周总有两家工厂，S厂生产网络配件和连接线，既做出口又做内销。他还有一家电镀厂，主要给一些五金厂做电镀加工，客户都他的老乡和朋友。
两家工厂的规模都不大，电子厂有100多人，周总自己管理，周太太管财务。电镀厂只有60多人，周总的舅哥代为管理，也是周太太管理财务。
小卢告诉我，周总的企业是典型的夫妻店管理模式，两家工厂的财务大权都掌握在周太太手中。周太太是个强势的女人，她将周总的钱管得很严，周总每月的零花钱都要从她手中领取。如果周总瞒着她从公司领钱，她就会大吵大闹。周总虽然很严肃，脾气也很大，但是人品不错，他从不在外拈花惹草，虽然婚姻很不幸福，不过他对家庭和孩子很负责，在东莞很难找到像他这样事业有成又顾家的好男人。
听说周太太年轻时长得很漂亮，我认识她时，她已经四十岁了，还能从她身上看出年轻时的美丽。她身材高挑，皮肤保养得很好，平时很喜欢打扮。
相比之下，周总长得不高，也不帅，每天穿得很寒碜，没有一点老板的气场。小卢说周太太只顾自己穿着打扮，从来不照顾周总的生活，她进厂几年，周总经常穿那几套旧衣服。从旁人的角度看，周总和周太太无论是性格还是气质，他们都有很大差异，难怪感情一直不和。至于当初他们是如何结合的，我们也无从得知。
小卢还特别提醒我，周太太既泼辣，又难缠，以后和她打交道时要多留点心眼，否则她会让我下不了台。
在日后的接触中，我彻底领教到了周太太的厉害。
我负责业务部和采购部的全盘运作，每月有很多进出帐要和周太太核对。在对帐过程中，有时会遇到一些棘手的问题，比如：周太太经常无故克扣供应商的货款，如果供应商不接受来找她理论，她从不理会他们的正常诉求。
周太太生性高傲，又仗着是老板娘，在工厂里颐指气使，她从来就不会尊重别人的意愿。每次供应商找她理论，她就责怪我，骂我不会和供应商沟通，弄得供应商总是影响她的工作。
我夹在供应商和周太太中间里外不是人，不知道怎样调和他们的关系。周太太心狠手辣，她总是责备我对待供应商手段太软。在她看来，供应商的钱想怎么扣就怎么扣，大不了重新再找一家。她说在东莞，深圳一带供应商多的是，犯不着为供应商的事发愁。
她没有做过采购，根本就不了解我们的难处。在生意场上，寻找合格供应商直接关系到生意的成败。只有与供应商合作久了，品质和交期才会有保障，我们才能给客户提供合格的产品。
在东莞深圳一带，只有合作多次的供应商才会接受月结付款。如果更换新的供应商，不但品质和交期得不到保障，付款问题也很难谈拢。
一般情况下，新找的供应商都要求提前付款，等他们收到款后才会安排生产。可是，周太太坚决不同意提前给供应商付款。她总要我们说服新供应商接受月结付款，可是供应商又不同意。
如果周太太能换位思考，她就会理解新供应商为什么不同意月结。别人又没有和你做过生意，对你一点都不了解，凭什么冒险接受月结付款？
周太太就是蛮横不讲理的人，为了供应商的付款方式，我们经常被她折腾得筋皮力尽。碍于她是老板娘，我们即使对她再满，也无可奈何。为了保住工作，无论她怎么为难我们，我也只有忍气吞声。
采购部存在的问题，周总都看在眼里。他对妻子的做法很不满，但是为了避免和她发生冲突，他只得装糊涂。他们的这种管理方法，给我们的采购工作带来了很多困扰。
有时客户催货，生产线缺材料无法开工，可是在短时间内我们又找不到新的供应商，这时周总才会出面和周太太商量，说服她继续和原有的供应商合作。总之，在周太太手下做事，我们都感到左右为难。同事们开玩笑说周太太是幕后董事长，工厂实际大权都掌握在她手中。
相对于采购部复杂的工作来说，外贸部的工作进展得还算顺利。周太太不懂外贸，她无法干涉我的工作。外贸客户都是提前付款，只要能收到钱，她就很开心，找不出理由来为难我们。
周总之前告诉我有几家稳定的外贸客户，我翻看以前的资料后，发现这几家客户订单并不多，两三个月才下一次单，金额只有一万多美金左右，相对于之前我在F厂时的销售额，简直是九牛之一毛。
这三家相对稳定的客户分别是西班牙客户TS，每次下单有1万美金左右，是最大的客户。另外两家客户是比例时的WT和德国的BV，每次下单有几千美金，对于周总来说，他们都是大客户。因为外贸客户的利润比内销客户要高很多，而且都是提前付款，不用担心货款。
由于外贸客户少，订单又不稳定。为了扩大业务量，周总打算在某商务网站继续做国际平台推广，让我多开发几个新客户。
那家商务网站东莞区域的业务代表很快和周总签了推广合同，每年三万块推广费用。产品正式上线后，我每天要花很多时间守在推广平台上，不停的更新产品信息，发布新产品图片，以求增加产品的曝光率，期待收到新客户询盘。
周总既不懂外贸又不懂英语，外贸部的一切工作都由我做主，事后再向他汇报。在平时的工作中，周总一直都很支持我。
也许因为我有个“经理”的头衔，加上平时工作很吃苦，小胡，文澜和小叶她们对我很客气。我觉得这家工厂的工作气氛还还错，不像我之前上班的那几家工厂，办公室人员每天都斗来斗去的，让人又累又烦。
自2003年我进入F厂做外贸后，每天都提心吊胆的看着罗小姐的脸色做事，三年后出厂时，我变得比以前还要胆小自卑，在陌生人面前话都不敢说。
多年后回想起来，我做了个总结：在H厂担任总经理秘书期间锻炼了胆量和口才，在S厂做外贸经理既锻炼了胆量，又增强了自信心，还让我有机会和众多供应商打交道，无形中了锻炼个人交际能力，并积累了广泛的供应商资源，为日后做外贸生意打下了基础。
