第二天，何晨东八点钟准时到了同创公司，有三个女孩子在那看报纸和杂志，她们是更早到来的试工者。
8点30分，徐经理和一个穿着白衬衣的人一起来公司了，徐经理对何晨东说了一句早啊，然后他们走到对面的办公室去了，开一打门，何晨东惊呆了，竞然早已有20多个老业务员在时面做早练，他还以为自己来得早呢，然后听见他们开始训话……
只听见里面不停地响起拍巴掌声，不响应的吼出一、二、三，然后就是好、非常好、好的不得了……
晨练是业务员每天早上的必须课，一则可以鼓舞士气，二则可以增强信心。何晨东和这几个新来的业务员等到他们做完早练已经到了九点，徐经理把新到的人一一点名、登记，然后进行分组，让老业务员带着他们出去工作。
何晨东分配的这组分共有五个人，二个老业务员带三个新人，二女三男组合，大家年龄彼此相仿。过了一会两个老业务员一人提着一大包东西，队长叫黄方。他说：“今天咱们要去的地方是东升镇。”
大家一起来到外面早餐摊吃早餐，黄方说：“大家要吃饱点，多吃点多喝点，中午的饭还不知道什么时候吃，在哪吃。”
听着这话，何晨东还不明白到底要做什么。在吃早餐的时候通过黄队长的介绍，他们才知道同创贸易主要经营化装品，一律进行直销，他们提的包里面装的就是梳子、洗面奶、沐浴液、洗发水等日用品。
五个人当中，有三个湖北的，一个湖南的，一个江西的，吃完早餐后，他们坐公交到东升镇，下车后，他们就直接来到了一个工业区里的城中村，然后他们分头行动，但是他们在一家小卖店进行推销时，一辆写着“东升镇建设委员会”的城管车开过来了，三个城管下车了，一副凶巴巴的样子，“你们干什么的？不准在这里推销。”那人扯着嗓门吼。
何晨东担心他们把这些东西“抢”走，可是黄方却说：“这种事我们见到的多如牛毛，不用怕。”他丝毫没把城管放在眼里，这时那江西女孩撒娇道，“大哥，你要不要试下这把电动梳子，还可做按摩用的，要不我帮你试下。”说中拿着个电动梳向城管靠过去。
一个汉奸似的城管说：“你现在就是喊大爷也没用，我告诉你们，你们要搞推销到商场门口去，这里绝不允许，我劝你们赶紧离开，要是再让我们看见你们在这活动，东西没收，另外还要罚款。”
江西女孩说：“大哥，别那么凶嘛，我们走还不成吗？”
大家提着两包东西换了一个地方，黄方说：“他们只是吓唬吓唬我们，他不敢收我们的东西的，我们有合法的证件，万一真出现了收东西的事情，那就自认倒霉。”他指的合法的证件就是工作证。
进入城中村后，五个人分成了两组，黄方、何晨东、江西女孩一组，另一男一女一组。分开时，大家做着推销专用的鼓励手语，右掌向上，卷起，和对方的手相握，然后击掌分开，在作这个动作的时候，嘴里同时喊着坦诚、友好、握住、成功，这个动作四步，四个词，连贯性很强。每个人相互做了，互祝成功。二个女孩子又做了她们独有的手语，然后一南一北各自发展自己的业务。
何晨东跟着黄方见习，江西女孩一个人在附近单独行动，她已上了一个多月的班了。这边本地人较多，黄方会粤语，在与人沟通上占了优势，黄方来广东已经四年了，中专毕业后，进入工厂工作，觉得工厂压抑，束缚太多，自己跑出来做销售，做销售看的是业绩，只要业绩好，没有人在乎你在做什么。就像学校读书成绩好一样，你天天玩，只要考试能拿前几名，老师也很少批评你，而现在到了社会只要你会挣钱，你做什么都是好的，以钱论成败。
他们来到一个工厂门口，有保安正在值勤，工厂里是不允许进去的。黄方说：“大哥，您好啊，请问最近有没有人给你们送礼品？”
“没有。”保安还以为天上掉馅饼了。
“哦，那我们现在给您送了，我公司现在正在搞活动，免费送礼品，希望您用的好，帮我们多多宣传，向厂里的人推荐一下。”说着黄方拿出了一把电动梳子，“您看这个梳子即可以梳头发，又可以按摩，还可拉头发。”黄方边说边示范，示范完了，黄方又说，“知道我为什么要送这个东西给您吗？”
保安迷惑地摇摇头。
他接着说：“我送给您这个礼品，是想让您帮我推销一下这种洗发水”，说着拿出了一瓶洗发水，“现在这瓶洗发水我也送给你，如果你用得好，也请帮忙宣传一下。”
保安见又免费送了第二件礼品，顿时眉开眼笑，连连说：“好，一定帮你宣传。”
黄方接着又说：“大哥，看你这么年青帅气，人又这么好，我再送您一瓶沐浴露吧。”
保安更是乐得合不拢嘴，连声说好。
正在这高兴的当儿，黄方拿出一个盖有同创贸易公司印章的登记表，让他帮忙签个名。
“这个还要签名啊？”保安有些不解。
“是的，这只是个流程，公司搞活动，需要统计一下，并且确保礼品真的都送出去了，公司会根据登记表进行抽查，要不然公司会说我私藏了礼品。”
保安乐呵呵的说：“应该的。”他表示理解，爽快地签字了。
“谢谢您的配合，这三件礼品在壹加壹商场专柜卖198元，现在公司搞活动，我都免费地送给您，但是这要收取少量的现场活动手续费，现在您只需要交纳29。8元，这三件礼品就是您的了。”原来这才是销售的关键卖点。
“还要收钱啊？”保安显得很惊讶，脸色突然变了，晴转多云。
“是的，这是公司的规定，请您理解配合下了。再说了，您看这么好的东西才29。8元，就算真的是买也很划算的哦。”
保安说：“我们厂现在还没发工资，我连吃饭的钱都没有，哪有钱买你这个东西。”
“可是，大哥，您看，您字都签了，您要是不要的话，我不好向公司交待啊。”
“这个……”保安感觉挺为难的，要吧，也三样东西也就值这个价，不要吧，也有点过意不去，虚荣心在作怪。
这时江西女孩就说：“大哥，就要了嘛，这么好的东西，送给嫂子用，她也很喜欢的，我就是天天用这种沐浴露的。再说这二十多块钱，还不够你抽包烟呢，现在能买到这么超值的东西，是很划算的。”
在他们的软磨硬泡下，终于成交了，这是开门红。
黄方收了宝安30块钱，说：“大哥，您看我这也没的2毛钱的零钱，就不用找了吧。”保安摆摆手，示意他们赶紧离开了。
黄方告诉何晨东，只要有机会沟通就有办法让他们给钱，虽然这种方式带有很大的误导性，但这具有相当的隐蔽性，就算他们事后觉得货不好，觉得上当受骗了，也没关系，没有人会为这区区几十块计较的。如果不用这种方法，根本没法办法接近消费者，也更不可能与他们进行沟通，每个人都想占点便宜，天上掉馅儿饼，就是要利用人们的这个心理。
现在他们来到了一个工业区住宅区，很多人中午下班了，此时正是推销的绝好时机，黄方知道哪些人可以推销，哪些人直接放弃，一般当地人都就不用理他们，他们见的多，一说送东西，他们摇头、摆手，知道天上不会掉馅饼。
他们的销售对像主要是那些外地来的打工妹，爱占小便宜的人，利用他们的弱势心理，一步步引诱他们，最后他们就会在不好意思拒绝的情况下促成交易，促成成交的过程会比较长，但成交就是几秒钟的事儿。促销的五步必杀技，一是主动友好打招呼，二是多赞美别人，三是送礼品，四是介绍交易，五是收款走人，这五步黄方连接的相当流利，非常熟练，一步到位。
现在要进行推销的是一对30来岁的打工夫妇，刚下班回来。一听说是送礼品，乐得双眼眯成一条缝，然后开始进行必杀五部曲，最后当听说还得收手续费时，两妇夫犹豫了，但是现在字都签了，并且29。8也不算贵，他们显得有些不好意思，黄方再次进行引诱劝说，他们终于掏钱了。
黄方说，国美以前也是从这种零售业务做起来的，也是用这种方式做起来，但是何晨东觉得如果产品质量不好，靠这种方式是没有回头客的。况且这种钱也不好赚，要口才好，脸皮厚，正应了那句，“成功的秘诀一是不要脸，二是不要脸，三还是不要脸。”
何晨东学到了不少东西，他欣赏黄方的口才，佩服黄方的勇气，还有厚脸皮。记得在一家推销时，对方坚定地说不要，黄方说不要钱的，对方说不要钱也不要。黄方还继续说，对方就火了：“你不要再说了，你再说，我可要骂你了。”
当时何晨东听了这句不知所措，可是黄方的回答却出乎意料，“你为什么要骂我啊，是我长的不好看，还是偷你们家东西了？”他边说边笑，弄得人家一屋人都没脾气，这时就有人出来赔不是，“对不起，这东西我们家都有，买过了，现在确实不需要，等要的时候再找你们吧。”
对黄方的韧性和反应能力，何晨东佩服，有时看见别人犹豫不决地时候，他就会指着何晨东对别人说，这是我们公司的监督员，你放心，我们的产品是有保障的，何晨东接过话，说是的，现在公司搞活动，正常的情况下些29。8是不可能买到这些东西的，不要错失良机。
用这种方式，在太阳下山前，他们一共推销了25家，成交了13单生意，每一单的成本价8块钱，利润还是相当可观的。
最后他们在约定的地点和另外一组人会合了，下午5点多，阳光还是那样的火辣，做这行真的很辛苦，女孩子都晒得黑不溜秋的。
何晨东觉得这不是他想要的工作，他向黄方阐述了自己的想法，黄方说，“我尊重你的选择，其实我觉得你一个本科生本应该找到更好的工作，我们都是没学历的。”
经过再三考虑，何晨东没有跟他们一起公司报道。何晨东他们一一握手道别，这次他做了一个逃兵。
