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第22章 学会把亲邻的人脉做足(1)

亲戚之情常走常亲

重视伦理道德,重视人伦关系,重视亲戚朋友间的友谊,这是东方人处世的显著特征。当置身于人伦关系之中,也许你得到了亲友的资助,与亲友们和谐共处,办起事来左右逢源。也许你与亲友们关系疏远,或者被亲友抛弃,乃至于众叛亲离。

无论你扮演着一个什么样的在社会角色,无论你存在于一个什么样的人生处境,友谊至关重要,亲友们的理解和支持至关重要。无论从精神因素而言还是从物质因素而言,概莫能外。

李先生是一家公司的老板,经过几年的辛苦经营,他已经成为名副其实的百万富翁了。到底是什么原因使他在短短几年内拥有数目可观的资产呢?

在一家报纸的记者采访他时,他说了这样一段话:“……自身的努力与勤奋固然是我成功的关键因素,但我的成功还来源于亲戚的帮忙。我的亲戚很多,在我未发达时,我就经常拜访他们,以至于彼此间关系都特别好。后来,在公司小有规模后,我仍不忘经常性地与他们保持联系。正是因为这种密切来往,我的亲戚都对我非常不错。刚创业的时候,资金有一半是由他们筹借:办公司遇到困难时,也多亏他们的帮助与鼓励;就是他们中的一些人,现在也在公司里帮我的忙,是我得力的助手……总之,在各种人际关系中,我最注重的就是亲戚关系,也正因为我的经常性走动。我才有今天的成就……”李先生的话,从一个侧面证明了亲戚对一个人的重要性。俗话说:“是亲三分向。”在遇到困难的时候,常常能从亲戚那里得到强有力的支持。当然亲戚的关系也需要维持,否则,就可能造成“远亲不如近邻”的局面。那么,怎样才能保持亲戚间的亲近关系呢?

最重要的就是,亲戚间应该经常走动,常来常往,联络感情。

“不走不亲”,“常走常亲”,这是中国人一贯的观点,只有经常礼尚往来,才能沟通联系,深化感情,密切亲戚关系。

“常来常往”,首先表现在一个。往”字。这个意思就是说自身要发挥主观能动性,经常到亲戚家走走、看看,聊聊家常,联络联络感情,这样是非常有益的。亲戚与亲戚来往,除了一个“往”字,还要有一个“来”字。它的意思是除了经常到亲戚家走动外,也要经常性地邀请亲戚们到家里做客,利用自己的空间与亲戚联络感情,做一回主人,热情款待他们,让他们有一种宾至如归的感觉。

现代社会中,由于经济的发展,人际关系日趋复杂,许多人的思想开始蒙上了一层“金色的膜”,人们日益注重以金钱为纽带的人际关系的建立,不再重视原先中国传统的价值理念了。因此,成功者有之,失败者更有之,成功了固然可喜,可失败了呢?许多人也因此困惑于求助无路的烦恼之中,因为不是谁都愿意轻易地帮你,在等价交换的基础之上,你才有可能会摆脱失败的痛苦。

但是,这时的你,不妨去求助于你的亲戚,也许许多问题会迎刃而解。毕竟,在任何社会,亲情永远是最可贵的!

加强与亲戚之间的联系

亲戚是一种重要的人际关系,处理好了,是无价的财富。

有人说,我又不缺东西又不缺钱,亲戚之间何必要常联系找麻烦呢?此话不对。纯洁真挚的亲戚关系是一种人情味比较浓的人脉关系,不能过于功利。而且,在生活中,亲戚之间可以互相关照、互相帮助,不仅仅体现在金钱等物质利益方面,还包括工作、学习、思想和生活方面。只有建立亲切、亲近的经常联系的亲戚关系,遇到困难才能得到亲戚的真诚帮助,如果亲戚间缺少联系,就可能出现“远亲不如近邻”的局面。

那么,应当怎样加强亲戚之间的联系呢?因为是亲戚,不是外人,所以,联系的方式可以比较亲切、自:然,不必拘泥于客套的礼仪。比如多日不见,走动又无时间,最简单的联系方法是通过电话互相问候,询问有无需要帮忙的事情,这种联系可以随时保持。还可以通过互相祝贺生日来增进亲戚之间的情谊,因为祝贺生日的活动,更能体现亲戚间的亲近和关怀。亲戚间除了个别接触外,还可以搞家族式的聚会,比如同辈人(兄弟姐妹、堂兄弟姐妹、表兄弟姐妹)之间,可以轮流做东,互相邀请,举办家宴和舞会,以庆祝工作中的突出成绩,给老人祝寿,等等。这种聚会既可以让大家感到亲切愉悦,其乐融融,又可交流思想,交换信息。

对于上一代人(如叔叔、伯伯、舅舅、姨等),最宜于在节日和他们的生日时探望,问候和表示祝贺。前辈人会因得到后辈人的祝福,备加感受到人生的温暖和亲戚间的亲情,并将上一代人之间的手足情谊传递给后一代,增进后代之间以及两代人之间的了解和感情。

另外,在老人身体不适时,后辈人应该像对待自己的父母一样,经常去探视和关照。我们观察一下那些多子女的家庭就会发现,子女都成家立业之后,各小家庭之间,姐妹的来往一般比弟兄、姐弟、兄妹要多。这是因为,姐妹间的同胞情谊往往要胜过兄妹、姐弟间的情谊。这种状况是自然形成的,兄弟姐妹尽管是骨肉之亲,但仍有性别的不同。姐妹间自幼可以达到无话不说的程度,特别是进入青春期之后,她们可以互相谈论自己的心思,包括选择对象,建立家庭,未来的生活等等。往往对父母都不便讲的话,姐妹之间却可交流自如。姐妹之间的这种感情,是兄妹、姐弟之间的情谊所不及的。

比如,关于个人私生活方面的隐秘,姐姐一般不会对弟弟说,妹妹一般也不便向哥哥倾吐。姐妹间这种亲密无间的感情,就是在她们都结婚之后,也会带到她们新的家庭,影响到她们的丈夫,从而使襟亲间受到“爱屋及乌”的影响,联系自然多了起来。姐妹婚后各自的家庭生活、养育子女、学习、工作甚至某一方面的苦闷,又会为姐妹间的思想交流增添新内容,并相应地成为襟亲间互相交流、互相帮助的内容。这样,久而久之,襟亲间在思想、工作、生活上的互相帮助,互相照顾也就多了。

姐妹间的这种情谊,还会传给下一代。例如,孩子对姨母有格外亲切之感,在孩子们的眼里,姨母的形象仅次于母亲;而姨对外甥或外甥女的疼爱之心,又往往不亚于对待自己的子女,这也是形成襟亲联系多的原因之一。

也正因为这样,所以襟亲之间的联系与来往会使各自的妻子感到快慰,从而丰富家庭生活的内容、增进夫妻间的情感;襟亲之间的交流还能从侧面加深对妻子的性格、气质、成长过程的了解,从而使夫妻关系更加协调、融洽,襟亲联系的这些好处,往往是其他的亲戚交往所不及的。

本来,亲戚之间都应当一样亲。但实际生活中却往往做不到,总有来往密切些的,有不大来往的。其原因,有思想方面的,如政治观点的不同,生活态度的不同,志趣的不同,等等;有经济方面的,如生活水平的差距太大,等等;还有其他方面的原因,如职业、爱好、性格的不同,等等。来往密切的,自然就亲近些;来往少的,自然就陌生些。这都是正常的。陌生和疏远不同。陌生,是因为来往少,相互了解不深;疏远,则是一种态度,一种不欢迎对方的态度。一般的说,对亲戚不能采取这种态度。倘若疏远的原因是因为对方贫穷,这种态度就更是错误的了。

合理处理亲戚间的关系

处理亲戚关系,做足亲戚的人情,我们要做到自尊,自重,尊重人,一视同仁。

首先是要自尊。对富有的亲戚,不能因为他有家财万贯,就去巴结,卑躬屈膝地去逢迎、奉承,好像自己比人家低了一头。人不论贫富,在人格上都是平等的。富则贵,贫则贱,这是一种剥肖0阶级意识。因此,在与富亲戚交往中,应当保持自己的尊严。

其次是要自重。对富有的亲戚,我们不可看到人家有钱就眼红,就想方设法占便宜,低三下四地向别人乞讨。人家的富是通过辛勤的劳动换来的,我们不能不劳而获,应当珍重自己的价值。

再次,要尊重人,尤其要注意尊重贫穷的亲戚。如果自己富有,决不可财大气粗,看不起穷亲戚。相反的,我们应当尊重他们,热情地帮助他们。穷亲戚往往比较敏感,比较谨小慎微。我们应当注意自己的言行,不要挫伤他们的自尊心。他们发表意见时,要格外认真地听。说得对的,要心悦诚服地肯定;说错了的,也要实事求是地表示不同的意见。如果你在虚应故事,漫不经心地随声附和,说明你的内心深处仍然自以为高人一等,看不起人家,不尊重人家。

最后,要做到一视同仁。对所有的亲戚,不论贫富,都应一视同仁。过年过节,红白喜事,亲戚们来了,要一样热情地对待。在这样的场合,只有年龄、辈分的差别,而不应有贫富的差别。让座,敬茶,入席吃饭,首先应让年龄大、辈分高的,然后一一序齿而让,不能因为他的财产多或官儿大就僭越长者。发表意见,也应首先请年龄大、辈分高的讲,而后其他人。有时候,会出现富亲戚高谈阔论而穷亲戚默不作声的情况。这时,应寻找机会,为穷亲戚发表意见创造条件。在需要集资的时候,穷亲戚往往会感到困窘,我们事先就应当考虑周到,不要使他们为难。

求亲戚做事要知恩图报

在传统的亲戚交往中,往往存在着一种误区,那就是:亲戚关系是一种血缘、亲情关系,彼此都是一家人,互相帮忙办事都是分内之事,都是应该的,没必要像其他关系那样客套、讲礼。其实,有这种想法就是大错而特错了。血缘的关系虽说是“砸断骨头连着筋”,但亲情的维护与保持却在于彼此之间的相互帮助与知恩图报上。

现实生活中,我们都有过这样的体验,作为亲戚的甲方若是一味地照顾、帮助乙方,而乙方则回报以不冷不热、不谢不颂的公事公办的态度,时间长了,甲方必定会生气,认为乙方是不懂人情、不值得关照的冷血动物。若乙方依然故我,认为甲方帮助他是应该应分的,那甲方必然会终止与乙方交往。相反,若乙方知恩懂情,虽然没有什么物质好处回报,但经常以自己的劳动力帮甲家做点家务活、跑跑腿等作为感谢,甲方也会得到心理平衡,也是愿意与乙方继续交往下去的。

事实上,不论是一般关系还是亲朋好友,甚至是父母,都愿意听到一句别人对他们的感谢话,虽然他们的付出有多有寡,但受惠人一句滚烫贴己的话无疑对他们是一种心理的补偿。

对热情相助的人,在物质上给予回报,也是一种不失礼节的方式。物质回报虽然不是亲戚间交往的主要方式,但它毕竟存在于现实生活之中。我们提倡淡化物质交往,不是要取消物质交往,而是要让这种交往多一份真情,少一份铜臭。

李凌今年27岁了,能力很强,做过几年的生意,小发了一笔。但他不满足,总想干个大点儿的才过瘾。刚好村里的鱼塘要对外承包,他有心把池塘承包下来,只是手头的资金还是不够。

他左思右想,想到了他的一个远房亲戚,是他母亲的表弟,按辈分应该叫老舅的,在县城承包了一个企业,经营得不错,是县城有名的“土财主”。可是李凌想到自己与他关系疏远,好长时间没有走动了,贸然前去,显得唐突不说,事情肯定办不了。怎么办呢?他决定先把关系搞好,和这位老舅亲近起来。他打听到这几天老舅身体不太好,时常犯病,就看准时机,拎了一大包的滋养品,来到老舅家。

“老舅啊,有些日子不来看您了,您老人家怎么病了呢!年纪大了,可要多注意身体,别太操劳了。我这里给您带来点营养品,您好好滋补一下,身体肯定会好起来。”李凌非常热情地说,并把东西放到了老舅的桌子上。

俗话说“礼多人不怪”,虽说两家好长时间不走动了,但今天外甥拎了那么多的东西上门,而且是在自己生病的时候,这位老舅心里格外高兴:“小子,你今天能过来,老舅我就别提多高兴了。今天中午咱俩喝丽杯。”于是李凌就留下来热闹了一番。

自此两家关系好了起来,以后李凌隔三差五地来看他的老舅,老舅视李凌如亲生儿子一般。李凌一看时机成熟了,这天他拎了两瓶酒来到老舅那里,两人喝了起来。李凌说:“老舅,您老人家对我真是太好了,我都不知道怎么说才好啊。”“孩子,什么都不要说了,咱两家谁跟谁啊,我是你长辈,往后有什么困难尽管和你老舅开口。别的不说,怎么你老舅也是有身份的人。”李凌听后,故作激动万分之状,并连忙把承包鱼塘的事情说了。

老舅以长者的口吻说:“好啊,有志气,有魄力,老舅大力支持……做人就应该干一番事业。想法很好,不过具体做时一定要慎重,年轻人千万不能急躁。”李凌连忙点头称是,接着把资金短缺的事情也说了出来。最后,李凌顺利地从老舅手里借到了3万元并承包了鱼塘。承包鱼塘后,李凌的事业就越做越大,他不但偿还了老舅的3万元钱,而且成立了自己的企业。但李凌没有忘记老舅的帮助,依然隔三差五地看忘老舅,两家的关系越来越亲近。

与亲戚来往忌讳斤斤计较

亲戚之间帮忙、办事应该讲究“投桃报李”,这也是维系亲情,继续交往的基础。但亲戚之间办事毕竟不是经商做买卖,若讲究谁投得多,谁报得少,追求量上的绝对公平,那势必又陷入了斤斤计较的误区,不利于亲情的维护和发展,因此让亲戚办事切忌斤斤计较。

在亲戚交往中,有些人对亲戚要:求十分苛刻,总是尽量想对自己有好处,一旦亲戚有了困难,却不去关心和帮助,甚至避而不见,这是典型的世俗习气,是不足取的。亲戚交往,气量要大一些,切忌斤斤计较。你给我半斤,我给你八两,你敬我一尺,我敬你一丈。这样才有利于亲戚关系的密切发展。

朱德年轻的时候,特别注重与亲戚的关系。平时他总是为亲戚解决困难,做些不计较个人得失的事情,使他的亲戚对他的印象非常好,彼此间的关系相处得非常不错。朱德当时年轻强壮,很有几分气力,在每年的农忙季节,他总是很快地把自家的庄稼给收完了。而这时,朱德并没有因此而停下来休息,他总是跑到其他亲戚的田地里去帮忙,这样,一天下来,总累得他腰酸腿疼。可第二天,他又拿起工具,继续去亲戚的田地里帮忙收庄稼,却从没有喊过累,没有抱怨。

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