思想家的哲理名言，是实践经验的总结，历史经验的概括，丰富生活的凝炼，人生奋进的指南。充满哲理的话能引人深思，充满哲理的语言会令人长久地品味，给人以启迪，言简意赅，深刻有力，富有哲理的语言还能增加说话者自身的魅力，标志着说话者的思想成熟。
1.富有哲理的语言可退百万大军2.用富有哲理的语言获得商机3.引用哲理名言让口中生辉4.演讲结尾善用哲理，锦上添花
5.恰当引用典故，妙趣横生
6.名言润色，警句生辉
1.富有哲理的语言可退百万大军
据《战国策》记载：楚怀王有个大将昭阳，率领军队大败魏国，夺得8座城池，继而又移兵攻打齐国。在这大军压境的关头，陈轸受命于齐王，前往拜见昭阳。
见到昭阳以后，陈轸首先向昭阳取得的赫赫战绩表示祝贺。接着，陈轸又问昭阳：“按楚国的法令，大败敌人的，可以获得什么官爵呢？”
“官为上柱国，爵为上执。”昭阳说。
“比这更高贵的是什么呢？”
“只有令尹了。”
陈轸说：“令尹是很高贵的，可是国王不会设置两个令尹。你愿听我讲一段故事吗？”
“行，你讲吧！”
于是陈轸便讲了起来：
楚国有一个贵族在祭神之后，赏赐给门客们一壶酒，门客们说：“几个人喝它不够喝，一个人喝它又有余，这样吧，请大家在地上画蛇，先画成的先喝。”有一个人画好了蛇，拿起酒准备喝，见别人还没有画好，说：“我再给蛇画上几只脚。”脚还没画好，人家就画好了，夺过他的酒说；“蛇本来是没有脚的，先生怎么给它添上脚？”结果，那个先画好蛇的没喝上酒。
陈轸讲完了这个故事后，又对昭阳说：
“你攻打魏国，大获全胜，有这样的战绩做个大官足够了。如果你认为自己战无不胜而不适可而止，那么你还没有得到官爵就有可能战死沙场了。这和那个画蛇添足的人差不多。”
昭阳认为陈轸讲得有道理，于是拔军而去。
在大军压境的危急关头，陈轸利用一个富有哲理的故事，便说得昭阳拔军而去，解除了齐国之危。此正所谓：“三寸之舌，强于百万之师。”
2.用富有哲理的语言获得商机
商业谈判时，巧用富有哲理的语言可以征服对方的心，从而获得商机。
在西方某国有一家制造电灯泡的公司，由于该公司处于初创阶段，新产品销路不畅。公司董事长到各地去做旅行推销，希望各地的代理商能积极配合，使他们生产的电灯泡能够打入各级市场。
董事长召集了各个代理商，向他们介绍这项新产品，并进行买卖谈判。在谈判中，董事长对参加谈判的各代理商说：”经过多年来的苦心研究和创造，本公司终于完成了这项对人类大有贡献的产品。虽然它还称不上是第一流的产品，只能说是第二流的，但是，我仍然要拜托各位，以第一流的产品价格，来向本公司购买。”
听了董事长的话，在场的人都不禁哗然：
“咦！董事长该没有说错吧？谁愿意以购买第一流产品的价格来买第二流的产品呢？既然你本人都已经承认它是第二流的产品了，那当然应该以第二流产品的价格来交易才对啊！你怎么会说出这样的话来呢？难道……”大家都以怀疑和莫名其妙的眼光看着董事长。
“各位，我知道你们一定会觉得很奇怪，不过，我仍然要再三拜托各位！”董事长对大家说。
“那么，请你把理由说出来听一听吧！”各个代理商都想知道这个谜底。
“大家都知道，目前制造灯泡的企业中可以称得上第一流的，全国只有一家而已。因此，他们垄断了整个市场，即使他们任意抬高价格，大家也仍然要去购买，是不是？如果有同样优良的产品，但价格便宜一些的话，对大家不是一种福音吗？”
经过董事长这么一说，大家似乎明白了一点儿。然后，董事长接着说：
“就拿拳击赛来说吧！无可否认，拳王阿里的实力谁也不能忽视！但是，如果没有人和他对抗的话，拳击赛就没有办法举办了。因此，必须要有个实力相当，身手不凡的对手来和阿里打擂台，这样的拳击才精彩，不是吗？
“现在，灯泡制造业中就好比只有阿里一个人，因此你们对灯泡业是不会发生任何特别兴趣的，但也赚不了多少钱。如果这个时候能出现一位对手的话，就有了互相竞争的机会。换句话说，把优良的新产品以低廉的价格提供给各位，大家一定能得到更多的利润！”
“董事长，你说得不错，可是，目前并没有另一位阿里呀！”
董事长认为摊牌的时间已经到了，他接着说：“我想，另一位阿里就由我来充当好了。为什么目前本公司只能制造第二流的灯泡呢？你们知道吗，这是因为本公司资金不足，所以，无法在技术上有所突破。如果各位肯帮忙，以一流的产品价格采购买本公司二流的产品，这样我就可以筹集到一笔资金用于技术的更新改造，相信不久的将来，本公司一定可以制造出优良的产品来。
“这样一来，灯泡制造业等于出现了两个阿里，在彼此的大力竞争之下，毫无疑问，品质必然会提高，价格也会降低。到了那个时候，我一定会好好地谢谢各位。此刻，我只希望你们能够帮助我扮演‘阿里的对手’这一角色。但愿你们能不断地支持、帮助本公司。因此，我要求各位能以一流产品的价格，来购买本公司的二流产品！”
话音刚落，一阵热烈的掌声掩盖了嘈杂声。董事长这番富有哲理的谈话产生了极大的回响，收到很好的说服效果，作为谈判者的代理商们表示：“以前也有不少人来过这儿，不过从来没有人说过这些话。我们很了解你目前的处境，所以，希望你能赶快成为‘另一个阿里’，因为以一流的产品价格来购头二流的产品，这种心情足不会太好的。”
“谢谢！谢谢！我真是太感动了！各位的好意我永远都不会忘记的，总有一天我会好好地报答各位……”就这样，谈判在愉快而感人的气氛中达成协议。
按照常理，一流产品价格应该用于购买一流的产品，怎能使谈判者以一流产品的价格去购买二流的产品呢？可是，董事长一开始就以富有哲理的语言，让代理商深谙其竟，奠定谈判基础，然后有条不紊地加以论理，最后把自己的想法变成了现实，代理商们也愉快地接受了他的建议。
3.引用哲理名言让口中生辉
为了增强演讲的说服力和表现力，准确、恰当地引用一些名人格言、历史典故、诗文词赋乃至民间俗语说明问题，不但可使语言生动活泼、言简意赅，而且深刻有力，增添文采，增强感染力度。
1984年，青年演讲者廖烈东在《责任》这篇演讲中，有这么一段引述：
我记得我国有一位学者，曾经对一个美国人说过：我们这个古老的民族不像你们。
我们的所作所为，要对得起先辈，更要对得起后人。我们是负着这样一种责任生活的。这话给我很大的启发。我想起生活中，许多父母总把生儿育女看作自己的责任，而儿女则把孝敬父母当成责无旁贷的义务。这种古朴的思想，本身就体现出我们民族某种独特的东西，然而，我更多地想到了那些流芳千古的爱国志士，想起屈原遭陷害流放，仍然高吟“长大息以掩涕兮，哀民生之多艰”；想起杜甫身居茅屋，却在风雨中歌哭“安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜”；想起中国革命的先驱李大钊同志，一生“铁肩担道义，妙手著文章”；想起我们敬爱的周总理，在他年轻的时候，面对祖国残破的河山，慨然奋起，决心“为中华之崛起而读书”。这种种忧国忧民思想的闪光，不正足因为他们自觉地负起了对人生、对社会、对民族的崇高责任吗？……如果说我们民族具有一种精神，那么，这种精神就是责任感！
演讲者为了证实他的演讲主旨：中华民族精神就是崇高的责任感，从古人到今人，引述了他们流传千古的名诗妙语，这不仅极好体现了中华民族一脉相承的光荣传统，而且展现和预示了有着崇高责任感的中华民族光辉的未来。他引用的那些脍炙人口的诗文，使语言铿锵有力，典雅和谐，大大增加了语流的节奏和气势，使人心情激动，精神振奋，倍受鼓舞。
《做驾驭环境的强者》是一篇优秀的演讲作品。作者宋伟在演讲结尾的引述也很精当：
不利的环境犹如磨刀石，它能砥砺人们坚韧顽强、战胜困难的精神。而这种精神正是我们成就任何事业所不可短缺的。高尔基说过：“生活情况愈艰难，我愈感到自己更坚强，甚至也更聪明，相反，环境优越，倒常常容易使人产生惰性，而沉溺于安逸之中，昏昏噩噩，得过且过。”列别捷夫也说；“平静的湖面，练不出精悍的水手，安逸的环境，磨不出时代的伟人。”这就是事物的两面观。
在这段话中，演讲者，接连引用了高尔基和列别捷夫的话，使人感到论证充分有力，增加了语言的力度和气势，发人深思，韵味无穷。
在一次湖北武钢举办的“文学创作讲习班”开学典礼上，有位业余作者肖琳发表了《我的未来不是梦》的演讲，数百字的短小讲词中，引用了不少诗家名言，极富文采，其中有这样一段：
大凡古今成大事的大学者，必经过三种境界：“昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路”，此第一境也；“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”，此第二境也；“众里寻他千百度。蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”，此第三境也。文学之路也可以这样概括。我相信：经过一段时间乃至更长时间的勤学苦练，总有一天我们会到达憧憬已久的美好境界，有那么一天坐在“梦”中位置的将是我们这群年轻人！
朋友们，请“乘理想之马，挥鞭从此起程，路上春色正好，天上太阳正晴”。
在文学创作讲习班的开学典礼上，把我国近代著名学者王国维《人间词话》论述治学“三境”的至理名言，引用到演说词中，可谓恰到好处，用得其所，十分精妙。这些精辟的见解，和精美的诗词，不仅极好地表达了演讲者自强不息、奋力追求的良好心态，而且使听众耳目一新，引发共鸣，获得极好的效果。
4.演讲结尾善用哲理，锦上添花
任何演讲的结尾，都不可过长、拖沓。如果过长、拖沓，那就不是“豹尾”而是“蛇尾”了。这就要求演讲者，必须高度概括、凝炼，把住结尾这最后一个关口，决不能让听众产生类似最后离开宴席时吃到一颗“苦花生米”的感觉。很多有经验的演讲者，为了照应全篇，深化主题，往往精选一些内涵丰富、见解深刻、富有哲理的精美语言，使整个演讲“锦上添花”，增光加彩，且能够给听众以深刻启示和回味。
徐宁是一位从事幼儿教育的青年演讲者，她的《叶的事业》的演讲结尾就很有特色：
伟大诗人泰戈尔有这样一段名言：“花儿的事业是甜蜜的，果的事业是珍贵的，让我们干叶的事业吧，因为叶总是谦逊地垂着她的绿萌的。”幼教事业又何尝不是叶的事业呢？每一个幼儿教师，都像是一片绿叶，在党的阳光下进行光合作用，孕育着花，孕育着果，孕育着神州大地的万千桃李。
让所有年轻的爸爸、妈妈都放心把孩子交给我们吧！
我要把我的爱，我的智慧和我的整个生命都奉献给他们。
假如命运允许我选择一百次，我还是要选择幼教事业！
我也愿所有的年轻朋友，都尽自己的力量，干好叶的事业，花的事业，果的事业，共同为我们欣欣向荣的祖国增一分明媚的春光，添一片绚丽的色彩。
泰戈尔的散文诗，不但清新流畅，生动优美，而且极富深刻的哲理，演讲者在结尾中引述这段名言，不仅点明了主旨，而且把花、叶、果之间的辩证关系分析得简洁明了，并据此生发开去，让绿叶“在党的阳光下进行着光合作用，孕育着花，孕育着果”，孕育着“万千桃李”。一下子把精神境界升华到一个崭新的高度，阐释深刻有力。演讲者在述理之中，纵情抒怀，畅谈心愿，使人在受启迪的同时精神上也获得美好的享受。
我们再来看看左英在《生命之树长青》这篇演讲的结尾吧。这是一篇学习张海迪的演讲，她在畅谈了对张海迪动人事迹的深刻感受之后，进入结尾部分，运用极为精美的语言，阐述了深刻的道理。她说：
古罗马的哲学家汉毕卡说过：未曾尝过艰辛的人，只能看到世界的一面，而不知其另一面。如果不是亲自去开辟生活的道路，又怎么战胜今后一生的艰难险阻呢？真正的人生只有经过艰苦卓绝的奋斗之后才能实现。
生命因劳苦而芬芳，因战斗而神采，因忘我而发光。
朋友们，生活的道路在我们每个人的面前展开着。是做生活的强者，还是做精神的残废者，这需要我们用行动来回答。
现实曾是过去的希望，现实的希望则在于未来。现实是连接过去与未来的桥梁。还是让我们从现实做起吧，用知识来充实我们的头脑，让高尚的理想为我们插上奋飞的翅膀。时代的火炬已点燃了我们青春的烈火，让我们喷发出所有的光和热吧！
在这个演讲结尾中，他引述哲学家的格言，作为阐发主旨的有力论据，用诗一般的排比句说明了艰苦奋斗和真正人生，“过去”、“现实”和“未来”之间的辩证关系，见解精辟，述理充分，极好地深化了演讲主旨，对青年听众有着巨大的感染和教育力量。这样的结尾是很出色的，无怪乎这篇演讲在青年朋友中受到普遍的欢迎。
5.恰当引用典故，妙趣横生
巧妙地引用典故，可以达到叙事论理引人入胜、妙趣横生的效果。
1981年8月4日的《光明日报》上刊登过这样一个故事：
一天，一位20岁出头、蓄着长长胡须的小伙子走进江阴县法律顾问处。
“你需要什么帮助？”金律师问。
“我留这个胡须违法吗？”小伙子略带火气问。
小伙子是某厂青工，他报考电视大学的准考证被车间领导扣留了，要他把胡须剃掉再给他。小伙子坚持不剃，双方僵持着。
“我留这个胡须违法吗？”小伙子又问。
“不违法。”回答很明确。小伙子立即说：“那我可以控告他们！”
“不违法”，但你违反人情，违反国情！我国六七十岁的人也不一定留胡须，四五十岁的人还经常刮胡须，你年纪轻轻却留胡须，既不卫生，又不美观。这就叫“违反人情。”
“为什么说我违反国情呢？”
“你是江阴人，应该知道一段著名的史实。明末清初，清统治者下了一道命令，一律剃须留辫，否则格杀勿论。江阴人民发出‘宁愿留发不留头，不愿留头不留发’的口号，于是一场壮烈的抗清斗争开始了，全城血流成河。历史上有80日戴发效忠、6万民众同心杀贼的记载。你知道京剧大师梅兰芳吗？在日寇占领上海期间他蓄须拒不登台，这些行动都是带有政治性的。请问，你留胡须也带有政治性吗？”
小伙子连忙说：“没有，没有！”
这位律师引用典故，在说笑中使谈话取得了很好的效果。
这里要注意的是：引用的事例一定要适当，要与所说明的问题相对应，也就是说要“门当户对”，恰到好处，不要“拉郎配”。因为引用事例是为了说明问题，所以要十分注意选用事例要不离中心主题。
引用典故还不是越多越好。因为引用典故是为了说明问题，不是为了故弄玄虚，卖弄学问。用典繁多而不说明问题，反而会使人不知所云。
6.名言润色，警句生辉
陆机在《文赋》中说：“立片言而居要，乃一篇之警策。”就是说，在文章的关键处要用一句或几句警句来。
点明题意，一篇文章中如没有警句是不能打动人的。
演说也是这样。名言和警句是对生活哲理的概括。
那些善于思考的演说者，语言精美、思想深遂，给人的印象总是深刻的，对人的内心冲击总是很强烈的。报告文学作家陈祖芬以富于诗人气质和理性思辩闻名，她的作品警句充满深刻哲理。如：“不拘小节的可能不得人心，处处小心的可能处处得意；过于自信的可能欲速不达，安分守己的可能稳扎稳打。独创带来孤立，严庸带来团结；温暖造就优柔，严酷造就顽强……没有志向的人往往一生安宁，充满活力的人往往一生艰辛……”
（《活力》）。这些由现实生活引出的富于生命力的生活哲理，把人们习以为常而忽视的生活现象上升到理性的高度，极大地增强了作品的艺术的表现力，读后让人难以忘怀。
在演说中适时插入名言警句可以使演说生辉。有个战士当年在演说对越自卫还击战的英雄事迹时引用了在整理战友遗物所发现的诗句：“一片忠贞报国仇，战士谁人怕血流？！横扫敌寇凯旋日，万里学海从头游。”这首朴实的小诗反映了战士的情怀。这样的警句是用热血和生命锤炼成的，确实感人肺腑，催人泪下。
名言警句对于深化演讲主题有重要的作用，但在演讲中引用名言警句应该注意以下几个方面：
（1）要尽量引用原文，不要以讹传讹
有很多名言警句都是通过间接材料得到的，如果演讲需要引用时，有条件的应尽量查一下原文，防止出错。当众出现这样的错误只会引起讪笑。
（2）要全面领会原文，不要把意思搞反
同样是说一句话，原著者的意图可能是反意，是讽刺，但由于你不了解原文，轻易地拿过来就用，那就是歪曲了原著者的本意，减少了说服力；同时这对于演讲也是不利的，容易被别人反驳倒。
（3）要认真查证一下原文是谁说的，不要张冠李戴
如果同一句话两个名人都说过，那就要看是谁引用谁的，我们当然是用最早名人说过的。如果分不清谁早谁晚，那么引用谁说的都可以（在这种情况下，我们一般引用知名度大的，以使听众便于接受）。引用时，最忌讳的是张冠李戴。
这样的错误会给人留下才疏学浅的印象，常常导致你整个演讲的失败。
（4）少用“据权威人士说”
“据权威人士说，”这句话几乎成了大家的“口头禅”。然而，这一句话，却十分空洞可笑。因为稍加追究，“椐权威人士说”
中的权威人士是谁呢？必须指出他的姓名来才对，要是不知道他们是谁，又怎么知道是他说的呢？所以，用权威人士必须说得详细而确切，才能使相信你所讲的权威的是什么。
（5）引用“受欢迎的”名人话
喜好或憎恶的感情，往往会影响人的判断力，如果演说者引用的名人为听众所厌恶，听众必然要发出“嘘”声。反之，引用“受欢迎的”名人的话就不会有人来反对了。
（6）引用当地名人的话
如果在某地演说，演说者最好要引用该地方上的名人的话，因为听众听了，会感到特别的亲切而易于感动。
（7）引用有资格讲这话的人所说的话
人们都有自我的角色意识。跑龙套的就是跑龙套的。
若引用别人的话，你应该想一想：这个人是否有资格讲这话？例如，讲成功经验，若是一位卓有成就的人士说的听众就容易接受。如果同样的话从一个平庸的人口中说出，听众可能认为他是在自夸。
为了给演说增加文采，增加动人的力量，可以适当地在演说中用诗词名句作装饰，选用的诗词一定要贴切、恰当，引用适当的诗词名句可显示你的文采和修养。
英国一位爵士，在某次晚宴上，发表了一个轻松的演说，他在结尾说道：“你们回去之后，就会寄我一张明信片的。即使你们不寄的话，我也得要给你们每位寄一张，而且你们很容易猜到是我寄的，因为在上面不贴邮票，（众笑声）我将在上面写着：
季节自来自去，万物按时凋零，唯有那——我对你们的仁爱，永远像鲜花般的艳丽芬芳。
这一首诗用来结束这篇轻松欢快的演说，别有情趣，增添了宴会的欢乐，也增进了宾主的友谊。但若一篇严肃的演说结尾也引用这首诗，就会不伦不类，适得其反。所以，名入的话，古今的格言，诗词佳句都可用在演说中，但一定要用得恰当。
战士自有战士的性格：不怕污蔑，不怕恫吓。
一切无情的打击，只会使人腰杆挺直，青春焕发。
战士自有战士的抱负：永远改造，从零出发；一切可耻的衰退，只能使人视若仇敌，踏成泥沙。
战士自有战士的胆识：不信流言，不受欺诈；一切无稽的罪名，只会使人神志清醒，大脑发达。
战士自有战士的爱情：忠贞不渝，新美如画；一切额外的贪欲，只能使人感到厌烦，感到肉麻。
战士的歌声，可以休止一时，却永远不会沙哑；战士的明眼，可以关闭一时，却永远不会昏瞎。
这是我国杰出诗人郭小川生前所写的名篇《团泊洼的秋天》中的诗句。他的诗不管是昂首浩歌，还是婉转低吟；不管足疾风暴雨般的高唱，还是行云流水式的吟咏，都深藏着、蕴含着一股浓郁的哲理，响彻着，激荡着一种澎湃的诗情。如果有哪位演说者在作演说报告中巧妙地引用了这段诗作，一定会使听众在脑中烙下深深地印记，铭记在心。这种精彩的诗句包含深刻的哲理火花。它能使演说有力量，有深的立意，深的哲理。诗词是心灵的流露，思想的光点，是包含凝炼的、浓缩的哲理，是精炼扼要而含意深切动人的文句。《吕氏春秋》说得好：
“文章无警策，则不足以传世，盖不能竦动世人。”诗词是语言宝库中经千锤百炼筛选出的梢辟之词，因而它有久远的生命力。
名人大师、英雄人物的格言和涛句，容量大，力度大，适当引用，有画龙点睛之妙。如有人在演说中，引用了革命烈士李大钊的一段话：“无限的‘过去’都以‘现在’为归宿；无限的‘未来’，都以‘现在’为‘渊源’，过去、未来的中间，全仗有现在，以成其连续，以成其永远，以成其无始无终的大实在。”
说明青年一代继往开来，任重道远，具有催人奋发的力量。这样的一句话可以胜过普通言语的十句百句，而且足以打动听众，沟通演讲者和听众间的感情。
