不动声色占便宜
如果你是只好猫就会赢得谈判，因为你牢记你的目的；为自己做活一片棋时，对方也有眼，是谓双活。这无伤大碍，只要两个人的蛋糕差不多大就成。要切记不要过于执着于黑白之争。
有一人流传很久的故事：父亲给了兄妹俩一张馅饼，要他们分着吃。两人都坚持要一块大的，两人都害怕被对方欺骗了，要如何才能做到让双方都满意呢？父亲说：“这样吧，不管谁来切，但切的人必须让别人先挑。”这样，小男孩为了不至于“吃亏”，仔细把馅饼分成了同样大小的两块，而小女孩先挑，自然也无怨言。
生活中，许多情况下，争吵双方的利益不一定都是对立的，如果把斗争焦点由各方都要击败对方转向双方共同击败存在的同题，那么双方都能获得好处，即“双方获胜法”。
在双方都获胜的合作性谈判中，双方都在努力得到一个都愿接受的处理结果。如果把双方的冲突看帮是能够解决的，那么就能找到一个创造性的解决办法，从而加强了双方的地位，甚至增进双方的关系。而怎样才能做到这一点呢？
（1）给人面子，放下架子
讲述自己的情况时要尽量和缓。“人非圣贤，孰能无过”，搔搔脑袋，承认自己可能有讲错的地方，有时会收到意想不到的效果。尤其重要的是要维护对方的尊严，给他们“面子”。这样，即使对方是有名的固执、消极和别扭的人，只要你以建设性的期望态度去接近他们，也会使他们解除敌视。如果给人家机会的话，他们多数人也会尽量通融，并去做你建议他们做的事。
一天，我和同学一起上街，他说去买份《足球报》，过了一会儿，他空手回来了，一边走一边咕哝着“三字经”，我问他怎么回事，他说：“我去报亭，拿了一份报纸，递给那家伙10元钱，谁知他没接钱，反而抽回了那张报纸，我正纳闷，他开始教训我了‘没见我忙着哪，没零钱找！’”看着同学愤愤的样子，我想：“事情是不是只能有这么一个结果呢？”
我向报亭走过去，当摊主转向我时，我微笑着说：“对不起，麻烦您了，我是个球迷，想买份《足球报》，可我只有一张10元的票子，怎么办呢？”他二话没说递给我一份报纸：“拿去吧，回头有零钱再给吧。”
瞧，我拿着“胜利品”凯旋而归，同时，摊主也在微笑。
（2）该妥协就妥协
其实，人与人之间只要建立起公平和信任，并且互相交换实情、态度、感情和需要，有了这种自由的相互影响和共同分担之后，就可以找到创造性的解决办法，从而使双方都成为胜利者。电影制作人休斯和女明星珍妮签订了一个一年100万美元的雇佣合同。12个月后，她合理合法地说：“我想要我合同上规定的钱。”休斯声明他现在没有现金，但有许多不动产。女明星的立场是她不听辩解只要她的钱，休斯继续指明他现在现金周转不灵，要他等一等，而她一直指出合同的合法性……
双方争论不休，人们都说这桩事得到法庭上一辩是非了。
可最后，事情怎么样了呢？
珍妮坐下来仔细考虑了后对休斯说：“我们是不同的人，有不同的奋斗目标，让我们看看我们能不能在互相信任的气氛下一起分享信息、感觉和需要呢？”他们正是这样做了，于是，结果使他们之间的纠纷得到创造性的解决，满足了双方的需要：最后把合同改为每年付5万，分20年付清，合同金额不变，但时间变了。结果，休斯解决了奖金周转困难，并获得本金的利息，另一方面，珍妮的所得税逐年分期交纳，并有所降低。有了20年的年金收入，她就不必为每日的财务问题操心了。珍妮和休斯都是大胜者。
（3）在谈判中，不动声色
让对方不清楚自己的底牌是在双活中保证自己最大利益的前提。能够不吃亏，除了耐性好外，了解对手情况，有很多应留心的方面，而有用的致胜信息，大多都是“非法”方式得来。这需要黑，即使有了底不动声色才会奏效，这也需要黑。
调查的方法有“白”与“黑”两种途径。
“白”即合法的调查，可以运用的方式很多，不过所得到的资料有使用价值的可能不会太多，而且多半是属于人人可得的第二手资料。因此，你所要的资料或情报，应着眼于所谓“独得之秘”，你手中握有竞争对手的独得之秘越多，你的胜算就越大，击敌对方的机会就越多。
有时不妨以“黑”，即非法的方式调查竞争者的弱点，包括产业间谍、窃听消息、贿赂、美人计、反间计、离间计等。
据说北越所以能获得最后胜利，主要因素之一是他们拥有卓越的间谍。美国中央情报局的资料显示，阮文绍总统的亲信中，就有四个人是越共的间谍。四个人中的两个，以前曾经与中央的情报局合作，其中一人还是越南政府陆军公安局的防谍组主任。换句话说，越南防止敌方间谍活动的负责人本身就是北越的间谍。试想，在这种情况下，越南所有的军政大计，甚至阮文绍总统的生活起居、性格言行，北越焉能不了若指掌？
希望诸位能多多揣摩双活的道理及相应技巧，做到既达到自己的目的，于不动声色中占便宜，又让对方能够接受。当今世界，有钱大家赚，只要能最大限度保证自己利益就行了，何苦要把别人往绝路上逼呢？
9人俘虏350
人民解放军解放石家庄战役中，有一个9个人俘虏350个敌人的故事。
我军攻城部队发起总攻后，第3、第4纵队分别从东北、西南对角进攻，汇合点是石家庄守敌司令部大石桥。
黄昏时分，第3纵队的一个班9人打到了大石桥东面的铁路公寓。
这座公寓有四五层高，作为防御工事，下面的窗户早已被国民党守军全部用砖头堵死，修了一排排马蜂窝似的射击孔。
班长张惠风带领9个人借着黄昏的掩护，悄悄潜到了公寓的墙根下。
“哎，伙计们，你们说，咱们敢不敢捅这个马蜂窝？”张惠风说着仰头望了望楼顶。
大家看看班长，都没有吱声。看得出，大家对能不能打下这么个大家伙心里没底。
这种顾虑是有道理的。不能说战士们惧战，因为解放石家庄是我军第一次攻打防御坚固的大城市，没有巷战经验。总攻石家庄开始后，战士们在外围作战中也只是解决过一些地堡、平房和几栋小楼。现在面对这样高大而神秘威严的大楼，战士们确实不知怎么打好。
更不利的是他们只有9个人，一挺缴获敌人的歪把子机枪。刚才一路冲锋过来，手榴弹也只剩下几个颗了。楼上有多少敌人，谁也不知道，光看到伸出射击孔外面的值班机枪就有好几挺。
张惠风看出了大家的心思。“咱们人手是少了点，但以少胜多的例子古来就有，况且，敌人并没有发现我们，不摸我们的虚实。我的意见，不用等后续部队了，咱们先乘黑偷袭一家伙，顺手牵羊摸他一把，成了，为后续部队打开了口子，不成也不要紧，起码可以摸摸情况。”听班长这么一分析，大家觉得有道理，有的说：“不干白不干，等后续部队上来，我们就捞不着肥肉吃了。”
总攻前，连里传达了纵队首长的指示，“谁先拿下大石桥，谁扛‘金牌’”。谁不想当金牌战士！大家跃跃欲试。
“好，咱们9个人分三组，绕楼墙根看看，从哪儿进去，能下手，就下手，下不了手，不要乱撞，要见机行事。”张惠风向大家简单布置了任务。
天色渐渐暗了下来，寒风瑟瑟，9个人顺着墙根绕了半个楼竟然没有发现门在什么地方。原来，这幢楼并不像他们想象的是四方形的，而是这儿凹进一块，那儿凸出一块，拐弯曲溜的挺别扭。
又转了一段，走在最后面的战士轻轻朝张惠风喊：“班长，你看，这儿好像原来有门。”
张惠风回头一看，果然有一处墙壁像是新垒起来的。
“来，大家一起推推看。”一个组上来，有肩膀顶了几下，墙有些晃动。另一个组又顶了几下，墙上裂开了个缝。他们顺着缝用刺刀先撬下一块砖，然后一块一块把砖抠下来，不大工夫抠开了一个洞，9个人依次钻了进去。
楼底层的玻璃都被砖堵住了，黑森森的。张惠风环着墙壁看了一下，不远处有一个楼梯，楼梯口有个游动哨走来走去。张惠风一挥手，全班乘哨兵走开的当口，蹑手蹑脚上了楼梯。
二楼上有个房间亮着灯，嘈嘈杂杂的声音从里面传出来，张惠风使了个眼色，战士们迅速闪在门口两边。一个小组在走廊两侧警戒。
张惠风飞起一脚踢开门，高举手榴弹冲进屋子，大吼一声：“缴枪不杀！”
屋里的人坐得满满当当，看样子正在聚会。一听张惠风突如其来的喊声，吓得一个个都发呆了。
一军官反应过来，举枪向张惠风射击，“叭”的一声，子弹擦着张惠风耳根飞过，打在墙上，又反弹到地下。
“哎哟！”一声惨叫，未等敌军官再开第二枪，后面的战士已经飞弹出膛，正中他的胸腔。张惠风举着手榴弹，跳上中间一张桌子，大声说道：“弟兄们，你们的师部已经被解决了，你们的司令官刘英也快完蛋了！你们立即放下武器，可以保证你们四条：第一，保证生命安全，第二，不没收私人财产；第三，不打不骂；第四，愿意回家的还发给路费。”张惠风一口气说下来，铿锵激昂，一点不拖泥带水。
屋子里静得连掉根针都能听得见。
“哐啷！”第一支枪扔在地下。
“嘁哩哐啷……”不一会儿地下的枪堆成了一座小山。“排好队，一个一个走出去，在楼下集合！”张惠风命令。
