家有万贯，不如开店--开店前的筹划开店，对很多人来说，是一种浪漫的梦想，尤其女性们对开咖啡店、花店、服饰店与小型店面，更是情有独钟。
然而，实际经营起来，虽然实践了创业梦想，但是却不是百分之百的浪漫。因为，这毕竟是一种实际的商业经营形态，既然是属于商业形态，必然要有细密的管理，如此，店内事务才能井然有序地步上轨道，也才合乎商业经营的本质。
对于一个从未受过管理训练或未有开店经验的人来说，在开店之前之后所面临的问题，常常令人不知所措，或者，干脆也就“误打误撞”起来，变成碰到一件事件，就处理一件事情的局面。最后的结果是，资本雄厚者，尚可能撑个一年半载；没有多少本钱的，过不了几个月，也许就收山了。不管如何，这都是开店者当初所始料未及的。
一家成功的商店绝对不是一夕可成，除了须具备浓厚的兴趣、信念和决心外，业者本身亦须有相当的商品知识或技术，对资金的调度与社会趋势也要有一定的掌握和了解，如此才能在自己的经济能力许可下，创立一家吸引顾客的店。
基本上受欢迎的店，首先要具备的是“个性”,因为想在激烈的竞争中脱颖而出的话，就要让顾客有仅此一家，或商品独特的印象，并要能满足客人的需求。
开店者为了不错过开店的时机，举凡商品的生产、消费动向、预定开店地点的竞争状况、交通条件的变化，及一切关于开店的资讯，平常就应加以搜集，才能在开店前做好万全准备。
1、科学分析开设特色店
你适合或准备开哪种店？这是一个大而空洞的问题，谁也难以回答。具体开什么店，要根据店主自身的情况、店铺所在地大环境、所在街区小环境等特殊情况而定。
开店前应进行充分的调查，没有调查，就没有发言权。在选择开某种店之前，你必须对目标市场（开店后可能进店买东西的消费者）进行预测和调查。店铺所在地人口分布情况，附近聚集的单位性质、工作性质，本区域消费能力、习惯，有无同类店铺，若有，其生意好坏；今后如何竞争；若你能越深入了解目标消费者，在店铺定位时便愈能投其需要与喜好。有两种情况：一种情况是事先已确定开某种店。再分析店铺将定下的地段是否可做这样的生意；另一种情况是对某位置所在区域有充分了解后再确定开设某种店。后一种情况往往是事先没有准备开店，而灵光一现，预测开某种店会赚钱后才抓住机会开店。但两种情况均是道理相通的：要调查、要分析市场需求。没有调查就没有发言权。有的人一看见某某店铺转让，觉得其地理位置不错，价格也不贵，便贸然接手下来，殊不知开店之后才发现目标市场太小，甚至造成“无人上门”的窘境，但为时已晚。若你平时细心观察，有时便会发现某店铺门面上经常都写着转租二字，老板换了一拨又一拨，说明都没赚到钱。还有一种情况，同一店铺经常变换着形式，一会儿是蛋糕店，一会儿是书店，一会儿又是服装店，一会儿又是小吃店，也说明了这一些店都没有成功。
而相反的情况是：有的店铺几年来均是药店，或其他一种固定的店，一直没有改变，这说明该店有生意可做，有钱可赚，其选择是正确的。
具体开店时，还应与自身情况相结合。自己对将要从事的行业是否熟悉，或自身的素质是否能胜任等等，均要适当考虑到，特别是初开小店者，往往采供销一人全身兼职，什么事都得自己做。
开店前的五个准备重点
一是自己的理念有多少可落实在开店中，并要检查自己的能力、个性，看看适合开什么样的店，并预设未来经营方向。
二是搜集开店地点的资讯，包括顾客的量与质（家庭状况、职业、人口成长率、分布状况、收入水平、购物行为等），道路系统、交通设施以及是否有吸引人潮的商业设施（大型店与专卖店的性质、商店与小吃店的数量、竞争店与家数及人潮流通量）等讯息。
三是计算投资报酬是否合宜，一般来说，利润占投资额的20%,就算相当不错。而最少要先做出5年的年度预算，并需定期修正。
四是塑造店面及商品风格，包括店名、招牌与外观，及店面的布置、灯光、装潢和饰品摆设。
五是在用人方面，亦须考虑是否要雇用人或全由自己独力经营，这方面亦要与个人能力及投资金额配合。
除此之外，运用行销策略，建立商店的知名度，并不忘随时充实自己的管理知识、注意流行的变化和社会景气情况，以随时做好开店的准备。
开店定位的三大影响因素
第一，所处位置是否有吸引力。包括店铺地点环境好坏、交通条件是否方便顾客；周围设施对店铺是否有利；服务区域的人口情况；目标顾客收入水平、消费意识及品味等。
店铺环境的好坏有两种含义：一种含义是指店铺周围环境状况。比如有的饮食店开在公共厕所旁或附近，不远处便是垃圾堆、臭水沟或店门外灰尘飞舞，或邻居是怪味溢发的化工厂等，这便是恶劣的开店环境。另一种含义指店铺所处位置的繁华程度。一般来讲，店铺若处在车站附近、商业区或人口密度高的地区或同行集中的一条街上，这类开店环境应该具有比较大的优势。
交通条件是否方便：顾客到店后，停车是否方便；货物运输是否方便；从其他地段到店乘车是否方便等。交通条件方便与否对商品的销售有很大影响。
周围设施对店铺是否有利：有的店铺虽然开在城区干道旁，但干道两边的栅栏，却使其大受影响。因此在选择临街铺面时，要充分注意这点。如何选择呢？典型街道有两种：一种是只有车道和人行道，车辆在道路行驶，视线很自然能扫到街两边铺面；行人在街边行走，很自然进入店铺，这种街道开店比较好。但街道宽度若超过30米，则又将打折扣，街道太宽敞有时反而不聚人气。据调查显示，街道为25米宽，最易形成人气和顾客潮。另一种典型街道：车道、自行车道和人行道分别被隔开，其实这是一种封闭的交通，选择这种位置开店并不太好。
服务区域人口情况：一般来讲，开店位置附近人口越多、越密集越好。目前很多大中城市都相对集中形成了各种区域，比如商业区、旅游区、大学区等，在不同区域开店应注意分析这种情况。
目标顾客收入水平：在富人聚集的地段开设首饰店、高档时装店便是瞅准了目标顾客高收入这一特点。城市周边建设的各种商业别墅群或有档次的小区，都是富人聚集的地方之一。
有三叉路口、拐角的位置一般为好位置，坡路上、偏僻角落、楼房高的地方位置较次。
影响开店位置的因素很多，因素也千差万别。为什么有的偏僻小巷的店铺生意年年兴隆，而有的繁华地段的店铺却经营艰难，这就需要根据具体情况具体分析。位置的好坏，是相对的而非绝对的。生意的好坏不仅仅取决于店铺位置，它与店铺经营内容、经营方式、服务、形象均有密切关系。
第二，店铺种类或商品组合、包装、搭配、摆设、价位等是否有吸引力。
第三，店铺卖场面积、广告诉求及顾客服务都会影响店铺生意。
以上三方面是相互连结的，你在开店定位时要充分考虑以上要素，并尽可能把问题想出来，把总体规划搞好，多想一些策略，以便店铺一开张时便能旗开得胜。
2、慧眼独具选店址
任何店铺开业，都必须选择一个确定地点。这不仅是由于店铺在申报工商管理部门注册登记时，基本的条件之一是有经营地点；更由于店铺所在地点对以后的营业额影响重大，所以在准备开业之前必须慎重考虑选择。
开店铺的人往往议论商业位置好不好的问题，可见一般人都理解店铺所在地理位置的重要性。
然而，我国许多店铺在开业时，并没有把它作为投资的重要因素来周密调查研究和科学的分析，往往只凭来往行人多不多的直观印象确定店铺位置好不好，这显然是远远不够的。
很多人对于开业的场所并没有固定的目标，只是一味地想：“我要开餐厅”、“我要开服装店”.这类人偶尔看见的报纸广告--“店面廉价出租”、“任何生产皆宜”,“尽速联系，以免错失良机”,多半会怦然心动，而跃跃欲试。
只要你冷静地想一想，就会明白，没有哪个地段是适宜任何一种店铺的，所以，你选择店址时，不要妄下决心，避免造成不必要的损失。
若既有“好酒”,又不在“深巷”,岂不更好！从某种意义上说，有个好“码头”比有“好酒”对于经营者而言，“码头”更加重要。
地理位置俗称“码头”.一个企业选好一个码头，是十分重要的。主要是选择人口稠密区或商业繁荣区，同时也要注意到专业性的地方，这里就具体地谈谈。
拐角的位置较理想
拐角的位置往往是很理想的，它们于两条街的交叉处，可以产生“拐角效应”.拐角位置的优点是：可以增加橱窗陈列的面积；两条街道的往来人流汇集于此，有较多的过路行人光顾；可以通过两个以上的入口以缓和人流的拥挤。但由于店铺位置面临两条街，选择哪一面作为自己店铺的正门，则成为一个十分重要的问题。一般的做法是，选择交通流量大的街道一面作为店铺的正门，即店面；而交通流量小的街道一面则作为侧门。
三叉路口是好位置
店铺设在三叉路的正面，店面十分显眼，同样被认为是非常理想的店铺位置。但是，处在这一有利位置的店铺要注意尽量发挥自己的长处，在店铺正面入口处的装潢、店名招牌、广告招牌、展示橱窗等要精心设计，抓住顾客的消费心理，将过往行人吸引到店铺中来。
在坡路上开店不可取
在正常情况下，店铺场所地面应与道路路面基本处在一个水平面上，这样比较有利于顾客入店，被认为是理想的地理位置。但也有例外的情况，最常见的有两种，一种是设在坡路上的店铺，一种是路面与店铺地面高低悬殊。
第一，设在坡路上的店铺情形。
店铺设在坡路上，一般认为是不可取的。然而，总有一些店铺会遇到此种情况，如位于山城的店铺。因此，如果店铺不得不设在坡路上的话，就必须考虑在店铺与路面间的适当位置设置入口处，以方便顾客进出。另外，在橱窗的位置、通道的安排、商品的陈列等方面，都应当有适当的设计。
第二，路面与店铺地面高低悬殊的情形。
道路平面与店铺地面高低悬殊时，也被认为是不理想的店铺地理位置。但是，在寸土是金的都市中，在地下、楼上的楼层或在有几级台阶的房屋开设店铺，却是常有的事情。遇到这种情形时，对于店铺的门面、入口、天花板和招牌等设计安排便应特别注意，既要有利于吸引顾客进入店内，又要方便出入，楼梯、阶梯门的宽度尤应仔细推敲一番。
开店方位有讲究
方位是指店铺正门的朝向，这与当地气候相关，并受到风向、日照程度、日照时间等因素的影响。在南方城市，面向西的店铺会有日晒，在夏季若无空调，会因炎热而不利于顾客进店购物，而安装空调无疑又增添了开支，唯有在店外设立拱廊建筑或遮阳篷布，店内改善通风条件，才能减少不利影响。在北方城市，面向西北的店铺较容易受寒风的侵袭，也不利于顾客入店购物。这些因素都会给店铺经营带来很大影响，在选择店铺地理位置时应当充分注意。
俗话说，小生意是靠地点的生意，愈是大路货，愈是做大众生意，就一定要舍得在位置上投资，在市区，或在繁华地带选位置，你不要被较高的房租吓倒，而要认真分析投入这笔资金能给你带来多大效益，很多时候，只要你经营路子对头，往往是高投入高回报。这就是为什么火车站、客运码头的那些餐馆，虽然卫生较差、价格昂贵却生意火爆的重要原因。
不少老板都明白好位置的重要性，但常常被寸土寸金高租价吓跑。一些老板宁愿往店里多投资，也不愿意交高租金。其实好位置的门面高租金并不是一天两天形成的，也不是任意可以抬高的，它是房东在长期利润分成较量中而形成的契约，租金如果高到房东无钱可赚，那么再好的门面也租不出去。可见，好位置虽然寸土寸金，但正常情况下你赚的钱总会大大超过租金而有厚利可图。因此，花大钱开个大店子，不如花大钱找个好位置。当然，高租金增加了你的经营成本，也增加了经营压力和风险。你得好好盘算，你的投资、经营项目以及你的经营经验，究竟做不做得起黄金位置上的生意。如果没有金刚钻，就不要揽那磁器活。
“同行密集客自来”.这是古已有之的经营之道。餐饮业需要合声，才热闹，才能形成声势。商业吸引商业，人流吸引人流，生意要大家做，才能造成一方繁荣的景象。但时代在发展，餐饮业的经营方式也要不断变化，品种齐全、规模经营、统一管理、快捷舒适、面向大众的小吃城的兴起，难道不给饮食商新的启示吗？成都小吃食市的变化就是很好的例证。
在商业经营中，在某一些街道或地点，集中经营同一类商品，以其商品品种齐、服务配套完善为特色，可吸引大量慕名而来的顾客。
在我国商品市场上商品日益丰富、竞争日趋激烈的情况下，出现了一些经营某种商品为主的特色“一条街”或“××商品城”,这种店多拢市的现象是社会主义市场经济发展中竞争加剧的产物，这种经营方式对生产者、消费者都有利，对商品经营者更是适应市场需要的一种竞争举措。
在农村，以县城、集镇为依托，集中经营某类商品，也可以通过众多同行形成自己的特色市场。如浙江省义乌市的小商品市场，集中了16000个摊位，主要经营小商品，相应完善了各种配套服务，近两年来该市的商品成交额都居全国同类市场首位，每天招来顾客高达10万人，使义乌商品销往全国，并销往国外。
但是值得注意的是，并非所有的店铺都适合以“成行成市”的形态出现。只有贵重商品、耐用消费品和装饰性强的商品，如家用电器、家具、电脑、时装、饰品、古董等，即顾客往往喜欢在比较后才购买的商品“成行成市”才有益于店铺营业，而经营日常生产用品等使用频率高的商品则恰好相反，这是需要严格加以区分的。
一般地说，好的店铺地理位置，具有以下全部条件的是一流的店址，一般的都要具备其中的两条以上。
（1）商业活动频度高的地区
在闹市区，商业活动极为频繁，把店铺设在这样的地区，店铺营业额必然高。这样的店址就是所谓“寸金之地”.相反，如果在非闹市区，在一些冷僻的街道开店，人迹罕至，营业额就很难提高。
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居民聚居、人口集中的地方是适宜设置店铺的地方。在人口集中的地方，人们有着各种各样的对于商品的大量需要。如果店铺能够设在这样的地方，致力于满足人们的需要，那就会有做不完的生意。而且，由于在这样的地方，顾客的需求比较稳定，销售额不会骤起骤落，可以保证店铺的稳定收入。
（3）面向客流量最多的街道
因为店铺处在客流量最多的街道上，受客流量和通行速度影响最大。可使多数人就近买到所需的商品。
（4）交通便利的地区
