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第8章 口才成就一生(8)

5.批评要注意场合

批评也要选择适当的时间和地点,如果某人常常在同事面前被老板批评,他当时肯定会将更多的注意力转向注意同事们的反映,从而忽视了老板批评的内容。这样不但批评没有达到预期的效果,还会让他产生其他想法。

当然,当着不相干的第三者或众人之面直接批评他人,不仅使被批评者沮丧或气恼,还可能会使在场的人都感到尴尬,担心“下次会不会轮到我”,从而与你在心理上产生疏远感,等于是批评一个,得罪一群人。所以,如果你希望自己的批评取得更大的效果,就应该注意说话的时间、地点,该一对一批评的就不能有第三者在场。

6.批评口气要尽量委婉

批评要讲究语气,如果用质问的口气,会让被批评者感到很压抑、反感、产生一种不被信任感,感觉人格上受到污辱,而口气温和、委婉,会使对方心理上产生内疚感,从而愉快地接受批评。

所以批评别人时,态度一定要诚恳,语气要温和。得体的语调、表情或其他的身体语言,可以化解彼此因意见相左而产生的敌意。

赞美

真诚的赞美是使人快乐的源动力。人人都希望得到别人的肯定和承认,因为别人的赞扬之声是自我价值实现的体现。没有赞美,人们会变得脆弱,容易受到各种不良思维的影响甚至侵扰;没有赞美,人的精神免疫系统就会停止运作。

人们正是在别人的赞美声中认识到自己的存在价值,获得社会满足感。人在婴儿时期,从父母的点头、微笑、拍手、抚摸等赞美性的动作中获得满足。成人以后,更多的是在别人、在社会舆论的赞许声中获得强烈的成就感。在社会心理学上,这被称为“社会赞美动机”。

其实,每一个人都有他的优点和长处,这些优点和长处正是个人存在价值的生动体现。人们一般都希望他人能看到和肯定自己的优点和长处,从而肯定自己的价值。因此,诚恳的赞美之声,总是能够赢得对方的欢心,同时也为自己打开局面创造了良好的气氛。

英国首相丘吉尔曾经说过:“你想要人家有怎么样的优点,那你就怎么样去赞美他吧。”这话很有道理的。因为在人和人的交往中,适当的赞美能束缚对方的缺点,引其向善。比如,对方本来具有优柔寡断的缺点,若听你称赞他很果断,那么他就可能鼓足勇气向自己的缺点挑战,努力朝你赞许的方向去努力。

在现实生活中人们总是抱怨找不到赞美的“借口”,其实只是他们不善发现罢了。其实在人类身上,值得赞扬的地方很多,且不说优秀的、杰出的人物身上有许多闪光的东西,即使是普通人,也有许多优秀品质、优良品格值得我们去赞美。那么,赞美有什么技巧呢?

1.背后赞美人

大多数人受到别人的赞美时,绝不会感到厌恶,除非对方说得太离谱,即使明知对方讲的是奉承话,心里还是免不了会沾沾自喜,这是人性的弱点。

赞美别人是一种学问,其中的奥妙和魅力无穷,当然,最有效的赞美方法是在背后赞美他人。

《红楼梦》中有这么一段描写:史湘云、薛宝钗劝贾宝玉做官为宦,贾宝玉听后大为反感,于是当着史湘云、薛宝钗和袭人等人的面赞美林黛玉说:“林姑娘从来没有说过这些混账话!要是她说这些混账话,我早和她生分了。”

凑巧黛玉走到窗下,无意中听到了贾宝玉这一番话,“不觉又惊又喜,又悲又叹。”结果宝黛两人互诉肺腑,感情大增。

在林黛玉看来,宝玉当着湘云和宝钗的面赞美自己,而且不知道自己会听到,这证明他是真诚的。倘若宝玉当着黛玉的面说这番话,好猜疑、使小性子的林黛玉可能就会认为宝玉是在打趣她或想讨好她。

背后说别人的好话,远比当面恭维别人效果明显要好得多。因为在背后赞扬别人,能极大地表现出说话者的“胸怀”和“诚实”,有事半功倍之效。

2.夸屋及乌

“爱屋及乌”这个成语,意思是因喜爱房舍而连带喜爱在屋檐筑巢的乌鸦。我们常常用其比喻,喜爱一个人便喜爱与他有关的一切事物。

同样地,我们在夸奖一个人时,也可以绕过他本人,去夸奖他喜爱的事物。例如说,你如果想与一位带着孩子的母亲亲近的话,最好的办法就是去夸奖她的孩子长得漂亮、可爱。听到你对孩子的赞美,那位母亲一定会很愉快地与你攀谈。如果你想从她那里打听些事情,也一定会得到最详尽的回答。

据说有一位只会讲英文的美国女孩,竟游览了地球上半数的国家,奥秘何在?原来,她的秘密武器就是灵活地运用了“夸屋及乌”的赞美法。譬如说,当她见到一位牵着小狗的老太太时,会指着小狗说:“多么温驯可爱的小狗”;遇上抱小孩的母亲时说:“您的小孩真可爱”;若是夫妇俩,她则说:“先生,您的太太真迷人。”于是,这些受到夸奖的人们会很亲切地与她交谈,她根本无须担心迷路的问题,那些人甚至会送她到著名的观光景点去。就这样,她顺利地旅游了大半个世界。

其实,你真要去夸奖一个人并让对方高兴的话,是毫不费吹灰之力的。如对于女性,你大到可以夸奖她的气质、才干、容貌、身材,小到她的头发、眼睛、鼻子、牙齿、嘴唇、纤纤玉手、修长双腿,甚至一个别针、发夹;也可以“夸屋及乌”到她的房间布置、衣着、阳台、丈夫、孩子等等。

3.遇物加钱与逢人减岁

在日常生活中,有一些赞美他人非常简单,但又非常实用的技巧,如果能够经常恰当地使用它,一定会为你建立融洽的人际关系增色不少。例如,老百姓常用的“遇物加钱”与“逢人减岁”。

“遇物加钱”与“逢人减岁”是在语言交际过程中,针对人们的普遍心理而采用的投其所好和讨人喜欢的说话技巧。

遇物加钱

买东西是我们日常生活中再平常不过的一种生活行为。人们购物时普遍会存在这样的心理,用“廉价”购得“美物”。但是,通常只有那些善于购物的精明人才能做到这一点,大多数购物者都不一定善于购物,但是他们还是希望自己的购物能力能够获得别人的认可。

所以,当我们花了50元购买的一件物品,被别人误以为只需30元时,往往会有一种失落感,觉得自己不会买东西。相反,当我们花30元买的东西,别人误认为需要50元时,我们又往往会有一种兴奋感。正是这种购物心态的存在,让“遇物加钱”这种说话技巧有了用武之地。“遇物加钱”这个方法很能讨对方欢心,操作起来也很简单,但是有一个前提,你要对商品的物价心里有底,而且不能过于高估,否则收不到好的效果。

逢人减岁

人们都希望自己可以永远年轻,所以成年人对自己的年龄非常的敏感。出于成年人普遍存在的这种怕老心理,“逢人减岁”这种说话技巧便有了讨人喜欢的“市场”。

这种技巧的特征在于把对方的年龄尽量往小说,从而让对方在心理上觉得自己很年轻,保养有方等,进而产生满足感。举个例子,你对一位三十多岁的人说她看上去只有二十多岁,对一个六十多岁的人说,她看上去只有四五十岁,这种“美丽的错误”会让对方对你产生好感,形成心理上的相容。

当然,我们应该特别注意的是,“逢人减岁”这种技巧通常只适用于成年人,尤其是中老年人。假如面对的是幼儿或少年,我们用“逢人添岁”(即把对方的年龄往大说)的技巧效果会较好,因为他们往往渴望长大。

总之,我们这里所说的“遇物加钱,逢人减岁”,说白了就是投其所好。当然,我们的出发点是光明正大的,这种“投其所好”,无论是对自己、对对方还是对社会,都是没有害处的。对于这样的“美丽的错误”与“无害的阴谋”,我们多说一些又有何妨呢?

4.从细小处赞美

要赞美,就必须找到可赞美之处。而要找出可赞之处,就要用眼睛去发现、去挖掘,这也是我们能够在最短时间里获得别人好感,最该使用的一种赞美技巧。

1960年,法国总统戴高乐访问美国。在尼克松为他举行的宴会上,尼克松夫人费了很大的心思,布置了一个美观的鲜花展台,在一张马蹄形的桌子中央,鲜艳夺目的热带鲜花衬托着一个精致的喷泉。

精明的戴高乐将军一眼就看出来,这是女主人为了欢迎他的到来而精心设计制作的,不禁脱口称赞道:“夫人为举行这一次正式的宴会,一定花了很多时间来进行布置吧!”

尼克松夫人听后十分高兴。事后,她对朋友说:“大多数来访的大人物,要么不加注意,要么不屑因此向女主人道谢,而他却总是能想到别人。”

赞美不仅要讲究技巧,并且在运用技巧的时候还要注意一些原则,否则不但达不到自己的目的,反而会引起别人的反感。

1.赞美的话要坦诚得体,必须说中对方的长处

赞美的首要条件,要有一份诚挚的心意及认真的态度。言辞能反映出一个人的内心世界,因而轻率的说话态度,会让对方产生不快的感觉。赞美也不要太离谱,这样别人会觉得你太虚伪。

初次见面,适当地恭维人家是有礼貌、有教养的表现,不仅可以获人好感,而且还可以和对方在心理上、情感上靠拢,拉近彼此之间的距离。

1987年4月底,在《红楼梦》中饰演贾宝玉的欧阳奋强到香港参加该剧的首映式。欧阳奋强刚踏进机场休息室,亚洲电视台名演员方国姗就挤到他身边,热情地说:“你是欧阳奋强吗?我叫方国姗。他们都说我长得像你。”

“方小姐比我长得漂亮多了”,欧阳奋强说。亚视艺员领班高先生风趣地说:“方小姐可是香港的贾宝玉呀。”

这番相互赞美的话十分自然贴切,使迎接的气氛十分融洽而和谐。

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