§第四章 找准定位，才能站对起跑线
职场中，志在顶峰的人不会落在平地，甘心做奴隶的人永远也不会成为主人。虽然不少人的天赋和潜能都很好，但是却始终得不到重用，这往往是由于没有找准定位，从而站错了起跑线，到头来只能把这一切归咎于运气不好，命该如此。其实，他们从来没有意识到，从一开始，他们就输给了那些有明确定位，并且站对起跑线的人。
【一个正确的自我定位价值百万】
定位概念最初由美国营销专家里斯和屈特于1969年提出的，即商品和品牌要在潜在的消费者心中占有位置，企业经营才会成功。随后，定位外延扩大，大至国家、企业，小至个人、工作等，均存在定位的问题，事关成败兴衰。
可以这样言不为过地说：我们对自己的定位，将决定着我们三年后、十年后甚至几十年后的生活状态和人生境界。
相信大家都听过这样一个笑话。
有三个人要被关进监狱三年，监狱长满足了他们一人一个要求。A爱抽雪茄，要了三箱雪茄；B最浪漫，要了一个美丽的女子相伴；而C说，他要一部能与外界沟通的电话。
三年过后，第一个冲出来的是A，嘴里塞满了雪茄，大喊道：“给我火，给我火！”原来他忘了要火柴。
接着出来的是B，只见他手里抱着一个小孩子，身旁的美丽女子手里牵着一个小孩子，肚子里还怀着第三个。
最后出来的是C，他紧紧握住监狱长的手说：“这三年来我每天与外界联系，我的生意不但没有停顿，反而增长了200%，为了表示感谢，我送你一辆劳斯莱斯！”
同样境遇的三个人，就因为三种不同的选择或者说定位，在三年后有了迥然不同的人生。我们可以说，什么样的选择决定什么样的生活，或者应该更确切地说，是什么样的定位决定了什么样的人生。在这个故事里，三人出狱后的生活状态其实是由三年前他们的选择决定的。同样的，今天我们对自己的定位也将决定着我们三年后、十年后甚至几十年后的生活状态和人生境界。
还有另外一个值得我们思考的故事：
很多年前，巴尼斯从新泽西州的奥伦芝的货运列车上爬下来时，看上去就像一名无业游民一样，但是谁知道这个“无业游民”的心中怀着怎样的志向呢！
他从车站径直奔向爱迪生的办公室，在这短短的一路上，他不断地想象自己站在爱迪生面前，听见自己要求爱迪生给他一个机会，以实现他一生着了迷似的炽烈欲望——要做这位伟大发明家的商业伙伴。
很明显，巴尼斯的想法并不是一个单纯的希望，也不是一种祈求，而是一种强烈跳跃的欲望，是那么明确，甚至凌驾于一切之上。
前往奥伦芝时，他没有对自己说：“我要劝说爱迪生随便给我一个工作。”他想的是：“我要见爱迪生，并且告诉他，我来是要做他事业上的伙伴的。”他也没有想：“我要睁大眼睛注视着另一个机会，以防在爱迪生那里得不到我所要的工作。”他只告诉自己：“在这个世界中只有一样东西是我决心要得到的，那便是和爱迪生在事业上的合作。我要把我的整个前途投注在我的能力上，去获得我所要的东西。”
他不给自己留下一点点后路，他必须成功，否则便是毁灭。这就是巴尼斯成功的全部方法。
换句话说，巴尼斯在正式成为爱迪生的合伙人之前就已经有了明确的人生定位——那就是成为像爱迪生那样的成功人士。他不认为自己一定要从基层开始做起，虽然在现实中他还只是一个小职员，但在思想上他已经是一个国王了。
如果你像巴尼斯一样，有一个很远大的志向，并且抱着必胜的信念全力以赴，你就会在同样的情况下比那些没有远大抱负的人更轻易地接近成功。因为你知道这些都是攀向人生峰顶所必须经历的磨炼，你对自己也有一个相对较高的自我认识，不会以他人的评价为基调，会坚定地走自己的路。
智慧点拨
在现实生活中，很多人的天赋和潜能都因为缺乏定位或定位较低而终生都没有机会发挥出来。到头来，他们只能把这一切归结为运气或者其他，却没有意识到，在一开始，他们就输给了那些有明确定位并且坚持不懈的人。定位是对自己的一种期盼与要求，一个人能否给自己正确定位，将决定其一生成就的大小。志在顶峰的人不会落在平地，甘心做奴隶的人永远也不会成为主人。
【定位和目标统一了，人生就完美了】
每一个人都要有自己的自我定位，但是在现实生活中，很多人并没有意识到这一点，他们往往忽略了定位的重要性。为什么会这样呢？因为定位常常深深地埋藏在我们的潜意识里。你是否有过这样的体验：为了实现目标，自己付出了极大的努力，但是收获到的却少得可怜，内在的原因就是我们潜意识中的自我定位与我们的目标是背离的，这种不相符极大地削弱和降低了我们所付出的努力。
张静，一个30岁的律师，在他的律师职业生涯中，他并没有做出很好的成绩。经过一段时间的自我反省，他发现，其实在他的内心深处，他一直把自己看做是一个服务生。因为在大学期间，他曾经勤工俭学，在校外的餐厅做过两年服务生。在张静用“职业律师”替换了“服务生”的定位后，他的工作很快就有了明显进步。
王菲菲，某广告公司驻美国媒体代表，当她刚刚被公司派往美国时，为了结识一些新客户，她很想加入一家高级网球俱乐部。然而，她潜意识中的一些消极想法使她一开始并没能如愿。她心中总是想着：“我的网球水平一般，我空闲时间很少，没有人会愿意和我打网球……”实际上，这些负面想法只是借口。当王菲菲逐渐认识到是她潜藏的陈旧的自我定位影响了自己——一名刚刚进入职场两年的普通女孩，参加一个富人云集的俱乐部显然是不合时宜的。好在，她及时调整了自己的心态，更换了自我定位——一名敢闯敢拼的美丽中国女孩。有了这种定位，她如愿以偿地加入了网球俱乐部，并且结识了不少俱乐部里的会员，有的成为了她的客户，有的则成为了她很好的朋友。
张静和王菲菲过时的自我定位给他们的工作和生活带来了困惑，而宋兰却因为对自己过低的自我定位而影响到了她的人际关系。宋兰是一位24岁刚刚大学毕业的女孩，从小生活在单亲家庭中的她，形成了孤僻、敏感的性格。她和同事的关系不是很好，但其实她很希望与周围的同事建立一种和谐的关系，但糟糕的现状使她认定自己是一个不讨人喜欢的女人。她决定重新定位自己，她每天都告诉自己“我是一个美丽、聪颖、自信的妙龄女郎”。重新定位后的宋兰，不久就与她的同事建立了良好的人际关系，并且凭借自己的才华，还成为了公司的文艺积极分子。
无数的事例告诉我们，当一个错误的、过时的自我定位在你内心潜藏的时候，会影响你走向成功。及时更新你的定位，使它与你的奋斗目标相一致，是决定你人生走向的关键因素。
智慧点拨
如果你将自己定位为一名基层员工，那么你的潜意识就会阻止你成为一名领导者，因为它不符合你的内心定位。如果你认为自己是一个“不讨人喜欢的人”，那么当有人对你说“你很可爱”的时候，你会认为他在说谎或者在讽刺你而将那人拒于千里之外。如果你将自己定位于“穷人”，结果也可想而知，那将会不自觉地削弱你的赚钱动机和能力，让你错失良机。
【认清别人，更要认清你自己】
尼采曾经说过：“聪明的人只要能认识自己，便什么也不会失去。”正确认识自己，才能充满自信，才能使人生的航船不迷失方向。正确地为自己定位，才能正确地确定人生的奋斗目标。有了正确的人生目标，自己才会变得更加卓越。
禅院里来了一个小和尚，他年纪轻轻，但是人很聪明勤快。他希望能够尽快地有所觉悟，于是常常去找智闲禅师，诚恳地向禅师请教：“师父，我刚来到禅院，不知道应该做些什么才能更快地有所悟，请师父指点一二。”
智闲禅师看到他诚恳的态度，微笑着说：“既然你刚刚来这里，一定还不熟悉禅院里的师父和师兄们，你先去认识一下他们吧。”
小和尚听从了禅师的指教，在接下来的几日里除了日常的劳作以及参禅，都积极地去结识其他的僧人们。几天之后，他又找到智闲禅师，说：“师父，禅院里的其他禅师和师兄们我都已经认识过了，接下来呢？”
智闲禅师看了他一眼，说：“后院菜园里的了元师兄你见过了吗？”
小和尚默默地低下了头。
智闲禅师说：“还是有遗漏啊，再去认识和了解吧！”
又过了几天，小和尚再次来见智闲禅师，充满信心地说：“师父，这次我终于把禅院里的僧人都认识了，请您教我一些其他的事情吧！”
智闲禅师走到小和尚身边，气定神闲地说：“还有一个人你没有认识，而且这个人对你来说，特别重要！”
小和尚带着疑惑走出智闲禅师的禅房，一个人一个人地去询问，一间房一间房地去找那个对自己很重要的人，可是始终没有找到。甚至在深夜里，他也一个人躺在床上思考：到底这个人是谁呢？
过了很久，小和尚始终找不到对自己很重要的那个人，但是也不敢再去问禅师。一天下午打坐完后，他准备烧水做饭，挑水的时候正好有一口井，在水面上他突然看见了自己的身影。他顿时明白了智闲禅师让他寻找的那个人，原来就是自己！
有个人，离自己很近也很远，很亲也很疏，很容易想起也很容易忘记，这个人就是我们自己。其实我们很多人都像这个小和尚一样，好奇地打量着外部的世界，积极地探索着这个世界中的未知，但是却忽视了自己，连自己都没有真正认识的人如何去了解这个世界呢？
纪伯伦在其作品里讲了一只狐狸觅食的故事：狐狸欣赏着自己在晨曦中的身影说：“今天我要用一只骆驼做午餐！”整个上午，它奔波着寻找骆驼。但当正午的太阳照在它的头顶时，它再次看了一眼自己的身影，于是说：“一只老鼠也就够了。”狐狸之所以犯了两次截然不同的错误，与它选择“晨曦”和“正午的阳光”作为镜子有关。晨曦不负责任地拉长了它的身影，使它错误地认为自己就是万兽之王，并且力大无穷无所不能，而正午的阳光又让它对着自己已缩小了的身影忍不住妄自菲薄。
不能很好地认识自己的人，千万别忘记了上帝为我们准备了另外一面镜子，这面镜子就是“反躬自省”四个字，它可以映射出落在心灵上的尘埃，提醒我们“时时勤拂拭”，使我们认识真实的自己。
智慧点拨
正确认识自己，既要看到自己的长处，也要认识到自己的不足，给自己正确定位，这样才能自信地去迎接机遇和挑战，给自己创造更多的成功和欢乐。在现实生活中，只有认清了自己，知道了自己有什么缺点需要改正，有什么优点需要保持，才能在由知转行的过程中走得更稳。
【在触碰世界之前，先审视自己】
想要有所成就之前，我们总是急于进入纷繁的世界，想在其中找到自己的位置，但我们在触碰世界之前，总是忘记先好好审视自己。我们总是忘记唤醒体内沉睡的潜能。这就好比一位铁匠在打造铁块之前，事先没有对铁块进行研究，并不了解这块铁的特性，这样的铁匠就无法将铁块打造成一件适合其特性的工具，无法发挥这块铁的最大价值。
黄美廉，一个从小就得了脑性麻痹的残疾者。脑性麻痹夺去了她肢体的平衡感，也夺走了她发声讲话的能力。从小她就活在众多异样的眼光中，她的成长充满了血泪。然而这些外在的痛苦并没有击败她内在奋斗的精神，她昂首面对，迎向一切不可能，终于获得了加州大学艺术博士学位。她用她的手当画笔，以色彩告诉他人“寰宇之力与美”，并且灿烂地“活出生命的色彩”。
站在台上，她不时地挥舞着她的双手；仰着头，脖子伸得好长好长，与她尖尖的下巴扯成一条直线；她的嘴张着，眼睛眯成一条线，扭曲地看着台下的学生；偶尔她口中也会咿咿呀呀的，不知在说些什么。她基本上是一个不会说话的人，但是，她的听力很好，只要你猜中或说出她的意思，她就会乐得大叫一声，伸出右手，用两个指头指着你，或者拍着手，歪歪斜斜地向你走来，送给你一张用她的画制作的明信片。
“黄博士，”一个学生问她，“你从小就长成这个样子，请问你怎么看你自己？你都没有怨恨吗？”
“我怎么看自己？”黄美廉用粉笔在黑板上重重地写下这几个字，字很深很重，有力透纸背的气势。写完这个问题，她停下笔来，歪着头，回头看着发问的同学，然后嫣然一笑，回过头来，在黑板上龙飞凤舞地写了起来：
1.我会画画！我会写稿！
2.我的腿很长很美！
3.爸爸妈妈这么爱我！
4.我好可爱！
5.上帝这么爱我！
6.我有只可爱的猫！
……
所有听到她这么说的人都沉默了。面对众人的沉默，她在黑板上写下了她的结论：“我只看我所有的，不看我所没有的。”
或许，在别人眼里，黄美廉有很多缺陷，但她并没有因此而自我否定，她发现了自己美好的一面。我们可以像黄美廉那样，端详自己值得欣赏的地方，诚实面对自己。试着给自己找个清幽宁静之所，细心端详自己，诚实面对自己，问自己几个问题：
1.我如何寻求更多的机会？
2.我的劣势或者不足之处在哪里？
3.我现在还可以掌握哪些机会？
4.我当前已经拥有的了哪些优势和资源？
5.我现在正面临哪些威胁？
6.未来还有可能出现哪些的威胁？
写出这些问题的答案，写得越多越详细，你将越清楚地明白自己的追求在何方；接着用一些正面的形容词形容自己，“有洞察力的、有自信的、外向的、有说服力的、有抱负的、精确的、有决断力的、有勇气的、勤奋的、锲而不舍……”诸如此类，以确定自己的个性特征。我们必须明白，对自己的评价将大大影响我们日后的成功，越能真正了解自己的人，越能激发自己最大的价值，从而超越别人。
“人啊，认识你自己！”这句镌刻在古希腊德尔菲神庙上的箴言，充满了无穷的智慧，数千年来时刻提醒着人们端详自我、认识自我、把握自我、设计自我，在触碰世界之前，必须先从端详自我开始。对自己看得越透彻，选择的道路就会越正确，自身的潜力就越能发挥出来，成功的概率就越大。
智慧点拨
在你身上拥有“钻石宝藏”，这些“钻石”足以使你的理想变成现实。在你开始打造你的人生之前，请先好好端详自己，一定会有什么你独有而别人没有的，一定有什么是只有你能做好而别人做不好的。把握了自己，你才会发现你身体里的“钻石宝藏”，才能够成为自己生活的主宰。
