博弈一——如何变相对弱势为相对优势
我在《今日女报》中读到一篇关于深圳万科集团董事长王石，运用集中战略制胜的名人故事，故事是这样写的：
几年前，一支由7名业余队员组成的登山队，攀登珠穆朗玛峰，中央电视台首次全程直播，中国移动公司专门为此做了一个网站。在媒体的推波助澜下，此次攀登珠峰，引起了人们广泛的关注。
在7名队员中，有两个人最引人注目，一个是深圳万科集团董事长王石，鼎鼎大名的地产大王。在房地产界，没人怀疑他的能力，但对于登山，他充其量是个业余爱好者，何况已五十多岁，想征服世界第一高峰，谈何容易？人们不禁为他捏一把汗。
另一个是比王石小10岁的队友，身体素质和状态特别好，在北京怀柔登山基地训练时，一般人登山负重最多只有20公斤，他负重40公斤仍然行走自如；别人走两趟，他能走三趟。人们纷纷预测，这名队员应该能第一个登顶。
整个登山过程中，那名呼声最高的队员身兼数职，一路上，他要接受记者采访，每天还要抽空上网，关注网友发的帖子，回复人们的关心和祝福。他还要全程拍摄登山过程，并把一些相关图片，按时发给家乡的电视台。
王石原本就是财富名人，加上年龄较大。按常理说，他是最受媒体和人们关注的队员。恰恰相反，他表现得极为低调，事先约定不接受记者采访，不面对摄像机，专心登山。
在海拔8000米营地宿营时，金色的夕阳倾泻在白雪皑皑的珠峰上，风景异常绮丽，队友们兴奋异常，纷纷跑出去欣赏美景，只有王石不为所动。有人招呼他：“王总，快出来看看，风景多么壮观啊。”他躲在帐篷里没吱声。几分钟后，又有队友提醒他：“王总，你再不出来会后悔的，我们登了这么多山，从没见过这么美的风景。”
会当凌绝顶，一览众山小。站在那样的高度看世界，能不美吗？王石依然闭门不出。
第二天，登山队到达海拔8300米的高度。越是接近顶峰，危险和挑战越大。当晚，大家开始慎重选择是否登顶，那名呼声最高的队友，不得不放弃登顶，此时，他的体力已消耗殆尽。最终，只有4人成功登顶，其中包括王石，自始至终，全队只有他一人没受伤，近乎完美地登上世界第一高峰。最具实力的队员没有登上顶峰，最不被看好的王石，竟然一举登顶，这样的结局，大大出乎人们意料。
下山后，王石欣然接受采访，记者的第一句话是：“真没想到，难道你有什么登顶的秘诀吗？”他笑了：“自从第一脚踏上珠峰，我只有一个目标，就是登顶，与此无关的事情，我一概不做。”
王石一语道破天机，就是两个字——集中。只有集中才能使王石王石变相对弱势为相对优势。
乒乓球国手刘国梁说，一个人要发挥出他的最佳水平，首先就得学会拒绝干扰。许多人一生无成，不是因为他们没有能力、不够诚心，也不是没有对成功的渴望，而是因为他们做事往往不是有始无终、虎头蛇尾，就是在行事时敷衍了事。他们常常会这山望见那山高，在刚做到一半时又觉得另一个职业更为稳妥、更易成功。于是，他们做事就没有耐性，常常是一件事情没做好，又去忙另一件事情，结果搞得一事无成。
有个这样的故事：
主人的两头牛走失了，就吩咐他的仆人出去找。可是等了半天也不见仆人回来，主人只得自己出去寻找，并看个究竟。在野地里，主人看到他的仆人正在那里来回瞎跑，就问他：“你到底在干什么？”仆人回答：“刚才我发现两头鹿，您知道，鹿茸非常值钱，所以不必找什么牛了。”
主人说：“那么你捉到鹿了吗？”
仆人说：“我去追朝东跑的那头鹿，谁知它跑得比我快。不过请放心，我记得朝西的那头鹿脚有点瘸，所以转过来再追它，相信我会捉到的。”
叫他找牛他去捉鹿，捉东边那只时却惦记着西边那只，念头反复无常，最终落得个牛没找着、鹿没捉到的结局。
其实，象仆人这样的例子在生活中并不少见。无论是在生活、工作，还是在感情上，最忌讳的就是朝三暮四、朝秦暮楚。有些人总是在一件事还没有完成的时候就想着另一件事，表面上看起来忙忙碌碌、十分努力，实质上最后却连自己都不知道自己在干什么、想追求什么。像这样无法专注于手头正在做的事情的人，想取得成功或达到目的真可谓天方夜谭。
毛泽东在抗日战争初期，显然是相当弱小的。在那种情况下，怎样状大呢？他深知集中的奥妙，所以，他在全党全军一直大力贯彻“集中优势兵力打击敌人”的战略战术。
在整体上，我打不赢你，但我可以从局部上集中一个团、二个团、百个团，在局部上创造远胜于敌人的优势而完成闪电战，如“百团大战”，大家都十分熟悉的。退则发动群众，进则集中优势打歼灭战。这一战略方针使得日本侵略军十分被动，十分头痛。
毛泽东对这一战略战术的充分运用，终于团结了一切可以团结的力量，将侵华日军赶回老家去了。
如果你还没出名，你还没有战斗力，那一定就是你在集中上做得还远远不够。
许多歌星只唱好一首歌就红遍了大江南北，许多作家只写好一本书，便红遍全球；许多演讲家只能讲好三个小时之课，就名振江湖，……
企业也一样。许多企业只生产一个剃须刀刀片，就响誉全球，许多企业只推出一种小小的服务，就将店子开遍了全球……
无论是个人和企业，只要是已成功的，你都可以从中看到集中智慧的运用。不集中是很危险的，尤其是创业初期。你本来就弱小，还分散了那些仅有的一点点资源，能比得过别人吗？不可能的。
如今，什么行业的起点都高，投入成本都高，你若不能很好的运用集中战略，是毫无竞争力的，是斗不过他人的。
集中之所以能变弱势力相对优势，是因为集中战略的确有如下一些好处：
一是获得成本优势。
打个大家易熟悉的比如，刘德华要开个人演唱会，他的宣传机构决定印一些广告张帖画，负责印刷的助手到印刷厂去问印刷价格，印刷厂说：印300张是每张1元，印30000张是每张4角。同样是一张为什么会有那么大的差距呢？
从经济学的角度来说，就是印3千张的和印3万的制片费是一样的，只是增了纸张钱而已。这就是规模经济的好处，当然也是集中战略运用的好处。
对于个人来说，集中战略也一样能人获得成本优势，也能创造规模经济。
我写书是走的专业化路子，每次选好一个大课题后，我便购回相关资料近百本，一般仅资料费就要花2千多元，所以，若只写一本书就有点不合算。
因此，我一般都会在一个大选题下再开发出二、三个二级选题来写，这样一来，我只花了一次资料费，却写出了二、三本书，这一招就叫资料的集中战略。
当然，你可以运用集中战略到各个领域，你都会收到成本优势，创造规模经济。
二能创造议价优势。
我投入的规模大，生产的产品多，原材料购入自然要多，所以在购原材料时，就有了与对方议价的本钱。
如你开了一大酒楼，你的顾客要吃烤鸭，你只好到附近专门制作烤鸭地店里进货，此店卖价是每只18元，你由于每天购得多，开口价就要求每只12元，不然你就走人，就去了别处。此时，烤鸭店老板也只好卖给你啰！每只虽然赚得少，但赚钱总数额却起得来呀！这就是集中战略的好处之一。
三是能创造技术优势。
没有一定的规模，你是请不起一流专家的，也是支付不起高成本的科研经费的。
我一个老乡开了个服装厂，十年前是一个相当小的作坊，十几个人，在一郊区破旧房子里做简单加工，那时只是玩“跟风战”，技术力量几乎没有。
三年前，我们又见面了，他接我去看了一下他服装厂的规模，自己的大厂房，一流的设备，一流的设计师，一流的培训室装备……由此可以看出，他现在能够创造出一流的技术优势了，因为他还请了几个美国一流美女设计师定居中国呢。
以上三大优势，只是集中创造的优势中的几种，在后文中我将进一步分析集中战略对个人及企业的好处。
博弈二——如何变相对优势为绝对优势
古龙，武侠世界的一个怪才，他在出名之前的战略是错误的。那时，他什么都写，又是写诗，又是写散文，又是写言情小说，总之，流行什么就写什么。这显然是没有写作的主攻方向，自然也拿不出什么吸引人的绝活，故难以出人头地。直到后来，他开始集中精力写武侠小说，才开始真正步入他人生有价值有意义的阶段，才真正步入他事业的高峰期。
他头脑聪明，有写作能力，这是他的相对优势，不过，仅有相对优势是远远不够的，除非他在某个点上有绝对优势才能出名，因为市场只相信卓越。那么怎样才能卓越？只有集中，才为他创造卓越，为他创造绝对优势。
集中即是战略，又是战术，每个阶段都有指导妙用。
他在写武侠小说的初期，由于只是采取平庸作家常用的“跟风战”，于是，别人写什么，他也写什么，大师写什么，他就写什么。几乎没有他自己的个性在里面，因此，在众多武侠小说作家之中，他依然跳不出来，依然不能出类拔萃。他十分苦恼。
他决定用一周时间闭门思过，一天，他闲不住，到一朋友那里去玩，偶尔看到了朋友正在写一本关于毛泽东战争智慧的书，他一口气读完前三章，并听完朋友的讲解后，突然悟出了集中战略的妙用。回家后，他将他自己的武侠写作作了三项集中定位。
一是用短句表达；二是重点写现代人性，写情写爱；三是不写武功的招式打斗。因为他知道，写背景武侠他写不过梁羽生，写文化武侠，他写不过金庸，写血腥武侠他甚至写不过陈青云、柳残阳，他必须走武侠的专业化差异化路子，于是他便找到了自己写作的战略——集中写出个性，写出自我。
由于古龙集中优势——他是写情高手写变化高手；由于集中战略的运用，很快，他便从一般武侠作家中脱颖而出，成为新派武侠小说的三位顶级大师之一，与梁羽生和金庸形成武侠世界的三足鼎立之势。
集中它不仅能变相对弱势为相对优势，而且它还能变相对优势为绝对优势。
高度集中是一种把自己逼向悬崖，只有一个选择的生存状态；是一种全情投入，忘我的做事态度；是一种对事业乐此不疲，有着无比幸福和成就感的精神享受；是一种产生并创造生命奇迹的神奇力量。集中，几乎有着不可战胜的力量。
一个人从事自己最擅长、最感兴趣事情的时候，他的注意力就会自然地集中到这件事情上面。这种高度集中的境界，能够产生一种不可战胜的力量。
据说，日本江户时代有个茶师很喜欢武士打扮。一天，他一时兴起，打扮成武士上街闲逛。不巧得很，他碰上了一个真正的武士，茶师当场吓得头都不敢抬起来。
武士一见茶师很惊慌，就逼着他大声说：“拔出剑来，我要和你比武。”
茶师心想：若跟武士比武自己必定会死，但自己也是个得道的茶师，死也要死得漂亮点，于是，就骗武士：“我要去办一件很重要的事，等办完了再来与你比武。”
茶师立即赶到全城最著名的剑道馆，恳求剑道师傅说：“我被武士挑战，请教我死得最漂亮的姿势，因为等一下跟人比剑，我一定会被杀死。”剑道师傅要他先泡一壶茶给他喝，才肯教。
茶师知道自己有可能即将死去，他有点伤感，因为他是珍惜人生的，不过他是决不会回避和退缩的，他毕竟也是一代大师，于是，他就很专心地用毕生功力泡了此生最后一壶茶。剑道师傅喝了非常感动，他告诉茶师：“你去比武时，心态就保持现在泡茶的样子。”茶师听了很开心，便回去跟武士比剑。
他把腰带扎紧，高举着剑，两只眼睛盯着武士，目光中立即充满萧瑟的杀机，天地间仿佛立即静止。武士大吃一惊，心想：“对手原来武功如此高强。”吓得他把剑丢掉，爬着离开了。
微波炉大家都知道，格兰仕这个企业也因生产一流级微波炉而响誉盛名。谁又知道这个企业从几个人小打小闹，成长到目前世界上最大的微波炉霸主呢？
很少有人知道。其实，它的成长成熟是因为充分运用了集中战略的结果。
它在前期，是走多元化的路子，虽然四方出击赚钱，但效益不大。后来，由于老总的智慧升级，他很快为企业确定了专业化的战略，于是大刀阔斧地改革，将还在大量盈利的其它行业转购给他人，他自己则只留下一个产业——生产微波炉。
在这种集中战略指导下，很快他就创造了一系列的市场优势，不几年就打造出了中国微波炉第一品牌。随着集中的扩大化，据说现在已成为了世界的老大了。
走集中战略致胜的企业是相当多的，如吉列就只集中生产剃须刀，中国的格力空调，也同样是走的专一代“集中”战略。
我们不妨再看看刘柏松教授对格力空调的集中战略的分析：
珠海格力电器股份有限公司组建于1989年，是中国目前生产规模最大、技术实力最强的空调生产基地，也是世界单产规模最大的专业空调企业。公司现有珠海、江苏、重庆和巴西四大生产基地，年产空调能力达1000万台（套）。公司坚持走专业化的发展道路，以领先的技术技能、过硬的产品质量、完善周到的服务赢得市场。公司在空调器的研发水平上处于行业领先地位，并坚持”以技术创新抢占制高点”的开发战略，生产一代、构思一代、研制一代，向市场推出众多极具竞争力的空调产品，至今已经开发出20大类、100多个系列、3000多个品种规格的空调产品，品种规格之多、系列之齐全居全国首位。
在这些品牌中，格力电器是唯一一家坚持专一化经营战略的大型家电企业。格力在成立之初，由于自己实力较弱，所采取的是“农村包围城市”战略，集中开发中南、华东等地区。格力始终坚持两个“坚决”信念：一是坚决不打价格战；二是坚决走专一化道路。
产品开发战略是只做空调，保证产品规格种类齐全。
格力电器长期以来一直坚持专一化经营的战略，产品已涵盖了家用空调和商用空调领域的20大类、100多个系列、3000多种品种规格，成为了国内目前规格最齐全、品种最多的空调生产厂家，形成了业内领先的主导优势。
曾经有很多其他企业，比如说做冰箱、彩电、洗衣机的，想和格力合作，希望借助格力的品牌来经营自己的产品，但都被格力拒绝了。格力只做空调，从家用空调做到中央空调，格力始终认为市场份额是存在的，市场是无尽的。
专一化可以使一个企业始终保持压力，必须不断向前，不断进步，“在专一化上越做越好，越走越远”。在这一点上格力所表现出来的坚定和清醒是难能可贵的。特别是面对众多鼓噪者的指责，依然保持“我自岿然不动”，正反映出格力战略家的气质和专一化战略运用的娴熟。
