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第28章 善用环境(4)

其最后一个因素:条件的配合是指客观环境和企业本身具有的条件互相配合。首先是客观因素的变化可以造成有利的投资环境,例如:国家经济的复苏,人口的激增,可用有限的土地所造成的地价的上涨,这就是将资金投入进房地产市场的十分有利的环境。

企业本身具有的条件主要是指企业经营者可以利用这些有利的环境。例如企业经营者个人的眼光、胆识与决断能力等等,还有企业发展土地所需要的资金、技术、人才等。

其中,企业本身所具有的条件如资金、人才等及其个人条件如眼光、胆识等,都属于资源,可以为企业带来价值,创造价值。而机会正好可以为企业经营者提供最有利的环境,让企业可以更有效地运用资源,创造或增加利益。

李嘉诚说过:“机会只垂青那些有准备头脑的人。”企业经营者要想抓住机遇,首先就要具备一定的条件,要有可以利用有效机会的必备资源,这样才可以使企业在机会来临时,牢牢地抓住机会,有效地利用机会创造价值。

任何一个企业经营者都想成功,但是,当机会到来时,并非是所有的经营者都可以抓得住的,之所以抓不住,还在于其患得患失、犹豫不决的性格。机会都是公正的,抓住机会,靠的是精确的判断和过人的胆识,机会往往在一瞬间就可以决定一个企业的命运。因此,企业经营者应当学会,当机会不在时,要主动去寻求机会;当机会来临时,也要善于分析条件,认清机会,然后才能抓住机会。这是一个企业经营者的最基本的素质。

5.抢劫也需要和谐的环境

在大海中,在一段时间内,许多海盗王都会约定在某个海盗王的船上进行交流,召开秘密会议,其会议的主要内容就是将各个海盗王船只的抢劫范围划分清楚。任何海盗王都不得以任何借口跨越到别的海盗王事先划分的抢劫范围中来。

从这我们可以看出,海盗王们并没有将“商场当成战场”。他们十分尊重同行,即便是连续几个月内,哪个海盗王抢劫不到任何船只,他们也不会越境到别的海盗王的“势力范围”内去抢劫。这条规则构建了海盗与海盗之间的和谐的“抢劫环境”,也正是在这极其和谐的环境中,每只海盗船能够在自己各自的领域中,尽全力地实施自己的抢劫计划,获得了一个又一个的伟大胜利。

这条规则是海上所有海盗王都遵守的规则和道义,只要在海上抢劫一天,这种“道义”就永远地存在。

和谐的大环境是生存的基础

环境包括自然环境和人文环境,大海中,对于海盗们生存的空间而言,自然环境就是大海和与大海一些相关的自然岛屿和自然地况。海盗们生存的人文环境主要是指大海中航行的船只。有商船,也有其他的海盗船。

同在大海中求生存,大海中任何的海盗王以及他的兄弟们都有着共同的目标,那就是要抢劫到更多的财物,他们有着共同的个性,那就是凶残、狠毒、贪婪和无赖。然而,同是一群无赖至极的家伙,他们之间,海盗船与海盗船之间,却是十分讲求道义的。当然,这只是海盗王与海盗王这间的事情。如果海盗王之间讲求道义了,海盗之间也就存在道义了,因为任何制度和规则都是海盗王个人的意志体现罢了。

在抢劫过程中,海上的所有海盗王进行的秘密会谈,订立的“互不侵犯”盟约为海盗们赢得了良性的生存环境。至少在他们抢劫的过程中,没有其他海盗船来与你争抢,不至于出现两败俱伤的局面。在“属于自己”的海域中,他们可以不受干扰地尽全力进行抢劫活动。

假如哪个海盗王不遵守这条盟约,海上的其他海盗就会群起而攻之。所以,任何一个海盗王为了保存自己的实力是不会去违反这条规则的,就是他们的船队连续几个月没抢劫到一只商船,他们也不会到其他海盗王的领域中去进行抢劫活动。

任何一个海盗王都明白这样一个道理:在同一个大海中进行抢劫活动,每只海盗船都有相同的目标,相同的命运和相同的追求,每只海盗船都是构成大海的一个极小的细胞,海盗们荣则俱荣,损则俱损,如果整个海上的海盗船都互不遵守约束,为了争夺某只商船而互相残杀,那么,所有的海盗船最终都会面临着同一个结局——死亡,被绞杀或者被饿死。那么,“海盗”这个称谓将会永远地被遗忘。

在这有序、和谐的环境中,所有的海盗王都可以使自身的海盗团队发挥出自身的作战优势,同时也可以熟悉自己领地里的作战环境,并根据环境选择有利的作战时机,从而可以抢到更多的财宝。

同行自律,促进市场良性竞争

海盗抢劫需要和谐、良性的大环境,那么,在现代社会中,企业的生存也是需要良性和谐的市场发展环境的,而企业间的竞争是影响市场环境的最主要的因素。

其市场经济的根本特性就在于存在竞争,只要从事市场经营的企业,都不可能避免地要面对市场竞争,企业间如果没有竞争,市场就会没有活力,没有充分的竞争企业之间的也就不会有真正的公开、公平与公正性。但是,企业如果不遵守市场规则地进行竞争,就会致使市场恶性竞争的出现。市场恶性竞争是行业内进行的一种不正常的价格上的比拼的现象。企业间的恶性竞争,会导致企业出现“饥不择食”的现象,甚至会做出违法违规的事情,最后势必会给企业带来极其恶劣的影响和后果。所以,企业要想健康地持续发展,就要积极地促进行业内出现良性竞争,同时也应该严于律己,增强企业管理提高产品的质量,避免自身参与到恶性竞争中去。

如果说市场是一个有活力的生命体的话,那么,企业就是构成这个生命体的细胞,只要整个生命体出现病变,整个行业环境受损,任何一个细胞都不可能逃脱受损的命运的。而在健康有序的市场环境中,企业间就可以整合资源优势,可以形成共同的认可并自觉遵守这种认可,相关之间形成健康有序的合作与竞争关系,可以共同创造出有利于行业发展的和谐大环境,所有的企业才能可能获得永续发展的机会。

那么,企业间应怎样构建这种和谐的发展环境呢?

第一,经营者应树立新的竞争观念,这种观念是促进企业之间进行良性竞争的途径之一。企业与企业之间的竞争,不是你死我活的一种竞争,而是一种有序的、合作的竞争,竞争中可以互相学习,相互提高,共同进步,全心地为顾客提供更加优质的产品,可以共同促进整个行业的发展。企业经营者要想使企业获得永续、长久的发展,就要树立一种全新的、良性的竞争观念,这种全新的观念主要体现在:

1.公平竞争。在市场中,任何一个企业都是市场中的平等主体,其有平等的法律地位,国家政策法律已经为此提供了种种支持和保证。因此,拥有自身优势的企业可以充分地发挥自己的优势参与到市场竞争中来,但不能剥夺其他企业参与竞争的权利。

2.有序竞争。要知道市场经济是有秩序的,如果企业不按照市场的秩序来,就会造成对市场的破坏性开采,对竞争对手的不公平损害;同样的,对违背市场秩序的竞争,也会对自身造成一些甚至是毁灭性的破坏。市场竞争的相关秩序主要包括国家制定的有关政策法律、行业间一些公认的行规以及各种专业性的要求等等。企业间如果能按照一定的秩序进行竞争,可以有效地减轻由于市场恶性竞争带来的社会动荡。

3.要合法竞争。随着社会各方面法律制度的逐渐完善,与市场竞争的相关的法律体系也相继完善起来,因此,企业间竞争是有法可依的,企业要在法律规定的范围内合法进行竞争,否则就要受到法律的制裁。

第二,企业要坚持走品牌发展战略路线,可以有效促进企业间的良性竞争。企业的品牌战略不仅仅是企业的核心竞争力,核心价值,也是促进企业间良性竞争的重要途径。在市场中,一个企业要想不断地为自己的品牌镀金,就不会为一时的短期利益所动摇,就不会通过偷工减料去损害消费者的利益,或者是进行简单的价格战,将整个行业拖入价格的低谷,使每个厂商都疲惫不勘,颗粒无收。因此,塑造品牌形象是促进企业间良性竞争的有效途径。

第三,企业要努力创造产品差异化。在当代市场经济中,市场中的竞争就要体现为生产同类产品的不同厂商之间的竞争。所以,要避免恶性竞争的出现,企业在为消费者提供优质产品的同时,也要保持其产品与其他同类产品之间的差异化,研发出独具特色的产品,来引导消费者。

企业可以专门设立产品研发部,使产品在市场中时刻保持“新鲜”,尽力做到“人无我有,人有我新”,从而增强企业的竞争力,避免自己参与到市场恶性竞争中去。

第四,以细致周到的服务,促进企业间的良性竞争。随着社会信息化的发展,企业的生产大都进行了全球化采购阶段,产品同质化日益严重。而企业要在竞争中立足,就必须以细致周到的服务来赢得消费者的信赖,以满足消费者的不同需求,以服务求生存,以提高企业的竞争力。

第五,赋予产品以文化内涵,这使市场上任何产品都无法模仿的。企业文化是企业经过多年的发展沉淀下来的精髓,每个企业都有自己的企业文化,而且都存在着较大的差异性。如果企业将产品赋予文化内涵,实现从卖产品到卖企业文化,再到卖消费者理念,从而就可以远离市场同行间价格战的硝烟。

第六,在同行间成立全国或区域性的行业协会,规范企业的行为,以促进企业的良性竞争。行业间可以成立各种形式的行业自律组织,用以规范业内企业的行为,共同探讨企业的发展方向,以促使企业间的良性竞争。

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