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第22章 子贡的辩术——好口才价值百万(2)

子贡说:“不行,越国势力还不如鲁国大,吴国的强大也比不上齐国,如果大王按照自己的想法去攻打越国,那么到时候齐国也占领了鲁国,况且为了畏惧小小的越国而不敢和齐国交战,这是不勇敢的表现,看到小小的好处而忘了重大的危害,这也是不明智的行为。如果你真的担心越国的话,我可以去东海见一下越王,保证他不会乱动,还派军队与你一起北上伐越。”

夫差大喜:“真是高手,那就麻烦你跑一趟了,这些是路费,你就拿着路上吃喝吧。”这子贡本来是帮自己国家办事的,没想去一个地方,收一路的路费,这差出得美啊。

勾践听说子贡这位国际友人来访,文山会海得不得了,连忙命人清扫道路,亲自到城外迎接,并亲自驾车把子贡接到了宾馆,好酒好菜招待着。

在酒桌上,三杯酒下肚,子贡又开始展示自己的口才神功了,他听勾践问他为什么来到越国这种穷乡僻壤的地方时,立即装出满脸忧愁的样子说:“我这次来,是给你们越国吊丧的啊。”

勾践一杯酒正举在半空,听子贡这么一说,哐啷一声,酒杯掉在地上,美酒泼了一地。慌忙朝子贡拜揖说:“寡人听说祸与祸是相互依存的,以前有个塞翁的故事就很能说明这个问题。今天先生专门跑来给我们越国吊丧,这是我们越国的福分,这也说明寡人还有救,先生对寡人有什么指教,那就明说吧。”

子贡心里一咯噔,前后见了三个人,陈常、夫差、勾践,还就数这勾践最有料,瞒也瞒不住他,那就实说吧,便说:“是这样的,我先前见了吴王夫差一面,劝他伐齐救鲁,北上称霸,可他却说要先灭了越国再说,所以我赶紧跑来见你最后一面,迟了就怕来不及了。”

勾践连忙否定,说自己绝对没有那个心,但这些又怎瞒得了子贡,他笑笑说:“如果没有报仇之心而引起别人猜疑,那是愚蠢的,如果有报仇之心而被对方发觉,则会给自己带来凶险。事情还没有启动就让别人给知晓了,那就更危险了。”

勾践捋着自己的胡须,点点头说:“是啊是啊。寡人曾经不自量力,想要和吴国决一死战,结果弄到了这般田地,联合国的人人都知道我是个吃屎君王,这种痛苦深入骨髓,寡人日夜不休地修养生聚,操劳国事,就是想和吴王拼个高低,这是我唯一的愿望。”

勾践接着态度十分诚恳地请子贡给自己图谋划策。子贡顺势指出:“吴王为人残暴,又穷兵黩武,搞得民怨沸腾。现在君王你只要顺从他的意思,出人、出力、出钱帮他攻打齐国,让他放松警惕安心北上称霸。假设夫差被齐国打败,兵力必定会大受损失。假设夫差打赢了齐国,那他在志得意满的情况下,肯定又会去攻打晋国。子贡愿意为你去晋国走一遭,让晋国跟你一起对付吴国。到时候,越国就可以出兵了,那才是真正的决胜之机啊。”

勾践大喜,连忙又给子贡把盘缠捧出来,子贡又美滋滋地收入怀中。

接着子贡又返回吴国,对夫差说谎说:“越王听说你要打他,十分恐慌,并一再表白感谢吴王的宽宏大量,保全了越国祖先的宗庙。勾践对吴王忠心耿耿,我保证他不会背叛你的。他还答应亲率越兵三千,为大王效犬马之劳。”

过了几天,越国的使臣文种就来了,他在姑苏台上向夫差叩首说:“东海贱臣勾践谨派使臣文种前来修好您的属下近臣,托他们向大王您致以最诚挚而亲切的问候。勾践听说大王要发动正义之师,讨伐强不,扶持弱小,所以想请大王给他一个机会,让越国出动境内仅有的军队三千人,勾践愿意亲披铠甲,拿着锐利的武器,走在队伍的前面,为大王作先锋。”

夫差听到子贡和文种说的一致,相信了,马上在姑苏最好的酒楼摆宴席款待文种、子贡。席间,夫差向子贡讨教:“越王想给寡人当先锋,先生以为怎样。”

子贡决心给勾践说话,摇头说:“君王不可以这样做,弄空别人的国家,调走别人所有的士兵,还要别人的国君亲自出征,这是不仁义的表现。”

夫差一听有理,对文种说:“你们老大的心意我领了,寡人是讲仁义的,礼物收下,军队收下,勾践当先锋就免了,好好守住他的大本营吧。”

文种一听,立即给子贡投去感激的目光,两人会心一笑,这事成了子贡走下姑苏台时,迎面见到一个白发苍苍,满面怒容的老人,直觉告诉他,这就是传说中的伍子胥。“伍子胥,不要怪我,这是你的宿命,也是吴国的宿命。”子贡心道。

子贡离开吴国后,又去了晋国,告诉晋君,如果吴国战胜齐国,必将威胁到晋国。晋国立刻变得很紧张,战争准备。

就这样,子贡凭着一张嘴巴,不但解救了鲁国,还打乱了春秋时大国间的战略布局,在历史的舞台上演出了一出极为精彩的外交传奇,同时也说明了口才的无上作用性。嘴巴用好了,比千军万马都管用,好口才那可是价值百万的东西,对奋斗之路上的人来讲,更是如此。

在我国,人们也逐渐认识到:说话、演讲的能力已成为现代人必须具备的重要能力,更是创造型、开拓型人才的必备素质。口才这门学问的重要性愈来愈明晰地呈现在人们的面前,从而也促使人们加深了对它的研究。

但是,有些人却认为,不论有无口才,只要自己有其他才干,同样可以达到成功。可是,才干被人认识,需要有一个过程,特别是双方接触时间不长,相互还不了解的情况下,怎样才能向对方显示自己的能力呢?这就必须借助于口才了。在费城有一位青年,为谋求职业,整天在街上徜徉,为的是想有哪一位阔人能发现他的“存在”。然而,不管他做出怎么引人注目的举动,都没有引起人家的注意。有一天,他灵机一动,突然闯进该城巨富鲍尔·吉勃斯先生的办公室,请求主人牺牲一分钟接见并容许他讲一两句话。吉勃斯看到这位衣衫褴褛的青年精神奕奕,也许出于怜悯,破例满足了他的要求。起初,吉勃斯只想应付一两句,想不到两人越谈越投机,一直谈了一个小时。结果,这位青年获得了一个优越的职位。这样一个穷途落魄的青年,在以前谋职一无所获的情况下,竟在半天之内获如此美满的结果,不能不部分归功于他说话有一种摄人心魄的磁力。口才优秀,就容易使人获得成功。

我国自古以来就有讲究日常说话的传统,对口才的作用有较高的评价。孔子说过,一个人说一句话可以表现出他的聪明,但也可以表现出他的愚蠢。他说,君子对于自己说的话,是从来不马马虎虎对待的。经常说有益有用的话,人就变为万物之灵;而经常说无用有害的话,人就变成万物之怪。口才能力的提高就是要使人能够接近万物之灵,而远离万物之怪,走向高层次的文明。作为现代文明社会的一分子,非常有必要重视和训练口才。

在西方有位哲人还说过:“世间有一种成就可以使人很快完成伟业并获得世人的认识,那就是讲话令人喜悦的能力。”人才或许不是口才家,但有口才的人必定是人才。口才是现代智能型人才的基本素质,思维敏捷、能言善辩是事业成功的保证。

说话是一种艺术,和别人交谈是这种艺术的具体运用。你若要测量某人的一切,你尽管找他谈上一次好了,你从他的谈吐中就可以测知他的一切,并让你自己作出正确的判断,同样也可以运用口才让别人答应你的要求。

人们在社会交往中是相互影响的。怎样利用行之有效的方法和技巧去说服和改变他人的思想、态度和行为,是人们经常遇到的现实问题。社会学家认为:人们争论的结果十有八九是,双方都更加相信自己的观点是正确的。实际上在争吵中是没有胜利者的。即使你在争吵中占了上风,但你伤了他的自尊心,他会更加恼火,不会放弃自己的初衷。因此,在争论中你的意见可能是正确的,但对改变一个人的看法却是徒劳的。那些专横的管理者,喜欢吹牛的推销员,总爱唠叨的父母和固执己见的男女都应该明白:人们是不愿改变自己的愿望的。对于他们不愿意的事情,一定不要强求。但如果你对他们以礼相待并讲究说服的策略,那么你是可以通过说服去改变他人,使其在思想与行为上与你保持一致的。只要你巧妙地运用一些方法,就能够帮助你处理好与他人的关系,使你的事业走向成功。

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