为什么说这条定律来源于人的自恋心理呢？因为当人们发现一个人喜欢自己，不管对方客观情况怎样，是否具有让自己喜欢的特点，都会无条件地比较喜欢对方。人们大概是想象，既然对方喜欢自己，那么一定是他在某些方面和自己相似，认可自己的为人和某些特点，那么自己有什么理由不同样喜欢对方呢？
这种心理规律，在某种程度上，也和人们的自信缺乏有关。
一个人如果自我尊重程度较强，较为自信，那么别人表示出来的对他的喜欢和赞扬，对他的影响就不是很大，人际吸引的相互性原则对他的作用也就不是很大。而那些具有较低自我尊重的人，往往不喜欢那些给他否定性评价的人，因为他极不自信，所以特别需要别人的肯定，特别看重别人表达对自己的喜欢。
在实际生活中，严格地讲，没有人是完全自信的，因此大多数人都特别需要别人对自己的肯定。
在生活中，有很多这样的情况，就是两个人的相互喜欢是由一个人对另一个人单方面喜欢开始的。比如一个女孩开始时对一个男孩并没有多少好感，但是这个男孩子表现出了对她特别喜欢的态度，久而久之，这个女孩也会对这个男孩动心，以致最后接受他的追求。
当然，这个规律也不是绝对的。有时我们会喜欢某个并不喜欢我们的人，相反，我们不喜欢的人有时却很喜欢我们。我们只能说在其他一切方面都相同的情况下，人有一种很强的倾向，喜欢那些喜欢我们的人，即使他们的价值观、人生观都与我们不同。
殷切期望的事终会发生--皮格马利翁定律
古希腊有一个著名的神话故事。一位年轻的王子名叫皮格马利翁，他很喜欢雕像。有一天，他得到了一块洁白无瑕的象牙，就用它雕刻了一个美丽的少女。这个雕像太美了，以至于王子爱上了这个雕像，热切地希望"她"成为一个真正的少女。后来王子的诚心感动了天神，天神就让这个雕像真的变成了一个美丽的少女，和王子生活在一起。
心理学上用这个故事命名了一个心理定律--皮格马利翁定律。意思是，热切的期望能使被期望者达到期望者的要求。
发明大王爱迪生小时候只上了3个月的学就被开除了，老师说他太笨了。但爱迪生的母亲坚信自己的孩子并不笨，她经常对爱迪生说："你肯定要比别人聪明，这一点我是坚信不疑的，所以你要坚持自己读书。"同时，她还亲自辅导爱迪生的学习。在母亲的鼓励和教导下，爱迪生经过不懈努力，成为伟大的发明家。
爱迪生的母亲就像皮格马利翁，爱迪生就像那个雕像。在母亲的热切期望下，爱迪生真的成了母亲热切期望的那种人才。
那么，这种神奇作用是如何发生的呢？心理学家经过研究认为，这是通过对对方的心理暗示实现的。
在前面我们讲过暗示。在爱迪生的例子中，他的母亲对他施行了一种心理暗示，就是"你很聪明"，"你一定会通过自学成才"。这种暗示很强烈，让幼小的爱迪生深信不疑，从而在学习中发挥出了自己的聪明才智。
对别人的心理暗示作用有时是很大的。这在教育领域里经常可以见到。
美国心理学家罗森塔尔和雅可布森曾做过一个非常有名的实验。他们在一所小学里，针对1～6年级的18个班的学生，进行了一次所谓的"发展测验"。测验结束后，他们给每个班级的教师发了一份学生名单，并告诉教师说，这名单上列出的全班学生的20％是班上最有优异发展可能的学生。
8个月以后，心理学家们又来到了这所学校，对18个班的学生的学习成绩进行了追踪检测。结果发现他们提供给教师的名单上的那20％的学生，学业成绩有了显著的进步。教师们连连点头说，两位心理学家的测验可真准。
其实，各个班级的这20％的所谓更有发展可能的学生，是心理学家们随机抽取出来的。
为什么这种期待心理可以产生如此之大的作用呢？因为信任在人的精神生活中是必不可少的，它代表一种对人格的积极肯定与评价。每个人都有被别人所信任的需要，而当这种需要得到满足的时候，人们就会感到鼓舞和振奋，就容易发挥出自己的潜力。
人们通常这样来形象地说明皮格马利翁定律："说你行，你就行；说你不行，你就不行。"
当我们希望别人成为我们希望的人时，就应该给他传递积极的信息，告诉他可以成为这样的人。
作为老师和家长，如果希望孩子变得更好，就要尽量鼓励他们，夸奖他们，告诉他们，他们很行。如果总是批评他们，暗示他们"马尾穿豆腐--提不起来"，"朽木不可雕"，那他们就会觉得自己真的不行，就会自暴自弃，不求进取，就真的会堕落下去了。
在管理过程中，也存在这个定律。古人说"用人不疑"。任用别人，就应该相信别人的能力，给别人传达一种积极的期望。要想使你的员工发展更好，作为一个好的管理者就应该给他传递积极的期望。当然，如果一个管理者认为自己的下属都是饭桶，一无是处，并经常批评指责自己的下属，那么他的下属也可能真的变得一无是处，成为公司的负债资本。
这个定律对夫妻之间的融洽相处也有影响。
我们在结婚前想象自己的另一半应该是什么样什么样，但是结了婚后发现对方还是个"毛坯"，离我们理想中的还有相当的距离。那怎么办？就该由我们把对方改造成"成品"，成为适合婚姻的成熟的丈夫或妻子。
为达到这个目的，最好的方法不是批评和指责，而是暗示，就是用自己的期望去左右对方。你要鼓励对方做你希望他（她）做的事，当他（她）做到了，你就说他（她）做得太好了，真是个好老公（老婆）。天长日久，他（她）就被你改造过来了。总之，你不能要求对方一开始就什么都懂，毕竟大家都是在婚姻这个学校里不断学习，而不断进步和成熟起来的。最重要的就是让对方知道自己的期望，并让对方感到你相信他（她）可以做到。
人们都喜欢模仿和攀比别人--攀比定律
战国时代，越国有一个最出色的美女，名叫西施。她长得非常漂亮，据说有沉鱼落雁之貌。她无论怎样打扮，一举一动都是美丽动人的。西施有个心口疼的毛病，犯病的时候，总是用手按着胸口，皱紧眉头。而她犯病时的状态，在别人眼里就显得更加妩媚可爱了。
有一天，她在村中的小路上走着，突然，胸口疼了起来，她紧皱眉头，便不知不觉地用手按着胸口。正巧，迎面走来一位东村的丑姑娘。因为她住在东村，故称东施。东施长得丑得很，她看见西施皱着眉头，用手按着胸口，就觉得西施的样子十分好看。于是，东施姑娘就照样模仿起来。丑姑娘东施本来没有胸口疼的毛病，却也用手按住胸口，把眉头也照样紧皱起来，自以为这样就美丽了。村民们看到她一反常态的样子，莫名其妙地多看了她两眼，丑姑娘东施却以为人家喜欢上她了，于是她更加紧皱眉头咧开大嘴强笑，这一下，把路人都给吓跑了。
东施效颦，其结果不但不美，反而更丑了。这个故事用来比喻不了解对方的长处而胡乱学样、生搬硬套的行为。
东施的行为，在心理学上叫作模仿。模仿是每个人都有的一种心理机制，是指有意和无意的效仿和再现与他人类似行为的活动。模仿是学习的基础，人们学习任何知识和技能，都离不开模仿。而我们这里说的是日常生活中作为社会行为的模仿。
当我们看到别人有比我们好的条件或东西，我们就倾向于模仿别人。因为"人往高处走，水往低处流"，谁都想变得更好，那么比我们强的人，就成了我们模仿的榜样。
生活中模仿很常见，比如看见别人留长发，自己也留长发；看见别人穿牛仔裤，自己也穿牛仔裤；看见别人家里怎样装修，自己也怎样装修；等等。但是有的模仿因为差距太大，而显得可笑，比如东施对西施的模仿就是如此。
法国剧作家莫里哀曾塑造了一个文学形象--"茹尔丹先生"。这个茹尔丹先生是个模仿迷。他得知别人家在举办家庭音乐欣赏会，"那么我家也应该有"，于是赶忙去请音乐教师到家里来。服饰穿戴，茹尔丹也处处向"上等人"看齐，却又模仿得很不得体。大白天，他要穿一件据说是"上等人"才有的睡衣；裁缝给他裁错了衣服，编瞎话哄他，他居然也信以为真了。结果，尽管衣服上的"花朵都是头朝下"的，但他只要听说是模仿而致，"那么行啦"，就这样干。
这个形象或许有点夸张，但他之所以成为文学史上的经典形象，正是因为它来源于现实生活，非常有代表性。让我们看看周围的"茹尔丹先生"吧。
有的人看到邻居为女儿买了架钢琴，也想为自己的孩子买一架。听说表弟买了一辆新摩托车，觉得自己也应该买一辆。他们觉得：自己凭什么要比别人差呢？别人有的自己也该有。
就连小孩子也学会了攀比。孩子想买个游戏机的时候，他会说："妈妈，我想买个游戏机，我们班好多同学都买了。"或者，"我班上一个同学浑身上下都是名牌！"这么一说，父母也不忍心让孩子明显比别的孩子差，就只好忍痛给孩子买东西。
说到底，我们今天的许多消费，倒没有多少一定是出于物质上的需要，很大程度倒是出于心理上的攀比。手机一定要那么高级的吗？其实许多功能你很少用，但你就是要买个新潮的、高级的，不能比同事的那个差。手上戴着个几千元的戒指，有什么实际用途呢，不过是为了让别人看，显示自己的"身价"。
看到别人结婚摆排场，自己也不甘于落后，根本不考虑量力而行，即使勒紧裤腰带，甚至举债，也要办得大张旗鼓。
有的女孩子，在择偶方面眼光过高，看到同事或同学的老公"身家"多少多少，便觉得自己也不能差了。看到几十万元的，觉得还有几百万元的，要是幸运，找个几千万元的才最理想！就这样等下去，结果一晃就错过了适婚年龄。
完全避免攀比也许办不到，但攀比也应该适度。别人的生活是别人的，也许并不像我们想象的那样。当你真正过上了别人的生活，可能也会发现许多不尽如人意之处。所以不要盲目地去模仿别人、去和别人攀比，最重要的是了解自己，知道什么能给自己带来最大的幸福。
人们会对容貌好的人更有好感--以貌取人定律
《三国演义》中讲了这样一件事。庞统相貌丑陋，但很有才能。他去拜见孙权，想要效力于东吴。孙权本来是个爱才的领袖，但是一看到庞统相貌丑陋，就不太喜欢他。再加上看他性格傲慢不羁，便更加没了好感。最后，他竟把与诸葛亮齐名的旷世奇才庞统拒之门外，鲁肃苦劝也无济于事。
孙权以貌取人，显然是种偏见。可是连孙权这样的英雄人物尚且有此偏见，生活中这样的例子也就更不足为奇了。
人们总爱说："人不可貌相，海水不可斗量。"似乎以貌取人是不明智的做法。但是，这个道理认识容易，真正做起来却不容易。就是说，大多数人，无论理智上怎样认为，但真正在对别人进行判断时还是多少都会受到对方外貌的影响。
其实，相貌对人心理的影响是很突出的。就连父母对待自己的孩子，也是对漂亮的要更加喜欢一些，对长相丑的孩子，就不太喜欢，有的甚至有所嫌恶。
成人世界里也是如此。相貌漂亮的人，尤其是年轻的女子，会在人际交往、婚姻等事情上更容易博得他人的青睐，激起他人的热心，从而获得帮助，在生活的各方面也更加顺利一些。而相貌丑的人则容易碰壁，导致心灰意冷，自卑心理严重。
国外有过一项针对这个问题的研究，并得出这样的结论：长相好看的人比相貌平平的人挣钱更多，拥有的工作更让人羡慕，而相貌平平的人比相貌丑陋的人又会好-些。
虽然长相不代表一切，但的确可以构成一项资本。比如一个单位要雇佣一个秘书，如果两个候选人其他条件相同，而一个更漂亮些，那么漂亮的这个一定会有更大的优势，尤其在经理是男性的情况下更是如此。毕竟人们更喜欢天天看到漂亮的脸蛋，用通俗的话来说就是"养眼"。这就是为什么电视、电影里的明星，大多长相俊美，很简单，因为可以让人赏心悦目。
在爱情中，美貌更是一项资本。情侣一般在相貌上是般配的。当两个人不般配时，丑的一方通常要在其他方面有更好的条件来平衡。
男人似乎对容貌更加重视一些，就是人们常说的"世上没有不好色的男人"。男人如果带着个漂亮的女人，会觉得脸上更有光彩。
实际上，如果我们理性一些就会认识到，以貌取人的确有很大的局限性。因为人的长相和心灵是两回事。即使是看相的，也注重"眼相"，也就是更注重一个人的内在神韵，现在也许可以称为"气质"。其实，气质美要比容貌美更高一筹。内在的美才更耐看，也更能成为判断一个人的依据。
实际上，以貌取人更容易发生在认识的初期，就是不太熟悉的时候。
有心理学家做过一个实验，将一群陌生人一连4天聚在一起，每次聚1个小时。
第一天，研究人员认为接受实验者对于美的评判有32％来自外貌，20％来自对内在的了解。评价的人比较重视外貌。
第二天，情况改变了，评判中的23％来自客观的印象，而33％来自对内在的了解。
第三天，这一比率为26／34。
第四天，也就是最后一天，则是23／48。
这个实验说明，人们对容貌的重视，会随着彼此的熟悉而减弱。这就是为什么我们对熟悉的、喜欢的人，会觉得越来越顺眼。
邻近的人会对我们形成某种感染--邻里定律
我们都知道孟母三迁的故事。
孟子的母亲带着幼年的孟子，一开始住在一所公墓附近。孟子看见人家哭哭啼啼地埋葬死人，觉得好玩，就跟着学。孟母心想："我的孩子住在这里不合适。"孟母就立刻搬家，搬到了集市的附近。
孟子看见商人自吹自夸地卖东西赚钱，孟子又学着玩。这可不是母亲想让孟子学的。孟母说："我的孩子住在这里也不合适。"孟母就又立刻搬家，搬到了学堂的附近。
在这里，孟子就开始跟学堂里的人学习礼节，并且也要求上学了。孟母欣慰地说："这才是适合我孩子居住的地方啊！"于是孟母便高兴地在那里定居下来。
孟母为了给孩子创造良好的成长环境，不嫌麻烦，带着孩子搬了三次家。这说明孟子的母亲很懂得心理学上的"邻里定律"。
生活中有一些人比较有主见，态度比较坚定，似乎不太容易受到周围其他人的影响。实际上严格地说，世界上没有一个人能够完全避免周围人的影响。心理学上的"邻里定律"告诉我们，邻近的人会对我们产生一定的影响，这是每个人都无法避免的。
这个定律是经过心理学实验证明的。
1950年，美国有三位社会心理学家，针对麻省理工学院17栋已婚学生的住宅楼进行了一次调查。这是些二层楼房，每层有5个单元住房。住户住到哪一个单元，是纯属偶然的，因为原先的住户搬走了，新住户就会搬进去。
调查中，每个住户都要回答这样的问题：在这个居住区中，和你经常打交道的最亲近的邻居是谁？
