聪明人深藏才学，
愚蠢人显露无知。
酒商的经营之道
聪明人深藏才学，愚蠢人显露无知。
——犹太人格言
有一年葡萄收成好，镇上的卖酒商也趁机捞好处。
“主顾算什么！”他傲慢地说，“我不会降价的！”
他的态度使镇上的人没有酒喝，因此他们总想着报复。
“你们等等！”黑舍尔对他们说，“我给他一个让他记一辈子的教训。”
黑舍尔找来一些华贵的使他看起来受人尊重的衣服。由镇上的年轻人陪着，一同去拜访那位卖酒商。他进去时，那些同伴就在外面等。
“早晨好！”黑舍尔说，“请允许我介绍一下自己。我从利沃夫来，是个远近闻名的制造酒的商人。我能从不好的葡萄里造出好酒，从好葡萄里造出更好的酒。”
卖酒商大喜过望。
“你会在镇上停留很长时间吧？”
“不，我只是路过。我想看看我的生意在这些地方会怎么样？”
“我想向你请教提高酒的质量的方法。”
“很高兴！”黑舍尔回答，“带我到你的酒窖里去，我来教你。”
于是他们来到了酒窖。黑舍尔从他的旅行包里掏出一个打孔机，在一个酒桶上打了一个洞。他把手指伸进洞里，然后用嘴唇舔了舔。
“不错，”他点点头，像个专家的样子，“像我一样，你把手指伸进洞里，我去品尝第二桶。”卖酒商照做了。黑舍尔在下一个桶上也打了个孔，用手指尝了尝酒。“不错！”他慎重地说，“请你最好用另一只手的手指堵住这个孔。”
卖酒商照做了。
这样他的两只手都被占住了，黑舍尔就把他的同伴叫来。卖酒商意识到他落入了一个套圈，顿时大怒。
“你这个无赖！”他叫道，“你会被投进监狱的！”
“你还是好好看着你的洞吧，”黑舍尔愉快地说，“你一晚上都会站在这儿，我只是教训教训你，做事不要像头猪一样蠢！”
智者治人，愚者治于人。在做人做事上，要有迂回策略，不要人云亦云，用自己的大脑多转一圈，你会发现其中还暗设着陷阱，隐藏着秘密。
一磅铜的价格是多少
从0到1的距离，比从1到1000的距离还要大。
——犹太人格言
在聪颖、精明的犹太人眼里，除了智慧外任何东西都是有价的，都能失而复得，只有智慧才是人生无价的财富，它引导人通向成功。
多年以前，在奥斯维辛集中营里，一个犹太人对他的儿子说：“现在我们唯一的财富就是智慧，当别人说一加一等于二的时候，你应该想到大于二。”纳粹在奥斯维辛毒死了几十万人，父子俩却活了下来。
1946年，他们来到美国，在休斯敦做铜器生意。一天，父亲问儿子：“一磅铜的价格是多少？”儿子答道：“35美分。”父亲说：“对，整个得克萨斯州都知道每磅铜的价格是35美分，但作为犹太人的儿子，应该说35美元。你试着把一磅铜做成门把看看。”
20年后，父亲死了，儿子独自经营铜器店。他做过铜鼓，做过瑞士钟表上的簧片，做过奥运会的奖牌。他曾把一磅铜卖到3500美元，这时他已是麦考尔公司的董事长。然而，真正使他扬名的，是纽约州的一堆垃圾。
1974年，美国政府为清理给自由女神像翻新扔下的废料，向社会广泛招标。但好几个月过去了，没人应标。正在法国旅行的他听说后，立即飞往纽约，看过自由女神下堆积如山的铜块、螺丝和木料后，未提任何条件，当即就签了字。
纽约许多运输公司对他的这一愚蠢举动暗自发笑。因为在纽约州，垃圾处理有严格规定，弄不好会受到环保组织的起诉。就在一些人要看这个犹太人的笑话时，他开始组织工人对废料进行分类。他让人把废铜熔化，铸成小自由女神；把水泥块和木头加工成底座；把废铅、废铝做成纽约广场的钥匙。最后，他甚至把从自由女神身上扫下的灰包装起来，出售给花店。不到3个月的时间，他让这堆废料变成了350万美元现金，每磅铜的价格整整翻了1万倍。
通常的想法只会给你普通的成功，而优秀的头脑可以给你巨大的成就。任何东西都是有价的，只有智慧才是人生无价的财富，是永恒不变的瑰宝，它引导人通向成功，而且永不会贫穷。
由谁来继承财产
只要能够正确使用，你的头脑就是你最有用的资源。
——犹太人格言
两个儿子大了，富翁也老了。
这些日子富翁一直在苦苦思索，到底让哪个儿子继承遗产？富翁百思不得其解。
想起自己白手起家的青年时代，他忽然灵机一动，找到了考验他们的好办法。
他锁上宅门，把两个儿子带到100里外的一座城市里，然后给他们出了个难题，谁答得好，就让谁继承遗产。
他交给他们一人一串钥匙、一匹快马，看他们谁先回到家，并把宅门打开。
马跑得飞快，所以兄弟两个几乎是同时回到家的。
但是面对紧锁的大门，两个人都犯愁了。
哥哥左试右试，苦于无法从那一大串钥匙中找到最合适的那把；弟弟呢，则苦于没有钥匙，因为他刚才光顾了赶路，钥匙不知什么时候掉在了路上。
两个人急得满头大汗。
突然，弟弟一拍脑门，有了办法，他找来一块石头，几下子就把锁砸了，他顺利进去了。
自然，继承权落在了弟弟手里。
人生的大门往往是没有钥匙的，在命运的关键时刻，人最需要的不是墨守成规的钥匙，而是一块砸碎障碍的石头！
所罗门王的聪明裁决
办法总比困难多，凡事都有解决的窍门。
——犹太人格言
《塔木德》上有这样一则故事：
所罗门时期的某个安息日，有3个犹太人来到耶路撒冷，由于身边带钱过多不方便，大家商议将各自带的钱埋在一块，然后就出发了。结果，其中有个人又偷偷溜回来，将钱挖走了。
第二天，大家发现钱被盗了，便猜想一定是自己人所为，但又没有证据证明是哪个人所为，于是，3人便一起去素以断案英明闻名的所罗门王那里，请求仲裁。
所罗门王了解事情经过后，什么话也没问，只是说：“这里恰好有道题解不开，请你们3位聪明人帮忙解一下，然后我再为你们裁决。”
问题是这样的：有个姑娘曾答应嫁给某男，并订了婚约。但不久以后，她又爱上了另一个男子，于是她便向未婚夫提出解除婚约。为此，她还表示，愿意付给未婚夫一笔赔偿金。但这个男青年无意于赔偿金，痛快地答应了她的要求。由于姑娘很富裕，不久又被一个老头拐骗了。后来，姑娘对老头说：“我以前的未婚夫不要我的赔偿金就和我解除了婚约，所以，你也应该如此待我。”
于是，老人也同样答应了她的要求。
所罗门讲完故事后，询问那3个人：姑娘、青年和老头，谁的行为最值得赞扬？
第一个人认为，男青年能够不强人所难，不拿一点赔偿金，其行为可嘉。
第二个人认为，姑娘有勇气和未婚夫解除婚约，并要和真正喜爱的人结婚，其行为可嘉。
第三个人说：“这个故事简直莫名其妙，那个老头既然为了钱才诱拐姑娘的，可为什么又不拿钱放她走了呢？”
这时，所罗门王大喝一声：“你就是偷钱的人！”
然后，他才解释道：“他们两人关心的是故事中人物的爱情和个性，而你却只想到钱，你肯定是小偷。”
如果按现在的审判程序来看，所罗门王的断案方法难免有些主观武断，但他用旁敲侧击、转移视线的方法来突击窥测罪犯的心理，也有其一定的道理。第三个人问得确实合乎逻辑，但所罗门正是借悖谬来洞察人的心理，那两个人都被故事转移了视线，说明其心里很坦然，唯独第三个人却只注意钱，这岂不是和偷钱有关系？
解决问题的时候思路必须灵活，当采取直接的方法有困难的时候，就要考虑采用旁敲侧击、迂回曲折的手段。
欲取之，先与之
哪怕只有1%的可能，只要你经过周密安排把握住了，你赚钱的机会就是100%。
——犹太人格言
有一天，犹太商人阿吉休姆在温斯彼罗市推销炊具。他敲响了公路巡逻员安徒先生家的门，巡逻员的妻子开门请推销员进去。
“我的先生和隔壁迪尔先生正在后院，不过，我和迪尔太太愿意看看你的炊具。”安徒太太说。
“请你们的丈夫也到屋子里来吧！我保证，他们也喜欢我对产品的介绍。”阿吉休姆说。
于是，两位太太叫他们的丈夫进来了。
阿吉休姆做了一次极其认真的烹调表演。他先用安徒太太家的炊具以传统方法加水煮苹果，然后用他所推销的那套炊具用文火不加水地煮。两种不同方法煮成的苹果区别是这么的明显，给两对夫妇留下深刻的印象。但是他们不会贸然买下什么东西，因而装作毫无兴趣的样子。
于是，阿吉休姆决定采用“欲擒故纵”的推销术。他洗净炊具，包装起来，放回到样品盒里，对两对夫妇说：“嗯，感谢你们让我做了这次表演，我真地希望能够在今天向你们提供炊具，但我只带了样品，也许你们将来才想买它吧？”
说着阿吉休姆起身准备离去，这时两位丈夫立刻对那套炊具感了兴趣，他们都站了起来，想要知道什么时候能买得到。
“请问，现在能购买吗？我现在的确有点喜欢那套炊具了。”安徒先生说道。
“是啊，你现在能够提供货品吗？”迪尔先生问道。
“先生们，很抱歉，今天我的确只带了样品，而且什么时候发货，我也无法知道确切的日期。不过请你们放心，等能发货时，我一定把你们的要求放在心里。”阿吉休姆真诚地说。
“唷，也许你会把我们忘了，这是很有可能的。”安徒先生坚持说。
这时，阿吉休姆感到时机已到，就自然而然地提到了定货事宜：“你们最好还是付定金买一套吧，这样做要保险一些。一旦公司能发货就给你们，这可能等待一个月，甚至可能要两个月。”
两位太太马上掏钱付了定金。六个星期以后，商品发货了。
在生活的各个领域，善于思考的人都容易成为优胜者。最能干的人，不是等待机会的人，而是善于攫取机会、运用机会、驾驭机会为自己服务的人。
只借1美元
花1美元，就要发挥1美元100%的功效。要把支出降到最低点。
——犹太人格言
一个犹太人走进纽约的一家银行，来到贷款部，大模大样地坐下来。
“请问先生有什么事情吗？”贷款部经理一边问，一边打量着来人的穿着：豪华的西服、高级皮鞋、昂贵的手表，还有镶宝石的领带夹子。
“我想借些钱。”
“好啊，你要借多少？”
“1美元。”
“只需要1美元？”
“不错，只借1美元。可以吗？”
“当然可以，只要有担保，再多点也无妨。”
“好吧，这些担保可以吗？”
犹太人说着，从豪华的皮包里取出一堆股票、国债等等，放在经理的写字台上。
“总共50万美元，够了吧？”
“当然，当然！不过，你真的只要借1美元吗？”
“是的。”说着，犹太人接过了1美元。
“年息为6%，只要您付出6%的利息，一年后归还，我们可以把这些股票还给你。”
“谢谢。”
犹太人说完，就准备离开银行。
一直在旁边冷眼观看的分行长，怎么也弄不明白，拥有50万美元的人，怎么会来银行借1美元？他慌慌慌张张地追上前去，对犹太人说：“啊，这位先生……”
“有什么事情吗？”“我实在弄不清楚，你拥有50万美元，为什么只借1美元？要是你想借30、40万美元的话，我们也会很乐意的……”
“请不必为此事慌张，只是我来贵行之前，问过了几家金库，他们保险箱的租金都很昂贵。所以嘛，我就准备在贵行寄存这些有价票据。租金实在太便宜了，一年只需要花6美分。”
贵重物品的寄存按常理应放在金库的保险箱里，对许多人来说，这是唯一的选择。但犹太商人没有困于常理，而是另辟蹊径，找到让证券等被锁进银行保险箱的办法，从可靠、保险的角度来看，两者确实是没有多大区别的，除了收费不同。
只借1美元是为了存放犹太人的股票，的确是一个聪明人的聪明的举动。通常情况下，人们是为了借款而抵押，总是希望以尽可能少的抵押争取尽可能多的借款。犹太人能够钻这个“空子”，转换思路思考问题，这就是他在思维方式上的“精明”。
猎人与鸟
问路十次胜过迷路一次。
——犹太人格言
有一次，一个捕鸟的人抓住了一只鸟。但是，这是一只非常特别的鸟，它能听懂人类的七十种语言。于是，它就用捕鸟人的母语恳求他：“放了我吧，我会传授给你三条很有用的教诲。”
“你先告诉我，我就放了你。”捕鸟人说。
“你先发个庄严的誓约，你一定要遵守你的诺言。”鸟儿回答。
“我发誓，我一定会放了你。”捕鸟人回答。
于是鸟儿说：“那就好好听着！第一个教诲是：‘不要为已经发生的事后悔’；第二个教诲是：‘不要相信难以置信的事’；第三句教诲是：‘不要去干做不到的事’。”
鸟儿把它的心得教给捕鸟人后，再次央求他：“现在遵守你的诺言，把我放了吧。”
捕鸟人同意了，给了它自由。
鸟儿振翅飞到旁边的一棵大树顶上，嘲笑捕鸟人说：“你真是太傻了！让我脱离了你的手掌心。你不知道，我身上有颗珍珠，有着神奇的魔力，是无价之宝，就是靠着它，我才会这么聪明。”
听完这些，捕鸟人立刻为刚才放走鸟儿的愚蠢行为后悔了。他开始攀登鸟儿栖息的那棵大树，想要挽回损失。艰难地爬到半路的时候，他一失手，摔了下来。他跌断了骨头，躺在地上，痛苦地呻吟着。
鸟儿居高临下地看着他就笑说：“你这个蠢蛋！”它骂他，“几分钟前，我刚把自己的心得传授给你，你眨眼就忘记。我让你不要为过去的事后悔，几乎是同时你就后悔给了我自由；我让你不要相信难以置信的事，你仍然把我的话当作真理，居然相信我有一颗神奇的魔珠；要知道，我不过是一只再普通不过的鸟儿，每天都不得不辛辛苦苦地为食物奔波；最后，我提醒你不要去做你做不到的事情，你还试图空手去抓一只会飞的鸟儿。因为你不听我的，你现在不得不躺在那儿，摔断了骨头，流着血。你这种人就像谚语中说的那样：‘对聪明人只要说一句就够了，对傻瓜，说一百句也不管用。’可悲的是，人类中有太多像你一样的傻瓜了！”
做事一定要有聪明的头脑，要有自己的主观判断力，只让别人牵着你走，那样你迟早会被带入深渊。
一分钱，掰成两半花
愚蠢的人，心在嘴上；聪明的人，嘴在心里。
——犹太人格言
有个好吃懒做的小孩，他的父亲时时刻刻都指望他能改掉这个不良习惯。然而那个孩子一点也没有改正自己缺点的意思。
父亲不得不随时随地提防自己的孩子，担心他会把家里的钱或值钱的东西偷到外面去换吃的，这位父亲觉得自己每天都活得很累很辛苦。不过说来也怪，孩子虽说好吃懒做，却从没偷过家里的钱，也没有听说过他在外面偷过左邻右舍的东西。他弄钱的办法完全是一种正当的手段。比如说你给他钱买酒，他会少买一点酒，然后把剩余的钱一古脑儿买了吃的。无论是买油盐还是买酱醋，他总会用相同的办法省出钱来满足他那张不争气的嘴……
为了使孩子的懒惰的习性不再滋长，父亲决定给孩子一些力所能及的事做，包括一个原则：少给钱多办事。尽管如此，孩子依然我行我素，把父亲的话当作耳旁风。
有一回，父亲一气之下扔了一分钱给孩子，让他去买油。父亲心想，我看你怎么把钱掰成两半用：一半买油一半买吃的不成？
孩子到了店里，售货员给他装满了油，把瓶子递给他，手却不缩回去。孩子知道售货员要的是钱，就装模作样地把自己浑身摸了一遍，然后苦着脸告诉售货员说钱丢掉了。售货员无奈，只好把瓶子里的油倒出来，把空瓶子给孩子。
