让我们翘首以盼申请的“创业启动资金”在9月底终于发下来，政府的扶持资金居然是真的存在！我们之前想都不敢想。大部分企业只拿了5万，而我们拿了10万，想起答辩时我和石头的紧张心情都想笑。
我和石头在办公室高兴地手舞足蹈。可这高兴劲维持不了多久，把之前我和石头的垫款一除，给大家报了些费用以及南川市场之前的垫款后，所剩无几。
算了个帐，加上大家凑的两次钱，就这么一年多的时间，项目现金就已经花去接近30万。我和石头还没有领过一分钱工资，再加上产品的开发及其他成本，价值不低于五六十万。养一个项目这么耗钱！
然而项目还没有产生盈利，接下来的资金又成了问题。大家一次凑那么点根本解决不了问题，而我和石头，已经因为项目日益拮据。我不得已找父母借来周转的几万元钱也没剩多少了。想必是妈妈也感觉到了我消费习惯的变化，有时会问问我需不需要周转，我都谢绝了。
不想让他们过多操心，自己也丢不起这脸。父母都是普通的退休职工，一辈子省吃俭用，老来一个月几千元钱的养老金，该是好好放松一下的时候了。对他们我也总是报喜不报忧，让他们拿着钱到处去走走，弥补年轻时的遗憾。
再接再厉，我们准备再申请一个15万的扶持政策。心疼中介收的手续费，我们就自己做资料，做得非常用心，把各章各节、重点非重点都做了颜色、字体、文字图文上的区分。尽量多用图表，图文并茂，让申报书看上去干净整洁、重点突出、查阅方便。看到其他企业的材料，有些甚至连封面都没有打，满张满张的全是字，我不禁对石头更加佩服，非常有悟性。
钱多，竞争就肯定更加激烈，为了不至于失望，我们也抱着一颗平常心。事实证明我们是对的。项目运作得不好，数据又不好看，被刷掉在情理之中。
通过认识的李哥，石头还申请了一个科技补贴政策。得知消息时，已经有些滞后，但是还是想试一试。
李哥常年帮人办事，资源丰富，人脉极广，可是收费很高，30%的抽成。前期为了打点关系，也为了方便别人开展工作，我们不惜代价，自己封了个1万的红包给他，作为办事费。身上已基本没有任何积蓄，我很心疼，可是为了项目，也不得不咬牙承受。
紧赶慢赶匆匆提交完资料，连要求的条件和操作的规则也没有细看，只是基于相信李哥，通过了网络审核，他接下来便可以帮忙操作。
没有任何准备，结果可想而知，我们连第一关的网络审核都没有通过。给了的1万元钱也不可能再找别人要回来，这是办事规矩。打落的牙和血吞。
学员们基本已经进入练车阶段，我们慢慢发现了一个奇怪的规律，杨教练手上的学员练得很勤，隔一两天就约，而陈教练的学员隔很久才去练一次车。我们告诉陈教练，让学员要集中练习，这样过关率才高。也一再提醒学员，可是他们的学车习惯没有任何改变。
“阳阳，张华同学今天第一次科二考挂了”对于学员的学习进度，我们很是在意：“为什么呢，我看他练的学时不算少，而且对你的评价也不差，按理说学得还不错。”我问杨宇教练。
“怎么说呢，不是属于车感很好那种，但也还行，不过不爱沟通。每个人有自己的方法和理解，为了通过考试，我会让学员按照我的方法走，不要把自己的习惯带进来，但是张同学经常不听我的，老是按着自己的想法，我提醒过他好多次，他就像是在听下级汇报工作一样，不问又不改…..”
“没事，你不要有压力，我去和他聊聊”我是很相信杨宇教练的。我也相信在学员中存在这样的情况。
张华很久才回复我的微信，心情肯定不怎么漂亮。“没事的，其实驾照补考是非常正常的，特别是科二，难度不小，你要放松心态总结问题。我看了你的学时也不多，不要着急；多听教练的，毕竟他们经验更丰富”我安慰他，也顺道提醒下他多说多问。
“其实杨教练教得还是挺好的，就是坡道起步我老是觉得弄不好。我都学了**学时了，花了**钱。这样算下来，我还不如报学校的驾校了，人家都是包完了，我后期也不会再交钱”。
这说法让我不知道回什么好，张华是科大的学生，后期自己来报名的，也是可能考虑到自己应该不是属于笨的那一类，选择学时计费会比传统报名花费低，所以选择了我们。而在接待他时，我也把可能出现的问题给他做了详细的说明，因为我不想诓骗学员，只是想告诉他事实，我们并不是完全为了做低价，而是在完全公正透明的前提下，让大家降低整体成本，实现阳光消费。
然而，这一切都会被学员忽略掉。他只关心钱和可能出现的超支。
“你先不要急嘛，关于费用问题，学都还没学完，现在说这个太早，你最终是要想要顺利拿到驾照是吧；而且我们的服务真正透明，不可能产生任何隐形收费，还是自主预约，一对一的服务。不要为了急而急，欲速则不达”。不想再与这样的学员沟通更多，反过来所有的错都成了平台的错。
隔了许久，张华同学又学了两个学时，顺利通过科二。杨宇教练对于此事再明白不过，运气成分居多。不管怎样，考过了总是好事，好像我们内心的不安减轻了一些。
跌跌撞撞，时间一晃到了15年底，其间有学员介绍了新学员，但是数量不多，也终于迎来了第一批毕业的学员，第一个就是家在北京的学生，总共花费了不到3000，另外几个也是3000左右，并且学员的体验都很好。我们的模式成功了！
