假如你是一个团队的领导者，你肯定会遇到以下的这些情况：你已经选好了往右转是正确的方向，但是其他成员认为向左走也能异曲同工，这个时候，你是强硬地让他掉头，还是想办法让他自己向右走？假如你布置下来的任务，你的队员觉得难度高不可攀，你是用命令威逼他还是想个办法，让他主动地去承担？当你想知道你所领导的团队的成员的真心话的时候，你是当面问他，还是让他主动说出来？
作为一个团队的领导者，为了整个团队的团结，以及整个团队的执行能力，你必然会选择后面的答案。可是如何做到这些呢？俗话说得好：“劝将不如激将！”激将法是一种行之有效的语言艺术，同正面劝导说服命令截然不同，是从反面去激励，去刺激对方，让对方改变现有的状态，自动放弃原来的态度、原有的视角，从而激发对方奋起向上，对于提高整个团队的执行能力，有很大的帮助。
“世锦赛、全运会，两个大赛的单打冠军掩盖了一些问题，从而让他放松了对自己的要求。看他的体型也能很明显看出来：胖了，臃肿了，跑不动了。”乒乓球坛昔日一哥王皓的世界排名被马龙取而代之，究其原因，日渐走样的身材是他排名降低的一个重要的原因。面对这样的情况，教练刘国梁没有苦口婆心地劝说，而是用了“狠招”，将网上一些网友对王皓的评论打印出来，装订成册，在队内总结会上读给他听。“这么做对他面子上可能是有点刺激，毕竟当着全队教练的面把这些东西说出来。”刘国梁说，“我说你再这样下去，别说参加奥运会，连竞争奥运会资格的机会都没有，这才唤醒了他的危机意识。”激将法显然收到了明显的成效，据刘国梁主教练透露，王皓在最近的训练中一直在努力减肥，不仅训练加量，还穿上特制的负重服跑步，目前已经至少瘦了8到10斤。
刘国梁采用的就是“激将法”，用具有刺激性的语言，让王皓这个曾经在乒乓球坛上辉煌的人受到冲击。为了保护自己的自尊以及荣誉感，王皓肯定会拼命减肥，刘国梁也就达到了目的。
管理团队，说得直白点也是人际交往的过程，采取激将法，能诱导对方主动进入自己预定下的行进轨道。那么如何在日常生活中，顺利展开自己的“激将法”呢？
激将法之——物以稀为贵
一个小猪不吃糠，两个小猪吃得香。大家都发现，如果你将一份困难重重的工作布置给一个人，那么你可能遇到的是推诿以及借口；如果你将一份相同的工作布置给N个人，并说谁表现好，就将这份证明自己能力的工作交付给谁，那么效果立刻会逆转，这份人人唯恐会摊上的差事立刻变成了香饽饽。
同上游厂商交涉一直是这家电器零售连锁公司的重要工作，因为在电器连锁零售行业中，一般采取的都是类金融即先取货，卖出后再付钱的模式，但是因为经济不景气，越来越多的上游厂商为了避免坏账，不再将货物“赊”给零售商，怎么样去跟上游商场沟通，顺利不给钱拿到货，这一直是一块硬骨头，不仅不好啃，而且没有肉。经理每次交托这份任务的时候，总是得赶鸭子硬上架。这次经理打算换个招式。在会上，经理说：“马上就要进行年终考核了，责任越大能力越强，能力越大，责任就越大，我以后会酌情将最艰巨的任务交给能力最强的人，这样，大家也不会因为能力问题推脱一些工作。”
此言落毕，几个中层立刻斗志昂扬，谁愿意承认自己是没有能力的人呢？等到经理再抛出同上游厂商联系的工作，居然出现了大家抢破头的局面。
经理就巧妙地运用了激将法。激将法的基本原理就是让你的好胜心一跃而起，把什么都放在一边，努力地争取你已经设置好的东西。
激将法之——反话反说，故意贬低
生活中激将法，有一招比较常见那就是故意贬低。用这种语言手段刺激对方，知道对方具有某种能力，而故意冷冷淡淡佯装不信，从而引起对方的情绪波动和心态变化，让对方想否定己方的否定，否定之否定便等于肯定，这样让对方的情绪波动和心态变化向对己有利的方向转化。
老赵是家大超市的老板，超市的效益很好，就萌生了再开分店的想法，他想让现在的经理去打理分店，但是经理的奖金同超市盈利挂钩，怕是不肯去那里新开辟天地。于是他找到了经理，说：“唉，现在都是千金易得，人才难求！”经理忙问为什么，老赵说：“我要开家分店，但是管理人员现在都没有招齐，现在的管理人员啊，同你一样的居多，能将江山守得固若金汤，但是打江山却不是好手。”经理一听，果真跳起来，愿立军令状，去打理分店的具体事宜。
老赵不可谓不精明，他明明知道经理的能力，却又故意贬低，用这种激将法不但激起了经理的好胜心，还增强了他的责任感和紧迫感，激发了他的斗志和勇气。
激将法之——逆反心理
心理学中有禁果逆反心理之说，昔日伊甸园中的夏娃受蛇的诱惑，偷食了善恶树上的禁果，受到了上帝的惩罚。禁食的果实分外甜，由于禁止，人们尝试的欲望反而更加强烈。这也说明每个人都有逆反心理，表现程度不同罢了，对于有些人，在某种事情上，你越是干涉禁止他去做，他便禁不住地要去做，尤其是倔强的人更是容易如此。懂得这个道理，操纵对方去做一些事情，便易如反掌。
这天，小路被总经理叫到了办公室好个批评，说他们企划部人气低迷，组织涣散，几次三令五申丝毫不见效果，如果这样下去，公司会大规模地换血。小路心情很沉重，他也不知道问题出现在哪里，他也曾召开过小会，可是会上批评一次，效果只能维持一段时间，好景不长，又会故态复萌。小路想换个方式，这次他又开会，索性在会上摆开了破罐子破摔的架势：“从明天起，请假啊，迟到啊，甭跟我汇报理由了，也甭跟我找些借口完不成工作了，我不管你们了，爱怎么着怎么着吧。”奇怪的事情第二天就发生了，素日总会出现一个两个迟到的情况居然没有了，效率也慢慢地提高了上来。
这就是利用人的逆反心理进行激将，在不知不觉中达到自己的效果，既不需要同对方针锋相对地口舌之争，也不需要强权大棒地高高扬起。既达到了自己的效果，又不损害团体的安定团结。
激将法，首先要先知将，要考虑对方的身份，也要注意对方的性格。激将法，有时候需要火上浇油，有时候需要穷追猛打，有时候只需要点到为止，具体情况具体分析。
