第六篇第二章3树立人脉资源管理意识
想要自己有更多的人脉却无从下手的人很多，有人一定会问：怎样来经营人脉？就像经营企业一样，经营人脉也没有什么标准答案，1000个人眼中有1000个哈姆雷特一样，经营人脉也可以1000人有1000种方法，但需要掌握的几个原则性的问题却是一致的：
1．随时随地把握自己人脉的终极目标
贵人不是命中注定就有的，而是你去互动所创造出来的。而且，关键看你有没有把他当贵人看待。
大部分人在人际互动中是被动的，只在发生利害关系时才变成主动。但如果把人脉都建立在利害关系上，这就决定了关系的短暂性，这种人际关系也不是真正的人脉。事实上，人与人的交往都有一个过程，那就是：认识+熟识+伙伴。我们经营人脉的最终目标就是要与认识的每一个人发展成为伙伴关系。要认识你想结交的人很容易，但这只是第一步。第二步是变为熟识，需要你主动去增加双方认知接受的频率。多次互动的熟识之后，还要不断取得对方的认同。这时，他就不只是个人接受你，还会引导他的人脉来接受、认识你。
2．掌握现代人脉管理方法
“成功不是靠记忆，而是靠记录。”人脉经营一定要善用工具。建立客户数据卡是最常见的(但人脉不只是客户)，再依自己的需求作分类，并另行记录依生日排列的名册(生日是最好的互动机会)——在人工记录上，能做到这几点已是非常难得的，但人脉经营只靠这些记录还远远不够，若能借助计算机来帮你整理，并选择适合的含有以上功能的人脉经营软件来使用，将会让你事半功倍。
3．管理好人脉网络的桥梁——“介绍人”
当你拥有一定数量的人脉，就一定要像经营自己的企业一样，把你的人脉组织成一个强有力的网络，从而更好地为你服务。人际关系中，“介绍人”是很重要的一条互动桥梁，每当在人脉互动产生出成果时，一定要记得去感谢你的“桥梁”。这样，当你有困难而寻求桥梁的帮助时，他才会更乐意地引进更多的人脉去为你服务。过河拆桥的事千万不能做，尤其是当你的人脉达到成千上万时，你根本不可能有时间去与所有的人保持一一互动，最好的办法就只能掌握“人脉网络桥梁”，让你的人脉运作得更顺畅！
