超过基本任务数的按超过的实际瓶数提成，慢慢过渡到完全以销售数量计酬，取消保底工资。但也不能一刀切，刚建销售网点还没打开市场的地方，可暂不实行这种方法，可规定一个期限。销售员的业务费、差旅费也得定个标准，不能像现在这样用多少算多少，实报实销。管理上的漏洞要及时修补，要加强检查。“杨永志接着说了方便面厂、家具厂和上坝子村联办酒厂的立项、报批和请省轻工业厅设计院设计的情况。最后他重点介绍了资金落实的具体办法：
”一是由地区和县上出面，找工商银行和农业银行贷款，但要等几个项目的评估报告出来后再确定具体的金额。二是找领导帮忙。照初步估算，几个厂的费用还差一大截。赵志清县长说过，到时他和我上北京找向主任帮忙。如果还是不够，县里再想办法。但买设备的钱是够的。“杨永志一说完，杨永国就立即接上说：”基建问题还是用上次修矿泉水厂的老办法，自己搞。大家也有这个能力，沙石材料发动大家到河里、山上采，建厂所需的劳动力，先按定额给记着工，暂时欠着大家的工资。由村里统一打条子，以后集体有支付能力时，再分期按比例兑现。这个方案在全村村民大会进行过两次讨论，大家都一致赞成。“赵志军把矿泉水销售的情况说了下：”你们出去后不到半月，厂里就把到北方建站的十五个点的人员派走了。南方城市新增了五个销售处，现在一共三十个销售处，为今后一并推销咱村生产的’好味道‘方便面与’山夫‘牌大曲酒打下了坚实的基础。目前已进入夏季，矿泉水的销量也一路攀升，从4月份起，每天发回的要货通知不断，年后已发出去近百万瓶水，回来的资金超过百分之七十，生产、销售两旺，情况不错。北方新建起的站，业务情况开展也很好，特别是北京近两月的销售量都在十多万瓶以上，估计这个势头能维持到9月底。这是柳入江的推销策略创下的功绩，他提出利用小商贩进行销售，像邮局卖报纸一样二三十地批发给他们，卖完了又来拿。这些人流动售货，公园、广场、大街都跑，很方便行人和顾客。有的人一天进两三次货，赚三四十元。一些妇女都改行做起这门生意。这门生意本钱投入不多，利润大、见效快，很多人乐意做。这办法在每月一期的厂内情况通报上做了介绍后，很多的销售处都推广起来，所以才有现在的效益。“赵志明一直认真地听着，知道他走后这几个月村里的人也不轻松，做了大量的工作。光几个厂的立项、报批所需的资料就够他们忙一阵子了，还不说跑各部门的批文与筹集资金贷款的问题。他们把两个厂的商品名字都取好了，叫起来顺口，还很有乡土气息和大众产品的味道。只是家具厂还没取名，他想了下提议说：”你们看就叫’时代家具厂‘，好不好？“孙涪江听了，第一个表示赞同。大家全没意见，说等建厂前到工商局注册时就用这个名字。
杨永国还告诉他们：”柳入江已毕业，正式分配到县乡镇企业局工作，并派到万山乡回水坨村绿色工业园区上班，任矿泉水厂厂长。这几个厂建成后，回水坨村将成立集团公司，乡党委准备让他出任总经理。同时，赵志明任董事长，我为书记，赵志军为副总经理兼销售部长，其他人为董事会成员兼各部门负责人。企业发展了，还要准备引进一批人才，包括财务、销售、生产管理、后勤采购、运输、设备检修、市场策划、基建等方面的技术人员。赵志清县长已叫人事局在给我们办这件事，最低学历必须是大专，要来十五六个人。这是我们村企业发展最关键的一招棋，是行署向书记为我们村以后经济能持续发展打下的坚实人才基础。柳入江还有个喜事，升辈分了。
秀秀给他生了个九斤二两重的胖小子，喜得他们一家人眼睛都笑成豌豆角了。“杨永国把他知道的事都告诉了赵志明和孙涪江。除了说工作上的事外，把柳入江的喜事都说了。
赵志明听了忙向柳入江贺喜，祝贺他当爸爸了。柳入江不好意思地说：
”那是当然，在座的都要请。“接下来他们又商量成立两个基建组的问题。由赵志明和二队队长李海生负责修方便面厂，杨永国和孙涪江负责建家具厂，土建、技术总负责还是柳入江。赵志军负责厂里现有生产销售。唐福先被派去负责上坝子村联办酒厂。分工完毕后，大家都去做自己分内的工作去了。
