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第15章 串网(1)

1

“走喽,买‘鸡蛋’去啰!” 七点四十五分,随着谢伟文一声莫名其妙的叫喊,她们一个个都将手中的大笔记本换为小笔记本,换鞋整装,三三两两的下楼而去。

赵兴华却抱了一大叠矮凳子独回了五楼。 表妹也来收去了我的大笔记本将我带下四楼换出那有成功人士签名的小笔记本又让我换下拖鞋带好笔。

我正想问她话,突然有人探进头来问:“请问你们家有鸡蛋(接待)吗?”表妹手往上一指,就见一串人上五楼而去。 我随表妹下楼,边走边漫不经心地翻开小笔记本,只见上面不知何时已帮我写下了“串网本”三个大字。

我留意看时,只见那些人从这楼串到那楼从那家串到这家,竟于不觉中交织成了一张无形的严密的网。 当看到别人吃早点时我似乎方才想起了自己又没吃早点。我知道,我是没有早点可吃了,因为我已经推开了那道门走入了这间屋子走入了这所谓的葡萄园。这里面什么稀奇古怪都有,就是没有早点。所有的事实真相正向我一步步袒露开来,没有人敢保证这不是最不糟糕的。 一见屋子里那阵式我立马就做好了打雷的预备。不料表妹却毫不声张地将我径直带入座位,不介绍也不握手,看那端坐一方的为首者也是不见一点儿的“总”味。 我看她们只顾相互交换着小本子埋头签写着,彼此轻声言谢,维持着一种难得的静态。表妹也将我的小本子拿去写起了什么来。 正纳闷时,突然有一名女孩走上前来,双手将小笔记本捧到我面前,轻声说:“帅哥,签个名。认识一下。可以吗?” 我有些不知所措地去看表妹,她头也不及抬地只请那女孩稍等一下,匆匆写完,将我的笔拿去夹上和女孩交换过了小笔记本来。 那女孩的小本子上已签下了不少名,我就依照着签上了自己的姓名、性别、学历、爱好、原职、原址、祝语,又依表妹签上了:

现址:钢板F4

家长:赵海波

初级:牛德仁

中级:潘昆

年龄我涂改了两次,最终还是贼般签下了“22”。

表妹又让我主动去请为首那人签,又和别人交换着签,转来转去,终于将那原本丑陋的“22”签得从容自如了。 也许谎言早已赋于人的天性,但因人同样被赋予了耻辱,所以他往往会因撒谎而自感羞愧。可是,当有一天,他突然发现了身边的人却都不以为然,甚至反将其视为一门学问并因此为荣因此获利,于是他也就在不自觉中慢慢地理所当然至而自愧不如更者奋起直追了。

2

众人正签得火热,忽听主持那人说:“我看各位老总这名也签得差不多了。大家一早上埋头签下一大堆名字,可一转身,回头又对不上号不认识了。我看不如每位老总都起来推销一下自己如何?” 于是便停止签名,一一起身自介推销。 主持者说:“我看大家名也签了人也见了,希望不要一走出这屋子又不认识了。我们每天都在上复制课,复制、复制,就是要将好的一代代往下传。可相信大家应该已经注意到我们会场的情况了,连最基本的三大法宝都快复制脱节了。去过银都那边的人就知道,她们的复制就做得非常好。我希望大家都能从今天开始,从现在开始,从我做起,在自身学好的同时也复制好下一代!” “我看有些家庭在开始学习工作之前还搞点开心,我们家就不搞了;要开心就请晚上到我们家来,我们家每晚都在搞。在开始之前,先和大家分享个小故事怎么样?” 十几个人一起拍掌叫好。 “一个很简单的小故事:有个司机很热情地和对头车打招呼,不想对方竟伸手指了他喊‘猪’!他十分生气地转头刚要回骂,他的车就撞上了一头猪。” 故事嘎然而止,听众都被讲者看得愈发摸不着头脑,不知故事寓意何在、讲者又有何用心。 “其实道理很简单,就是希望大家不要误解了家长初级的好意,她们让你出来串网,完全是出于好心。” 我看她们都茅塞顿开,彼此相视而笑,一个个很受用的样子。一时搞得我越发糊涂了。

“如果有哪位老总认为自己是被家长初级逼着出来串网的那他现在就可以走了,反正他坐在这里也只是屁股痛。我可以去跟他的家长初级说,他今后都不必再出来了。我们都是在做自己的事业,没有谁是在为别人做!” “今天早上我们家由我接待,和大家一起探讨我们在做业务过程以及生活之中所遇到的问题。我希望大家不要只听我一个人说,每位老总都开一开金口发表自己一点宝贵的意见,不要太自私。我们出来串网不仅要解决自身的问题,同时也要学着帮别人解决问题。其实串网就是我们、特别是新朋友突破锻炼自己最好的空间。我们有些人只看着那些中级一讲就是几个钟头,很潇洒很风光很神气的样子,却不知道他们也是这样一天一天练出来的。也许你今天只能说一句,但只要你敢讲出来,明天你就能说两句,后天就能说三句。相反,如果你今天不敢讲,明天也不想说,那到后天你就真的是不能说了。大家不要怕自己讲得不好怕说错了,或许就因为你一句话就帮别人解决了问题把朋友邀上来了。当初我指导老师带我串网,我第一天就给人解决问题!” “还有,在开始之前,我想问一问在座的各位老总,有没有哪位老总没有问题?” 说罢,拿眼看大家,看得众人相视无言。 “没有吧!这很好。如果有哪位老总说他没有问题那她就很危险了!上次也是我接待时就来了一个,从头到尾一句话没说。那是我第一次在接待中发脾气。管你是谁下面的,只要是到了我们家我就要说。没有问题你还做什么业务?没有问题不就是你最大的问题?” “我看大家怎么都板着一张脸?是不是有谁欠了钱不还还是到了我们家不高兴啊?大清早的,不要一副垂头丧气的样子,笑一笑嘛。俗话说,笑一笑,十年少!” 众人就发出了各种各样稀奇古怪的笑声。 “好了,笑也笑了,接下来就以这愉快的心情迎接这全新的一天。首先还是请问一下,有没有刚加单的?请举手。” 众人互看不语,没人举手。

“原来都是老油条了!那,——哦,有没有还没加单的?这位老总看着好面生啊,请问你加单了吗?”

我忙去看表妹,可口中却已不知所措地吐出了“没有”。

“那好,就先解决你的问题。请问你有什么问题?”

3

我正不知所措,表妹忙凑过来帮我打开小本子。

原来她已帮我写好:刚加单的业务员该怎样学习业务知识?

“可是你还没有加单啊?”

主持人一句话,立时窘得我面红刺耳、羞愧难当。

“这问题是不是你指导老师帮你写的?”

表妹忙解释说因为我们有好几个人都在这里,又有新朋友即将上车,怕我此时一调钱会产生影响,所以就先出来学习。

那人说这也不是不可以,但我现在的精力还是应该主要放在调钱上,问我能不能保证朋友一上车就马上调出钱来。

表妹说我的信任度很高的。

那人这才开始给我解决问题:首先要明确目的,端正态度,找准位置,从C过度到B。从小事做起,象那位曾给人签下“五岁”的大学教授一样以空杯归零的心态投入事业,做到心目手脚四勤,听从只有一万个理由让你成功没有一个理由让你失败也不会因你一人的不成功而失败的指导老师的话。团结配合家庭成员,多和家长初级沟通,学会控制自己不耍个性,不自私不排斥他人,学会尊重他人,不自以为是,埋头做事不要问为什么……

一张口,连珠炮般打得我头晕目眩外加耳鸣。表妹还让我记笔记,见我实在不行了只好拿过本子去帮我记。

好不容易熬到那接待者舔了舔干渴了的嘴唇,未及喘一口气,却又让在座的每一位老总都不要吝啬地给我点宝贵的意见。

一个小女孩首先就批评我不做笔记。又一天三会,做人成功事业也就成功……如此这般地翻来覆去,一个个到真挺能说的,直弄得我头都快要炸了。

接待那人又做一翻总结,说:“我看各位老总也给了你很多宝贵的意见,希望你下去再好好综合总结、多悟一悟。看时间也差不多了,你的这个问题就到此为止。”

“谢谢!”表妹代我言谢了一声。

她们却相互看看又都来看我,一副欲言又止的样子,弄得我好不尴尬。忙去看表妹,她却还在毫无知情地埋首疾书。

有人实在是忍不住了,开口说:“各位老总,我有一个问题。我正在邀约一个朋友,他是……”

“不好意思,这位老总,请稍等一下。”接待者打断问话,对我说。“请问这位老总,你还有什么问题吗?”

表妹这才反应过来,忙说:“不好意思!”匆匆收笔合书,带我起身去和为我解答过问题的每个人握手谢别。

才出门我就很不高兴地说:“什么意思?”

表妹说:“你还没加单,人家……你也坐不住,资料也没抄完……”

第二天表妹再带我去,我就怎么也不说话了,任由她全权将我推上“刚加单的业务员”的位置,接受一系列的问题攻势。

表妹带我串了整整一个星期的网,每次都是优先提问、早早赶出,使我越来越捉摸不透这些杂种究竟又藏了什么见不得人的秘密。再后来更是连“加单一个月内”的都要赶走,可见等级之森严。看来我想要彻底弄清这间屋子这个葡萄园可还真不是一两天的事。

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