一个人想要成功，只靠自己的力量往往会遇到重重障碍，所以在他的背后，一定要有支柱才行，而这个支柱就是人脉关系。在如今这个竞争的社会中，没有人脉，就相当于没有成功的路。
安东尼？罗宾曾经说过：“我认识的成功人士的共同特征就是创造人脉，以及整合人脉。”由此可见，人脉是开启我们成功大门的钥匙，而在生活中，人与人之所以差距那么大，完全是因为各自的人脉关系不同。一个人如果想要取得成就，就一定要把自己错综复杂的人脉关系整合好，让它形成人脉圈，因为这是决定人们未来事业的关键因素。
1.列出人脉清单，成就宏图大业
在现实生活中，我们都知道如果事情或者东西多了，没有一份清单，就会觉得很混乱，到最后，一定会出现某些错误，让人大为头疼。但如果在办事之前，列出一份清单，则可以避免这样的事情发生。因此，“清单”在人们的生活中有很重要的作用。比如，《财富》杂志每一年都会公布世界五百强的清单；在国外，孩子们每一年都会列出圣诞节愿望的清单。
约翰在27岁的时候开始准备谈婚论嫁的事情。在这之前，他花了很长的时间寻找真爱，但是都失败了。他在达拉斯参加教堂礼拜的时候，听了一次唐纳德？克罗斯比的演讲。这次演讲给了约翰很大的启发，因此在礼拜结束之后，约翰向唐纳德进行了自我介绍，并表达了自己对他这次演讲的喜爱。唐纳德对约翰表示了感谢，并与约翰成了朋友。
在第二周，还是唐纳德的演讲，约翰听得振奋人心，又向唐纳德表示了自己对他的喜爱。唐纳德很高兴，便邀请约翰与他们一起吃饭。在用餐的时候，唐纳德一家人与约翰聊起了女朋友的问题。在知道约翰没有女朋友之后，他们告诉约翰他们认识一位姑娘，感觉与他非常相配。
这件事被提出之后，很快约翰与那位姑娘就被安排见面了，而在见面之后，约翰发现自己喜欢上了那位美丽的姑娘。由于他们相互有好感，在之后的三个星期中开始了频繁的约会。后来，在一次约会中，那位姑娘问约翰：“我们会有什么样的结果？只是随便约会，还是会有更进一步的发展？”
“我觉得应该是更进一步的发展。”姑娘反问为什么。约翰说，“因为我有一份清单。”说出这句话之后约翰便后悔了，他害怕人家姑娘认为他怪异。姑娘问他是什么清单。这时，约翰只能实话实说，他说：“我在决定交女朋友前制定了一份清单，上面有我在交女朋友过程中想追求的所有东西。”约翰以为姑娘会因此而讨厌他，但是没想到，姑娘却说我也有一份同样的清单。之后，两人异口同声地说：“去拿你的清单。”这两份清单的内容虽然有些差异，但大体内容是一样的。比如，这个姑娘希望她未来的丈夫是一个从事自己家族事业的人；约翰则希望自己未来的妻子家能有自己的土地。而且，两个人还同时写出了他们对对方父母的要求，列出了婚前对对方的期待与要求以及对婚后生活的要求。
两个人在交往三个月之后决定结婚了，到现在为止25年了，他们依旧很相爱。约翰说，其实追求真爱与人际交往都需要一份清单。这份清单对于人脉来说，最重要的是它能让你明白哪些朋友应该多花些精力，哪些朋友是点头之交。因此，在闲暇之余，可以好好思考一些，把自己周围人的特点都列出来，然后根据特点给自己的人脉列出一份清单。除了清单，想要获得良好的人脉，你必须有积极的与人结交的行为。只有积极地与人结交，你才能拥有人脉。
在人脉这一门学问中，有一个著名的人脉法则100/40，就是人们可以借助关键人物的力量来实现自己的梦想。但是，这个法则中的数字并不是一个确切的数值，它可大可小。
“40”是指梦想与目标，而“100”是指人脉。想要实现目标，就要让100个人脉为你的40个梦想服务，这样才能取得成功。而对于这100个人脉关系，你就需要为它们列出一份清单，并建立一个属于自己的“人脉董事会”。在这份清单中，应该有你最好的引导者。人的一生总会有几次重要的转折与选择，这时候是最需要引导者的，而且他们的作用是至关重要的，因为他们的引导在很大程度上会影响你今后的生活。
人脉董事会的构成，从结构上来说应该有这样的几类人：父母、朋友、同伴、法律顾问、生活上的老师、财务顾问以及精神顾问。想要建立这样的董事会，你就要了解你周围人的特点，因此就需要列出清单。不仅“100”需要清单，法则中的“40”同样也需要一份清单——这份清单可以帮助你慢慢实现自己的梦想。
一份好的清单，需要你有梦想、有信念、有自信，只有这样，这份清单才能帮助你成就良好的人际关系，成就自己的宏图大业。
2.“250定律”：裙带关系织成人际关系网
在人际关系中，大多数人在和一个人做朋友时，往往看到的只是和这个人之间的友情，而忽略了对方背后隐藏的丰富人脉资源。其实，每个人背后都有一帮亲朋好友，也就是一条巨大的人脉资源链，你的某个朋友只是这条资源链的代表，你结识了这个代表，就说明得到了更多与这条人脉资源链搭桥的机会。如果你不懂得挖掘朋友背后的人脉资源，你就等于错过了以及朋友身后的人脉资源，更多成功的机会。
美国著名的推销员乔？吉拉德的推销能力无人可及，曾达到12年每天销售6辆车的最高纪录，至今无人打破。但这样一位销售业界的佼佼者，在35岁以前却是一个名不见经传的失败者，并且他还有严重的口吃，曾连续换过几十个工作，还曾被迫做过小偷。令这位著名推销员成功的秘诀是一个定律，这个定律改变了他的一生，使他成了世界级的销售大师，而这个定律就是闻名世界的“250定律”。
一次，吉拉德应邀参加朋友母亲的葬礼。在葬礼上，他收到一张弥撒卡，以前他也看到过这种卡，但从未在意过——上面无非印上逝去者的姓名和容貌。但自从走进销售行业后，他对那些类似于名片的卡片都比较有兴趣。他看似随意地问天主教殡仪馆的弥撒卡派发人员：“卡片印得挺精致，但你事先知道要来多少人吗？”
这位派发者回答说：“这是逐渐积累的经验，刚开始的时候，我们也无法估计究竟会来多少人。上报个大概的数目去印弥撒卡，显然非常不专业。后来，我们在这一行做得久了，发现每次举办葬礼的时候，一般来祭奠的人数都在250个左右，所以，这样准备起来就方便多了。”这次对话只是一时兴起，吉拉德很快便忘在了脑后，但接下来的几次类似的巧合，让他感觉“250”这个数字不同寻常。
两个礼拜之后，吉拉德偕同妻子参加朋友的婚礼，当他看到侍者发独立包装的喜糖时，再次随口问道：“喜糖准备得充足吗？”对方告诉他：“当然，新娘的亲朋好友和新郎亲朋好友方面，各准备了250人的分量。”吉拉德开始思索这个问题：难道这仅仅是一种巧合吗？经过他不断观察和验证发现，每个人身后都隐藏着一条丰富的人脉资源链。这就是“250定律”，即是每个人身后都有250个朋友。
吉拉德对这个发现进行了总结。他认为，每个消费者背后都有一帮亲朋好友，平均数在250左右，如果赢得了一个客户，也就等于他赢得了这个人背后的250个人的好感。相反的情况，如果他得罪了这个客户，也就等于得罪了以这个客户为代表的250个人。也可以说，吉拉德的“250定律”进一步论证了“顾客就是上帝”的真理。
其实，250只是一个平均数字，但它至少告诉人们一个道理——每个人都有比较亲近的人，比如，邻居、同事、亲戚、朋友等，想要获得更多人脉资源，就要对身边的每一位朋友倾注友情。由此可见，“250定律”所表达的真谛是：必须认真对待身边的每一个人，善待一个人，就等于善待一个群体。吉拉德在发现这个真谛之后，开始重视每一位顾客。他认为，只要和一个顾客搞好人际关系，就相当于让250个人认同了他。
此外，吉拉德深知对于一份推销的职业来说，有人帮助会让推销事业事半功倍，所以，即使别人已经买过他推销的车，他还是会经常拜访对方，这样他就在无形中与顾客建立了一种长久式的友谊关系，然后鼓励对方帮助他介绍更多的顾客。在一次采访中，吉拉德曾自豪地对记者说：“大部分买过我汽车的顾客，都曾帮我介绍过新顾客。”由此可见，吉拉德最后之所以取得成功，并成为著名的推销大师，跟他善于挖掘每个人背后的人脉资源有关。
事实上，你身后的亲朋好友，就是你人脉中最亲近的一脉。在吉拉德的“250定律”中，亲朋好友是最主要的一个着重点。这些人和普通意义上的朋友不同，在你遇到困难时，让普通朋友帮忙，你还要送礼、请吃饭等，而亲戚关系则不同，只要你开口，对方是肯定会帮忙的。虽然亲朋好友之间的关系是最亲近的人脉资源，但同时也是最复杂的人脉资源，所以，要注意与亲朋好友之间的差异，这些差异能成为你们相互亲近的理由，也能成为你们相互陌生的理由。那么，在与亲朋好友进行亲密来往时，应注意什么问题呢？
（1）亲朋好友间也要明算账。
在与亲朋好友经济往来的过程中，为了经济利益问题而使得亲朋好友之间产生不愉快，甚至会产生矛盾。因为，亲朋好友之间，借钱或借物之类的事情是经常发生的，有时候是为了救急，有时候是为了帮助或赠予，无论哪种情况，都能体现出亲朋好友之间的特殊关系，而大部分人都会把这种经济往来当成彼此表达心意的方式。
作为受到照顾的一方，应对对方的慷慨行为表示由衷的赞扬和感谢。因为，如果受益者把这种行为看成是理所当然的事情，而没有一点儿表示，对方就会心有不满，甚至可能影响彼此的情谊。另外，虽然和亲朋好友之间关系非常好，但每个人身后都有自己的利益考量，因此，在归还钱物上，一定不能含糊，一定要把钱财和感情分清楚，不能混为一谈。
有的人很少注意这个问题，尤其是与亲戚之间，以为亲密关系在那里，用了亲戚的钱也没什么影响。其实，这种认知是非常错误的——亲戚也许不会计较什么，但当你们提到这个问题时，场面就会比较尴尬。况且，无论是朋友，还是亲戚，只要给予你帮助，你都有必要给予对方回报，以免影响了与亲朋好友之间的感情。
（2）亲朋好友更需要尊重。
通常，亲朋好友之间都有辈分高低之分，对于自己的长辈，一定要给予应有的尊重。在现实生活中，人们身边时常会出现这种情况——有些人出生得晚或早，导致了他们的辈分不同，而且有些人虽然和你同龄，但辈分却比你高。从某种意义上来讲，他们虽然和你年龄相仿，但却是你的长辈。在你遇到这种情况时，在平常交往中应从细节上多给予对方尊重。此外，在亲朋好友遇到困难并向你求助时，只要你表现出哪怕一点儿不满态度，就有可能伤害到他们的自尊。
而在你遇到困难需要帮助的时候，可能会有向亲朋好友求助，却没有得到帮助的情况，这时的你很有可能会对对方有怨言，并会表达对对方的不满，甚至对对方心存抱怨。其实，这种情况是最常见的矛盾，这种矛盾往往出现在求助与被求助之间，因此，如果遇到此类情况，应当不要强人所难，因为每个人都有自己的难处，别人没有帮到你，心里肯定也是不舒服的，如果你再“火上浇油”地抱怨一通，只会伤及两人之间的感情。
（3）亲朋好友之间也要掌握好分寸。
在亲朋好友之间，同样有远近亲疏之分，所以在与他们相处时，应注意分寸。虽然大部分人认为，亲朋好友之间“越走越近”，但这是一般原则，如何来往，是需要一定的技巧的。需要注意的是，日常生活中，到亲朋好友家做客不能由着自己的作息时间睡觉或起床。这样做不仅会影响对方的作息时间，还会给对方留下一个糟糕的印象。而到亲朋好友家做客时，也不要把自己的不良习惯带到主人家里。比如，乱丢垃圾、烟头、不注意个人卫生等。如果经常在对方面前“不拘小节”，对方就会很不欢迎你的到来。因此，在与亲朋好友交往中，要尽量注意自己的行为，掌握好分寸，否则，容易影响与亲朋好友之间的感情，甚至是得罪对方。
3.把聚会当成拓展人脉的平台
虽然当下人们都知道建立人际关系对现在的生活来说很重要，但是有很多人在怎样建立好人际关系上却很纠结，不知道如何是好？其实朋友与同学之间的聚会，就是发展人际关系的最佳时机。
王雯毕业四年了，当初在毕业的时候约定每年都举办一次同学聚会，但是在第四个年头的时候，她觉得厌烦了。她说：“每次聚会都是吃饭、唱歌，而在这些过后，总是觉得心里空空的。”
其实，毕业后的第一年聚会还是很有意思的——几乎每个人都会对其他同学充满期待。同学们聚在一起回忆起大学生活，都显得很高兴。但是，第二次、第三次的同学聚会就不一样了——聚会中的人除了会有一些重逢的喜悦，以及吃饭、唱歌之外就没有其他事情可做了。
可以说，人在参加聚会时都是悲喜交加的，而所有的聚会中，一定是分为不同种类的人群的——有一群人意气风发，热情但是不张扬；还有一群人只是自己找地方独自坐着，看着别人聊得热火朝天，还会有一群人呼朋唤友的，一副自己是主人的模样。而这样的几群人中，给人们印象深刻的往往就是第一群人。
第二群人让人觉得他很冷漠，很清高，担心跟他聊天会被冷漠对待，因此人们往往不会上前；第三群人让人觉得很自负，跟这样的人交朋友，自己会被轻视，因此不会太愿意与之交往。而当一个谈吐文雅的人有礼貌地与你交谈时，你会产生一种亲切感，这种感受会拉近两人之间的关系；当你在庆幸认识了一个新朋友时，对方一定也庆幸又扩展了自己的人脉。其实，举办聚会的主要目的就是交朋友，或维系已有的朋友关系。
张岩是一位保险业务员，大家都知道保险很不好推销，有些人为了能拿到订单，经常找客户聊天，甚至在聚会时也不忘寻找自己的客户，劝说对方买你的保险。而这样做的后果就是让对方很烦你，进而疏远你，甚至连朋友都做不成。
但是张岩却与别人不一样，他在每次聚会后，都能成功签约，只是他的合同不是在聚会上签的，而是在聚会沟通之后的一段时间，并且那些人是主动打电话给张岩的。在别人问张岩秘诀的时候，他说，秘诀就是不谈保险。
