今天何晨东就是跟着范经理学习，范经理领好了书后，他对何晨东说：“今天要去的地方是车公庙的一家公司，这个地方目前是我们单车能踩到的最远的地方。”
从东门这边踩单车去车公庙，差不多要一个半小时，他们终于到了车公庙的天安时代，范经理让何晨东买一份海港市地图，对着熟悉路线，日后自己跑的话，可以少走弯路。
这个客户是范经理的一个老客户，他事先打电话跟这边的工程师约好了的，所以找人见面就显得非常容易，范经理提着二大包书来到了张工的办公桌前，他说：“张工，今天我给您带来了一些新书，你看一下有没有用得上的？”说完范经理就打开书包，把十几本书一本本地排好放在张工的桌子上，张工一本一本地翻看，过了十几分钟，张工把书看完了，就留下了二本书，说：“这二本书先留下来，我觉得还不错，我明天拿给老总看一下，要是老总觉得合适的话，我们就要了。”
这时范经理掏出了留书单，用笔记下书名和价格，让张工签字后，他把书留下了。这就是完整地拜访了一家客户，至于留下的那二本书，成交率一般是90%以上，这些书基本上个人不会买，都是公司买，对于建筑设计这个行业，公司都是赚大钱的，只要设计师能出好的作品，这点买书的小钱公司是舍得花的，每次只要有新书到，设计师看上的，然后上报给老总，基本上就确定要了，范经理给何晨东算了一帐，如果这二本书成交，每一本是398的话，卖的是全价，公司给业务员是六折到八拍不等的折扣，业务员一般卖给这些建筑公司是不打折的，也就是说如果这二本书成交了，范经理这一单生意就可是以赚300块钱左右。
范经理说他一个月可以保持三千块以上的收入，因为他比较勤快，没事就出去跑，星期六星期天关内不上班的时候，他有时跑到关外去发展客户。
这个业务就是做服务，每天拎着二大包书，去找那些相关的公司，然后给他们免费地看，免费的用，书留在客户公司最找可达一个星期，具体留多久一般是业务员自己掌控，如果留了一个星期都不能够确定买，那留再长估计也没用了。但是通常装饰公司比建筑公司要小气吝啬多了。从车公庙沿深南大道往回走，他们到了电信大厦，里面有两个客户需要拜访，有一家公司之前留了一本书，他们说不买了，今天就收回到了。
到了下午5点多的时候，他们还是往回骑，今天一共跑了8家公司，大概的工作模式何晨东基本上已经知道了，这份销售比想像是的要容易一点。何晨东一连跟着范经理跑了五天，基本情况、基本路线都摸清了，对这份工作也有了些认识，心里已经有底了，决定放下心思认真地做一做，他准备开始单独行动了。
于是他开始准备第二件工具，那就是大的书包，何晨东准备下班后去东门买一个包，本来应该买二个的，但是公司之前的业务员留下一个旧的包，何晨东看了下还可以用，为了节省一点，暂时先买一个。
吃完饭后，何晨东就去了东门，那儿卖包卖衣服的到处都是，他相中了一个三十块钱的包，经过讨价还价之后，25块钱成交，何晨东从口袋里掏出了刚刚从建行取出来的大团结给那个绿眼妹，何晨东只顾着看包，过了极短的时间，那个绿眼妹说：“靓仔，你有没有散钱哇？”
何晨东说：“我找找看。”
这时何晨东翻遍了口袋才找到了二十二块钱，然后他对绿眼妹说：“没有了，我只有二十二块钱。”
绿眼妹说：“算了，22就22吧。”
于是何晨东收回了那个崭新的红太阳，然后把22块钱给了那个绿眼妹。回到宿舍后，何晨东去超市买洗衣粉，在收银台付款时，收银员说：“先生，请换一张。”
何晨东当然知道意思是说这张钱是假的了，他急了说：“怎么可能是假的，我刚刚从建行取出来的。”
那女收银员把钱拿回去再确认了一下，确认是假的，何晨东请旁边的保安看了一下，也确认是张假的，何晨东感到冤枉，于是把银行骂了一通，回到宿舍后，他拿给同事们看，大家都说是一张假的RMB。
何晨东很气愤地说：“TMD，刚刚从银行取的，银行竟然有假的，现在想找银行也没有办法了。”
虽然以前也有报道称银行取款机取到假RMB，但毕竟这是极少数情况，何晨东没想到自己这么倒霉一下子就中招了。何晨东躺在床上仔细想了想事情的来龙去脉，最后他断定这不是银的问题，而是刚才买包的时候钱已经被换掉了。他把这件事告诉了同事，同事说那就肯定是东门那家店给你调包了，这种事情太多了，第一现场都报道了好多次了。
真是一个郁闷的夜晚！
早上没等同事的闹铃响，何晨东就先起来了，洗簌之后就踩着单车从万象城底下过去了，直达人民桥，到公司时，小唐还没有起来。
小唐是老板的妹妹，是个仓管，公司是三室一厅，一个房间给小唐当宿舍，前几天又招了一个大学刚毕业的女孩子做财务，因为这个公司是老板同另一个老板开的，那个老板不放心小唐，所以又招了一个财务总监，但实际上主要的事情还是小唐在做，那个新来的财务只是开开发票而已。另一个房间就是仓库，还有一个房间是海港分公司经理程经理的办公室，每个业务员都可以把名片印上业务主管，范经理就是管我们业务主管的，而程经理是深圳分公司的经理。
程经理曾经是一位伟大的人民教师，端着好好的一个铁饭碗不要，一时心血来潮离职跑到了海港市，大家都为以海港是天堂，捡钱就像捡树叶一样，可是真来了之后就完全不一样了，就一个字，难。程经理也是碰壁N次后，去年唐艺招业务员，程经理进来了，当时他不是卖书，是拉广告，这个工作看起来要高档一点，算是白领阶层，公司自己创办了一本杂志叫《时代楼盘》，这种杂志是钻了政策的空子，它没有取得杂志的刊号，用的是书号，本来是不能打广告，收广告费的，但是当杂志卖以后，他就附加了一些地产公司的广告，广告是以是以副刊的形式一起发形的，打了擦边球。程经理当时拉了一个知名的建筑公司打了一个广告，当期费用是多少钱就不知道了，但是从此他就当上了公司的经理，他那一个单就有几万块钱的提成，那公司肯定也是赚了不少。
何晨东按了门铃，小唐打着哈欠来开门，“晨东，你今天怎么来这么早？”
“早上醒了没地方去就跑过来了，也不早了，他们马上就要过来了。”进门后看见财务小刘穿着睡衣在洗脸。
公司每人都有一个专用的铁柜，是用来存放书和个人物品的，何晨东从铁柜里取出本和笔，准备计划一下今天的行程，他对着海港市的地图在看。过了一会儿，大家提着早餐陆陆续续地上班了，吃早餐，看报纸，整理书，大家各自忙着自己的事，到了九点开早会的时间，程经理让何晨东谈一下自己这几天的感想，何晨东想想也没什么好说的，就说这几天跟范经理一起跑学到了不少东西，今天自己准备实际操作一下。
早会开完之后，他们就在那打电话，这时范经理拿着一叠打印出来的公司名单给何晨东，说：“这是公司整理的一些客户名单，有的有用，有的没有用，你自己先看下，打电话预约一下，然后试着展开业务了。”
何晨东接过名单，看了看，选了几个客户，打了几个电话，通过电话联系他预约到了金威大厦的一家客户，金威大厦在海港河旁边，一条河这边是海港，对面是香港的菜园子，养鱼塘。到了金威大厦后，何晨东找了个地方停自行车，把车子锁上后，他左手拎一包书右手拎一包书地进了大厦的大堂，这种情况，通常会有保安不让进的，因为推销的太多了。但如果是有备而来的话，通常只要告诉保安要去那个公司找谁就可以了，但如果公司开在住宅小区里面的就麻烦点，保安会让你和对方先通话后才能让你进去。
进入正泰公司后，何晨东先向前台打了个招呼，前台很漂亮，何晨东说明了来意，她帮通知了蔡工，然后何晨东就提着二包书过去，他一本一本地排开给蔡工开，蔡工看完之后，手一摆，说：“这次没有看上合适的，你下次有新书多带点过来。”
何晨东说好，然后又从另一个包里拿出一些杂志，这些杂志都不贵，三十多块到九十多块的都是建筑行业比较权威的杂志，平时杂志公司预定的数量有限，货一到，业务员就抢着收藏，这几本杂志还是范经理特地拿出来几本给何晨东的，书要是卖不出去，卖几本杂志也有个保障。蔡工翻看了好几本杂志，终于决定购买一本杂志，那本杂志订价是38元，公司给业务员结款是七折，差不多可以赚十块钱，就是一个快餐的钱了。
何晨东接着又跑了四五家公司，下午五点半，他踩着自行车往公司赶，公司是这样规定的，一般情况就是早上来公司打一次卡，晚上回来再打一次卡，其它时间在哪，在做什么，公司都不管，但是绝对不允许回宿舍睡觉的。因为之前有业务员跑累了的时候，就会跑到荔枝公园的条椅上睡大觉，时间差不多的时候就回去，荔枝公园离人民桥很近的。
何晨东回到公司时已经晚上七点了，其它的同事早就走了，他把一本杂志的帐结了，赚了11块钱，虽然不多，但也是自己赚的第一笔钱。
