晋国的如意算盘
假道伐虢：假道，是借路的意思。语出《左传？僖公二年》：“晋荀息请以屈产之乘，与垂棘之璧，假道于虞以灭虢。”
处在敌我两大国中的小国，当受敌力武力胁迫时，某方常以出兵援助的姿态，把力量渗透进去。当然，对处在夹缝中的小国，只用甜言蜜语是不会取得它的信任的，一方往往是以“保护”为名，迅速进军，控制其局势，使其丧失自主权。再乘机突然袭击，就可轻而易举地取得胜利。
春秋时期，晋国想吞并邻近的两个小国：虞和虢。这两个国家之间关系不错。晋如袭虞，虢会出兵求援；晋若攻虢，虞也会出兵相助。大臣荀息向晋献公献上一计。他说，要想攻占这两个国家，必须要离间他们，使他们互不支持。虞国的国君贪得无厌，我们正可以投其所好。他建议晋献公拿出心爱的两件宝物，屈产良马和垂棘之璧，送给虞以。献公哪里舍得？荀息说：大王放心，只不过让他暂时保管罢了，等灭了虞国，一切不都又回到你手中了吗？献公依计而行。虞公得到良马美璧，高兴得合不拢嘴。
晋故意在晋、虢边境制造事端，找到了伐虢的借口。晋国要求虞国借道让晋国伐虢，虞公得了晋国的好处，只得答应。虞大臣宫子奇再三劝说虞公，这件事办不得的。虞虢两国，唇齿相依，虢国一亡，唇亡齿寒，晋国是不会放过虞国的。虞公却说，交一个弱朋友得罪一个强有力的朋友，那才是傻瓜哩！
晋大军通过虞国道路，攻打虢国，很快就取得了胜利。班师回国时，把劫夺的财产分了许多给虞公。虞公更是大喜过望。晋军大将里克，这时装病，称不能带兵回国，暂时把部队驻扎在虞国京城附近。虞公毫不怀疑。几天后，晋献公亲率大军前去，虞公出城迎接。献公约虞公前去打猎。不一会儿，只见京城中起火。虞公赶到城外时，京城已被晋军里应外合强占了。就这样晋国又轻而易举地灭了虞国。
本田公司醉翁之意不在酒
一支军队的战斗力，不只是看士兵能力的优劣，而是和整体士气的高低，军势的强弱成正比。不论古今的组织集团，这个法制是千古不易的。
在商战中，有时成败的原因就在于哪一方能更好地发挥士气。
1965年曾一度走红的理工公司，突然之间，生意黯淡，毫无盈余，后仅以3年的时间，使公司再展雄风，这也是和军势有关。
市村清把公司重建的责任，交给一群二三十岁有活力的年轻人去做，在发表经营计划的同时，并宣布3年内薪水将提高2倍。
实际上，他们在2年后薪水就调升了百分之二十到三十，但是，股东却没有分到多大的利益，终于引起有往来的银行提出抗议，可是市村仍果敢地做下去。
调薪水的用意是想激起员工的工作士气。后来，办法果然奏效了，原来对于调薪之事半信半疑的员工，突然之间士气高昴，工作充满了干劲，将原来低沉的气氛一扫而空。
理工公司就这样奇迹似地恢复了往日雄风，这都是“势”所造成的。
本田技研所在1954年，曾面临一次倒闭的危机，本田投下巨资增加设备，却碰上原本受欢迎的CUB的商品销路大减，而主要商品幻想号又遭到争议。
种种困难，使本田技研所难以负荷。
在这种情况下，本田却宣布要参加TT国际机车赛，并宣称“要制造第一流的机车，争取世界冠军。”
有些员工十分同情本田，认为他是被财务逼疯，神志不清，才想参加这种比赛。
但是，也有一部分人并不这么想，相反的，这种宣称使得他们精神振奋，虽然以他们当时的实力来说，还无法同欧洲相比，但是，这种挑战燃起了他们的斗志。
本田为了研究开发技术，改良性能，不分昼夜，取消假日，每天都公司努力工作，或许是本田的精神感动了员工，他们个个精神抖擞，充满了干劲，勤奋地工作。
经过5年认真艰苦的研究开发，终于有了成果，本国技研所第一次参加TT国际赛，就在125CC的机车赛中赢得6、7、8名这样的荣誉，使得全体员工非常兴奋，更加认真投入这份工作。本田再趁势推广，终于在1961年又赢得胜利，在250CC和125CC机车赛中囊括前5名。
本田公司就是应用“假途伐虢”谋略的典范。
松下的立身之本
全日本家用电器销售店约有5万家，其中约有3万家是属于“松下”系统的，在世界各地，“松下”的代理店更是不计其数。
看来，代理商都极愿意与松下进行业务往来。这难道仅是因为松下的产品价廉质优，能赢得顾客吗？还有什么别的原因呢？
那就是松下的电冰箱出口之初。
一次，一批松下产的冰箱运抵香港，香港代理店收到货后，发现这批货的包装破得乱七八糟。破烂的包装有损商品在顾客眼里的形象，又不方便顾客提货运输，投不投放市场都将给代理店带来严重的后果。
代理商急成了热锅上的蚂蚁。他派代表火速飞往松下总部所在地大阪，要约见松下的负责人。
松下公司对此十分重视，几位最高领导人同时会见了这位代表。听完了他的陈述后，当即承认那批货包装不良，表示承担由此造成的一切责任。代表这才松了一口大气。
后来，这个香港的代理商成了松下最忠实的代理商之一。
代理商们曾这样评松下：表面看来，与其之间是一种商业联系，但归根结底，人与人之间的联系才是最基本的。松下让人感到人与人之间的温暖，这在其它公司是难得的；代理店提出要求，如质量或价格方面的意见，松下能知错就改；松下对代理店，真正做到了态度和蔼、感情亲切。
这些评论的言下之意都是：既然松下这样支持我们，我们代理店能不全力以赴吗？
松下这样对待它的代理店是因为它明白，代理店是处于各大公司之间的弱小者，也是顾客与自己之间的弱小者，如果不支持他们，并且言而有信，他们就会倒向自己的竞争对手，或者自己失去顾客。
其实，代理商的职业决定了他们比企业更了解市场行情，精明的生意人都喜欢同代理商和睦相处，甚至同他们交朋友。
从他们口中，可以得到自己想知道的市场情报，例如各类商品的价格、某种产品的销路、市场竞争的形势以及其它状况。毕竟不管自己对此研究多么精深，只有代理商人才能深入了解到竞争对手内部的经营和管理状态。
与代理商以诚相待，以信相交，并支持他们，他们就会努力为自己卖力，就等于扩大了自己的势力，这正是“假途伐虢”精义之所在。
风格不同的餐馆
服务业是充满活力的行业，最能发挥人的想象力和创造力。人们在接受服务的时候，为什么不增加一些娱乐的气氛呢？已经72岁的美国人唐曼尼科显然想到了这一点。
唐曼尼科曾是一家合唱团的男中音歌唱演员。如今，他改行理发，在费城开设了一间别具一格的理发室——唐氏歌剧录像带理发室。理发室备有40盒歌剧录像带，300盒歌剧录音带和3000张唱片，免费为顾客播放。在唐曼尼科兴致高的时候，他还会边为顾客理发边为顾客歌唱，很受顾客欢迎。
与此相仿，美国康涅狄格州的杜里则开设了一家赠书餐厅。这家餐厅与众不同之处在于，它鼓励顾客在餐桌上读书看报，甚至还免费赠书。
杜里是个书迷，他常从拍卖行买回整箱的图书，他的餐厅现在拥有藏书2万余册，成了康涅狄格州最大的私人图书馆。杜里把图书放在餐厅里，供顾客自行取阅。据杜里说，自从实行这种对顾客免费赠书的作法后，餐厅的营业额上升了40%。当然，这些顾客来到杜里的餐厅不光是为了填饱肚子，品尝一下美味佳肴，更重要的是他们看中了杜里的书。
在苏联的北顿涅茨克有一家独特的“青春”餐馆，它是在莱单上做文章吸引顾客。这里除了供应美味可口的食品外，在莱单上还列入了电影、电视节目。顾客选好自己喜爱的节目后，就可以一边用餐，一边观看电视。当然，餐馆的构造有些与从众不同，它的墙壁上有可当屏幕使用的玻璃。
吸引食客的招术有很多，关键是要看餐馆“假”什么样的“途”。
一洲酒家的中医师
药膳适合无病或体质偏弱的人食用，既可强身健体、滋补养颜，又可预防疾病。1991年，一家位于香港上环德辅道中的专门经营药膳的酒家开业，取名为“一洲酒家”。
由于中医有中药结合食物的“进补”传统，因此，“药膳酒家”近年来在日本、东南亚和中国，甚至美国的部分地区都已经逐渐流行。一洲酒家供应的菜式多，从汤羹到肉类、海鲜、粉面、饭、甜品、糕点、茶、酒等应有尽有。菜单上清清楚楚地写有“以药材原味、食物鲜味为主，不含人造色素及味精”的字样。最贵的菜式是“养颜益寿汤”，用料包括燕窝、野山人参、灌山石斛及乌鸡。据说这道菜可滋补养颜、补肺补气、降血压、防止皮肤出现皱纹。此外，酒家还供应鹿、免、果子狸、水鸭、蛇等野味，结合中药“炮制”。最受顾客欢迎的是“杞子核桃炒饭”，味道好，又有益。“八宝饭”也具有滋补作用。此外，莲子、百合、玉竹、沙参，也是中式食疗常用的材料，而燕窝则是华人普遍食用的清补中药。
然而一洲保健酒家最大的特色是有中医师驻诊促销，医师为客人诊断后作出食疗指导。一年多前，庄永竟结识了广州中医学院和广东省中医院的医师、专家，特邀请他们为一洲设计各类保健食品。一洲保健酒家正式开业后，便与广州中医界合作，定期安排医师为顾客提供诊疗服务及饮食保健的意见。一般做法是，客人先看中医，然后取药，利用煎药的时候进食“药膳”，饭后再服药。一洲保健酒家开业后顾客盈门、老的、少的都有，外国游客更是天天不断，又日本人居多，其中有不少是为专门看中医而来。有的回国后，再邮购中药材。由于保健食品着重原汁原味，不油不腻，因而深受广大顾客的欢迎。
一洲保健酒家假“中医”这一中国传统医学之途，挤进了早已人满为患的餐饮业，其经营者的智慧可见一斑。
包玉刚笑说桑达士
清晨，包玉刚先生临窗而立，望着窗外港口载满原油的万吨巨轮正在缓缓地驶离，他脸上露出了微笑。
他从抽屉深处拿出一个蓝色封皮的笔记本，这本笔记，记录着他的创业史，记载着他的奋斗史。
他不禁又沉浸在对往事的回忆中，如果不是那次的假途伐虢，自己哪能有今天的辉煌业绩呢？历史真的要慢慢回来，才能从中深受教益。
当年的包玉刚，势单力薄，只能从经营一条旧的烧煤货轮开始发展自己的事业。
这时他看到航海运输能赚大钱，就想买条大船，可买船自己又没钱。当然，钱可以从银行贷款，就想买条大船，可买船自己又没钱。当然，钱可以从银行贷款，但是没有信用保障，银行是不会贷款给你的。
包玉刚苦思冥想了几天，终于想出一个好办法。怎样获得信用保证呢？可以先把船租出去，让租户开出信用状，用租户的租金做保障。这样，租户的保证可使银行信任，而银行贷款行动的支持可以实现他对租户的承诺。
一天，包玉刚约晤了汇丰银行信贷部经理桑达士先生，包玉刚之所以选择汇丰银行，是因为它是香港头号印发钞票的大银行。
“密斯特桑，您以为英国一度称雄天下，靠的是什么？”
诧异片刻之后，桑达士反问道：“您的意思是船坚炮利吗？”
“船坚最重要。不过，时代在变，当今东方的船已经压倒西方，尤其是日本制造的船。”
“哦，何以见得？”
“日本的机器、钢铁、航海设备，和欧洲船不相上下，但他们的售价却便宜1/3，而日本人的生意手法就更公道了，造好了船，送到买主手上，才收取船价，欧洲人则船未出坞就索钱……”
桑达士蛮有兴趣地听着：“日本人了不起，可跟我们有什么相干？”
“有！他们能够造船，是世界第一流的，我们香港是自由港，可以停船。而他们造船但不想拥有船，可必须用船。”
桑达士微笑着，情不自禁地对这位宁波人的智谋产生了敬意，同时也似乎明白了此次约晤的用意。“包先生，这次找我，一定有什么雄图大略，说来听听。”
“密斯特桑，我想向日本船厂订购一条新船。计划书做好了，排水量7500吨，船价100万美元，船成后要付足。不过，有一家日本运输公司肯签第一年的租约，租金是75万英磅，我想向贵行贷款，相当于租金的数目。”
桑达士思忖了片刻：“我佩服你的雄才大略，只是银行的规矩，你拿什么担保？”
“信用状！承担船的那家日本运输公司，会在它的银行开出信用状的。”
“原来你还没拿到信用状？”
“如果拿到了信用状贷不贷？”
“贷！只要你有信用状，我马上贷给你！”
桑达士并没把包玉刚放在眼里，理由很简单：你的船还没买到，就要人家租它，开一张信用状，作为年租金的保证，这不等于预先付款吗？他可没想到，这恰恰是包玉刚独特的经营方式。他经营航运，必先找好长期的租户，然后才购置新船，这不但能保证船不会空置蚀息，也可以说服银行大量贷款，即租户的保证可使银行信任，银行的支持则可实现他对租户的承诺。
几天之后，包玉刚果真拿来了一张75万英磅的信用状。桑达士惊讶了，信服了，他确信包玉刚是个干大事业的人，于是贷款如数开出。
就这样，包玉刚贷款买船的方式，只一年光景，就成为拥有7艘货船的船东。1962年，他又与桑达士合作，成立了“巴哈马世界海运有限股份公司”，其中汇丰银行股占1/3。从此，汇丰银行成了包玉刚的强大后盾。
