§§§第五节 【能知且行，方可成功】
孙武对战争的认识、战前的准备，对战争形势的把握、反败为胜的谋划……无一不是绝佳的理论范本，故而，有无数的人将其奉为经典。
但对《孙子兵法》的研究和其他理论一样，不单是口头上说说的事情，要借用人的智慧实现自己的目标，还有一个非常重要的步骤——行动。只有付诸行动，才能实现我们的目标，也就是通常我们所说的“行动决定成败”。人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。再长的路，一步步也能走完；再短的路，不迈开双脚，也无法到达。
德谟克利特是古希腊的雄辩家，有人问他雄辩之术的首要是什么。他说：“行动。”第二点呢？“行动。”第三点呢？“仍然是行动。”不管你有多么完美的计划，也不管你把准备工作做得多么天衣无缝，单靠说和想是永远达不到目的的。
安心是某著名大学艺术团的歌舞演员。在一次校际演讲比赛中，她向人们展示了一个璀璨的梦想：大学毕业后，先去欧洲旅游一年，然后在世界瞩目的艺术舞台——纽约百老汇中占有一席之地。当天下午，安心的心理学老师找到她，问了一句：“你今天去百老汇跟毕业后去有什么差别？”安心仔细一想：“是呀，大学生活并不能帮我争取到去百老汇工作的机会。”于是，安心决定一年以后就去百老汇闯荡。
这时，老师又问她：“你现在去跟一年以后去有什么不同？”安心苦思冥想了一会儿，对老师说，她决定下学期就出发。老师紧追不舍地问：“你下学期去跟今天去，有什么不一样？”安心想想那个金碧辉煌的舞台和那双在睡梦中萦绕不绝的红舞鞋……她终于决定下个月就前往百老汇。
老师乘胜追击问道：“一个月以后去跟今天去有什么不同？”安心激动不已，情不自禁地说：“好，给我一个星期的时间准备一下，我就出发。”老师步步紧逼：“所有的生活用品在百老汇都能买到，你一个星期以后去和今天去有什么差别？”安心激动地说道：“好，我明天就去。”老师赞许地点点头，说：“我已经帮你预订好明天的机票了。”第二天，安心就飞往了美国百老汇。
当时，百老汇的制片人正在酝酿一部经典剧目，几百名艺术家前去应征主角。按当时的应聘步骤，是先挑出十个左右的候选人，然后，让他们每人按剧本的要求演绎一段主角的对白。这意味着要经过百里挑一的艰苦角逐才能胜出。
安心到了纽约后，并没有急着去漂染头发、买衣服，而是费尽周折从一个化妆师手里要到了剧本。这以后的两天中，安心闭门苦读，悄悄演练。正式面试那天，安心是第48个出场的，当制片人要她说说自己的表演经历时，安心粲然一笑，说：“我可以给您表演一段原来在学校排演的剧目吗？就一分钟。”制片人同意了。而当制片人看到她表演的竟然是将要排演的剧目对白，而且面前的这个姑娘感情如此真挚，表演如此惟妙惟肖时，他马上通知工作人员结束面试，主角非安心莫属。
就这样，安心来到纽约的第一周就顺利地进入了百老汇，穿上了她人生中的第一双红舞鞋。
有些人天天梦想上好大学，天天梦想发大财，天天梦想出人头地，可是不愿踏踏实实地学，踏踏实实地干，结果只能是竹篮打水一场空。梦想需要拼搏，没有实践的梦想，终归会化为泡影，就像纸上谈兵的赵括一样，理想的结果永远不会青睐他，等待他的只是一事无成。
我们每一个人都有一个辉煌的梦，但并不是每个人都能为自己的一生书写辉煌。试想一下，年少之时便已阅尽无数军事典籍的孙武，如果一味地沉浸在那些古书之中，而不到吴国去实现自己的军事理想，是不会成为兵家的代表人物的。孙武在其18岁时便离开了养尊处优的齐国，踏上了实现梦想之旅，这才有了后来的吴国大将，才有了历经战争磨砺之后的《孙子兵法》。
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在通往成功的道路上，我们会和孙武一样，碰到许许多多实现梦想的机会，但常常因为怯懦和恐惧的心理放弃了努力，致使自己与成功一次次地擦肩而过。这是人生的一种悲哀！没有行动就没有成功，更不可能拥有辉煌，正如惠特曼所说：“即使你绝顶聪明，如果你不去行动，你也成就不了事业。”
§§§第六节 【先声夺人，抢占先机】
《孙子兵法》中说：“故其战胜不忒。不忒者，其所措必胜，胜已败者也。故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。”胜利与成功，是人人向往之事，但真正能享受到它们所带来的喜悦的人却并不多。这些为数不多的成功者，都有一个共同点，即他们明白取胜的关键，能抓住有利时机，把握事情的主动权。
《三国演义》有这样一段情节：
曹操率领大军南征，刘备败退，无力反击，大有坐以待毙之势。刘备的力量绝对无法与曹操的势力相抗衡，解决的办法只有一个，就是与江东的孙权联手。此时，诸葛亮自愿出使到江东做说客，他并不像一般人那样低声下气地求孙权，而是采用“反客为主”的方法，表现出一副强硬的态度，激发了孙权的自尊心。
当时，东吴孙权自恃拥有江东和十万精兵，又有长江天堑作为天然屏障，大有坐观江北各路诸侯恶斗的态势。他断定诸葛亮此来是做说客，采取了一种居高临下的姿态等待着诸葛亮的哀求。
不想诸葛亮见到孙权，开门见山地说道：“现在正值天下大乱之际，将军你举兵江东，我主刘备募兵汉南，同时和曹操争夺天下。但是，曹操几乎将天下完全平定了，现在正进军荆州，名震天下，各路英雄尽被其所网罗，因而造成我主刘备今日之败退，将军你是否也要权衡自己的力量，以处置目前的形势？如果贵国的军势足以与曹军相抗衡，则应尽快与曹军断交才好。”诸葛亮只字不提联吴抗曹的请求，他知道孙权绝不会轻易投降，屈居曹操之下。
孙权听完诸葛亮这席话，虽然不高兴，但不露声色，反问道：“照你的说法，刘备为何不向曹操投降呢？”诸葛亮针对孙权的质问，答道：“你知道齐王田横的故事吗？他忠义可嘉、不事二主，在汉高祖招降时不愿称臣而自我了断，更何况我主刘皇叔乃堂堂汉室之后。钦慕刘皇叔之英迈资质，而投到他旗下的优秀人才不计其数，不论事成或不成，都只能说是天意，怎可向曹贼投降？”
虽然孙权决定和刘备联手，但面对着曹操的八十万大军，心里还存在不少疑惑。诸葛亮看出这一点，进一步采用分析事实的方法说服孙权：“曹操大军长途远征，这是兵家大忌。他为追赶我军，轻骑兵一整夜急行三百余里，已是‘强弩之末’。且曹军多系北方人，不习水性，不惯水战。再则荆州新失，城中百姓为曹操所胁，绝不会心悦诚服。现在假如将军的精兵能和我们并肩作战，定能打败曹军。曹军北退，自然形成三分天下的局面，这是难得的机会。”
于是，孙权同意诸葛亮提出的孙刘联手抗曹的主张，这才有了后来举世闻名的赤壁之战。诸葛亮真不愧为智者，一招先声夺人就掌握了形势的主动权，给自己的说服任务增添了极大成功的可能。
关于掌握主动权的这一思想，《孙子兵法》中就有提及。胜利者之所以能确保胜利，是由于采取了必胜的措施，战胜那些已经处于失败地位的敌人。谁掌握了主动权，谁就容易取得战争的胜利；一旦处于被动地位，离失败也就不远了。
主动权无疑是取胜的“点金石”。无论是在金戈铁马的战场上，还是在不见硝烟的职场上，要能够先发制人，及早发现机会，从而占据主动，将主动权牢牢握在手中。正所谓“静如处子，动若脱兔”，把握好动与静的关系，寻找出击的时机，一旦发现机会就立马行动。
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活着就是一种对抗。在漫长的人生岁月中，免不了会遇到出卖、敌意、中伤、陷阱等种种料想不到的事。高明的人善于用控制的方法来征服对手，从而达到驾驭的目的。在与人相处的过程中要保持非常高的警惕性，在与人角逐时，要懂得如何掌控主动权，施展不同的套路。如果不想被对方压倒，那就得先声夺人，时刻占据上风才能赢。
§§§第七节 【不拘小节，但不可不注重细节】
“丢一个钉子，坏一只蹄铁；坏一只蹄铁，折一匹战马；折一匹战马，伤一位将军；伤一位将军，输一场战斗；输一场战斗，亡一个帝国。”这是西方流传甚广的一段民谣，从丢失一个钉子，到灭亡一个国家，每一个细节的重要性不言而喻。正如《孙子兵法》中所说：“军旁有险阻、潢井、葭苇、山林、荟者，必谨覆索之，此伏奸之所处也。”
对战争的每一个环节都十分关注的孙武，也对细节十分看重，他提醒参战者在行军的过程中，如果遇到有险峻的隘路、湖沼、芦苇、山林和水草丛生的地方，一定要谨慎地反复搜索，因为这些地方都是可能设下埋伏和隐藏敌军的地方。留意每一个地势险要之处，无非也是对于细节的关注。毕竟战场上，刀枪无眼，一时的疏忽就是阴阳两隔。
1982年英国与阿根廷之间的马岛之战，阿根廷潜艇至少有3次突破英国海军防御圈的绝好机会，并先后发射了6枚SST-4线导鱼雷，可惜无一命中。战后调查发现，原来一个军官在维护潜艇火控系统时，误把发射管中专为鱼雷提供电源的双相直流插头极性接反，致使鱼雷失去航向基准，失去了攻击目标的机会。
所有的意外，都是由疏忽细节引起的。往往由于某些人的疏忽，车辆倾覆、房屋焚毁，丧失许多宝贵的生命。铁轨上的小小裂痕或是车轮上的一些毛病，会遭覆车之祸，伤害许多生命。因为不小心随便扔一根燃着的火柴、扔一个香烟头，结果星星之火得以燎原，使得一城一镇的房屋遭到焚毁。人们往往注意大事却疏忽细节，但闯大祸的就是那些重要的细节！
有些人能够爬上高达百丈的大树，却在不到一丈的小树上失足跌了下来。攀登高处的时候，因为知道高，心里有了万全的准备，所以不容易疏忽；小树使人对它失去了戒心，心情松懈，就不免大意了。所谓危险，不在树的高低，而在精神的弛紧。就像行军路上，行至易被埋伏之地，几乎所有的人都会提高警惕，但到了平坦空旷的地方，人们总是会潜意识地放下戒心一般，但突如其来的变故往往就发生在放松戒备的那一瞬间。因而，工厂工人受伤的比例，做了一两年的熟手，远比初来的生手要高得多。
因疏忽而造成的大灾祸，其后果令人触目惊心。
有一个人开车技术不错，已有多年驾龄，但他开车时总是小动作不断，比如点根烟、换盘CD、和骑车的熟人打个招呼，等等。旁人说他还不听，反而说：“我艺高人胆大，没事。”结果有一次，他在一座立交桥上连人带车从桥上冲了出去，原因再平常不过：在高速急转弯的同时，他伸手去扶了一下快要倒的矿泉水瓶。
不要以为那些不良习惯只是件小事，不要觉得别人眼中的危险事没有什么大不了的，总有一天，它会找上你，袭击你。
要想做一个成绩斐然的人，应学会在细节处下工夫。
以一件常见的小事为例，公司行政人员为老板订票是很正常的事，却可以反映出不同的人对工作的不同态度及其工作的能力，也可以大概测定一下该员工今后工作的前途。有这样两位秘书，一位将车票买来，就那么一大把地交上去，杂乱无章，易丢失，不易查清时刻。另一位将车票装进一个大信封，在信封上写明列车车次、号位及起程、到达时刻。
买车票只是一个简单的工作，但是一个认真工作的人，一定会想到该怎么做，要怎么做，才会令人更满意、更方便。这也就是用心注意细节的问题了。注意细节所做出来的工作一定远胜于敷衍了事，就算在当时无法引起人的注意，久而久之，这种工作态度形成习惯后，一定会给你带来巨大的收益。
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所谓的细节与小事，远非孙武所列出的那些需留意之处，也远不止于买车票这样的事情，它存在于生活和工作的每个角落之中。很多事，一个人能做，另外的人也能做，而做出来的效果却有着天壤之别，往往差异就在于细节上的工夫。
§§§第八节 【攻心为上，攻城为下】
自古以来，人们都在想尽各种办法，以“窥视”别人内心的真正想法，明白与自己有交集的人心中的每一个念头，结果只能窥得冰山一角，无法见其全貌。
但这并不代表人心真的毫无被感知的可能。虽然有“百人百性”之说，但人与人之间还是存在着许多共同点的，故而，想要征服人心，并非完全无从下手。孙武就对此持乐观态度，他认为人心是可以被攻占的，在这一指导思想的基础上，提出了“不战而屈人之兵”的战略思想。
“百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。”孙武认为战争只有一个目的，那就是让对方屈服，如果能够不让士兵流血、生灵涂炭，那为什么还要打仗呢？战争是最直接的解决方式，但并不是唯一的解决方式。智谋是用来寻求解决问题的最好方法，智谋所针对的对象就是人心，只要攻占了人心，如火如荼的战争就像被“釜底抽薪”一般，自然就失去了继续进行下去的必要。他的这一理论与后来的“攻心为上，攻城为下”的作战思想是一脉相承的。
唐玄宗靠政变上台，他先后诛灭韦党和太平公主，所以当上皇帝后也很不安心。
宰相姚崇一日和玄宗闲谈，说起内患之事，姚崇叹息说：“我朝屡有内部变乱，实由人心散乱、不惧皇威所致。陛下若不整治人心，使人不敢心起妄念，朝廷就难保久安啊。”
玄宗颔首说：“内乱重生，致使大唐危机重重，朕定要设法根绝。依你之见，朕该有何动作？”
姚崇进言说：“防患于未然，必早作预见，惩人于未动之时。即使小题大做，也要造成震慑他人的效果，促人不起异念，自敛谨慎。这就需要陛下割舍情感，痛下重手了。”玄宗示意已知，微微一笑。
