不要盯着不放
获取难得之物的最好办法就是对它不屑一顾。要压制住自己猎取的欲望，深藏自己的意图，让对方毫不察觉。知道如何等待的人深懂获取之道，因为能制者方能制人。掌握此术，便能使自己的图谋不必太费力便会得逞。
要达到自己的目的，不能眼直勾勾地盯着看，比如目标是个姑娘，你八成会被当成流氓。目标猎取，应“取法乎上”，否则急功近利，难以实现初衷。
美国五星上将麦克阿瑟博览群书，通晓历史、人物传记、哲学、法律和科学；他还有非凡的记忆力，一读完讲稿或文件，就能立刻成诵，一字不漏背出全文。来访者漫不经心地提出三两个问题，麦克阿瑟就能滔滔不绝地说上一个半小时，使人无法插话。无论谈什么问题，他都能绘声绘色，中肯而简明扼要，使来访者从心底升起对他的无限敬佩。但麦克阿瑟在公众场合对成千上万人演讲时，却内容冗长，夸夸其谈，华而不实、言之无物，追求华丽的词藻，袭用优雅的古典语言，显得杂乱无章，缺乏想象力。在私下朋友间的谈话与面对成千上万的公众发表演讲，麦克阿瑟怎么会判若两人呢？毛病出在人格心理上。在与几个人谈话时，讲对说错，无关紧要，自由自在，宽松自然，激发他妙越横生语惊四座。他在众目睽睽之下时，首先意识到自己是西南太平洋地区的总司令，私心杂念的人格心理窒息了他原有的充满灵气、睿智和潇洒的演讲风格。正如李奇微将军所言：“麦克阿瑟盲目地渴望别人对他的赞誉崇拜，使他在公众场合伸手要荣誉，或者贪他人之功据为已有。像一个电影明星，仿佛他举手投足，言词谈吐，都是在拍电影，存入史册。麦克阿瑟有强烈的自尊和虚荣。”
如果说荣誉是麦克阿瑟将军的目标的话，那么他对荣誉盯得太紧而导致了失败。
论辩中的猎取术是上乘的辩术。它不用于剑拔弩张的厉言驳诘。辩者往往于不动声色中力挽狂澜，于不经意中显示机智，于平易中见出犀利。正如弗兰西斯？培根所说：“温和语言，其力量胜过雄辩。”
美国一家电器公司的推销员阿里森到一家客户推销新型的电动机。不料那家客户认为上一次购买的这家公司的电动机发热超过正常标准，他们的总工程师劈头就说：“阿里森，你还指望我们能买你的发动机吗？”阿里森知道在这种情况下争辩无用，竟表示出和对方一致的见解，便说：“好吧，斯宾斯先生！我的意见和你相同，假如那台发动机发热过高，别说买，还应该退货，是吗？”工程师果然说：“是的。”阿里森说：“按标准，发动机可以比室内高出72°F，对不起？”“对的！”总工程师说，“但你的产品却比这高出很多，难道不是事实吗？”阿里森回避了此问，反道：“你车间里温度是多少？”总工程回答说：“大约75°F。”阿里森兴奋地说：“好极了，车间是75°F，加上应有的72°F一共是140°F左右。如果你把手放到140°F的热水里，是会把手烫伤呢！”这一下，总工程师才明白阿里森的真正用意，尽管心里不大情愿认输，也不得不点头称是。阿里森这才点明宗旨：“那么，以后你不要用手去摸发动机了。放心，那完全是正常的。”结果，阿里森又成功地做成了一笔买卖。
阿里森采用的正是典型的猎取术。他先把自己的真正意图？与对方不同的歧见）掩藏起来，强调和对方相同的地方，在消除对方戒备心理之后，再一步步诱导对方认同自己的观点，最后达到使其改变立场的目的。
在谈判中，当对方针对我方的弱点设置障碍以得到额外利益时，我方应以轻松自若的神情参加谈判，不要在对方面前表现出太多的恐惧或焦虑。如果你愈表现得重视，你要付出的代价也就越大，因为你已将自己放在绝难还价的地步。相反，你丝毫不看重对方自以为奇货可居的东西，就等于把问题的包袱扔给了对方，倒使对方乱了方寸。
楚汉相争，项羽拿住刘邦的父亲作人质，要刘邦投降。刘邦清楚地意识到当时的形势，无论自己怎么向项羽苦苦哀求或者兴师问罪，都解决不了问题，投降的结果也必然是灭亡。他索性对项羽说：“你我是结拜兄弟，我的父亲也就是你的父亲，你若杀了他做成肉汤，也让我喝一碗。”中国是个讲孝顺的国家，项羽以为刘邦必然屈服，可刘邦不想做孝子？至少表面上如此），在这种无赖的行为面前，项羽的人质还有什么价值呢？
在谈判中常使用的欲擒故纵法是很有效的猎取术。
面对谈判僵局，你巧用欲擒故纵方法，主动提出放弃进一步谈判或合作企图，另就高明，对方很有可能就会作出妥协和让步，放弃原来过分要求，与你签订协议。因为，“纵”会使对方觉得失去合作伙伴之后，自己不但得不到这个要求带来的大利益，而且连最起码的合作带来最低利益也不能获得，不得不作出妥协和让步，抛弃过分的要求，这就达到了“擒”的目的。
美国一家大航空公司要在纽约城建立航空站，要求爱迪生电力公司以低价供应电力，但遭到电力公司的拒绝，并推托说这是公共服务委员会不批准，谈判陷入窘境。后来，航空公司索性不谈判了，声称自己建厂划得来，不依靠电力公司决定自己建立发电厂。这一招果然非常灵，电力公司急忙改变态度，请求公共服务委员会给予优惠价格供电，公共服务委员会立即批准。航空公司却不接受，坚持建厂。最后电力公司再次降价，此时双方才达成协议。
面对自己的要求被拒绝，航空公司使用了“纵”的奇招，停止谈判，声明自己建厂，使电力公司感到若失去给航空公司供应电力，就意味着损失一大笔钱，于是立刻改变原来态度，表示愿意以优惠的价格供电，这就达到了“擒”的目的。这一“纵”一“擒”使航空公司控制了谈判的局面，迫使电力公司再降低供电价格。在具体运用时，必须注意两点：第一，“纵”是手段，“擒”是目的，“纵”要为“擒”服务；第二，要考虑好何时“纵”，何时“擒”，“纵”什么，“擒”什么。只有这样，才能取得令人叫绝的欲拎擒故纵效果。
吕不韦欲擒故纵成大业
作为一个商人不要和别人去争炙手可热的货物，应该不惧怕一时一地的损失，慧眼识货。吕不韦是个大商家，他在赵国遇到了作为人质的秦国公子子楚，挟为奇货，为了使自己的计划实现，他确实损失了一部分财产，但不失小利，又怎么能换取最大的利益？吕不韦算得很清楚。
吕不韦是旧中国时期的大商人。他将从西方运来的各国宝物和产品做大规模的交易，往来中国各地，而成为富豪。
有一天，他想：自己经商成功，如果再继续做下去也没有什么意义，应该做些买卖以外的大事情。他开始关心政治。“如果能当个成功的政治家，就能操纵国事，倘若顺利，天下就是自己的，比起卖命经商一定更有趣。”终于，他下定决心从政。
因为他来往各地，收集天下的情报，战国时代各国政情都在自己的掌握之中。战国七雄中最强的是秦国，不久的将来秦国会统一天下，所以要先设法在秦国谋求个职位。
当时的秦王是高龄的昭王，但实权是在太子安国君手上，而太子岁数也不小了。因此，称霸天下的君王，必须在安国君的20多个儿子中选一个。
吕不韦在安国君的20几个儿子中终于发现一个人，就是在赵国邯郸当人质的异人。
异人是众兄弟中境遇最不好的。秦国当然有攻打赵国的计划，以人质送往赵国，如果关系恶化就有被杀的命运。但是吕不韦却把他当作目标，因为在逆境中的人，更能磨练出才智，而且也最容易接近。
吕不韦在邯郸有房子，还有一个自己十分宠爱的叫赵姬的名歌舞妓。吕不韦试着接近过着寂寞的人质生活的异人，并赠送500金，劝他用这些钱招待来访的邯郸名士，打入社交界。
受到招待的名士对于在异国当人质而有广阔胸襟的异人十分敬佩，通过他们之口，异人的名声开始传到了各国。吕不韦也叫人散布：“在赵国当人质的秦国王孙异人是个杰出的人物。”
当然这些话在秦国也流传着。吕不韦又选准一个时机到了秦国，得以见到了秦王太子安国君的宠妃华阳夫人。
吕不韦告诉她，异人是个杰出的才子，很想念家乡，又说些他尊敬父王安国君，把华阳夫人当成母亲一般敬仰的好话。他终于说动了华阳夫人收异人为养子，使异人在众兄弟中最接近王位。
随后吕不韦又把怀了自己孩子的宠姬让给了异人。
不久，赵姬生下一子，取名政。
政就是后来的秦始皇。
政出类拔萃，年幼时就察觉出自己的身世秘密。
政还是婴儿时，秦国攻打赵国，包围邯郸。吕不韦以600斤黄金买通宫役，帮助将要被处死的人质异人逃出了邯郸。赵姬和政被留在赵国。赵国要杀赵姬和政，由于赵姬娘家是赵国豪族，并由于吕不韦从中协调，得免于死。
6年后，秦昭王死，太子安国君继承王位。这时，华阳夫人已认异人为亲生子，改名子楚，并被立为太子。安国君的健康状况不佳，即位后一年就死了。
太子子楚即位，是为庄襄王。吕不韦的计划终于实现了，以最低价买来的人，现在成了超级大国秦国的国君。
庄襄王任吕不韦为宰相，封为文信侯，得到洛阳10万户的领地，以前所投资的金钱全都收了回来。
郑武公不计私情灭胡国
春秋时代，郑国的武公是个足智多谋的诸侯，他想并吞邻邦胡国。可是胡国在当时是一个强大的国家，国主英勇善战，是一代天骄，又怕贸然出兵，胜算不大。后来就决定采取“欲擒故纵”策略，逐步渗透到胡国王朝内部，逐步瓦解胡国兵势。于是郑武公派了一位使者到胡国，说要攀个亲戚，把自己的女儿嫁给胡国国王。国王早就闻名郑国这位公主是个大美人，正百思难谋一见，如今郑国自己要送上门，自然万分欢喜立即答应。这样，郑武公就做了胡国国王的岳父。
原来这位新夫人是负有父命的，她到了胡国，下足媚劲，日日夜夜把国王迷惑到昏头昏脑，连朝也懒得上了。
郑武公知道了，心里暗自高兴。为了更进一步取信胡国，他忽然召开了一个公开的秘密会议，出席的全是高级的文武官员，商议着要怎样开拓疆土，向那一方面进攻。
