如今，人脉在一个人的生活中有着至关重要的地位——当今社会的主要竞争已经从能力的竞争转移到了人脉的竞争上。而关于人际交往，人走茶凉，是至理名言。虽然这样的现象让人觉得心寒，但是不得不说现实中就是这样的。如果你想做到“人走茶不凉”，就要学会培养自己的人脉，让自己不要淡出朋友的视线。而说到培养人脉，这是一门很深的学问，需要我们用心去研究与探索。
1.自助者人助，人助者天助
相信人们都听过这样一个故事：
一头驴不小心掉进了猎人的陷阱里，陷阱很深，它出不来。它高声叫着，希望能有人听见它的叫声来救他。但是一天过去了，却没有人发现它。第二天，驴子既饿又累，但是它没有放弃希望，依旧高声叫着，恰巧有一个农夫路过附近，他被驴子的叫声引到了陷阱边。农夫虽然来到了陷阱边，但是他却没有办法把笨重的驴子拉上来，看着它这么痛苦，农夫想还是把它埋了吧。于是，农夫就向陷阱里填土，过了一会儿，农夫觉得土填得差不多了，但他抬头时却发现驴子的头居然已经稍微露出地面了。原来，每次农夫向陷阱里填土的时候，驴子都会把身上的土抖落下来，渐渐地，驴子脚下的地就被垫高了，驴子也就离地面越来越近了。这是个好方法，于是农夫继续向陷阱里填土，陷阱渐渐被填平，而驴子也离地面越来越近了。终于，陷阱变成了一个小坑，驴子一跃就出来了。驴子得救了。
后来，这个农夫又遇到过同样一件事情，也是一头驴掉进了一个陷阱，农夫就想还用上次那种方法把它救出来。于是，农夫向陷阱里面填土，而这头驴子感觉到有人在向陷阱里填土的时候，心想：“自己怎么这么倒霉，不仅掉进了陷阱里，还要被人活埋，于是驴子怀着绝望的心情在等死，而当农夫把陷阱填满的时候，驴子也被埋在了土里。见状，农夫摇摇头，离开了。
这个故事告诉我们，如果一个人自己有求生的欲望，别人对你的伤害有可能会变成你的生机；相反，如果自己没有求生的欲望，别人即使想要帮助你，你也会把别人的帮助当做伤害。也就是说，如果你想要别人帮助你，首先你要自助。这也就印证了一句古话：“自助者人助，人助者天助。”
人一生下来，就注定了一个先天的生存环境，不管是优是劣，你都无法改变它。但是，面对困境，如果你想让别人帮助你，自己首先要有自助的信念。不管处境如何艰苦、生活如何困难，都不能轻言放弃。自助的人大多是脚踏实地做事的人，他们会用自己的热情面对人生，坚持战胜困难。而要想战胜困难，别人的帮助只是一种催化剂，自己对自己的帮助才是成功的关键。
有一个小镇上突然发洪水，把一个村子淹没。虽然洪水来得突然，但好在不是太凶猛，不过有逐步猛烈的趋势，于是村子里的人都纷纷坐船出逃。但是有一个人与众不同，在人们都匆忙逃走的时候，那个人看起来非常平静，坐在家里一动不动，嘴里还在念着什么东西。
有人问他为什么不逃命，他说：“我是上帝最忠诚的教徒，我相信上帝会来救我的，我要等上帝来救我。”别人都认为这是疯话，上帝怎么会来救他呢？于是人们纷纷劝他一起逃走，但是他依旧不为所动。在这样的紧急关头，别人顾不上管他，都坐船离开了。而这个人依旧在自己的家里等待上帝来救他。过了一会儿，一辆救生船来到了他家，要他上船。他又拒绝了，他依旧说要等上帝来救他，于是这条船也走了。他继续等待着，但是上帝没有来，他又等来了一条救生船，可他却用之前的理由再一次拒绝了这只船。人们都很无奈地走了，而他还在家里等着上帝来救他，但是洪水却没有再给他时间——最后，这位虔诚的教徒被淹死了。
这个人死之后，生气地质问上帝：“我那么虔诚地崇拜你，为什么你不去救我？”上帝冷漠地看了他一眼说：“我派了三只船去救你，你自己不肯上船，怎么能怪我？”
这个故事告诉我们，如果你没有自救的思想，即使别人想救也救不了你。因此，能否成功地解决困难，自己是决定性因素。而生活中的很多困难并没有到不可解决的地步，往往是我们自己先放弃了。我们常见到生活中一个孩子摔倒了，如果他旁边没有人，他会自己爬起来继续玩，并且绝对不会哭；但如果旁边有大人在，他一定会哭得惊天动地，任凭你怎么扶他他都不肯起来。从这个事例中可以看出，只要自己有起来的信念，即使没有人帮助，你也可以站起来；但如果你没有这个想法，即使有人帮你，你也不会站起来。
就像现在的社会中，人人都渴望成功，但是成功永远只属于少数人。面对成功的这一小部分人，有些人会说是他们运气太好，或者是受到了什么人的帮助。那么，为什么别人就有人愿意帮呢？还是那句老话：“自助者人助，人助者天助。”
要想做到这些，我们首先要做到的就是有艰苦奋斗的精神，如果自己不努力，成功就永远只是个幻想。其次，我们要知道一个人只凭自己的能力顺顺利利地成功是不可能的，而只有很多人都给予帮助，才能顺利地取得成功，这就需要很好的人脉关系。所以，为了成功，人们也应该要自助——不放弃希望，做一个积极的、有理想的人，这样才会有人愿意帮助我们。
2.一定要让自己的付出多于回报
人们都希望自己能够遇到帮助自己的贵人，但是俗话说，“天下没有白吃的午餐”，一个人要想得到别人的帮助，没有付出，又怎么会有别人给你回报呢？所以，不要总是一味地要求别人为自己付出，自己首先要有所付出，才能换来成功的机遇。
在一个冬天的夜晚，有一个老人去郊区办事。这是一个又黑又冷的夜晚，办完事情之后，老人急切地想要回家，但是不幸的是，行至半路时，他的车子抛锚了。冬天的夜晚路上没有人是正常的，况且还是偏僻的地方，以至于他等了一个小时，才有一辆车经过。
老人拦住了那辆车，车主是一位年轻的男子。男子听完老人的话，什么都没说就下车帮忙了。过了一段时间之后，车子修好了，老人掏出钱来想要感谢这位男子，但是男子拒绝了。男子说：“我这样做只是想帮助你，并不是为了钱。”老人依旧坚持，男子说：“我现在并不缺钱，我想会有人比我更需要这些钱，您不妨把钱送给他们。”然后，他们便各自启程上路了。
老人回到市里之后，因为路途遥远，有些累，便来到了一家咖啡馆休息。在咖啡馆里，一位身怀六甲的服务员招待了他，为他送上了一杯热咖啡，并问他为什么这么晚了还来咖啡店喝咖啡，老人说明了原因，并把刚刚碰到的事情也说了出来。
服务员夸赞那位好心的男子，并感叹道：这人真好。老人问服务员为什么身怀六甲还要工作到这么晚，服务员说为了迎接孩子，她需要多挣些钱。听到这里，老人便给了服务员200美元的小费，而服务员对于这样一笔小费是坚持拒绝的，但是老人说：“你比我更需要它。”
女服务员回到家之后，把这件事告诉了自己的丈夫。让她感到不可思议的是，她的丈夫就是为老人修车的那个人。而在这之后，男人竟然失业了，而他的孩子就要出世了，他不能没有工作，于是他开始找工作。他在去一家公司面试的时候见到了这位老人，老人一眼就认出了他，于是在经过简单的面试之后，他被老人录用了——老人是这家公司的老板。
世界上总是有这样的巧合，在你种下善种的时候，虽然当时并没有什么回报，但是也许它将会在某一时间，在你最需要的时候回报给你善果。
刘姥姥是《红楼梦》中的一位人物，她见证了贾府的兴衰。她与贾府的关系要从她的女婿说起。她的女婿叫王狗儿，祖上曾经有人在京城做官，认识了贾府里王夫人的父亲，因为是同一个姓氏，又在一起做官，两人便决定连宗，之后就成了一家人。从那之后，王夫人的父亲官运很好，渐渐成了京城的风云人物，而王狗儿的祖先却没有那么好的运气，一直没有升官，后来还丢了官职，便搬出了城，住到了乡下。
王狗儿家的日子越过越穷，有一年冬天，实在是无法维持生活了，便想起了这门亲，而这便有了刘姥姥一进荣国府来认亲这一事。
刘姥姥进荣国府的目的很简单，就是要点钱花。显然，这真的不是一件多么光彩的事情。但是，这样的事情自古以来都存在于社会中。因此，富人都怕穷亲戚上门——他们一来，一定是伸手要钱的。但是，有些人即使知道自己的富亲戚不欢迎，也要去试一试，并不是因为不要面子，而是因为“人穷志短，马瘦毛长”。更何况，对方虽然不喜欢，但很有可能愿意送你几两银子，于是心理承受能力强大的刘姥姥便来到了荣国府。
刘姥姥鼓起勇气来到荣国府，刚一进门就被凤姐吓倒了——荣国府的女人，哪一个不是锦衣玉食，即使是她们平时穿的衣服，在刘姥姥看来都是神仙下凡。而在王熙凤问明刘姥姥的来意的时候，这个老人就显得很可怜了——她本是来求钱的，还没有开口，就先脸红了。待说明了来意之后，王熙凤虽然也跟刘姥姥叫穷，但还是给了她二十两银子。
刘姥姥得了这二十两银子之后，一家人生活得还算幸福——第二年家里就有了些起色。刘姥姥是一个知恩图报的人，在庄稼丰收之后，就来到了荣国府送谢礼，而这一回还引出了许多趣事。这是刘姥姥第二次进荣国府，也为刘姥姥日后救巧姐作了铺垫。
巧姐是王熙凤的独生女儿，小时候体弱多病。贾府被抄之后，王熙凤死了，贾芸、贾环等人勾结贾琏的舅爷王仁，想要瓜分王熙凤的遗产，但是没有成功，于是便起了报复心理。他们趁贾琏不在家，合谋把巧姐卖给别人做妾，而平儿与王夫人均没有办法。就在这时，刘姥姥进了荣国府，知道这件事情之后，便接下了救巧姐的任务。成功营救之后，她就带着巧姐离开了荣国府，隐居乡间，并送信给贾琏。
相信王熙凤一定不会想到，当初自己送给刘姥姥二十两银子的小事竟会换来这样的回报。在当时，二十两银子对于王熙凤来说只不过是九牛一毛，就相当于给下人们的一点赏钱。不过，当时她不管是出于面子，还是因为不在乎这点钱，都不能改变她救济了刘姥姥一家人的事实。而刘姥姥知恩图报，在贾府没落的时候，尽自己的全力救了王熙凤的女儿——巧姐。
所以人们不要吝啬自己的付出，如果你在春天的时候种下了100棵树，即便最后只有一棵活了，这也是一种收获。而你帮助了100个人，即便只有一个人向你报恩了，这也是一种收获，而且也许就是这一次的回报，就能让你的人生发生改变。因此，当别人需要帮助的时候，不要因为没有回报而犹豫，你怎么知道千万的微笑换不回一个温暖的拥抱呢？更何况，这是人们积累人脉的有效方法。
3.千万别吝惜你的赞美
俗话说：“良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒。”喜欢被赞美是每个人的天性，而赞美是一门艺术，有很多技巧可言。在赞美别人的时候，我们首先应该真诚；其次，赞美要懂一点心理学。比如，遇到一个大病初愈的朋友，不要说他气色好差。这句话不仅会破坏气氛，还会让对方产生不舒服的感觉。了解了病人的心理之后，可以说一些祝福或者鼓励的话。
此外，赞美的时候要看场合。当大家都在夸奖一个人的时候，如果你不想附和，也不要表现得很冷淡，因为这会让别人产生“你对他有意见”的想法。在人与人交往中，有这样一个不等式，赞赏别人所付出的远远小于被赞赏者得到的。也就是说，适当赞美别人，会给自己带来意想不到的惊喜。
一位先生在外地工作，只得租房住，但是他租的房租金太贵，于是他就想让房东给他降低房租，但是他面对的这个房东很是难缠，有许多住户曾经要求降低房租，都没有成功。为了不重蹈覆辙，他没有马上找房东让房东给他降低房租，而是给房东写了一封信，告诉他自己在合同期满之后要搬离这里。
房东在收到信几天之后，找到了这位先生。这位先生热情地招待了房东，他很聪明地没有在一开始就说房租太贵，而是夸赞这间房子很好，自己是怎样喜欢这所房子，并夸奖房东的管理方式以及为人。最后，他还告诉房东自己其实很想继续在这里住下去，但是因为资金不足，才不得不搬离这里。
面对与其他房客不同的态度，房东显得有些不知所措，也许是房东把这位先生当做朋友了，房东开始诉说他自己的难处。那一天，他们聊得很开心，在临走的时候，房东夸赞这位先生是一个爽快的人，自己很愿意有这样一位房客，并主动提出要为他减一部分房租。而这位先生想要再低一些，于是他便向房东说出了自己期望的数目，而房东没有任何犹豫就答应了，在他离开的时候，甚至还问那位房客有没有其他的需要。
而如果这位房客直接找到房东为自己减房租，相信他一定会被房东拒绝，但是他却用了赞美的方法，让这个不可能变为了可能。当然，在赞美别人的时候，要实事求是，不要言过其实，而且赞美别人的时候，要因人而异。比如，年轻人喜欢听风华正茂一类的语言，中年人喜欢沉稳一类的赞美词，老年人喜欢老当益壮一类的词语，女性喜欢听漂亮、气质一类的词语，孩子则喜欢听可爱、聪明这样的词语。
在赞美别人的时候，还有一个对于自己的好处，就是取长补短。由于赞美别人是一个分析别人长短的过程，我们要在这中间学会取长补短。通常而言，人们在赞美别人时要想收到好的效果，需注意以下几点：
（1）赞美需要实事求是。
喜欢被赞美是人的天性，但是在你赞美别人的时候，必须要实事求是，结合实际，不能夸大其词，否则，会给别人留下不良的印象。
一位心理医生在银行排队办理业务的时候，看到在前面有一位老先生看上去好像不太开心。心理医生便想，自己一定要让他开心起来。因此，他一边排队，一边暗自观察这位老先生，想要寻找老先生的优点。在仔细观察之后，他终于发现这位老人虽然看上去年近七十，有些驼背，但是却有一头漂亮的金发。当这位老先生办完事情之后，从心理医生旁边走过时，心理医生叫住他，真诚地赞美道：“先生，您的头发真漂亮。”老先生反问道：“是吗？”这时，旁边的一些人也开始附和，称赞老先生的头发漂亮。
而这位老先生平时就一直以他的头发为傲，听了赞美之后很高兴，顿时脸上的愁容就散去了，好像连腰都挺直了些。所以，赞美他人要结合实际，这样才能让对方觉得是真诚的，才能展现出赞美的效果。
（2）赞美别人要具体化。
抽象的东西，往往很难让人们记住，比如你称赞一个初次见面的人给你的感觉好，这样的赞美，对于交往起不到任何作用，听过之后就会被忘记。但是如果你称赞他的某一具体方面，一定会为你们的初次见面打好基础，从而给被称赞者留下深刻的印象。
