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第146章 利用软件来开发客户

在客户开发的过程中,你必须对目标客户的信息进行组织、跟踪和管理,而利用软件来做这些事情是最方便不过的了——软件可以帮助你整合客户资源,并让你轻松地把握工作的进度。

许多销售代表常常会面对一大堆软件却无从下手,不知选择哪一种才好,实际上最好的方法就是找一些比较知名的品牌,比如ACT、金山、微软等等,然后你就可以利用自己看中的软件,来处理客户的信息了。总之,自动化软件能帮助你处理各类信件,记录销售进度,收发电子邮件和传真,或者定制打印信函。所以,如果你要管理的客户信息数量比较大,那么就必须选择一个好的数据软件来做你的得力助手。

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