经营关键词
加大融资、技术创新、巩固地位、开发新产品
成功方略
听过研祥老总陈志列演讲的人都知道，他对经营者说得最多的词就是“机会”、“战略”。陈志列认为如果企业不在这两方面取得实质性的进展，那么市场环境再好，也只有死路一条。我们不妨来细探一番，看看这个睿智的男人是怎么做的。
抓好国内市场
残酷的市场法则虽然让很多企业不得安生，但还是有很多高新技术产业从中得到了它们想要的东西：市场空间和丰厚的利润。
研祥，这家生产高端自动化智能产品的企业，2008年第三季度的营收超过了预期，达到3.51亿元，净利润为5099.8万元。
陈志列的乐观和自信不仅来自对企业的看好，更是来自国家扩大内需的利好政策。这些政策将让研祥在基建、轨道交通、煤矿安全、环保和3G服务等方面受惠。对于研祥来说，2009年更多的注意力要集中在国内市场，为此，陈志列制订并正在实施一系列有针对性的扩充计划。
1.与腾讯网共同举办创意大赛
这场比赛在众多网站的大力配合下，引发了网友们的极大关注。仅仅半个月时间，参与的人数已经超过2000人，作品数达到了1700多份，公众参与度也很高，投票、评论非常火热。
2.考虑2009年在本港转往主板上市
陈志列表示，研祥并没有过多地把精力放在股市上面，之所以考虑在股市上有所动作，主要还是为了能在短时间内融得更多的资本。
3.坚持自主创新，不断开发新产品
研发新产品不仅使研祥能够利用自己的技术优势抵御寒冬侵袭，也能使其在特种计算机市场上保持绝对的领先优势。
在这主要的三个计划中，陈志列最为看中的是企业的创新能力，如果失去了创新能力，无论是巩固自身的行业地位还是将企业带上更高台阶都是一句空话。陈志列之所以这么看中创新能力，是要达到他或者说研祥人的一个奋斗目标：只要有自动化的地方，就有研祥的产品。
这个目标看上去不难实现，因为根据目前的经济局势，国家将要求扩大投资，加大基础设施建设，拉动内需，这样研祥产品的需求势必会随之增加。加之政府对高新技术企业的发展给予支持，作为特种计算机行业巨头的研祥，也一定能从中受益。
情势虽然乐观，但陈志列并没有让眼前的好形势遮住了自己的眼睛。在企业高层领导会议上，他多次提醒大家，制造业的发展仍需谨慎，不能有半点放松。
经验不能复制，要靠战略取胜
研祥自创立以来，就一直奉行“走出去”的战略，但是2007年之前，“走出去”的动静似乎有点小，大规模地拓展海外市场实际上是从2007年开始的。在陈志列的拓展版图内，没有固定区域的概念，对他来说，美国市场也好，欧洲市场也罢，都非常重要，这也让研祥在金融危机中规避了诸多风险。
针对目前国内有些企业的客户过于集中，在金融危机下损失巨大这一现状，陈志列谈了自己的看法：“中国的企业要想走向海外的话，我觉得功课要做足，提前几年要做这个功课，然后再选择合适的地区，以合适的战略，选择合适的时候出手。”具体说来，陈志列有三点告诫可供我们思考：
1.一个没有海外经验的公司不要轻易尝试去做海外市场。可能你在国内做得很好，品牌和渠道建设做得都不错，但是在国内可行的经验不一定适用在国外。日本的做法不能拷贝到印度，这是肯定的。
2.有技术，有海外开拓能力的企业，可以延长“战线”，甚至十几、二十几个国家一起铺开都没问题，但是你要制定不同的战略，根据所在国的文化背景制定营销策略。
3.与海外客户沟通需要注意产品报价的技巧，尤其是初来乍到的国内企业，由于对国际市场不是很了解，往往将价格压得很低，这会给客户留下低品质、低价格的印象。
在一次访问中，陈志列非常详细地谈过价格问题，他认为价格问题归根结底是产业提升的问题。他说：“做沃尔玛的一个贴牌，人家是10美元，但你必须卖8美元，否则对方就不要了。研祥在创业初期就遇到过这样的事情，现在一些企业还是在走这条老路。”
陈志列认为，要解决这个问题必须从提升产品档次入手。
“如果人家有一个类似的产品，人家卖100美元，好卖的办法是你的产品比这个产品再多1～2个功能。因为我们有自己的技术，通过软件很容易实现自己的功能，卖的价格比它贵10％～30％，我有比你更新的卖点和更新的功能，这种方法在国外比较好做。”
这番话实际上也恰好指出了企业在走出国门时，所要采取的战略——观念转型、技术提升、产业升级。
陈志列指出，经过更充分的准备后，中国的企业家必将以一种更为长远的发展眼光来领导企业，中国的经济也将由此变得更加成熟，而这对于企业的可持续发展来说是一件好事。
所以，在市场的浪潮中，机会多于危险。什么时候是机会？机会对谁更有帮助？陈志列的心中自然非常清楚，否则，研祥自1993年成立以来的发展速度也不会如此迅猛。在未来的2～3年内，研祥将持续展示它在全球业务拓展上的雄心，以技术为主导，以市场战略为出发点。研祥能走出一条宽敞的大道，相信所有有志于做国际化企业的中国公司也都能拥有自己的辉煌明天。
