营销活动效果。
【二】中国广告联盟行业发展状况
1.中国网络营销市场发展规模
根据iResearch的调研数据显示，2005年中国网络营销市场规模【不含渠
道代理商收入】为41.7亿元；预计2006年中国网络营销市场将达到65亿元；到2010年时，中国网络营销市场规模【不含渠道代理商】有望达到257亿元。
2.中国网络广告市场发展规模
根据iResearch的调研数据显示，2005年中国网络广告市场规模为31.3亿元；预计2006年中国网络广告市场规模有可能达到46亿元；至2010年，中国网络广告市场规模【不含渠道代理商收入】预计将达到157亿元。
中国网络广告市场高速发展，广告主越来越重视网络广告投入；随着中国网络广告市场规模不断壮大，大量注重实际营销效果的中小企业投入网络广告，网站联盟广告也将有更多的生存空间。
3.1999～2006年中国网站数量及增长率
截至2006年7月，中国网站总数达到788400个；其中.com和.com.cn的网站为480485个，占60.9%。
中国网站总数从1999年的29045个发展到2006年的788400个，增长27倍，中国网站总数保持高速发展态势。
随着中国网站数量的基数不断扩大，众多中小网站数量日益增长，广告联盟因此具有良好的网站群基础。
4.广告联盟的分类
目前，按不同的计费方式，广告联盟主要分为CPM、CPC、CPS、CPA、CPT等形式。
【1】CPM按显示次数收费
CPM是Cost Per Thousand的缩写，即每1000人次访问的收费，比如说Banner一个广告的单价是100元/CPM的话，意味着每1000人次看到这个Banner就收100元，依此类推，10000人次访问的主页就是1000元。而广告的看到次数则通过广告所处页面被打开的次数来统计，也就是说一个网页被用户打开时，其页面上的各广告位都计显示一次，因此，广告位在网页第一屏能显示出来的，该广告位的广告效果就越高，单价也越贵；而广告位越是在下面，越是需要用户滚动网???窗口往下才能看到的，该广告位的广告效果就越低，单价也越便宜。
按照CPM收费，可以保证客户的付费和浏览人数直接挂钩。比如今天你有10000人访问，明天只有5000人访问，这不要紧，因为是按访问人数收费。其次，按CPM收费，还可以鼓励网站尽量提高自己网页的浏览人数；第三还可以避免客户只在封面做广告的弊病，因为按照CPM的计价方式，在封面做广告和在其他页面做广告的收益和付出比是一样的。
【2】CPC按点击收费
CPC【Cost-per-click】：每次点击广告的费用。根据广告被点击的次数收费。如关键词广告一般采用这种定价模式。相对于CPM的计费方式，CPC有着更明确的效果定义，毕竟CPM的统计中，用户究竟是否看到广告的说法比较糊涂；而CPC的统计方式，用户点击了广告，则肯定是注意到了广告主的广告，进行点击则是对其有一定兴趣，可能是潜在用户。
【3】CPS按销售分成收费
CPS【Cost Per Sales按销售额分成付费】，根据广告投放的位置与时间段，以及广告产品的特性，制订一个分成比例，在指定的时间后，根据广告产品的销售业绩分成付费。CPS是将广告的费用与产品的实际销售效果挂钩的广告计费方式。
【4】CPA按效果收费
CPA【Cost Per Action每行动成本/广告效果计费】，是指按广告投放实际效果，即按回应的有效问卷或订单等定义效果来计费，而不限广告投放量。CPA完全区别于传统媒体，是一种基于互联网互动性特征的广告计费形式，在确定了广告主所需要获得的广告效果基础上，以效果的实现来衡量广告价值。这种基于互联网互动性特征的广告计费形式，在确定了广告主所需要获得的广告效果基础上，以效果的实现来衡量广告价值近年来越来越受到关注。
CPA的实际应用：如根据注册一个用户，计算广告的单价。
【5】CPT按显示时间收费
CPT【Cost Per Time按显示时间付费】，指在固定的网站频道的固定广告位置、固定的时间段进行网络广告的投放，在此时间段内，该广告位或该频道将只有某个广告主的广告出现。广告主可以根据自身需求在特定时间段选取特定广告位进行有针对性的宣传。
假设用户上A网站B频道的高峰时间段为上午8点至8点半，广告主在该时间段将A网站B频道的首页广告位包下，那广告被显示到用户的几率将大于其他时间。
【6】各种计费方式的使用情况
5.2006年主要网络广告联盟所占市场份额
2006年，中国几家大型网络广告联盟超过1亿元市场规模。其中，好耶SmartTrade占42%，排名领先；美通占16%；麒润和亿起发各占13%；太极链占7%；CHANET占5%；易特占4%。
【三】好耶SmartTrade网络广告服务带动销售量稳步上升
智易营销连锁网，是中国领先的按效果计费的线上营销网络。它以广告投放为起点，以营销活动的目标效果的实现为终点，按营销效果的实际完成数量结算费用。它使广告主在“按效果计费”的原则下，通过拥有千万互联网访客的智易平台灵活自主地开展以广告投放为起点的线上营销活动，完成自己的营销目标。它使网站主能灵活自主地从大量广告主的多样化的广告活动中选择适合自己网站的一个或多个广告活动，最大化地将自己网站访客流量转化成营销效果进而转变为自己的收入。
智易作为值得信赖的第三方管理和运营这个营销连锁网络平台：
·建立按效果付费的机制
·建立拥有众多广告主和众多网站主的平台
·建立规范的交易模式和交易流程
·及时跟踪并公布广告发布和营销效果等情况
·提供完善的第三方费用结算
·提供双方交换信息及进行操作的系统，并提供长期稳定的技术支持
·根据用户的需求定期对系统进行升级
·对双方进行严格的资质审查和持续的信用评级
·执行完善的作弊检查
目前，SmartTrade已有的主要客户有【参见表3-3-3】：
2004年第一季度～2005年第四季度SmartTrade带动的客户销售量一直在稳步上升，2005年各季度的增长尤其明显，2005年第四季度SmartTrade带动的客户销售量达到2850万元【参见图3-3-10】。
从2004年第一季度～2005年第四季度CPC、CPM和CPA所占比例来看，CPA的所占比例正在逐季增长，CPM的比例比较稳定而CPC的比例正逐季减少【参见图3-3-11】。
二、商务楼宇液晶电视深度渗透、有效到达都市高收入人群
【一】有效到达都市高收入人群的新选择
中国经济的强劲走势令世界瞩目，在经济总量进一步增长的同时，大城市居民的消费模式中，已出现由传统的大众消费品类走向中高端消费品类的趋势，甚至一些奢侈品也在上海、北京、广州、深圳等大城市大行其道。这些瞄准城市强力消费人群的中高端消费产品在借助传统媒体树立品牌和促进销售的同时，更希望有更加精确的媒体辅助其市场营销活动和品牌塑造。与此相对应，那些瞄准高端商务人群的企业行销与广告传播的模式也将由大众传播向分众传播转移。
在大城市人群中，商务人群是强力消费族群中最核心的代表，这些强力消费族群在广告传播中也被称为中高端目标消费者。如何成功地覆盖这类中高端目标消费者则一直是困扰业界的一个难题。2002年底，一种全新的分众传媒进入了广告业者的视线，这就是Focus Media运营的商务楼宇液晶电视联播网。相对于传统的大众媒体，商务楼宇液晶电视联播网更能实现对中高端目标消费者的重度覆盖，同时与报纸、电视、广播、户外广告等传统媒体相比，它具有针对性强和反复刺激性等特点。在分众行销时代，楼宇液晶电视联播网正是一支快速成长的广告新媒体，市场空间十分广阔。根据新生代市场监测机构对“FocusMedia北京、上海、广州、深圳四城市商务楼宇液晶电视联播网”进行的月度广告效果监测，从中可以对商务楼宇液晶电视联播网这一新兴媒体的广告投放效果有较全面的认识。
1.楼宇液晶电视媒体直接影响最具消费力的一族
广告界有句名言：“我知道广告费至少有一半被浪费掉了，但问题是我不知道究竟是哪一半。”如果要提升广告投放的覆盖面，可以选择多种媒体组合来实现。没有直接命中目标人群是广告花费被浪费掉的症结所在。如果我们投放的是高端的消费产品，选择投放的媒体却是价格昂贵的都市报的社会新闻版面，或许它可以到达部分目标人群，但至少有70%以上的广告覆盖人群是无效的，他们或是没有消费这类产品的愿望，或是没有消费这类产品的能力，或是两者都没有。与巨大的广告花费相比，覆盖到的有效人群比例过低，从而产生了巨额浪费。要解决的问题是：如何有效到达这类分众目标人群，使广告投放计划不仅要顾及面，更要对重点人群的强力覆盖，真正做到广告的“有的放矢”。
从北京、上海、广州、深圳四城市监测数据看，Focus Media商务楼宇液晶电视联播网直接面向的是一群年轻化、高学历、高收入人群，这与楼宇液晶电视设置在高档商用写字楼和其他中高端人士频繁出入的地点【如商厦、高级餐厅、KTV、酒吧、健身会所、高尔夫球场、影院等】有直接的关系。连续四个月数据监测发现，这种液晶电视媒体的受众是一群经常出入高档写字楼等场所的白领，平均年龄为33岁，84.7%的人教育程度在大学或以上，平均个人月收入达到6555.11元，也就是我们通常所说的三高人群，即“高收入、高学历、高消费”的目标群组。从年龄分布来看，25～39岁的群体占受众的比例为76.6%。年轻的液晶电视的受众是活跃的消费群，在市场营销学中，25～39岁群体多处于单身阶段、新婚阶段或满巢阶段【最年幼的子女不到6岁】；这几个阶段是消费能力最旺盛的阶段，特别是新婚和满巢阶段这两个群体，是大件家庭耐用消费品，诸如房地产、汽车、家用电器等的强力消费族。高学历的群体特征决定了这类人群对格调不高、平庸甚至低俗的广告是十分排斥的，良好的教育背景使得液晶电视广告的受众有着挑剔的眼光，他们追求的是一种压力下幽雅的生活节奏，有着对高尚消费产品的自然渴望。当然，每月3000～10000元的月收入保证了他们对各类消费欲望的支付能力，不是痴人说梦的空头幻想，而是可付诸行动的消费能力。如果您代理的产品瞄准的是中国城市的商务群组，那么液晶电视广告网则是您投放时的有效选择，可以保证您对目标消费人群精确覆盖。
2.良好的接触环境与状况，受众情愿被吸引
与一般媒体相比，商务楼宇液晶电视联播网相对是一个强制性较强的传播媒体，受众在每次等候电梯或乘坐电梯时都无法操纵和控制它的播放及播放的内容。在这段等候的时间里，液晶电视联播网的出现，正好填满了上班族等候或乘坐电梯的时间，在这种无法选择、无聊并且陌生的环境下形成一种心甘情愿被迫边等边看的情况，这正是一种等候中产生的注意力。液晶电视广告的这种强制性??以避免在电视广告时大家有的去洗手间、有的疯狂换台的状况，针对电视广告而言，即便收视仪显示观众在收看此段节目，但事实上广告到达具有不确定性。液晶电视广告同时也避免了报纸广告被读者跳过、根本不去理会的尴尬。它的强制性，又不会太招致受众的强烈反感，因为等候的时间本身就是无聊而枯燥的，液晶电视广告以精美的画面、音乐、优雅的格调排解了等候时的寂寞，同时达到了广告传播的效果。从广告传播的角度来看，广告环境和接触状况的良好特性保证了由此产生的广告传播效果的优质性。
数据显示，北京、上海、广州、深圳四城市写字楼上班人员每天乘坐电梯平均次数达到4.78次，80%的人每次等候电梯的时间在1～3分钟之间，这就意味着一个在安装了液晶电视写字楼上班的人平均每天接触液晶电视广告时间超过5分钟。同时，由于液晶电视媒体具有收视环境与强制性收视特点，在它的受众人群中，74.2%人在每次等候电梯时都会经常关注这种液晶电视媒体所播放的内容，其中每天都会看的人达到45.9%，与其他媒体相比，液晶电视受众每天接触到液晶电视的频率远远高出接触到其他媒体的频率。
