“孙总，让你破费，不好意思。”卓燃见他要白酒，不禁发愁，听同事说西北人喝白酒像喝水，幸亏宁城的曾总不喝酒。
“哪里话，今晚的工作是喝好、吃好、聊好。”孙兴国递香烟，“昨天跟王总通电话，说你是他的救火队员，西北是你今年换的第三个片区，从销售简报上看，华中业绩增长很猛，华南也渐有起色，你都做了不少工作，也帮我更上一层楼。”
“那是他们加大投入，增强销售力量的结果，说实话，我们这些业务经理，能做的唯一工作是把水龙头牵到现场，至于怎么灭火，全靠你们，你们才是公司销售的基石。”进公司不到一年，接触近一半的市场，卓燃特别清楚，自己就是一名吹鼓手，三分吹嘘、七分鼓动，让各省代理商加大投入，其他毫无玄机。
“大实话，你说话，我爱听。”孙兴国声如洪钟，“不瞒你说，那位张经理就是我们给鼓捣走的，成天不务正业，上桌子就猛吹猛侃，到王总那报喜不报忧，你们是桥梁，我们每年到蓉市就一两趟，脱节后，工作就不好开展了。”
卓燃知道他是给自己敲警钟，等服务员上过菜，接过话题：“其实，我们连桥梁都算不上，就一部对讲机，保证两边意思和情况不走样，便于王总跟你们了解市场和做决策，销售，不外乎三个主要因素。”故意停顿，观察他的表情。
“你讲，我听着。”孙兴国见五菜已上四，给两只小瓷碗倒酒。
“产品、政策和市场，‘瘦尔高’火了近一年，疲态已显，后续服务成堆，继续靠它，只能维持，或者不死不活，得靠新产品接力。”面对孙总这样的北方人，卓燃知道忌讳惺惺作态，讲话和喝酒均如此，不管怎么倒，就一瓶，匀完喝净，任务完成。
孙兴国端起酒碗：“你说的一点不错，来，碰一下。”喝过抹一把嘴，“那就先说产品，你觉得生发水有没有戏？”
卓燃紧皱眉头，嘴里嘶嘶声不断，发现酒劲十足：“上市近半年了，初期，各地状况都很一般，原因是大家按卖鞋的套路来卖它，卖鞋靠两条腿走路，一是专柜，二是电话中心，除了我们公司在广告上有大投入，各片区投入较少，效果也很不错，染发水正好反过来，这个产品购买前有顾客当面咨询环节，注重正确使用，意味着大量的售后工作，靠什么解决？只能靠密布专柜作售后终端。”
孙兴国招呼他吃菜：“那你觉得该怎么做？”毫不掩饰面试的意思。
“通过华南的运作，可以肯定一点，生发水是有潜力的产品，为此，公司也调整销售政策，把大量的资金投进广告，硬砸出一条血路来。”他主动与孙兴国碰碗，紧接着喝口茶压住酒劲，“对西北来说，好在哪？好在前面有人铺路，跟着有人探路，那现在，就看西北各位的底气了，有底气，集中资金砸当地电视广告，报纸广告暂不考虑，或者，片区代理商协商投入、共同策划。”把千锤百炼的说辞再讲一遍。
“共同策划？原来有什么动作，大家互相也通气，然后各干各的，你说能组织起来吗？”孙兴国非常明白各省卫视都能覆盖全国，如果能共同策划，就能减少广告重叠，提升广告密度，问题在于各省协调不是易事。
“宁城的曾总和兰市的马总都认可我的提议，愿意把现在的广告投放时间表打出来分发，这样新签广告合同时，就能对照和参考，黄金时间段蜂拥而上，其它时间段加强片区密度。”卓燃深知成功关键取决于是否能说服他投电视广告，也知道公司对前任不满的原因，就是无法说动。
“关于电视广告，我今晚再琢磨一下，下月初就要签新合同了，正是要命的时候，其他方面应该怎么做？”孙兴国老到的采取拖延战术。
“你这里如果能增加三分之二的专柜就更好了。”卓燃明知这个提议实施的难度。
“哈哈，谈何容易，就这一亩三分地，哪能摆、哪能卖，早就挖尽潜力了。”孙兴国不为所动。
“那换个思路，从增加密度的角度出发，根据实际情况，跟人家柜台联营，不是每个柜子都生意好的。”卓燃进一步探口风。
“这个考虑过，联营合同不好签，弄来弄去，太麻烦，就放弃了。”孙兴国盯着碗里的酒，等他的下文。
“那是因为你鞋卖的好，所以不愁专柜密度，销售染发水，一定要有密度，顾客都是就近购买，方便投诉和咨询，关键一点，周期性使用，需要方便的购卖网点。”卓燃几乎放弃当晚说通他的想法。
孙兴国端起酒碗紧盯他，一字一顿地问：“你真觉得这个水好卖？”潜台词是要他拿出有说服力的东西。
卓燃微笑道：“我电脑里有一张华南销售统计表，简报上看不着，从销售第一个月起，把投入和业绩列出来作对比分析，一目了然，明早你看完，接着聊。”不断警告自己心急吃不了热豆腐。
“卖鞋，挣的脚下钱，不易，不能在头顶上打水漂，我的确有顾虑，盼望明早你给我带来底气，我想挣更多的钱。”孙兴国碰碗后大喝一口，“喝完，找个地方嚎两嗓子，喜欢吗？”
“千万别，喝完，趁着酒劲，我回宾馆睡觉，昨晚一夜没睡好，让一只耗子给闹的。”卓燃想说燕子，话到嘴边改口，给自己曾规定，喝酒不醉，娱乐全避，一年下来，才赢来有口皆碑。
“哈哈，宾馆有耗子？”孙兴国饶有兴致的盯着他。
“具体也不清楚，因为看不到，反正屋里总乱响。”卓燃说得具有真实性。
“那行，改明晚，坐十多个小时的长途，挺辛苦。”孙兴国给他夹块大排骨。
工夫不大，闲聊中一瓶见底，卓燃坚决不要第二瓶，孙兴国见他挺拗，便提议改要四瓶啤酒，并说喝完闪人，卓燃欣然同意，心想我跟你喝得热闹，明天你跟王总会聊得更热闹。
正洗，听短信铃响，三二下冲完，披着浴巾出来。
“我躺下了，你没醉吧？”燕喃问。
他先回复：“邪门，原来沾酒就醉，今晚喝了半斤，居然没事，纳闷为啥这样？刚才想明白了，因为要跟你聊天，全凭意志支撑。”
“呵呵，你真能编，不是要带我周游世界吗？给你编的机会。”
他有些发懵，酒劲上头，浪漫全无，甚至连国内风景名胜都想不起，她无疑是赶鸭子上架，还是只醉鸭子。
“这会出国，来不及办签证，就国内，先凑合一下？”发完，赶紧跑进浴室找内裤，接着刷牙。
刚钻进被窝，短信过来：“哈哈，跟他们疏通一下呗，就说情况紧急。”
“那也不行，到民航咨询过了，因为大雪，机场关闭。”赢得宝贵时间，脑海里开始放幻灯片，挑选理想环境。
“那糟了，今晚看来要与浪漫说晚安了。”话里有话，意思要跟他道晚安。
“国内国外都一样，浪漫是不变的，两个地方，你选吧。”他赶在她正式道晚安之前，引起她的好奇。
果然，她问：“说，看有没有我中意的。”
他慌不择路的写道：“一个是僻静山村，一个是大海之滨，选哪个？”思索中灵光乍现，立即接着写，“僻静山村，大雪纷飞，游人稀少，不过是小屋热炕。”发送后长出一口气，终于有了具体景致。
继续写，短信过来：“大海那边是什么样的？嘻嘻！”
“夏天，海边宾馆，阳光渗入落地玻璃，白色双人沙发朝向大海，坐上面能看见渔船，前方海阔天空，天蓝海蓝融为一体。”细读一遍发送，深为自己的急智而自豪，至少她不会急着说晚安了。
