一天，一群人围在一起谈论一个名叫约翰的人。
“约翰的朋友真多啊！看，出入他家的那些朋友都那么气派！”
“那是因为他事业有了起色，生意上的朋友当然会敬重他了。”
“是啊。工人们都对他很忠心，他那些朋友和他就像亲兄弟一般。”
“依我看，他这个人真不错，每次碰到，他都会主动跟我打招呼！”每天给约翰家送牛奶的工人也微笑着说道。
这时，一个蓬头垢面的乞丐对他嘲讽道：“你再喜欢他，约翰也不会邀你到他家喝香槟酒的！我看你还不如他家的那条尖鼻子狗呢！”
乞丐捋了捋蓬乱的头发，冷笑着继续说：“他人缘好？会交朋友？简直就是睁眼说瞎话！他的朋友也不过都是这个小镇上的人。我每天都在镇上，他还不认识我呢！要比朋友多，他比我可差远了，我认识伦敦的好多人，约翰他认识吗？”
这个乞丐又接着说道：“在伦敦时，只要是有点儿善心的人都会主动靠近我。说到气派的朋友，伦敦市长够体面了吧！我每天都和他打交道，以至于他穿什么颜色的袜子我都一清二楚，还有……”
可是没人理会他，因为大家都知道他又在胡言乱语了——他以前只是一个跪在伦敦市街边上乞讨的人。
乞丐的话固然可笑，但笑过之余是否也能引发出一点儿关于做人的思考呢？和乞丐相比，约翰的交际范围确实有限，仅在一个小镇上，而且和他亲密接触的也只有他的事业、家庭和生活中的一些人。由此看来，他确实不算什么。但值得我们学习的是，他确实是一个真正懂得在人际交往中运用80/20法则，把主要精力放在关键人物身上的聪明人。
人脉和基金一样，也需要打理和经营。朋友是你人生中一笔巨大的基金，时刻打理才能不断升值，才能为你的办事带来更多的帮助。
年轻的人寿保险推销员小王来自一个普通的农村家庭，平时没有什么朋友。李先生则是一位很优秀的保险顾问，拥有许多非常赚钱的商业渠道。他生长在富裕家庭中，同学和朋友都是学有专长的社会精英。小王和李先生生活在两个根本不同的世界里，他们业绩上的差别很大程度上是由于小王的自身因素造成的：没有人际网络，也不知道该如何建立网络，如何与来自不同背景的人打交道，而且少有人缘。
一个偶然的机会，小王参加了开拓人际关系的课程训练。受课程启发，他开始有意识地和在保险领域颇有建树的李先生联系，并且和李先生建立了良好的私人关系。他通过李先生认识了越来越多的人，更让他欣喜的是，他打开了事业的新局面。
参加人际关系课程训练是小王迈开打理自己“人脉基金”的第一步。把人脉比做基金，是因为一方面它和基金一样，会为我们带来潜在收益的资产；另一方面，人脉和基金一样，需要不断打理才能够得到最大的增值，发挥最大的效用。
要打理我们的人脉网，可以从以下几个方面入手：
1.筛选
就像打扑克的“埋底牌”，把有用的留在手上，无用的埋掉。我们可以采取把有直接关系、间接关系或没有关系的人分别记录的方法。
2.排队
就像打扑克的“理牌”，对认识的人进行分析，分为重要的、比较重要的、次要的几类，根据自己的需要排队。由此可以根据不同的级别进行有重点的联系和维护。
3.对关系进行分类
生活中涉及的关系是方方面面的。有的人可以帮你办理相关手续，有的人能帮你出谋划策，而有的人则能提供信息。虽然作用不同，但都有用。
4.随时调整
世界上的一切事物都处于不断地运动、变化和发展之中，人际关系也是如此，需要不断检查、修补和调整，尤其是要针对个人的发展、环境的变化或关系网人员的情况进行及时的调整，构筑最新、最有效的关系网。
在实际生活中，需要调节人际结构的情况一般有两种：
（1）奋斗目标的发展
也许你的奋斗目标已经实现，也许你的奋斗目标变了，比如弃医从文，这就需要你及时调节人际结构，以便为新目标有效地服务。
（2）生活环境的变动
在当今社会，人口流动性空前加快，本来在甲地工作的你，可能忽然到乙地去工作。这种环境变动，势必引起人际结构的变化。
可见，调节人际结构有被动调节和主动调节两种。不管是何种调节，都要求我们能迅速适应并经营新的人际结构。
办事诀窍
人脉和基金一样，也需要打理和经营。朋友是你人生中一笔巨大的基金，时刻打理才能不断升值，才能为你的办事带来更多的帮助。
