俗话说：“投之以桃，报之以李。”体现了求人办事的原则。你帮我办事，我就给你办事。在现代生意交往中，人们都希望得到立竿见影的效果，否则就不愿付出，这在人与人之间的交往中表现得非常突出。
著名的社会心理学家霍曼斯提出，人际交往在本质上是一个社会交换的过程，也就是事换事的过程。长期以来，人们最忌讳将人际交往和交换联系起来，认为一谈交换，就很庸俗，或者亵渎了人与人之间的真挚的感情。这种想法显然是不适应求人办事的规律的。
因为你在找人办事的交往中，总是在交换着某些东西，或者是物质上的，或者是感情上的，或者是其他的。
假如你去找人办事，就得先估计自己能不能帮对方办事，有没有什么本事作为交换条件。你贸然开口去求人，门儿都没有！只会自讨没趣而已。
所谓交换条件，可以是物质，也可以不是，你的某种能力对方认为很需要，那你的某种能力就是交换条件；你的近亲某甲是个有地位的人，对方若认为需要你的近亲某甲，那么某甲的财力或势力，或地位，就是交换条件；你的活动能力特别强，对方认为你的前途大有希望，这也是你的交换条件。
找人办事，让对方知道你有能力为他办事，他能从你这里得到好处，或者知道你有利用价值，或者你已替对方办了什么事，只要你开口，你所求之事就会大功告成。
你不给别人办事，就不要奢望别人给你办事
有一个人被带去观赏天堂和地狱，以便比较之后能聪明地选择他的归宿。
他先去看了魔鬼掌管的地狱。第一眼看去，他十分吃惊，因为所有的人都坐在酒桌旁，桌上摆满了各种佳肴，包括肉、水果、蔬菜。然而，当他仔细看那些人时，他发现里面没有一张笑脸，也没有伴随盛宴的音乐或狂欢的迹象。坐在桌子旁边的人看起来沉闷无比，没精打采，而且枯瘦如柴。他们每人的左臂上都捆着一把叉，右臂上捆着一把刀，刀和叉都有4尺长的把手，使它们不能用来吃食。所以即使每一样食品在他们手边，他们也吃不到，一直挨饿。
他又去天堂，同样的人，同样的食物、餐具，可是这里的居民欢歌笑语，生活十分快乐。因为他们互相喂食。
这个小故事给人这样一个启示：你给人家办事，人家才会给你办事，你给别人以帮助，别人才会给你以帮助。
现代社会主要建立在交换关系之上，有来才有往，你帮人家办事，他欠你一个情，日后你有事求他，他才会反过来帮你办事。天下没有免费的午餐，如果你不给别人办事，那就不要指望别人为你办事。
交友办事讲究事换事，某些事该不该为你办，首要的是看你能不能帮他办事，或者有帮他办事的潜力，到时能为他所用。
求人与被人求，是一笔人情债。尽管人情债无法精明地计算，但是也要心中有数。
有时对方没有什么需要帮忙的事情，此时你就要让对方精神上得到满足，表现出对对方的崇拜和尊敬，不断地夸奖对方的能力。
如果你与对方关系很密切，求他帮忙时，他不会提出条件来，那你也要多为对方考虑，尽量多为对方解决一些困难。不论关系多密切，你总求人家办事，而没有回报，时间久了也就不行了。
如果你找别人帮助的是一件名利双收的事，那对方也希望从中得到一些名或利。如果对方什么也得不到，而你却名利双收，对方就会在心理上失衡。现在的人对口头许诺不感兴趣，所以，你最好是提前满足对方的欲望。如果不能，也一定要守信用。如果你不能履约，以后再求对方办事就难了。
要想办成事，必须事换事，能领悟和运用这一点的人，就会成为无往不胜，所向披靡的社交办事高手。
