正如有人所说，每个人生活中的每一天，都有机会见到各式各样不同的人。只要你足够主动和热情，经过与他人的相处、交谈及互动，会逐渐形成了一种基本的人际关系模式。而随着个人的年龄、经历、学历甚至居住地区的变化，你参加活动的需要与机会越来越多，人脉也就自然会像滚雪球一样不断扩大，但却又彼此产生联结，如同蜘蛛网一般。这些错综复杂却又有脉络可循的人际关系慢慢地交织成一片大网，这片大网就被称为“人脉”，而人脉的中心点就是你自己。
从小到大，父母都只会告诉孩子们要用功读书才能进好学校，有了好的学历基础才能找到一份好工作。但是，现实社会会告诉你：如果只是拥有了好的学历、工作，而没有具备良好的人际关系是远远不够的。要想在社会上和职场中开创光明美好的前景，还要靠人际关系的累积与经营才能达到目标。所以，作为一名学生，在学校期间完成好自己学业的同时，一定不要忘记构建属于自己的人脉网。
大学是积累人脉的最好时段
哈佛非常关注学生离校以后的事业发展，哈佛认为只有学生的成功才有哈佛的成功。因此，入学前，需要经过激烈竞争才能进入哈佛，而一旦入学后，就不再继续在校内激烈竞争了，而是强调同学间的互助、扶持、关心、友情和合作，侧重于培养学生的交际能力和人脉关系，重视的是学生的为人处世、语言表达、课外活动和社会参与等诸多关系到学生一生成功与否的方面和因素，这就是哈佛真正的价值。难怪有人会说，哈佛最厉害的不是专业，不是学术传统，而是由哈佛精英构成的一张巨大的人脉网。经过百年的积累和沉淀，哈佛的这张人脉网仍在不断地扩张。毫不夸张地说，美国的名校校友社团是一个很强大的利益集团，他们垄断着美国社会很多的资源，哈佛校友是美国社会的主要精英。
有一则寓言故事说：
一只老青蛙遇见一只老蜘蛛，大吐苦水道：“我一辈子都在辛勤工作，但只能勉强糊口，而现在年老体衰，等待我的命运很可能是饥饿而死。而你从没怎么劳动过，却衣食丰足，即使老了仍不愁吃喝，总有投网者送来美味佳肴，这世道真不公平啊！”
老蜘蛛回答说：“你说得不对。我从年轻时到现在，每天都在操劳，日复一日地编织我这张网，随时修复这张网，生活才有了依靠。你之所以艰辛、老而无靠，那是因为你是靠四条腿在生活，而我靠的是一张网，这张网我时刻都在呵护。所以我虽然年事已高，而生活不愁。”
人生又何尝不是如此。一张良好的人际关系网，就是一个人一生最大的保障。可以说，一个人若不懂得人际关系之道，离开了人际关系，就会成为无源之水、无本之木，生活就会失去很多乐趣，事业也难以取得成功。而所谓的人际关系，正是我们孜孜以求的人脉。人们在追求生活幸福和事业成功的过程中，需要人脉的很多支持。我们的血脉是支持我们生理生命的系统，人脉则是支持我们社会生命的系统。
21世纪是一个“众包”的时代，只有关于积累人脉资源，并且合理利用自己的人脉资源，才能在职场以及生活中得到更好的发展。然而大学毕业生进入社会后，起初往往难以积累自己的人脉资源，如果继续保持着自己的书生气，甚至保持着自己的宅男、腐女风格，不积累自己的人脉，那么难以顺利地完成从一个学生到职场人的转变。
大部分大学生从实习开始就面临着人脉危机，他们中有些人意识到这些问题，会主动地学习一些这方面的知识。然而，更加重要的是大学生要能利用大一到大四的在校时间，有意识、有计划地锻炼自己积累、利用人脉资源的能力。
微软公司总裁比尔·盖茨曾说过：“如果有人夺走了我的一切，包括资金和技术，我也能在两年时间内再建立起一个微软。”比尔·盖茨这句话说明了什么呢？它至少说明了支撑他那个软件帝国的条件并不完全是资金、技术，还离不开超强的人脉网。
人脉即财富，二十几岁是积累人脉的最佳时期，这个年龄段的人一般不会太计较名利和利益所得，因此，这时形成的人际关系会十分结实牢靠。大学生的人脉资源简单来说分为三大类，第一类面向自己的同学，可谓之“学生圈”；第二类面向接触的老师们，可谓之“老师圈”；第三类面向社会，包括社会各式各样的生意人、职业人等，可谓之“社会圈”。这三个圈子，共同构成了大学生的人脉圈子，大学生在校期间应该注重融入这几个圈子，锻炼并建立自己的人脉。
在大学中积累的人脉应该是优质人脉。成功学认为，当我们30岁的时候，成功就不再是靠我们所掌握的知识，而是靠我们的人脉，而这个人脉应是我们的优质人脉。人脉可以分为优质人脉、普通人脉和低质人脉。优质人脉也称为建设性朋友，是一个正向的气场，可以帮助你获得成长进步。只有优质人脉才可以帮助你更快更好地获得成功。如果你在大学期间通过自己的努力结识了很多优秀的企业老总和专家学者，通过你们的交流和你的谦虚学习，毕业后你肯定会获得不一般的发展。同样，如果你在大学期间普普通通，人脉圈也只在自己的同学之间，毕业后你可能和大部分同学一样，参加工作，结婚生子，进入“世界上80%的人掌握20%财富”的人群中。但是，最可悲的是如果你结识的是低质人脉，你可能连毕业都毕不了，更不用谈论工作了。低质人脉也可以称之为消费性朋友，是典型的负面气场，会在无形中消耗你的“元气”。
所以在大学生步入社会之前，应该打造属于自己的优质人脉。成功=20%的知识+80%的人脉，大学期间要掌握20%的知识底蕴，为成就80%的人脉作铺垫。
赢得人脉的高手们在社会上左右逢源，四通八达，对他们而言，没有趟不过的河、翻不过的山。自己解决不了的事找亲戚，亲戚解决不了的找朋友，朋友帮不上的找领导。再不成，找朋友的领导的亲戚的邻居，总之要达到目的。
虽然，“人脉”看不见又摸不着，不能像药店里的人参那样明码标价，但纵然是几百块钱一克的深山老参，也不能和“人脉”的含金量相提并论。看看身边那些商界的老总，一生信奉“得人脉者得天下”的不二准则。而一旦没有了宝贵的人脉，则必定如履薄冰，寸步难行，那种投门无路，四面楚歌的焦虑简直就像被武林高手点了死穴，动弹不得，奈何不了。所以见多识广的老总们视“人脉”为命脉，千方百计地要广积“人脉”。
要想建立并赢得人脉，必须了解人脉交往中出现的特性，熟知人脉自身的法则。为达到人际交往效用的最大化，使人脉的力量在互为传递的过程中表现得更加强大，让事业成功赢在人脉。现在社会上同学会很盛行，仅在北京大学，各种各样的同学会就不下几十个。北大、清华、人大等名牌大学在北京、上海、广州、深圳等地都有同学会或校友会分会。在这些地方，形形色色的同学会多得不计其数。在北大、清华、人大等名校校园，有很多看上去不像学生模样的人在里面穿梭，其中有许多人是花了大本钱从全国各地来进修的。学知识只是其中的一方面，交朋友才是更重要的。对于那些“成年班”，如企业家班、金融家班、国际MBA班等班里的学员，交朋友可能比学知识更加重要，有些人来此的唯一目的便是交朋友。
我们要是去过美国，你就会知道：哈佛毕业生在总结读书收获时，几乎将“建立人脉网络”放在了首位，对他们来说，找到了校友，就找到了信任和机遇。可以想象，如此强大的、遍布全球的、人数众多的高层次校友网络，提供世界各国、各行业的宝贵商业信息和优待，将为校友提供怎样的机遇和优惠。
人脉是永恒的王道。比尔·盖茨曾经说：“一个人永远不要靠自己一个人花100％的力量成就梦想，而要靠100个人花每个人1％的力量去铸就成功。”人脉就是信息，就是资源，它就像杠杆的支点，能让你撬动无法解决的难题，更能让你收获无法想象的财富。世界一流人脉大师哈维麦凯告诉我们：“建立人脉关系就是一个挖井的过程，付出的是一点点的汗水，收获的是源源不断的财富。”所以，作为一名学生，除了学习之外，一定要利用好学校的人脉资源优势为自己打造好一张属于自己的人脉网，只有这样，你才会在离开学校后，更快更好地适应社会，并获得更多的发展机会。
猎头如何做好人脉积累
《韩非子·功名》：“人主之患在莫之应，故曰：一手独拍，虽疾无声。”“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”、“人心齐，泰山移”、“众人拾柴火焰高”等，说的都是一个道理，即一个人或单方面的力量再大，如果缺少他人的帮助也难成大事。在现代社会，分工越来越细，竞争亦愈演愈烈，单凭一个人的力量想取得事业上的成功几乎是空想，只有借助众人的力量，才有可能在社会的大舞台上脱颖而出。那么，作为公司猎头，你该如何积累自己的人脉呢？
俗话说：“小才不知有缘，不懂用缘；中才才知有缘，但不善用缘；只有大才，知缘且能用缘。”能挖到“高人”的猎手靠的是什么？是其三寸不烂之舌，还是高人一等的智力？其实，二者都不是。真正的答案，是他们的人脉资源使其能够很快地捕捉到人才和结交客户。
人脉，在开发客户方面也是不可或缺的。很多猎头对他们多年来营造的人脉引以为豪，他们对这些名单珍爱有加，视为私有信息，正是这些名单决定了招聘的成功与否。客户资源需要积累，进入“圈子”，猎手首先要和目标行业的HR们多结识，混个脸熟。仅仅混熟，远远不够，还要赢得客户的信任，有了信任，才会得到客户的青睐。高级人才聚集的俱乐部、协会往往成为猎头公司的“大本营”，它将不费吹灰之力就得到很多“猎物”，并有效地利用了“猎物”资源。
有经验的猎头公司物色人选的最佳去处，就是深入企业的高层主管们平日的社交圈、人脉圈和参与的社团等，他们出没在各种行业协会、企业家俱乐部的人群里，穿梭奔走在各种协会觥筹交错的流光溢彩中，往往可以发现不少合意的人才。
而一个有志于长远发展的正规猎头公司，其花费在建立和维系人脉上的投入是相当大的，包括建立及维护客户和人才资源库、建立高效的信息管理系统，以及昂贵的交际费用等。
猎头作为人才推荐的精准职业，人脉积累对于猎头的生存和发展有着重要的意义。大多数猎头认为积累人脉只是为了工作的便捷和业绩的提升，但是有人却认为：构筑人脉不是为了巧妙地利用门路生存，而是为了获得能够最大限度地发挥自己能力的机会。
人人都希望自己能有一个美好的人际关系世界，都希望能拥有多一些朋友，并与他们保持真挚的友谊。尽管每个人的交往动机都不同，对朋友的要求与期望也不尽相同，但是，心理学家告诉我们，构筑人脉最好呈现人脉螺旋形，这样在构筑人脉的同时，自身的人脉圈子和人脉层次得到不断地提升，对于自我提拔和别人对自己的认可有着很大的帮助。
具体构筑人脉的途径是：
第一，给自己贴上标签。
“贴标签”就是明确规定“工作中的自己”的宣传要点，并把这个要点通俗易懂地传达给对方，给对方留下深刻印象。这个过程最重要的是自己要明确认识到自己追求的目标，自我实现欲望的意志和志向。通过自己的不断努力打造职场中的“自我品牌”。
第二，做出内容。
这里所说的“内容”是指提高标签可信度的实际业绩。很多猎头朋友在实际的工作中往往重视技巧而忽略实实在在地努力，其实能够在实际工作中获得巨大业绩的员工都是在认真埋头苦干中获取的，而且也会使自己在工作中获取大家的信任，反反复复地努力最终形成自己独特的标签。与实际的成果及成绩的优劣相比，大多数人更欣赏一个人不逃避的姿态和化失败为动力的能力。
第三，扩展朋友圈。
人人都希望别人能够承认自己的价值，希望别人能够接纳自己、喜欢自己。出于这个目的，我们在社会交往中往往更注意自己的表现，注意吸引别人的注意力，期待别人首先接纳自己。这种从单方面出发考虑问题的方式本无可厚非，可是它却实实在在地影响了我们的交往。
社会心理学家通过大量的研究发现，人际关系的基础是人与人之间的相互重视、相互支持。任何人都不会无缘无故地接纳我们、喜欢我们。别人喜欢我们往往是建立在我们喜欢他们、承认他们价值的前提下的。人际交往中的喜欢与厌恶、接近与疏远都是相互的。喜欢和接近我们的人，我们才喜欢与接近他们；疏远我们的人，我们也会疏远他们。只有那种真心接纳、喜欢我们的人，我们才会接纳和喜欢他们，愿意同他们建立和维持良好的人际关系，这就是人际交往中的互动原则。
在扩展朋友的时候我们应该对自己扩展的朋友圈进行选择，我们建立的是一个朋友之间能够相互提高，共同成长的群体。通过朋友圈不断地完善自己的标签和内容，并且在不断地交流中锻炼认知和思考的能力。我们通过朋友圈不仅仅可以增加我们的人脉，更重要的是能从别人的交流中学习到有用的经验。
第四，散播自己的信息。
当朋友不断增加，并且形成扩展人脉的核心团体的时候，下一步就要努力地把自己的标签内容流传出去，让更多的人认识你，也是为了候选人能够在第一时间就想起你。要想获得合适的人脉，这种口口相传是绝对不能少的。俗话说得好，丰碑不如口碑。这就要求我们在实际行动中，处处要注意自己的形象，不要使自己努力营造的标签受损。现在网络的发达宣传自己的方式更加多样化，博客是一种方便快捷的方法。
第五，积极争取机会。
抓住由人脉带来的上升机会，并且时时为此准备。在登上机遇的舞台时要做出对方期待的贡献，只有这样才能使自己不断接受挑战，并不断地呈现螺旋上升的形势，也只有通过这样才会获得别人的信任，在别人赋予自己的舞台上善始善终，彻底履行这个舞台交给自己的任务。如果不经历这个过程则下一个机会很难来临，而到最后人脉要升级才有意义。
人脉螺旋模型的终极目标不是你通过人脉获取多少业绩而是通过人脉来改变你的工作方式，即自由工作方式的选择，包括：在工作中可以做“自己想做的事”、可以排除不符合自己的信念和价值观的工作、可以更自由地投资自己的时间体力和资源、视野范围和选择余地会扩大、工作机会的“趋势”会发生变化。
