很多的人，追求的是一种心理平衡，当自己得到了特别的待遇时，心理会感到很荣耀，心情会特别开朗，在这种情况下，其气氛当然就是活跃的了。
因此，一些娱乐性的活动，其目的往往只在于制造一种气氛，并以这种特殊的气氛来影响潜在的顾客，其规模虽然小，但其效果是非常好的。
在多种促销的形式中，作为经理，必须始终站在领导的位置上，带领着全场的人共同创造活跃的气氛，在一些聚会中，虽然大家都玩得很开心，气氛也很活跃，但主题不明确，好像顾客们单纯地只在游戏一样。虽然经理也在场，却体会不出经理在其中的特别印象，这就是经理没有把握好聚会的主题思想，因而导致了一系列无促销效果的娱乐。一般而言，虽然对于每位顾客我们都要加以重视，但经理是整个活动的中心，在各位顾客的心目中也同样会这样认为：“今天是经理策划的活动，他肯定是主角，”因此只要经理能适当地把握，其要达到预期的效果是很容易的。
2.降价是促销的一把利剑
利用价格促销，是市场营销中最有效的一种方法，也是应用最广泛的方法。商品价格定得合理，或是利用人们心理来定价和报价，能产生很好的销售效果，例如一本书定价18。80元，就比定价20元要好销一些。因为在顾客心理上会觉便宜一些。所以现在许多超市都采用了这种定价方法。例如北京“利客隆”超市中所售商品也多以这种方法定价。一包方便面1.58元而不是1.60元，一听可口可乐定价1.88元，而非1.90元。
低价促销也是商家经常采用的方法，例如1999年上半年的彩电价格大战，各彩电生产厂家纷纷在彩电销售淡季大幅度降低彩电价格，以获取大的销售量，从而达到处理存货以发展其他新产品的目的，由于彩电的价格大幅度降低，也迫使了彩管的生产厂家不得不停产一段时间以应付这种形势。对于彩电价格战，我们尚无法从整体上评判它的成功与失败。但是北京国美电器有限公司的低价促销战略，却无疑是商家促销的一个成功案例。
北京国美电器有限公司成立于1987年1月1日，其创办人是来自广东的黄光裕。国美电器是一家专营家用电器的连锁零售企业，目前国美在北京拥有7家大型电器专营连锁商城，并涉足房地产业，是国内著名的电器连锁企业，在北京总营业面积超过8000平方米。1997年7月1日国美电器在天津的4家连锁店开业，总营业面积达3700平方米。国美公司的战略是在5年内在全国发展50～60家连锁店，最终目标是发展成为跨国连锁集团。
国美用的是薄利多销的营销策略，与生产厂商直接贸易，最大限度地减少了商品流通环节。自1988年加入国家信息中心和国家统计局等单位的商业信息网以来，其彩电、空调等产品月销售量均居全国同行之首，1998年国美电器营业额达10亿元。现在，国美已成为康佳、长虹、ＴＣＬ、厦华、东芝、索尼、松下、ＬＧ、飞利浦、惠普等众多厂家在全国的最大客户。国美电器在北京采取的薄利多销的战略，其价格都低于同行的价格，因而使国美电器逐渐成为北京家电业龙头老大。1999年7月，在天津的营销情况更显示出这一促销战略的神威。国美此次闯津门实际上是其5年内发展50～60家连锁店计划的首次出击。国美之所以选择天津，事先也对其进行了调查，并根据调查制定了整个战略以及营销计划。经调查发现，天津的电器消费水平仅是北京的40％～50％。这一方面由于天津地区人均消费水平较低，另一方面由于天津本地商场的经营体制不利于市场繁荣，它们为了巩固利润，统一了较高的零售价，而国美仍以低价战略进入这样一个市场，势必要打破这种所谓“零售价”的垄断地位。果然不出所料。在国美进军天津的过程中，原先相互敌视的天津劝业场、百货大楼、滨江商厦等10家大商场迅速抱成一团，并于7月3日成立商业联合体，随即发布了《关于统一电讯商品零售价格的联合声明》，声称国美低价销售策略已给北京大商场电器部门造成很大冲击，并将冲击天津电器行业，联合体对外宣称，在国美入津后要采取统一行动：即统一定价、统一广告、统一进货。
7月10日，国美开张，以超低价格吸引了天津的众多顾客，联合体随即商议对策，向天津市商委控告国美以低于成本价销售的不正当竞争行为。同时，天津商界也在《今晚报》打出一条广告“津门商界十巨龙，联手打出组合拳”以价格、品种、服务、质量、信誉五记“重拳”组合狙击国美。并于当日正式展开联合降价行动。
天津商界的这些大张旗鼓的行为实际上也是给国美进行了“免费广告”促销，增加了国美的的知名度。据国美天津分店总经理陈云峰介绍，7月10日国美的两家分店开业当日即取得销售额90余万元的好成绩，而在天津各媒体报道了十大商场联合狙击国美的消息后，日销售额飙升至140余万元，创天津家电零售业的新高峰。与此同时，天津十大商场因联合降价，其营业额也有大幅度提高，例如天津劝业场在7月17日这一天，售出彩电150台，营业额达50万多元；天津百货大楼同一天则创造30多万元的营业额，比春节旺期还要好。
国美为何能在这几年一直以低价销售战略站稳北京市场，并出击天津首获成功，关键在于国美的低价促销的长期战略。国美可以通过批量进货取得更低进价，并成功地控制各方面的成本，而其他商场这方面的手段远不如国美。例如，在进价方面国美已形成了连锁经营，企业对每种产品都实行批量经营，在量上的优势使国美能从厂家获得更优惠的价格。另外，由于国美的规模效应以及跨地区经营战略的实施，厂家也会考虑给予其更大的优惠价格。在体制方面，国美作为一个私营企业而存在，在长期经营中形成了适应市场经济的运作体制，国美的人员数量、建店多寡等由国美自己来控制，可以自主地节约成本，在营销理念上，国美的观念一直处于较新的状况，这使其更能适应市场经济的激烈竞争环境。
3.千奇百态的促销法
促销的方法很多，价格促销法只是其中的一种，其实还有很多种其他促销方法的存在。
（1）免费样品促销免费样品实际上是作为商家的一个“诱饵”，商家向消费者免费赠送样品使用，使消费者能充分了解产品的性能、质量等，从而给消费者留下一个良好的印象。特别是当新产品进入市场时，免费送样品对于缩短消费者接受新产品的过程，增加消费者对新产品的兴趣方面有一定的积极作用，但在实施这种促销策略时，应结合其他策略一起使用，孤立地免费赠送样品是难以成功的。例如，在一个企业的零售商很少的情况下，盲目赠送样品，消费者既使被打动也无处购买你的产品。
免费赠送样品是一种十分有效的销售方法，它能迅速地吸引消费者，刺激消费者购买，也能刺激中间商，使之与企业增加交易。另外其促销费用较低亦是一个优点。但是这种促销方法也存在一定缺陷，例如赠送范围有限，仅适用于大众化的消费性商品。
免费样品的赠送方式很多，这主要取决于样品递送技术，产品自身特性等因素。例如商家可选择适用以下方式：①逐户分送。②定点分送。③选择分送。④寄送。⑤零售点分送。⑥联合分送。⑦媒体分送。⑧销售商品附赠。⑨凭优待券兑换取？
（2）优惠券促销优惠券是商家给予消费者的一种优惠凭证，消费者可凭此券享受折价、特惠价、换取某种赠品甚至免费优待等。
优惠券促销方式的作用应从以下几方面考虑，如可对扭转产品或服务全面下跌的局面起到一定作用，可协助增强弱势品牌的销售利益；有助于提高消费者的兴趣，还可刺激消费者对产品的试用欲望。
