“童总，有什么好消息啊？”吉安接起了电话。
“吉总啊，你要的这个产品完全是深港市出货最多的低端手机，硬件上没有任何特别之处，只要找到合适的厂家就可以送样测试了，不过软件有一些VCOM要求的特殊定制，但这对方案公司来说都是小事情！”童总电话那头信誓旦旦的说着。
“这样最好，如果第一单采购是5万，你预计出厂价多少钱？”吉安问道事情的关键点。
“老吉，既然你是台岛公司李某介绍的，大家都是兄弟了。我也不矫情，你看这样好不好，晚上什么时间方便，我直接约组装厂的老板，咱们坐下来一起聊聊。组装厂老板叫吴杰，是我现在这家公司的投资人之一，跟他也是兄弟了，到时候咱们把事情摊在桌面上谈吧？”童总应该从李某那里知道吉安的一些背景，所以他也想直奔主题。
这是吉安喜欢的谈判方式，有些时候想得太多机会往往就稍纵即逝，吉安想了一想：“可以啊！晚上8：30以后我有时间，你看约什么地方呢？”
“老吉你也住田湖区吧？那咱们约田湖区书城下面的那个月巴克咖啡厅，你觉得如何？”
“好的，那就晚上8：30到9：00之间见面聊，记得带几台样机。。。”
“没问题！到时候见。。。”
吉安与童总通完电话后，又拨通了钟武的电话：“晚上约了一家工厂谈一下，你哪边有什么特别要了解的？我一起问！”
“我在跟阿南喝咖啡呢！没啥特别要了解的，无非就是价格、样机、付款条件、交货时间。。。哦，对了！还有工厂一定要有足够大的规模，VCOM针对每一个项目要实际验厂的！你等等，阿南要跟你聊几句。。。”
“阿南！你好啊，有两三年没见面了吧！钟武说你现在VCOM职位很高了哦。。。有没有想西苑市？”吉安用英语开起了阿南的玩笑。
“安哥，我每天都想啊！但我更想你哦。。。钟武说了，这次样机测试完成之后，咱仨一起好好嗨皮一下！”阿南还是一付纨绔子弟的口气。
“靠！你是想我带你过去，帮你翻译，然后再买单吧！哈哈。。。”
“哈哈！还是你最了解我。钟武要跟你说话。。。”阿南把电话递给了钟武：“你跟工厂谈的时候，注意点信息保密，别透露太多阿南的事情，知道吗？”
“滚！我又不是三岁小孩，别人给颗糖就让弹******！放心吧，心里有数。挂了。。。”
吉安晚上8点40左右到了约定的月巴克咖啡，人非常多，吉安打通了董总电话，旁边不远处一张桌子站起一个胖胖戴眼镜的男子再向吉安挥手。吉安走了过去，胖男人身边站起一个瘦瘦的男人，两人年纪跟吉安相仿。胖男人董总一边指向瘦男人一边说：“吉总，这是我电话里说的吴杰，手机组装厂的老板。”
吉安和吴杰握了握手寒暄了一下，然后大家一起坐了下来，彼此都没有交换名片。深港市这几年出现一种很奇怪的现象，就是除了公对公商谈之外，很少在其它场合互相递名片了。吉安曾想过其中的原因，可能是因为深港市创业氛围太过于浓厚，每个人心中都有一个创业梦想，因此不想因为私事而透露太多当前就职公司的情况，免得引起不必要的麻烦。
吉安给自己点了一根烟，同时又给董总和吴杰递了过去，这时服务员端上了三杯咖啡。吉安喝了一口咖啡，继续抽着烟，吴杰从包里拿出来一个透明塑料袋，里面装着几部小手机。
吴杰拿出其中的一部递给吉安：“吉总，这部手机在硬件要求上完全符合你给的规格书要求，你看一下。这个外壳是刚开模出来的，还没有批量出货。”
吉安看了一下外观，感觉还不错，按了一下开机键，10年前久违的熟悉感跃然在吉安面前，科技发展速度真是快啊！吉安感叹了一下问李杰：“这款机FOB深海价多少？第一单5万台以上。”
吴杰看了一眼董总，董总立马接话说：“吴杰，不用想太多，有什么就直接说，吉总是李某的兄弟，也就是我们的兄弟，这点信任基础必须要有的！”
吴杰点了点头看向吉安：“吉总，这款手机出货前整机总成本是58块华夏币，不含税的。”
“58块华夏币是你出货的成本吗？”吉安一边问一边心里盘算着。
“不是！没有包含我任何利润的成本，因为老董刚才说可以帮你当成兄弟看待，因此我直接报给你成本是多少，然后你根据实际情况加给我就可以了。”吴杰的话语中充满了丝丝不安。
吉安没有接续接话，他一直在心中计算着，58块华夏币相当于9.5美金，现在VCOM上个月采购价是14.7美金，预计明年大批量采购价格会在13美金左右，然后。。。
大概过了六七分钟，吉安抬头看了看老董和吴杰问：“像这种低端功能机，手机组装厂现在每台一般赚多少钱？”
吴杰说：“如果量大，每年100万台以上的话，每台能赚个3块钱就不错，这种手机完全是靠量来支撑的，只要有量工人就有工资发，这样才能维持工厂继续存活下去。”说完自己叹了一口气。
“既然老董已经说了大家可以当兄弟对待，那我就直说了。目前你的这个成本我们还是有点利润空间，所以我想只要VCOM那边采购价不跳水，今年我们可以按照10.5美金进行采购，这样算下来你们大概每台有6块钱的利润，你觉得呢？”吉安心平气和的说。
“果然够义气，看来还是兄弟之间做事省时省心省力啊！”吴杰听到这个消息显得有点小兴奋。
“不过我有个几个要求，可能需要说清楚...”吉安吸了一口烟继续道：“我刚才说的是你们有利润空间，我的意思是除了你还包括老董以及李某，明白吗？”
吴杰显然没有仔细听吉安刚才说的内容，不过他也马上反应过来了：“这当然是了，钱是赚不完的，但只要有兄弟在，就会有永远赚不完的钱，对吧！哈哈。。。”
老董这时候接过话：“老吉，我就没必要了吧，又没出什么力，李某可以留一点。”
吉安摆了摆手打断了老董的话：“你错了，什么是真兄弟？敢于一起赚钱一起分钱的才是！否则你赚的钱越多，你的兄弟就会变得越少！我特别同意吴杰刚才说的，钱是赚不完的，但只要有兄弟在，就会有永远赚不完的钱！况且兄弟之间除了钱，还有更多更美好的东西，对吧？”
老董若有所思的点了点。
吉安继续说道：“还有一点就是品质，VCOM是运营商客户，所以品质一定要做到可靠，千万不要货到地头死，那样受伤害最深就是兄弟我了。”
吴杰拍了拍胸脯：“兄弟，你就放心吧！哪天有时间去我工厂坐一坐，虽然才300多人，但生产管理方面非常规范，咱是跟客户做长久生意的。而且你也知道我们的手机主板是从某大方案公司买的，实话跟你说吧，我和老董以前都在这家公司上班的，这就是为什么价格有保证的前提下品质也有保证了。”
“那这样我就放心了，既然硬件符合规格要求，他们提出的特殊软件要求应该没什么问题吧？”吉安把玩着手里的样机。
“我是做软件出身的，规格书我详细看了一下，软件部分应该问题不大。不过需要VCOM再提供更详细的文字描述，同时也需要芯片厂家那边做一下底层的小修改。”老董把这个问题接了过去。
“详细描述我尽快跟越国那边要，这样吧，你们给我准备5台完整包装的白盒样机，大概要多久？”吉安问。
吴杰想了一想说：“明天下午就送给你，我们工厂在永福镇离这有点远。。。”
吉安打断插口说：“不用送过来了，你要觉得方便我明天中午就过去拿吧！刚好有朋友在深海机场那边做国际物流，拿到之后直接快递到越国！”
“老吉真是高效率人士啊！”老董调侃道。
“即成的事情能快就快，拖着浪费生命啊！将要成的事情能想周全就尽可能周全，可能成的事情能把握住就把握住啊！”吉安感慨着。
“精辟！老吉一看就是经历过大场面的人，哈哈。。。”吴杰敷衍着。
三个人聊了大概一个多小时就各自回家了。
