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第26章 交易 (1)

第11.1节 欧阳要做大生意了

管委会下面有一个电子厂,离电子城有一里多远。

这个电子厂与这个管委会有很深的渊源。电子城目前占的这块地方,最早就是这个电子厂的地皮,当年的电子厂也是一个比较大的工厂,主营PCB板卡及元器件的组装等。后来,城市向外扩展,PCB生产有一定污染,决定把电子厂的PCB车间外迁,正值有一个公司也在做PCB业务,索性把PCB的业务打包卖给了他们。当时电子焊接业务还算是朝阳产业,且也有业务不停地做,就留下来了,在原来的厂子边上弄了一块地皮,用卖PCB业务的钱盖了一排平房,将焊接设备和生产线搬过去,随同的还有一个机箱厂。

原来的电子厂的地皮,就进行了房地产开发,起了电子城这片大楼,有市场和写字楼,这些资产全部打包到电子城管委会下的投资公司里。

现如今的电子厂,已经今非昔比,业务量不大,每月的工资都很难发下去。电子厂的衰落按理说是一种自然现象,但是在电子厂里上班的一些人员的安排是比较麻烦的。这些人都是有来历的,最早在焊接车间的工作人员,都是经过培训的,且都评了职称,因为这个电子厂的前身是一个电子研究所,是一个事业编制的单位。当时成立管委会的时候,从电子厂里抽调了一些年轻人,而那些有专业技术的人,却安排到车间了,如今十几年过去了,这些技术人员掌握的技术已经落后了,但是却留下了很高的技术职称,那么,人家的工资你就得按这个级别下发。

所以,每年投资公司需要拿出四五百万来补贴这边。既然是这样,为什么不把这个电子厂关停?哪有那么容易呢?电子厂的人与管委会的人都认识,有些人甚至还是父子关系,曾经想几次处理电子厂的事情,但是都没有成功,怕这些老家伙们去闹事。这些老家伙们认为电子城和电子厂实际是一体的,电子城他们也有一份,为什么电子城每年挣那么多钱,电子厂的人就不能分点儿呢?分享电子城的利益是理所当然的。在这些老技术人员眼里,投资公司都是外人,是后来的,可是管委会把电子城委托给它管理了,电子厂的人虽然不甘,却只有认命。于是这些人之间就是这么莫名其妙地生着闷气,而找不到发泄的地方。

目前看来,这个气眼快有了。

早晨刚吃完早点,邓红就打电话来让他下楼,因为欧阳的车已经报废了,只有坐她的车。上了车,邓红问他没有必要去公司,是否直接去管委会二层会议室。欧阳想了想让邓红安排,邓红直接带他去了管委会,一路上邓红建议公司里买辆奔驰车作为欧阳的坐驾,“账上那么多钱又不是你的,那是投资,不花就贬值,买辆奔驰那是给公司里增值,谈点儿项目用得上。”

欧阳看看邓红,这娘儿们,花起钱来总比别人厉害。她与徐会计完全相反,一个是花钱的,一个是守财的。欧阳说:“这要跟巴总商量一下。”邓红也不说话了。

公司里的两个销售人员已经到了会场,正在做准备。会议室两边的墙上挂满了展板,介绍电子城的发展。不到九点,管委会的工作人员到齐了,管委会的主任也来现场看看准备情况。九点半的时候,已经有人报告考察团来了,灯光大开,众人下楼去迎接。

带队的果真是一位副市长,商务局的局长也来了,客商是四位外国人,陪同这四位外国人的是巴永乐,由于他英语比较流畅,便紧跟着做解说。

大家入座,管委会的主任介绍了电子城的发展。大家肯定地点头,肯定还要加上鼓掌,老外基本上听不懂他在讲什么,但是他们会微笑着点头说OK。

讲完了这些,就带着老外去电子厂考察,那里早就安排好了,故意安排了所有的工人上班,前几天接的订单故意没有做全部放在今天来做,显得他们的工作很饱满。有一个老外还拿起他们焊接的板卡端详了一会儿,这个认真的动作被摄影师抓拍下来,在报纸上发表了,照片的文字解说为:外国专家对我们的电子设计水平表示惊讶。

参观完电子厂,又去电子城参观,巴永乐向老外介绍,未来的电子类产品,通过电子城向全国及国外销售。

接待任务进行了两天,都是面上的事情。第二天外商与阳立公司签订了合作意向。

欧阳的英语口语一般,但是他可以听懂巴永乐的解说,他听到了比较准确地表达:巴永乐对外商说,电子厂是阳立公司的!欧阳吃了一惊!

虽然欧阳做过多年的生意,但基本上都是扎扎实实的有一说一、有二说二,还从来没有干过嘴里跑火车的事情。

电子厂怎么会是阳立公司的呢?它是管委会的,整个电子城的人都知道!

等到这次接待完成之后,所有的文件都签署了,欧阳问巴永乐,“你怎么能够说电子厂是我们阳立公司的?”

巴永乐没有答复,反问:“心有多大,生意就有多大,你会想到有一天,阳立公司是我的吗?”欧阳打了一个冷战,哈哈大笑,“那我说电子城是我的,你信吗?”

巴永乐说:“有可能呀,我可能相信。话又说回去,往前退一个月,你会相信自己拿到四千万的投资吗?”

欧阳被巴永乐问得无法回答,事情就是在他身上这样发生的。

巴永乐接着说:“欧阳,我们俩是同学才相互信任,所以我才敢跟你合作。咱们下一步要做的事情,是与管委会的投资公司合作,说不定咱们这个企业,也带有国资背景了,你懂吧。”

就在这时,欧阳打了一个哆嗦,头疼了一下,他一定是受了刺激,突然哈哈大笑,叫道:“那样的话,我们还不得有几百个亿的资产,整个电子城都是我们的!”

巴永乐看一眼欧阳,大吃一惊,反问:“你有这个想法吗?”

欧阳看到巴永乐的眼神,感觉刚才说了疯话,不敢回答。巴永乐肯定地说:“你的想法,是对的!”

巴永乐的肯定,让欧阳对自己的疯话产生困惑,巴永乐又说:“不过,你是怎么猜到的?我从来没有跟你讲过这些。”欧阳晃晃头,不说话,他想象着刚才的一切,他不明白自己为什么说了胡话。他故作深沉地看一眼巴永乐,点点头,他压抑住内心想胡说八道的念头,什么都没有再说。

巴永乐接着说:“我们的目的是跟外商签订一个委托加工的合同,由我们在国内替他们生产电子类消费产品,然后我们将这些生产任务委托给电子厂。”

欧阳哈哈大笑,“我们自己能够生产了,为什么还卖别人的东西,直接自己卖得了,我们自己当老板。”

巴永乐惊奇地看一眼欧阳,“欧阳,你跟以前不一样了,思路变了。”欧阳没有回答,他自己在心里敲小鼓呢。他现在按捺不住内心的狂妄,总有一些莫名其妙的念头跑出来。

欧阳的话似乎提醒了巴永乐,他想了想说:“你刚才说的那个思路也是个好办法,我们自己打品牌有难度,干脆我们要求品牌授权,我们在大陆销售的电子类消费品都贴外商的品牌,只不过是每个产品给他们多少钱就行。”

说到正经事的时候,欧阳又冷静了,问:“人家会同意吗?”

巴永乐说:“在国外,投资我们的这些资金,同时也投资了这家企业,应该没有问题,我们把要求提给他们,我让投资公司的人去运作这件事。利益是共同的。”

欧阳点点头。不过巴永乐告诉欧阳,如果动用资金方的资源过大,他们要有条件的。

欧阳的眼里带着疑问,会是什么条件?

不过,他很快就想明白了,条件,无非是交易中的一个过程,是必不可少的。

第11.2节 欧阳再次被威逼利诱

巴尔乐跟欧阳说过,会有新的“条件”。

欧阳明白,这个“条件”早晚还要再谈的,就心平气和地等待吧。他还是不能放弃阳立公司传统的业务——销售服务器及系统集成。

由于东方世纪的货物已经到了,邓红这几天忙着与陈总那边交涉,像个陀螺似的转来转去,欧阳让人把她的办公室收拾好了,让她到新的办公室工作。

马大胜来找欧阳的时候,还带了两瓶酒,马大胜说这是几年前他保存的五粮液。欧阳奇怪地问:“你有什么事情?”

马大胜说:“你们这几天不是在审查供货商资格吗,我不来能行吗?”

欧阳笑了,“你也学会走后门啦,想当初你横到什么程度。”

马大胜说:“我横有横的道理,我孬有孬的理由,那是以前的事情了。我有得罪的地方,我就不提了,你也别提了。你们公司可不能因为找了铁靠山,就来折腾我们这些供货商了,都什么社会呀,欠我们的货款不还,还要审查供货商资格。”

欧阳问他还差多少钱,马大胜说:“自从讨债起才给了五十万,并且最近又要从我们公司提货,哼,这还需要审查什么呀,有什么好审查的?”

欧阳心里好笑,你这种人不收拾你不会老实的。他清清嗓子说:“最近我们跟管委会下面的企业合作,这是大家都知道的,电视台也报道了,因为这样,我们更得严格要求自己的质量,所以更得要求供货商。我问你,假设我们公司出了问题,是不是管委会很没面子?”欧阳适当地把管委会抬了出来,仿佛他与管委会站在同一个平台讲话一样。

你别说,这一招还真管用,马大胜老实了。

欧阳拿起电话给徐会计打电话,她过来了,看到马大胜,吊着脸,板着身子,像一个蹩脚的模特。

欧阳心里好笑,“徐会计,这是马总给你带的礼物,我帮你收了,你带回家。”徐会计一看,竟然再也绷不住脸了,“扑哧”笑了出来,“马总还这么大方!你以后可不能带你的那帮喽啰瞎闹腾了。”

马大胜一见徐会计笑了,立刻感觉事情好办了。欧阳朝他挥了一下手,徐会计便带着马大胜离开了欧阳的办公室。

为东方世纪订货的钱,是欧阳从李慧那里的贷款和用房子典当的钱,如今巴永乐的投资已经到位了,欧阳决定把这些钱都收回来。这些钱需要再变成现金,那还需要一定时间,且银行对提取现金是有限制的。

无论公司的规模有多大,其他业务的前景有多好,欧阳知道系统集成业务是他的看家本领,这个方面只能抓紧不能放松。如今在系统集成方面,阳立公司以销售HB公司的服务器为主,但是这次与东方世纪公司签订了合同,与ABM公司也打上了交道,欧阳考虑也做ABM产品的销售。一般情况下,公司里有两千万的流动资金来进行系统集成业务的开拓,应该说资金是十分充裕的。且按照行业内的规矩,学会扎货,又要学会从用户那里收预付金,一分钱可以当三分钱使用。

目前明显的问题是资金闲置,业务量不足。

你们都知道,欧阳在不发病的情况下,他是一个十分正常的商人。所以,欧阳正在琢磨如何做大系统集成的业务。

首先从销售渠道上,需要在其他地方建分公司,欧阳首先想到在南方建立分公司。

其次在产品上,需要丰富产品线,HB公司的产品还得努力做,ABM的产品需要再扩大,得需要一个得力的助手。欧阳想到了李得来。他已经派人打听了,李得来在ABM公司里,只能算是一个普通的销售,且年薪在二十万左右,欧阳有心把他挖过来,欧阳让一个朋友化做猎头公司的打过电话,试探性地问了,这个李得来的胃口在年薪五十万左右。

欧阳心里在权衡,这个家伙掌握了大量的客户信息,且对ABM的产品熟悉,最重要的是他懂得如何从ABM拿到好的产品价格。但是,欧阳不会让他涉足谈价格的事情,这是禁区。

虽然李得来是个能人,但是能人不一定会给企业带来收益,那需要管理。

欧阳又想到了另外一个人,这个人也许可以跟李得来配合。

欧阳在心里谋划系统集成业务的布局,他更加关注巴永乐的安排。他知道,巴永乐在这个公司的经营意图,至今没有完全透露。按说他已经是绝对控股了,想做什么事情,无人阻挡,还没有透露的原因是什么,难道是时机不到?他到底想干什么?

正当欧阳专注于如何拓展系统集成业务的时候,巴永乐把他叫到了跟前,看样子要商量十分重要的事情。但是这个巴永乐故意声东击西,问他是否愿意做更大的业务,欧阳自嘲地一笑,“更大的业务需要更大的资金。”

不过随着巴永乐的话,他哆嗦了一下,这样一句疯话就出来了,“谁不想做大业务呀,不想干那是傻子,你给我几个亿,我照样也能做大业务,自己不能做请人做嘛。”

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