周总的电子厂规模虽小，但是在网站上发布的产品很多，涵盖了大部分电脑及网络周边产品，及各种连接线。由于很多产品无法自主生产，只得向同行业的供应商外购。
当时内单和外单的原材料都是小叶负责采购，旺季的时候她一个人忙不过来。我接手外贸后，成品外购就由我自己负责。
熟悉东莞和深圳的人都知道，在东莞，深圳一带有很多电子厂，不管是什么电子产品，在东莞和深圳都能找到供应商。
不过，做生意也有很多行规。如果企业性质不一样，采购的圈子也不同。比如：台资厂一般都向台资厂采购原材料，民营企业老板喜欢向内资厂采购原材料，港资厂则喜欢和港资厂合作。
周总的工厂是民营企业，他的供应商大多是民营工厂，只有几家台资厂。
我接手采购部时，大部分供应商都是周总的朋友和老乡，他们都是打工出身，工厂规模很小，迫切的需要寻找合作客户。每次我下单给他们，他们都配合得很好，不但交期快，品质也能得到保障，重要的是他们报的价格比同行业的台资厂要低很多。
不过说实话，台资厂的品质比内资厂要好很多，他们的产品申请了多项认证，俗话说：一分钱一分货，生产投入成本高，出厂价肯定要高些。
以前我在别的工厂做业务，从来就没有接触过采购工作。对供应商的行情，尤其是内资厂的供应商运作状况一点也不了解。
在周总工厂，需要外购的产品很多。有需求时，我就要在网上寻找供应商，在和供应商沟通过程中，逐渐学会了和他们讨价还价，打样规则，反复比质量比价格，以求达到周太太规定的既要质量好，又要价格便宜的效果。
为了确保品质，周总经常要求供应商反复送样。次数多了，我有点于心不忍，觉得这样对供应商很不公平。但是周总和周太太不理会这些，他们总是强调做生意不能心软，要学会用最便宜的价格赚取最大的利润。
他们混迹于生意场多年，经验很丰富，周太太对待供应商的手段很过份。那时供应商的货款都是月结30天，60天，甚至还有月结90天。
如果在货款期内发现有不良产品，周太太会毫不留情的采取“以一罚五”的处罚措施扣供应商的货款。
有一次生产部在一家供应商的材料里发现一个不良品，单价为人民币35元。付货款时，周太太不知怎么核算，从货款中扣除了300元货款，此举引起那家供应商的强烈不满。他们原本就和周总合作得很不愉快，一气之下就中断了同我们工厂的合作。
还有一次，工厂欠了一家供应商10000元的货款，原本说定是当月底付清，但是拖到第二个月底，那家供应商来结款时，周太太再次拒付，她也不解释拒付的原因。弄得那家供应商天天找我，我被他缠得没办法，只得让他找周总解决。
由于东莞经常发生客户拖欠货款跑路的情况，那家供应商见我们拖欠货款这么长时间，他担心我们工厂也会跑路。于是他们的业务员每天不停地打周总的手机，严重影响了周总的工作和生活。
周总被他纠缠烦了，只得同意支付货款。他在事先没有告知周太太的情况下，让我通知那家供应商来领款。
我让小叶将单据送给周太太，周太太质问我为什么不经她的同意，就通知供应商来结款。我被逼得没办法，只得告诉她是周总同意的，她满脸怒火，当着我的面开始骂周总。我见她发脾气，连忙从她的办公室出来了。刚走出她的办公室，身后就传来她和周总在电话里的吵架声。几分钟后周总来到她的办公室，两人又大吵一架。
那次周太太终究还是屈服了，她将一万元货款付给了供应商。不过，凭她要强的性子，她那天并没有原谅周总。结完货款后，当着我们的面，她顺手抄起两本资料夹重重的砸向周总的脸，周总被她砸得非常难堪，一句话都没有说，默默地弯腰从地上捡起资料夹，我发现他的脸色非常难看。
看着周总弯腰从地上捡资料夹的一刹那，我对他产生了深深的同情。难怪小卢说他表面上风光，其实内心很苦。平时在生意场上打拼，回到家里没有一刻的安宁，对他来说，家庭毫无幸福可言。
