如今的丹玉集团已经初步完成了原始的资本积累，正在寻求更大的发展空间。在史荣炳董事长的头脑中，已经勾勒出一幅清晰的发展蓝图。
1.继续实施多元化战略
现阶段，丹玉集团的产品涉及面粉、食用油、食醋、生物柴油等领域，正在积极实施多元化战略。对于不同的产品，有着不同的产品发展规划：
（1）稳定面粉产量。丹玉食品有限公司生产的面粉，产量比较稳定，现金流回收快，可以为企业提供一部分发展资金。从目前来看，客户群也比较稳定，供需基本保持平衡。因而在今后一段时期，主要采取维持战略，即稳定面粉的产量和利润空间。在面粉的生产上，不再投入新的生产线。注重不断地技术革新，要保证面粉的品质。从长远来看，一方面保持稳定的现金流；另一方面可以加大其他项目的投入力度。
（2）控制食醋速度。从目前市场上来看，尤其在镇江地区，“恒顺食醋”占据了很大的市场份额。丹和醋业有限公司刚成立不久，需要不断地进行市场开拓。现阶段，要保持适当的产量，控制发展速度，保证产品质量。后期随着品牌知名度的进一步扩大，再加大生产力度。目前奉行的是“先做好品牌，再扩大市场”的经营思路。在接下来的几年中，要通过不断地广告宣传，以及有效的市场营销策略，进一步提高“丹玉食醋”的知名度，深入消费者心中。当销量达到一定规模后，再进一步扩大产能。
（3）加大生物柴油的投资力度。生物柴油是一项新能源，不仅是一种燃料，而且还是一种化工原料，在很多领域都有用途。我国目前的柴油消费量约为9000万吨，年供给缺口为3000万吨左右。生物柴油的销售价格在4900元/吨左右。若按石化柴油和生物柴油8∶2的混合比率计算，中国目前生物柴油的潜在市场需求为1800万吨，潜在市场价值将超过800亿元。而国内目前的生产能力和实际产量还未超过100万吨，因而市场前景非常广阔。2007年上半年，公司投入1000万元，建设年产10万吨的柴油生产线。同时正在与多家公司进行合作洽谈，吸引更多的资金注入该项目。从长远来看，这将是公司未来发展的重点领域。
2.大力推进品牌战略
在日常生活用品消费领域，消费者通过试用产品，形成消费体验，不断寻求适合自己需求的产品。一旦形成某种认知，对该产品的品牌忠诚度就非常高，不再轻易做出改变。因而，品牌在很大程度上影响着一个企业的发展方向和发展前景。
从目前来看，“丹玉”牌面粉在镇江地区，以及江苏省内，都有很高的品牌知名度，获得了广大消费者的认可。当前产量稳定，市场需求浮动也较小。“丹玉”牌食醋，品牌的知名度还不高。尽管在2005年“丹玉”牌商标荣获镇江市知名商标，2006年再次荣获江苏省著名商标，但是在镇江市场上，“恒顺食香醋”的品牌具有极高的知名度。今后一段时期，丹玉集团将加大广告宣传策略、市场营销推广，不断提升“丹玉”品牌的知名度和美誉度，培养顾客的忠诚度，从而走出江苏、走向全国。
3.积极尝试国际化战略
实施国际化战略的主要原因是国际市场存在新的潜在的机会，在此基础上，公司会以各种方式进入国际市场，争取全球竞争地位，取得竞争优势。丹玉集团通过对市场状况的分析，认为目前国内市场上食醋的质量鱼龙混杂。在镇江以及江苏省内，“恒顺食醋”一枝独秀，培育国内消费者需要一定的时间积累。但是在国际市场上，各类食醋品牌知名度并没有形成悬殊的力量对比，因而这是进入国际市场的良好时机。
通过一些渠道，丹玉集团了解到有很多日本厂商需要大量的食醋，不过他们对食醋的生产工艺有较高的要求，还要符合日本人的口味，比如日本人不喜欢太重的口味，要求食醋中不含盐。丹玉集团适时调整了部分产品的生产工艺，以适应日本客户的需求。目前正在与更多的厂商接触，洽谈合作事宜，积极尝试国际化战略。今后随着市场规模的不断扩大，将进一步与韩国、马来西亚等国的厂商接触，逐步开拓国际市场。
尽管前路艰险未知，但人们坚信，史荣炳和他的丹玉集团，会一路披荆斩棘、高歌奋进！
（作者：张 渊 赵晓伟）
案例使用说明：
奋进中的“丹玉”——镇江丹玉集团创业纪实
一、教学目的
本案例的教学目的是激发和培养企业经营管理者的创业意识、进取意识，帮助创业者了解创业过程中可能存在的困难与风险，在绝境中求生存、谋发展，为潜在创业者提供经验借鉴。
二、教学用途
本案例适用于工商管理硕士（MBA）的《创业管理》课程，同时也适用于工商管理类别专业的相关课程教学，以及创业管理方面的专业培训。
三、讨论题
1.丹玉集团在困境中能够坚持下来的关键因素是什么？
2.丹玉集团改制创业初步取得成功，给了我们什么样的经验和启示？
3.你认为丹玉集团目前面对的主要问题是什么？
4.丹玉集团如何在食醋销售方面实施更有效的策略？
5.你认为丹玉集团的生物柴油项目是否可行？
6.你对丹玉集团的未来规划发展有何评价？
四、分析思路
教师根据教学目标灵活使用本案例，以下思路，仅供参考。
1.丹玉集团从濒临破产到初步成功，在不同的创业阶段，所面临的内外部环境都有较大差异，了解企业是如何整合内外部资源，从困境中一步步走向成功的。
2.“思路决定出路”，在丹阳市，面粉厂就多达十多家，竞争异常激烈。很多人认为，做面粉没有什么前途。就是在这样的环境下，丹玉集团是如何在这片“红海”中赢得一席之地，为以后的发展打下基础的。因此，创业前期的思路非常重要，以此为切入点，来总结创业初期的经验。
3.丹玉集团从一家油米加工厂，发展到现在产品涉及面粉、食用油、食醋、生物柴油等领域的企业集团。分析在不同的阶段，丹玉集团是如何整合已有的技术优势和相关产业价值链上的影响作用，总结其实施多元化战略的成功经验。
五、建议课堂计划
本案例适用于专门的案例讨论课，可以在《创业管理》等相关课程中来进行，如下是建议的课堂计划，仅供参考。
整个案例的课堂时间控制在90分钟左右。
课前计划：提出讨论题，请学生在课前完成阅读和初步思考。
课中计划：课堂前言（10分钟）
分组讨论（35分钟）
小组代表发言（30分钟）
归纳总结（15分钟）
课后计划：可以请学生提交更加具体的解决方案的报告。
案例13 思路决定出路——江苏国华工贸集团创业纪实
摘要：企业的生存与发展，得益于企业在适当的时期选择了正确的发展战略。本案例首先详细介绍江苏国华工贸集团有限公司的基本概况和创业历程，随后剖析企业创业过程中的典型和关键事件，围绕企业攻克技术难关，获取拥有企业自主知识产权的专利技术，以及专利技术的市场化、商品化等—系列的决策和投资运作，终于创业成功，快速发展后，又实现“强强联合”。
关键词：黄磷运输 创业过程 强强联合
黄磷是重要的基本化工原料之一，用途十分广泛。近10年来，我国黄磷行业的发展可以说是突飞猛进，但各产地和使用地每年都会发生涉及黄磷的安全事故。黄磷是一种危险品，自燃温度低，传统的黄磷桶运输方式成本高、运量小、易泄漏、不安全。为消除黄磷在运输环节所存在的安全隐患，孙继忠发明了“充氮型黄磷储运容器”技术，从而解决了困扰磷化工行业已久的“黄磷储运可重复使用技术”，他在此基础上创办了徐州国华工贸有限公司，并在徐州与云南、贵州之间打开了一条运输线，将私营企业的自备运输车第一次开上了国有铁路的轨道。
