奉天将军增琪的姨太太从关内返回奉天，此事被张作霖手下干将汤二虎探知，急忙报告张作霖，张作霖一拍大腿，说：“这真是把货送到家门口了。”
汤二虎奉张作霖之命在新立屯设下埋伏，当这队人马行至新立屯时，被汤二虎一声呐喊阻截下来，随后把他们押到新立屯的一个大院里。
增琪的姨太太和贴身侍者被安置在一座大房子里，四周站满了持枪的土匪，这时，张作霖已经接到报告，便飞马来到大院。故意提高声音问汤二虎：“哪里弄来的马子。”
汤二虎也提高声音说：“这是弟兄们在御路上做的一笔买卖，听说是增琪将军大人的家眷，刚押回来。”
张作霖假装愤怒说：“混账东西！我早就跟你们说过，咱们在这里是保境安民，不要随便拦行人，我们也是万不得已才走绿林这条黑道的。今后如有为国效力的机会，我们还得求增大人照应！你们今天却做这样的蠢事，将来怎向增琪大人交代？你们今晚要好好款待他们，明天一早送他们回奉天。”
在屋里的增琪姨太太听得清清楚楚，当即传话要与张作霖面谈。张作霖立即先派人给增琪姨太太送来最好的鸦片，然后入内跪地参拜姨太太。
姨太太很感激地对张作霖说：“听罢刚才你的一番话，将来必有作为，今天只要你保证我平安到达奉天，我一定向将军保荐你这一部分力量为奉天地方效劳。”
张作霖听后大喜，更是长跪不起。
次日清晨，张作霖侍候增琪姨太太吃好早点，然后亲自带领弟兄们护送姨太太归奉天。
姨太太回到奉天后，即把途中遇险和张作霖愿为朝廷效力的事向增琪将军讲了一遍。增琪十分高兴，立即奏请朝廷，把张作霖的部分收编为巡防营，张作霖从此正式告别了“胡匪”、“马贼”生涯，成为真正的清廷管带。
由于，身世和经历是最容易打动别人的一个重要方面，因此，在求人过程中，如果能巧妙地改变自己的身世和经历，“脸上贴黄金”的办法就非常容易实现。
美国共和党人麦卡锡就是一个十足的“厚黑之士”，他不但是一个品质低劣的反共反民主的政客，而且是一个恶棍和酒徒，一个罕见的撒谎能手。他靠一连串荒诞不经的谎言起家，并建立了自己的“功业”。1950—1954年，他领导了所谓“抵制共产党渗透美国政府机构的活动”，操纵美国参议员常设调査委员会，运用非法手段进行调査审讯，任意以亲共和反美活动为借口，大搞政治迫害，造成了大量冤案。他的这些行为，被称为“麦卡锡主义”。麦卡锡主义的盛行，成为美国历史上反共反民主最黑暗的一页。
麦卡锡1908年出生于美国的威斯康星州，1935年毕业于马克特大学，后来从事律师职业。30岁那年，他第一次竞选州法官职业，与当时在职的一位66岁的法官竞争。麦卡锡为了在竞选中投机取胜，开始玩弄撒谎的手段，在他们两人的年龄都有依据可査的情况下，麦卡锡居然不顾事实，竟把对手说成73岁，有时还说成89岁，并将自己的年龄减少了1岁。麦卡锡的谎言竟然获得了成功，他当选为州法官。这使初出茅庐的麦卡锡尝到了撒谎的甜头。
“二战”期间，麦卡锡应征入伍，在海军陆战队中服役。他在服役期间，并没有参加过战斗，是在办公室里度过整个第二次世界大战的。他是侦察轰炸机第235中队的情报官，任务是在办公室内听取执行任务回来的飞行员的汇报。在“二战”期间，他的确受过一次伤，但并不是参加战斗负的伤，而是在一次水上飞机供应舰上的宴会上喝醉了酒，从梯子上摔下来，跌断了一条腿。
麦卡锡从海军陆战队退役后，于1945年当选为巡回法庭的法官。到任伊始，麦卡锡立刻制定了一个竞选威斯康星州国会议员的计划。他提出的口号是“威斯康星州在参议院里要有个机尾炮手”。为了成功，他重操旧业，故伎重演，用谎言来吹嘘自己在“二战”期间的“英雄业绩”。他吹嘘自己当过机尾炮手，曾多次执行战斗任务，在太平洋战争中出生入死，英勇战斗，立下了汗马功劳，他还吹嘘自己怎样在战壕和掩体里度过了一个又一个难熬漫长的夜晚，怎样给他领导下的阵亡战士的家属写信，表示他一定信守对烈士做出的诺言，把一团糟的国内政局清理一新，因为这种局面使“我的战士们从内心中感到厌恶”。他为自己的受伤而自豪，为了向人们展示他曾“光荣地负过伤”，炫耀自己是“二战”中的英雄，他有意地用他那条跌断过的腿跛着走路，然而有时没有留意，又用他那条没有跌断过的腿跛着走路。
1946年，这位善于撒谎的能手在没有半句真话的竞选中，居然当选为美国参议院的参议员，麦卡锡再一次尝到了撒谎的甜头，并且从中悟出了一个哲理，那就是谎言可以出人头地，可以飞黄腾达。从此以后，麦卡锡更加娴熟更加自觉地把撒谎作为手段了。在制造谎言的过程中，麦卡锡不但面不改色，而且绘声绘色，说得活灵活现，颇能欺骗一些人。
负负得正，沽名钓誉
一般地说来，人性都是喜直厚而恶机巧的，而厚黑之人，要达到自己的目的，没有机巧权变，又绝对不行，尤其是当他所处的环境并不如人意时，那就更要既弄机巧权变，又不能为人所厌戒。所以，厚黑之士都非常善于“沽名钓誉”，而且这招屡试不爽，求财得财，求官得官。
如唐初的重臣李勋，本是李密的部下；后随故主投于李渊父子的麾下。此时天下大势已趋明朗。李勋懂得只有取得李渊父子的绝对信任才有前途，于是他把“东至于海，南至于江，西至汝州，北至魏郡”的所据郡县土地人口图亲自送到关中，当着李渊的面献给李密，说既然李密已决心投降，那我所据有的土地人口就应随主人归降，由主人献出去，否则自献就是自为己功、以邀富贵而属“利主之败”的不道德行为。
李渊在一旁听了，十分感慨，认为李勋能如此尽忠故主，必是一个忠臣。李勋归唐后，很快得到了李渊的重用。但是李密降唐后又反唐，事未成而“伏诛”。
按理说，一般的人到了这个时候，避嫌犹恐过晚，但李勋却公然上书，奏请由他去收葬李密，唯其“公然”，才更添他的“高风亮节”，假设偷偷摸摸，则可能会有相反的效果。“服衰经，与旧僚吏将士葬密于黎山之南，坟高七仞，释服而散。”这纯粹是做给活人看的。表面看这似乎有碍于唐天子的面子，是李勋的一种愚忠，实际李勋早已料到这一举动将收到以前献土地人口同样的神效。果然“朝野义之”，公推他是仁至义尽的君子。从此李勋更得朝廷推重，恩及三世。
李勋取的是一种“负负得正”的心理效应，迎合了人们一般不信任直接对己的甜言蜜语而相信一个人与他人相处时表现出来的品质，即侧面观察的结果，尤其是迎合了人们普遍地喜爱那种脱离于常人最易表现的忘恩负义、趋吉避凶、奸诈易变的人性弱点而表现出来的具有大丈夫气概的认同心理，看似直中之直，实则大有深意。
小事落好，大事造假
交往过程，往自己脸上贴金的一个目的，就是获得别人的信任，由此达到办事的目的。为了掩盖你自己的真实目的，就要在一些“小事”上博取对方的信任，在“先入为主”的观念下，到你真正求人时，你所要掩盖的目的就非常容易蒙混过关。
石显是西汉元帝时候的一个宦官，他聪明能干，善于奉承、猜测皇帝的心事，因而很受信任，被任命为中书令。中书令专管传达、宣布皇帝的命令，地位重要，权力很大，石显就利用这个机会，陷害那些反对过他的人，一批有才干、有名望的大臣，被他害得有的砍头，有的自杀，有的判刑，有的终身免职。
石显知道自己得罪的人多了，生怕别人在皇帝面前说他的坏话，就看准时机，故意安排一些事情来取得皇帝的信任。有一次汉元帝派他出宫办事，他动身前先对元帝说：“今天要去的地方很多，恐怕回来太晚，宫门关了，请皇上命令守门人到时开门让我进来。”元帝同意了。这天他故意拖到很晚才回来，宫门当然关了，他就大声对守门人说：“皇上命令我出去办事，允许我晚些回来的，快开门！”过了几天，果然有人上奏章告发石显假托皇帝的命令开宫门，汉元帝笑着把奏章拿给石显看。石显流着泪说：“皇上偏爱我，信任我，大臣们都非常嫉妒，想方设法陷害我。今天这件事幸亏皇上知道真相，不然我浑身是嘴也说不清啊，以后这样的事情肯定还多，我官职小，地位低，哪是这些大臣们的对手！你还是免掉我的中书令，让我干些粗活，免得得罪这些大臣，也好多活些日子，多服侍皇上几年吧！”汉元帝看他说得那么可怜，心里很难过，几次好言好语地安慰他，还赏了他很多财物。从此，汉元帝更加信任石显，大臣们更不敢说石显的不是了。
石显就凭着这样的巧妙安排，不断地巩固了自己的地位。
装傻充愣，解除戒心
“绷”的关键，是要知道对方喜欢什么样的人，然后，按照他喜欢的标准来包装自己。如对方本来对你充满戒心，这时你求他办事是最难办成的。但是，“厚颜黑心”的人会这样想，对我有戒心的人，最希望的就是我没有任何野心，所以“投其所好”，就要“装傻充愣”，表现出我不仅没有野心，即使有一小点野心也不可能对其构成威胁，这时求人的目的就有可能达到。
刘备建立的蜀汉王朝只统治了42年，就被魏国灭掉了。后主刘禅做了俘虏，他的一家和蜀国的一些大臣，都被东迁洛阳。刘禅受封为安乐公。当时，魏国虽是由曹操的后代做着皇帝，其实大权早落在了西晋的开创者司马昭父子兄弟的手里。
按说，当时的晋王司马昭也应该是日理万机的了，有一天，他却抽时间和刘禅这个亡国之君聚宴，并且特地替他安排演蜀地的音乐。在座的其他人都表现出很感伤的样子，可这刘禅却显得很高兴，有说有笑的。司马昭对他的心腹贾充说，“做人不动情感，竟然能够达到这种地步么！像这样的人，即使诸葛亮活着，也不能保蜀国长治久安，何况才能远不及诸葛亮的姜维呢？”贾充说：“如果不是这样，您怎么能够吞并蜀国？”
另一天，司马昭又来试探刘禅：“很想念蜀国吗？”刘禅说：“在这里很快乐，不想念蜀国。”跟随刘禅来到洛阳的前蜀国秘书令邵正听说这事儿，连忙求见刘禅，说：“如果以后晋王（指司马昭）还这么问你，你应该流着眼泪回答说：‘父母亲的坟墓都远在蜀地，一想起这事儿，心里就难过，没有哪一天不思念蜀国的。’然后你就闭上眼睛，做出深沉思念的表情。”不久，司马昭又问刘禅想不想蜀国，刘禅就如邵正说的那样对答，然后闭上眼睛。司马昭说：“怎么竟像是邵正说的话呢？”刘禅惊奇地睁开双眼，望着司马昭说：“正如您所说的。”周围的人都大笑起来。就这样，刘禅活到了公元271年，在洛阳去世。
据说，南唐后主李煜作为亡国君主被俘到汴京，宋太宗派人监视他，发现李煜写了好些怀念故国的词，又后悔不该杀了替他保江山的大将。宋太宗觉得这李煜“贼心不死”，就用毒药把他毒死了。由此看来，刘禅当司马昭一再跟他提起故国的时候，表现得如此无情，又毫无城府的样子，说不定倒是他为了保全身家性命的一种韬晦与心机呢！
标新立异，自我推销
我们这个民族，是个内向的民族，在这个民族中，一般说来，人们都不善于自我推荐。一提到别人，可以滔滔不绝，把别人的优点或缺点分析得头头是道；一讲到自己，特别是提到自己的优点，不是难以启齿，就是借讲自己的缺点转弯抹角地讲出自己的成绩，以为不这样，就不能表现出自己的谦虚。这就成了我们为人处世的最大障碍，也与“脸上贴黄金”的厚黑求人术背道而驰。
按照《厚黑学》的观点，在社会上生活的人，谁都要满足自我的需要，都希望别人能承认、尊重、赏识自己的知识和才能。为了达到为人处世的目的，每个人都在不断地想方设法，在他人面前表现或推销自我，以使对方从心理上接受自己，为求人成功开通道路。
“自我推销”是一种艺术。战国时代，古人就以他们的智慧和经验，创造出了“无敌的自我推销术”。这种推销术方法很多，方式也不一样。说客们寄食于各国的权贵之门，穿梭于各国的权贵之间，抓住一切机会表现自己，推销自己。如，张仪是“连横”策略的创始人之一，他由魏国一名不起眼的说客，一跃成为秦魏的宰相，以滔滔辩才登上万众瞩目的政治舞台，执战国政局之牛耳，可谓真正大丈夫。连司马迁也不得不承认，他是一位“倾危之士”（十分危险的人），其实他还是一位“厚黑之士”。像张仪这种完全靠自己的游说来谋得显赫地位和财富的人，在战国时为数不少。自我推销要想获得成功：
第一，“标新立异”要体现在自己有胆有识上。
例如，公元前680年，齐桓公奉周朝天子的命令统率陈、曹、齐三国兵马讨伐宋国。桓公命管仲为前部先行。管仲一行人到行山脚下，遇到一个身穿短衣短裤，头戴破草帽，赤着双脚的放牛人。此人拍牛角而高歌。管仲观看此人虽衣衫褴褛但相貌不凡，于是派人以酒肉慰劳。并把放牛人唤到跟前与之攀谈，攀谈中，得知此人名叫宁戚，卫国人。管仲问其所学，放牛人应对如流。管仲叹道：“豪杰埋没于此，如不引荐，他何时才能显露才华？”遂修书一封，让宁戚转呈桓公。
三天后，桓公的车仗到此，宁戚又拍着牛角唱道：“南山灿，白石烂，中有鲜鱼长尺半。生不逢尧与舜禅，短褐单衣至骨干。从昏饭牛至夜半，长夜漫漫何时旦。”
桓公听了很惊讶，问道：“你这个放牛人，怎么敢毁谤朝政？”宁戚说：“小人怎敢毁谤朝政。我听说尧舜之时，正百官而诸侯服，去四凶而天下安，不言而信，不怒而威。而今北杏开会，宋国君臣半夜逃跑；柯地会盟，曹沫又来行刺。现在您假天王之命，以令诸侯，欺侮弱小的国家，如此以往，何时天下才得太平。”
桓公听了勃然大怒，大声喝道：“匹夫出言不逊！”喝令斩首。
宁戚面不改色，仰天叹曰：“梁王杀了关龙逢，纣王杀了比干，今天您杀了我，我就是与关龙逢、比干齐名的第三条好汉了。”
齐桓公看到宁戚胆识过人，怒气顿消，命人与之松绑。这时宁戚才将管仲留下的书信交给桓公。桓公大喜说道：“既有仲父的书信，为什么不早呈寡人？”
宁戚答曰：“我听说贤德的君主择人而用，贤良的臣子亦择主而仕，您如果不喜欢直言敢谏而喜欢逢迎，那么我宁死也不会交出管相国的书信。”桓公当晚在蜡烛光下，拜宁戚为大夫，让他和管仲一起同参国政。后来宁戚为桓公游说宋国，宋国不战而降，加入盟约。
第二，“标新立异”可以体现在思维敏锐、文采出众上。
