经营贸易公司与开工厂，各有各的优势与劣势。贸易公司的优势是人手少，方便管理。工厂就不一样，由于各部门人员众多，除了开支比较大以外，管理也比较复杂。
当然如果是一间规模很大的工厂，很多方面比贸易公司都有优势。除了明显的价格优势外，还有一个优势就是方便招待客户。
若有客户来看厂，对于贸易公司来说，就是很大的问题。
2011年9月份，德国一家客户EV来信说打算来东莞看厂。他将行程表发给我，让我确定一个时间和他开会。
收到他的邮件后，我快速将东莞的几家供应商在大脑中过滤了一遍，觉得只有齐先生最可靠。平时我下给他的订单比较多，他们工厂也没有人懂英语，我不用担心他们抢走我的客户。
我和齐先生商量后，他同意我将客户带到他们工厂去开会，而且主动提出客户到东莞后，他开车陪我去接待客人。那时我没有买车，平时出门都是坐公车或打的，SD每次来验货，我都是打的去车站接他。
9月中旬的一天，EV准时来到东莞。我和齐先生开车将他从火车站接到工厂，我们在齐先生工厂的会议室里开会，事先我准备好了目录和样品，EV并没有看出我是做贸易的。
那天的会谈比较成功，EV选了几款新产品要求我报价，他说如果价格有竟争力，会考虑采购这些产品。
我们在会议室里谈了大约一个小时，EV提出要看车间。一般来看厂的客户都会看车间，他们想了解工厂的生产环境及品质管控状况。
几天前我就通知了齐先生，他已让车间主管安排员工打扫了车间，物料架和栈板也摆放得很整齐。两层楼的车间收拾得很干净，所有员工都认真的坐在工位上做事，EV对车间的管理很满意，随后他又检查了品管检验室，测试室。在测试室里，他发现检测仪器上的标签没有标注最后一次的仪校时间。他告诉我检测仪器一定要定期校验，否则会影响检测结果。
齐先生一直跟在我们身后，他连忙向客人解释说这些仪器都是半年校验一次，数据都很准确。他说下一次的校验时间是十月份，仪器上的标签是上次校验时贴上去的，由于机器用得比较频繁，所以标签看起来有点模糊。
EV对工厂的整体状况比较满意，不停的对我说：”Good ,Good”.
开完会后，齐先生又开车带着我和EV去吃饭。落座后，我问EV:“Would you like Chinese food or Western food ?”
EV笑着回答我：“Chinese food , of course . I eat western food in Germany everyday, now I am in China, I would like to taste Chinese food . As far as I know, Chinese food is very delicious.”
我笑着回答他：“OK, I’ll ask the waiter to send us the western food.”
在上菜过程中，EV对每一道菜都很好奇，每上来一道菜他都要问我菜名叫什么，怎么做的，等等。
EV也很健谈，他不停的向我介绍这几天的所见所闻，他对中国很感兴趣。由于这次行程比较紧，他要拜访好几家供应商，没有时间去北京旅行。他告诉我，下次来中国，一定要去北京看长城，看故宫，还想去西安看兵马甬，他对中国的名胜古迹很感兴趣 。
吃过饭后，我和齐先生将他送到车站，他坐车回到深圳，他住在深圳的一家酒店里。
那次EV来看厂，由于齐先生工厂配合得很好，EV对我们很满意，虽然订单不大，但是一直很稳定。
