孙浩哲
推销的目的是让别人喜欢我们、相信我们。当别人喜欢你、信任你时，你就已经成功地把自己推销出去了。因此，我们要掌握讨人喜欢的方法和技巧，才能有效地推销自己。
主动对别人真心感兴趣
有人对500个电话谈话进行录音统计，发现“我”字竟被使用了3950次之多；在集体合影中，我们每个人最先看到的是“自己”。卡耐基把其称为人性的弱点，即每个人都更喜欢自己，重视自己，只对自己感兴趣。因此，聪明的人把人性的弱点变成人际交往的优势。在人际交往中，要主动对别人的事情感兴趣，争取主动与别人打招呼，记住别人的生日，帮助别人解决疑难麻烦。美国总统西奥多·罗斯福就是一个真心对部属感兴趣的人。
有一次，罗斯福总统仆人的太太问总统，何为鹑鸟？当有一天，总统的窗前落了一只鹑鸟时，总统就给仆人打电话，让其太太向总统窗前望去，就能看到鹑鸟。仆人的一件小事，总统真心记挂在心，谁能不爱戴这样的总统？
如果你要别人喜欢你，就要先对别人表现出真诚的关心。
发自内心的微笑
笑容能照亮所有看到它的人。尤其是那些爱笑的婴儿，总是受到无数成人的宠爱。令人心情温馨的微笑，可以让每个看到他的人全身充满幸福。
一个纽约大百货公司的经理曾说：“宁愿雇佣一个有可爱笑容而没念过中学的女孩，也不愿雇佣一个板着面孔的哲学博士。”
中国有千金难买贵妃笑的传说。可见一个女人的微笑，比她身上所穿的衣服更重要。
日本推销大师原一平，能掌握169种微笑；推销大师夏目先生也曾靠微笑征服过无数的顾客；希尔顿饭店王国的成功，也是得益于微笑服务，微笑是其公司的象征。
世界上每个人都在追求幸福，微笑是给人幸福感的最佳礼品。
记住他人的名字
每个人都喜欢自己、看重自己。记住别人的名字且叫出来，等于给予别人一个巧妙而有效的赞美！反之，如果你忘记别人的名字，则会很尴尬。
世界钢铁大王安德鲁·卡耐基先生是一生将别人的名字运用得最成功的一个人。少儿时期，他养了许多只兔子，但他很少自己去弄食喂兔子，而是让同龄的小朋友去给兔子打食，采用的方法是以小朋友的名字给兔子命名，这样，每只兔子都有打食的人，而最终获利的是卡耐基先生。后来，他在与乔治·普尔门为卧车生意而竞争时，双方互相降价，以致都无利可言。于是，他想让两个公司合作而不是竞争，他把好处说得天花乱坠，普尔门倾听着，但没有完全接受。最后普尔门问：“这个新公司的名字叫什么呢？”“普尔门皇家卧车公司。”卡耐基立即说。普尔门的目光一亮：“请到我房间来，让我们来讨论一番。”结果当然是合作成功。
卡耐基用这种记住并合理地运用商业人士名字的方式，取得了许多重要的商业机会，也是他成功的一个重要诀窍。记住，人们对自己的名字都有一种特殊的感情。叫出对方的名字，是令人开心最简单的方法。
谈论对方喜欢的话题
既然每个人都喜欢自己、重视自己，因此，当与别人交往时，要尽量谈论对方喜欢的话题。推销大师、政治领袖对此都深信不疑。人寿保险推销大师原一平当年为了满足各种顾客的不同特长、爱好，每周六下午都去图书馆专门涉猎琴、棋、书、画、体育等专业知识，以便在沟通、推销时，使自己可以与顾客讨论对方喜欢的话题。
多培养些爱好，也是社交的需要。美国总统罗斯福也说：抓住人心的最佳方法就是讨论对方感兴趣的事情。
真诚地赞美别人
每个人都渴望被赞美，都希望被表扬。想一想，为什么许多奸臣总能得到皇帝的宠爱，就是他们总说好话，尽管皇帝知道是虚伪的，但仍觉顺耳。“忠言逆耳”的警言总是被忘到脑后。因为每个人都渴望被赞美。
当你需要别人帮助时，你就赞美对方是一个慷慨、热心、助人的人。也就是说，你需要他有什么品质，你就赞美他什么。当他被肯定、被赞赏之后，他一定会越来越棒。
在社会中，在家庭教育和学校教育中，一定要学会赞美。
满足他被重视的感觉
人最迫切的愿望，就是希望自己受到重视。因此，要想快速让对方喜欢你，你就设法让他觉得你需要他，离不开他，向他征询意见，让他给你出主意，当他有一种价值实现的感觉时，他已成为你的朋友，被你俘虏。
尤其是夫妻之间，千万不要抱怨和互相指责，而要让对方感到你一刻也离不开他，这样对方会心甘情愿去干所有的家务。
推销自己是人与人、智与力的交往和较量。推销自己是建立好人缘、提高知名度和美誉度最好的方法。学会推销自己，你将无往而不胜。
